楊天真又贏了：“電子男閨蜜”李誕成小紅書新一哥_風聞

作者| Mia

編輯| 糖炒山楂

“新一哥”在小紅書誕生了。

統計顯示，近三個月來，李誕在小紅書以小賣部老闆的新身份，直播了27場，以 “深夜電台”形式出圈，收集各類網友來信，並解疑答惑，幾乎每場直播必登小紅書買手榜TOP1，每場持續四到六個小時，有20萬+到60萬+用户在線觀看。截止發稿前，李誕粉絲已經漲至150萬。

而他背後的簽約機構，正是明星經紀人楊天真一手打造的直播業務機構壹枝花。2020年6月，一封公開信宣佈了壹心的轉型，即以演藝經紀為核心，逐步向演藝經紀、影視製作、直播經紀“三駕馬車”轉型，幾年過去，楊天真“在壹心的第二次創業”戰績輝煌。在此之前，壹枝花最成功的案例是小紅書曾經的“帶貨一姐”董潔，“董潔在開播前有100多萬粉絲，開直播後已經有300多萬粉絲了。”

“123上鍊接”的同質化直播已略顯過時，李誕的“躺播”，為帶貨打開了新思路。

“電子男閨蜜”抓住姐妹們的心：躺播、鬆弛感的勝利

“誕總小賣部”直播內容正成為當下最風靡的電子榨菜，被不斷催更，也養活了上萬個切片賬號。比如“我已婚兩年沒孩子，有個丈夫的同時一直跟單位領導保持着情人關係。今年老公出軌被我發現，我傷心難過不知如何是好。……領導教我就此機會逼丈夫上交財政大權和多年存款。”

躺在牀上的李誕，一邊狂笑讀信，連連感嘆“太猛了，絕對的高手”，一邊不忘根據信中細節給出分析，“你領導的人品已經栩栩如生了。”“首先可以離婚，離婚跟再婚是兩件事。”“你別想着離婚跟領導更進一步，你應該問問領導禁不禁得住你這一步。”

這一幕着實另類，沒有常見於行業的精心佈景、打光、妝造，沒有快速過品，主播躺在牀上蓋着毯子“坐月子”，在讀信間歇順帶賣貨，可以説是原生態、最簡陋的直播，熱度卻斷崖碾壓。

“真的好上癮，好搞笑好解壓。”從被問“總是喜歡上醜男怎麼辦”時自我調侃“我是利益相關方”，到“不要把錨點放在任何一個人身上”“社會生存法則”“天生敏感i人怎麼辦”的建議，從情感到職場，其視角獨特、大量金句輸出、不道德審判的脱口秀式幽默調侃，配合來信本身的狗血八卦自帶魔力，李誕精準輸出了小紅書女性用户最在意的情感價值，其公眾形象也逐漸進化為“電子男閨蜜”。

讀信時見縫插針的帶貨也很隨意，讓用户自助，“請大家評論區裏回答一下新朋友的問題。”同時帶即興表演性質，如把掛耳咖啡掛在耳朵上，把各種零食當成道具玩梗，用户在買東西的同時，也完成了吃瓜聽八卦、聽道理、收穫笑聲。這讓李誕的直播間擁有了多重價值。

**抓住姐妹們的心，也就意味着抓住了姐妹們的錢包。**千瓜數據顯示，其直播觀眾中女性佔比高達 88.7%，一線城市佔比近 40%、新一線城市佔比 35%，二線城市以上佔比近 90%。這部分人羣正是小紅書的主流用户畫像：有較高消費力的高線城市精緻白領女性，她們大部分也是脱口秀演出的受眾，剛好能夠讓李誕發揮幽默特質，相比價格更在意品質。

能夠看到的是，“誕總小賣部”選品也是契合了其用户畫像的特徵，不賣低價產品，而是走高價精品之路。銷量5萬+的暢銷品“內蒙古風乾牛脆片”定價為69元/100g，酒類產品普遍定價幾百元。

事實上，“李誕直播”可以追溯到更早之前，並曾輾轉淘寶、抖音等多個平台。

早在2020年，他便曾來到羅永浩的“交個朋友”抖音直播間，擔任嘉賓。9 月，與《脱口秀大會》當季冠軍王勉一同，李誕開啓了自己首場抖音直播帶貨，當晚觀看人次超過 980 萬，GMV 超過 2700 萬。

2022年雙十一期間，“交個朋友”集體入淘，李誕隨之入駐，12月10日晚，與交個朋友的主播王拓搭檔直播。當晚，直播間共上架了292款商品，吸引了超過1100萬人次的觀眾，李誕的直播首秀全場累計銷售額突破3200萬元，併成功新增粉絲超過58萬。

雖然淘抖兩大平台成績可觀，但李誕自首秀後甚少直播，反觀**他在小紅書的高頻直播，可能與個人意願、喜好、團隊相應規劃有關。**沉迷佛學、讀書，既是喜劇人也是作家的李誕，對GMV的追求並不強烈，而是更熱衷於讀信交流、內容輸出。

今年，從賣穿戴甲，“一手美甲，一手《卡拉馬佐夫兄弟》” 喜提“爪系男孩”稱號，到爆改“誕”版孟宴臣，其出圈內容不斷。之後變身**“深夜電台情感博主”，剛好踩在李誕的舒適區，能夠發揮所長，鬆弛感也受到小紅書用户的追捧。**

據媒體報道，楊天真曾建議李誕賣自己擅長的東西，比如酒、零食。“你出去喝酒還得花錢，在家直播還能賺錢。”下一步她想做的是《李誕小賣部》的線下綜藝和情景喜劇，不僅想把李誕小賣部開到線下，而且還想孵化出一些食品品牌。由此看來，其意圖在於“誕IP”的整體打造，而非一時一刻的帶貨。

喜劇人散落天涯：內容化帶貨新可能？

在很長一段時間裏，李誕的名字幾乎等同於脱口秀，同時也與笑果關係密切。

他本人於2016年1月28日入股笑果文化，並於當年6月備案成為公司的董事。憑藉着《吐槽大會》和《脱口秀大會》兩檔節目，笑果文化獲得8輪融資，估值一度達到40億。

2021年，李誕本人曾因違反《廣告法》被被罰87萬。2023年，一場黑天鵝事件，將笑果文化和整個行業帶進了寒冬。天眼查變更記錄顯示，李誕（李瑞超）2022年已卸任該公司董事，持股比例4.58% 為第七大股東。

**笑果旗下主要藝人也由此逐漸“各自奔天涯”。**龐博簽約李雪琴的公司上海七吟創意策劃工作室，後者帶給他不少綜藝資源，包括《你好星期六》《十天之後，回到現實》。7月19日，泰洋川禾官宣王勉加入，此前，王勉曾與其股東陳赫錄製綜藝《五哈》。

**楊笠簽約了姜思達的北京獨棟文化傳播有限公司。**在11月3日名為“楊笠直播間松馳反內卷”的淘寶直播首秀中，**時長共計7個多小時，共講解了139個商品，吸引了445萬人觀看。**此前她出演了電視劇《鳴龍少年》，錄了採訪綜藝《展開説説》，上了《我們一起露營吧》第二季。

李誕則表示將專注於個人直播與內容事業，近期愛騰對打、兩分《脱6》天下、能夠見到不少笑果熟臉的兩檔脱口秀節目，《喜劇之王單口季》和《脱口秀和TA的朋友們》中都沒有出現李誕的身影，他收到粉絲的段子投稿時表示“我們這裏不接受脱口秀的投稿……我不打算再做這個了”。

直播之外，李誕的小紅書個人賬號分為六個部分，“誕的溜達日記”主打旅行、探店的個人微綜藝，“誕説”探討話題、進行金句輸出，“開整”系列為Vlog，“抄台詞”是微博的老欄目，“李誕和他的朋友”是和朋友的聊天對話，“書房”系列薦書。這些視頻內容輸出，進一步豐富了其人設形象，增強了粉絲的情感粘性。

此前歷經輿論風波，通過近期直播持續輸出，李誕的形象IP有了更多可塑發展性，女性用户好感度和帶貨力也蹭蹭上漲，找到了自己最適合的人設和賽道。這樣的思維更接近於明星經紀式精耕細作的可持續運營，體現了楊天真“做積累不做消耗，挖掘垂直領域的內容主播，精細化運營，只做精品頭部，不做大規模”的理念。

此前，在小紅書COO柯南與經濟學者薛兆豐的對談視頻中，柯南首次對外將小紅書電商稱為“生活方式電商”，用户在小紅書買到的不僅僅是商品，也是一種嚮往的生活方式。她表示，買賣必須要放在生活當中。一個商品本身被賦予一種場景後，用户最終能真正消費到它的體驗。

從董潔的“慢直播”，楊天真的“職場直播”，到李誕的“深夜情感電台小賣部直播”，儼然都在傳遞着上述理念。

在大播退隱、店播興起的直播電商下半場，大主播們紛紛面臨着“轉型的抉擇”，而新型內容化直播也在崛起。在這類直播間裏，個人IP色彩、內容輸出要大於商業化變現，“人”大於“貨”，這意味着其商業模式難以複製，但可能也為日漸重複化同質化的傳統直播帶貨，帶來了新的出路。