美國“做題家”，中國製造_風聞

01 異軍突起

2024，遇事不決上AI，已經成為各行各業的共識。

這幾年花樣求生的中國教培，也是用上了AI，給了一眾國外中小學生一點小小的“做題家”震撼。

前陣子美國知名科技媒體Techcrunch專門發文，就説**來自中國的AI家教應用，**正在悄悄地改變很多美國孩子的學習習慣。

文章裏説，自從有了這些中國產的AI家教，本地學生做作業的效率上來了，真人家教不用請了，一口氣複習五門功課也不覺得累……

文章裏還專門點名“表揚”了兩大國產AI家教巨頭，分別是**作業幫的Question AI和字節跳動旗下的Gauth，**前者目前在美區應用市場累計下載量已經超過600萬，後者在過去半年內下載量翻了一番，勢頭正猛。

其實，自今年年初以來，Question AI和Gauth就已經是美區應用商店下載排行榜的常客，巔峯時期更是雙雙躍居教育類應用前三，成為僅次於多鄰國的熱門教育APP。

這事，不太尋常。

這裏要先説個熱知識，一直以來，北美特別是美國本土市場教培類APP拼的只有一個功能：**拍照搜題，**尤其是數學題。

就是那項在我國被有關部門以“惰化學生思維能力”為由，一度被要求下線嚴格整改的功能。

根據美國國家教育統計中心公佈的數據顯示，全美K12學生平均每天用在寫作業的時間大概在1到1.5小時，除了閲讀和寫作外，剩下的作業大頭基本都集中在數學答題上。

對於答題APP而言，那就是**“得數學者得天下”**，而在這方面美國市場已經有兩個超級玩家，一個是當地老牌在線教育公司chegg，另一個則是大家熟知的谷歌，他們旗下分別坐擁Mathway和Photomath兩款明星產品。

這兩款APP的解題範圍覆蓋了從基礎算數、代數、幾何到微積分等數學問題，商業模

式也很簡單，解題免費，但想要查看具體的解題思路就得加錢，一年在60到70美刀不等，差不多就是在當地請一個真人家教一小時的收費。

這對於很多家裏人沒能力輔導作業，又請不起家教的美國小孩來説簡直就是天降神兵，**挽作業於既倒、扶考試之將傾，**在應用商店評論區底下，用户們紛紛表達對這兩款APP的感激之情。

由於答題效果好，價格又划算，對於推動美國基礎教育發展更是有着積極影響，這兩款APP不僅深受當地小孩哥、小孩姐們的喜愛，長期盤踞在應用商店下載榜前列和編輯推薦榜，還登上過福布斯、時代雜誌的專欄，稱得上是叫好又叫座。

拍照搜題應用講究一個先來後到，因為這項功能依靠的是題庫儲備+真人後台輔助的雙修技術路線，其中核心部分就是比誰積累的題庫數量多、質量高，這些都需要長時間的積累與打磨。

作為參考，2002年就開始上線運營的Mathway題庫裏已經積累了超過9300萬道例題，而2014年上線的Photomath至今也已經有10年運營經驗，兩位都可以説得上是拍照搜題界的老師傅，在答題準確率、市場接受程度方面那是遙遙領先。

對於漂洋過海想來搶佔市場的中國教培企業來説，要想在數學解題領域正面跟老大們剛，看起來不容易，實際上也很困難。

話雖如此，彎道超車向來是我國企業的祖傳藝能。

自從AI大模型爆發以來，有關AI將如何改變教育的討論就開始不絕於耳，OpenAI創始人山姆·奧特曼年初就放出過狠話，人工智能若得到充分發展將會徹底顛覆教育行業，這裏麪包括更公平的教育機會和更個性化的教育體驗。

奧特曼預言，未來每個學生都將擁有自己的AI個性化導師，這將徹底改變人們的學習方式。

而來自的中國教培機構則表示，未來已來。

02 讓美國學生感受做題家的魅力

無論是Gauth還是Question AI，拍照搜題都只是掩飾，他們的真實身份其實是要當美國小孩的全能AI家教。

試想一下，只需要一款手機APP，不是僅僅是可以解數學題，而是可以全方位學習所有學科，還有專門的AI或真人導師幫忙解題以及生成專屬於你個人的學習計劃，這事能不香嗎？

因此，當Chegg和谷歌這些老師傅還在鑽研數學題庫積累和解題準確率的時候，來自中國的教培企業早就從數學的牢籠裏跳脱出來，調教出教育專屬的AI大模型應用。

以Gauth為例，字節當初給到Gauth的出海定位就是要跟Photomath們正面剛，2020年10月上線的Gauth還叫做Gauthmath，對標的就是海外市場上一眾數學拍照搜題的APP。

藉助字節跳動在海外推廣的流量優勢，Gauthmath的風很快就吹遍全球，不僅在超過50多個國家和地區的教育類榜單名列首位，還在短短一年多就收穫了超過1個億的註冊用户。

但是在美國市場，Gauthmath卻始終被兩款本土APP壓一頭，其中一個最主要的原因就是數學拍照搜題這塊，人家確實是有着很長時間的市場積累和技術沉澱，**不少學生下載Gauthmath只是用來比對Photomath或者Mathway的答案以作參考，**Gauthmath淪為了名副其實的工具APP。

直到AI浪潮席捲教育行業，Gauth終於決定與數學和解，轉而化身全能六邊形戰士。

去年九月，**Gauth官宣接入了GPT-4和Bard的大模型框架，開始主推Gauth AI概念，**據官方介紹，Gauth AI不僅使用全新的AI大模型進行了海量的數學解題訓練，還將解題範圍拓展到K12教育的所有學科，包括物理、化學、生物等，並且提供熱門知識點和例題供學生複習。

除了解題以外，基於生成式AI的能力，Gauth AI還能幫助你寫作文、做閲讀理解等創作型的作業，主打一個文理雙修，助力美國學生成為不偏科的做題家。

Gauth切換賽道主攻全學科，其實跟美國的升學機制有很大關係。

由於美國中學採用的是通識教育，不僅沒有統一教科書，同一門學科老師授課的方式和內容側重點也會有很大區別，這就很容易導致升學考試裏出現的題目和知識點，平時壓根就沒接觸過。

雖説美國“高考”不至於説千軍萬馬過獨木橋，但一個比較高的考試分數還是能為自己進入心儀大學提供不少幫助，因此很多備考SAT、ACT這些標準化考試，想要拿個好成績上好大學的高中生，只能靠自己摸索複習或者聘請家教輔導。

如今有了Gauth AI面向全學科的升級，很多有升學意願但沒升學條件的中層學生，終於有救了。

我到網上找了今年3月份北美SAT真題簡單測試了一下，在做閲讀理解題的時候，Gauth不僅給出了正確答案，還給出了詳細的答題解釋，邏輯清晰、層次分明，很好地幫助學生理解答案背後的“為什麼”。

從這個解題思路來看，藉助AI大模型的力量，Gauth對自然語言的深度理解和解釋已經可以媲美很多專業的家教，實話説，至少在我讀書那個年代，就連語文老師恐怕也不會耗費這麼長的篇幅給我講解一道普通的閲讀理解題。

而在做化學、物理等理科題目的時候**，Gauth還能同時解答多條問題，並且針對每一條問題都給出單獨的解題思路，**能夠大大地提高美國學生抄作業，不對，是自主學習的效率。

Gauth面向全學科的AI轉型策略，得到很多當地學生的點贊與認可之外，也惹來了一些非議，其中外國人關注的一個焦點就是，這難道不就是利用AI作弊嗎？

但是轉頭一想，那些斥巨資請真人家教輔導作業，擁有更優質教學資源的有錢人家，難道就不是作弊嗎？説到底，Gauth AI只是一個工具，抄作業還是輔導學業，只在於學生自己本人的選擇。

至少有了Gauth，很多原本沒條件請家教但是又想提升學業成績的學生，這下是實打實地感受到AI在推動教學資源平等所發揮的力量。

除了大力擁抱AI大模型，Gauth也沒有忘記自己另一項看家本領，那就是多年積累下來的龐大真人導師團隊。

早在APP上線初期，Gauth便開始組建自己的導師團隊，通過在全球範圍內招募專業導師，Gauth可以提供最接近真人輔助解題的體驗。

Gauth這套系統，其實就有點類似美團、滴滴，並不需要自營導師團隊，而是面向社會招募通過認證的真人導師，這些導師的工作不限時不限地方，上線接單多勞多得，只要能力夠，每個月賺個1500刀零花錢不在話下。

而它的導師認證流程也很簡單，除了提供個人教育資料以外，只需要在限定時間內完成相應的答題就可以通過，感興趣的朋友也可以去嘗試一下。

隨着Gauth開始向全學科轉型，這些真人導師的的覆蓋範圍也從數學拓展到其他學科，目前，Gauth擁有5萬名真人導師能夠提供實時解題，按題收費的模式讓很多請不起家教的學生直呼牛X。

就這樣，Gauth通過題庫適配、AI學習以及真人導師一套組合拳，將解題範圍覆蓋至所有學科，既兼顧瞭解題的效率與範圍，也保證了準確性，實現從數學專家到全能學霸的身份轉變，有了Gauth AI，媽媽再也不用擔心我的作業了。

相比起Gauth深挖解題賽道，作業幫旗下的Question AI則更加劍走偏鋒，直接走上了AI家教之路。

與傳統的拍照搜題應用相比，**Question AI將AI對話的權重提得更高，**無論是網頁端還是APP端，最先引導用户使用的都是自己的對話功能，與Guath的全學科覆蓋類似，Question AI同樣支持多門學科解題，只需要通過在對話框輸入相關的問題或者上傳資料即可。

由於同樣是基於GPT-4大模型框架，Question AI在對話的自然度和流暢度上幾乎可以媲美真人，再結合強大的解題功能，擁有了Question AI，四捨五入就相當於擁有了一個24小時在線的真人家教。

例如當我提供簡單的個人資料並且要求Question AI給出複習建議和計劃的時候，它能夠提供更加貼近學生操作的詳盡回答，讓用户感受到解題以外的學業輔導。

Question AI上線後收到廣泛好評，也讓作業幫重燃了赴美IPO的希望，今年4月，作業幫被曝已經秘密向SEC遞交了IPO申請，這也是作業幫2021年上市計劃擱淺後，首次傳出再度嘗試IPO的傳聞，由此可見AI助力教培出海這事的帶來的市場想象空間。

03 教培出海的新曙光

由AI擔當家教這事，在美國教育界也引發了一定的爭議。

除了有關AI是否應該這麼全面介入中小學生的日常學習外，另一個重要的原因當時是，目前應用市場上廣受歡迎的AI家教都是由中國企業主導，這裏面自然就涉及一個美國人文化自信的問題。

但無論如何，如今事實就是Gauth和Question AI擁抱AI大模型的新嘗試，不僅讓自己成為了**今年上半年美國市場上熱度飆升最快的教育類應用，**也給國內大批教培企業提供了新的出海思路。

在這輪AI助力之前，中國教培出海其實不是什麼新鮮事。

自從2021年“雙減政策”落地，各大教培機構積（bei）極（po）轉型求生，除了賣咖啡、賣羽絨服、直播帶貨外，教培機構都不約而同地將目光聚焦到海外市場。

有研報數據顯示，2020年全球在線教育市場規模已經超過2500億美元，這個數字在2025年將會上升到4000億美元，面對這塊大蛋糕，國內大大小小的教培機構在“雙減政策”落地前後，其實也一直在佈局相關的海外業務。

好未來於2019年在美國硅谷開設Think Academy，主大暑期數學夏令營培訓；新東方在2020年成立Blingo出海項目，主要為海外華裔提供中文學習教程，同樣想在國外教中文的還有VIPKID的Lingo Bus；猿輔導則通過投資印度本土教育品牌Oda Class，進軍當地K12教育市場……

從各大頭部教培機構的出海嘗試可以看到，儘管海外市場規模看似很大，但真要消化起來，也不是那麼容易。

其中一個最大的問題在於，教培機構在國內最引以為傲的K12學科教育，在出海之後由於海外市場的語言習慣、文化背景、教育氛圍等因素影響，很難大規模開展業務。

為此，國內的教培機構出海，只能尋求在數學、語言學習等通用的領域落手，要不就是根據各個地區的本土化需求，制定特殊的培訓項目。

例如印度青年喜歡考公務員，教培出海印度就主打考公培訓；日本、韓國人民學英語是主流，就到當地開設英語補習班；而北美的精英家庭學生喜歡卷數學，因為可以幫助考上好大學，教培機構就到硅谷開設數學培訓課程……

不過，要説到能夠國內教培機構出海的重頭戲，居然是教海外華人中文。

保守估計，目前海外4到12歲、對學習中文有“剛需”的華人青少年超過500萬，是一個潛在的百億級市場，除了前面提到的新東方Blingo和VIPKID的Lingo Bus以外，這條賽道還塞滿了像是悟空中文、考拉知道、Super Chinese等一批玩家，短短几年間就從藍海變成紅海。

總而言之，中國教培機構是塊磚，哪裏需要就往哪裏搬，但是這樣小規模的本土化適配，始終難以復刻當年各大頭部教培機構在國內K12賽道的輝煌。

市場有限，同行又卷，中國教培出海這幾年，過得並沒有大家想象中好。

直到AI大模型的爆發，終於給到了這些教培機構新的想象空間。

過去一年多，大大小小的教培機構都在圍繞AI做文章：轉型後的新東方選擇了阿里巴巴的通義大模型，猿輔導自研的看雲大模型已經接入旗下的海豚AI學、飛象星球的等學習平台，學而思、科大訊飛等龍頭企業，不僅推出了自研教育垂類大模型，還發布了各種搭載AI大模型的智能硬件……

自今年以來Gauth和Question AI在海外市場的統治級表現，無疑就像一支強心針，更加堅定了中國教培機構接下來要加大投入利用AI出海的決心，同時也提供了發力的方向。

更重要的是，相比起只是大力氣去做一款AI家教APP佔領海外應用商店下載榜，如果能利用AI大模型的能力服務出海本土化，克服語言、文化背景帶來的差異與障礙，並且結合線上AI家教開展線下教培活動，才或許是這波教培AI出海熱潮最大的意義。

至少，在美國的“雙減政策”出台之前，中國教培機構在經歷幾年的摸爬打滾後，終於找到一條看起來錢途一片光明的康莊大道。