業績創新高的快手：為何不受資本市場待見？_風聞
互联网江湖-55分钟前
文：互聯網江湖 作者：劉致呈
近日，快手發佈24年二季報，財報顯示，快手Q2總收入達310億元，同比增長11.6%，經調整淨利潤同比增長73.7%達47億元。
二季度快手毛利率和經調整淨利潤率分別增至55.3%、15.1%，均實現單季新高。
大面上來看，快手這季度的財報表現相當可以，尤其是在當下週期內，利潤可謂是開啓了狂飆模式。
與亮眼財報相比，資本市場的表現則很有意思：先跌為敬。
無獨有偶，看快手的財報，我最先想到的就是騰訊音樂。騰訊音樂娛樂集團2024 年 Q2 財報顯示，淨利潤則錄得17.9億元人民幣，同比大增33.1%；經調整後淨利潤更是高達19.9億元人民幣，同比增長25.7%。；在線音樂付費用户數同比增長17.7%達1.17億，再創歷史新高。
亮眼的騰訊音樂，同樣難逃資本市場的嫌棄：
那麼問題來了：
資本市場為什麼對快手這麼挑剔？既要利潤又要增速？
快手不受資本市場待見的根源是什麼？
必須要有長板，但同時還不能有短板
摩根大通稱，快手公佈季績後股價跌10%，主要基於其電商商品交易總額增長放緩。公司第二季商品交易總額增長疲軟已為市場預期，基於公司業績公佈前股價已表現黯淡，但管理層在電話會議中未有安撫投資者電商增長將在下半年恢復，令投資者情緒更為審慎。該行指電商GMV放緩成集團最大問題，下調快手明年經調整每股盈利預測7%，目標價由95港元削至65港元，目標2025年市盈率9倍，與拼多多看齊，維持其“增持”評級。
2023年，抖音電商的GMV單月增速維持在50%～70%之間，今年1～2月仍在這一水平。據晚點文章顯示，到了3月抖音電商的同比增速就放緩到40%以下。進入二季度之後，同比增速更是快速降低至20%～30%之間。
儘管快手電商增速放緩，可這還是使出了吃奶勁的結果。二季度處在618大促的節點上，快手5月20號就開始了618大促，為了電商業務保持增速也是蠻拼的。更有意思的是，快手跟辛巴的對戰，也在5月20號大促開始的前一天，和好如初，恢復了辛巴的直播權限，為了電商GMV，什麼面子不面子的，在電商MGV增速面前，都無所謂的。
電商放緩之所以引起資本市場這麼大的負反饋，與快手電商目前的市場格局息息相關。以2023年為例，快手電商的GMV為1.18萬億元。而阿里巴巴的GMV為7.2萬億元，拼多多的GMV為4.05萬億元，京東的GMV約為3.6萬億元。抖音電商2023年的GMV大約為2.7萬億元。
與主流電商平台相比，快手電商的規模是最小的，對於阿里、京東這種體量來講，已經到了一定的規模，放緩甚至負增長都是正常的，而快手規模不大，正是快速成長期，如今卻增速放緩，這意味着快手的電商版圖或許長不成參天大樹。
舉個通俗點的例子，阿里，京東屬於是16,17歲的小夥子，身高一米八，雖然快停止發育了，不怎麼長個子了，好在身高還可以；快手雖然13,14歲，還在發育期，但是長得慢了，更要命的是，身高才1.2，不出意外的話，未來大概率不是大個子了；拼多多雖然不到一米八，但是架不住年齡才14,15歲，更可怕的是這個漲幅，蹭蹭的…..
快手財報還有一個bug，就是銷售及營銷費用過高。在費用方面，快手的銷售及營銷開支為100億元，同比增長16.3%，比市場預期多花了 2 億。
相比抖音偏重公域價值，快手的運營邏輯偏私域，私域流量一直是快手的老鐵文化的根基，私域流量，主打的就是粘性，粉絲忠誠度高，快手的營銷費率高達 32%，但一般成熟的社交平台只有 10%~20% 區間。
不由得讓人質疑：快手引以為傲的私域流量的，價值高不高？為什麼營銷費率這麼高？
除了這些之外，營收，利潤增速表現，快手二季報的表現，着實可圈可點。
跟騰訊音樂面臨的問題一樣，利潤同比大幅增長，可營收增速下去了也難逃股價大跌。
背後反應出來的問題是一樣的，現在的股民增長的要求極其刁鑽，“出類”還不夠，非得“拔萃”。
説白了，你是價值股還不行，你還得是成長股，主打的就是一個既要又要。
從這個維度來講，快手的表現，夠優秀，但是距離優異還是有不少距離。
其實，也別怪股民挑剔，現在什麼資產沒有被低估？拿車子，房子來講。現在的新能源汽車，從產品力層面來講，有哪個不能打？為啥還賣不出去；現在的房子，明顯被低估了，即便如此，買二手房的人還拿着大刀來砍價，為的就是保證一個損失冗餘，打一個再降價的提前量。
這個年代，過去的思維方式不適用了，因此，我們韭菜們分析股票，分析公司財報，邏輯自然就要變了：必須要有長板，同時還不能有短板。
從這些維度來講，快手做的遠遠不夠。
流量金礦，快手變現有點慢
不能怪資本對快手太苛刻，作為行業觀察者的身份去看快手這家公司，快手這些年，頗有點怒其不爭的韻味。
要説當下最炸裂的商業模式，短視頻+直播絕對數一，甚至不數二的存在。
用户基數廣，堪稱全民級別，且天然適合做廣告，適合電商，能延伸出來的商業模式太多了。這也引得一眾超級APP們爭相模仿：京東，拼多多、支付寶、美團、淘寶….但凡説出來名字的APP，甭管適合不適合，全部開足馬力的在APP中植入短視頻+直播模式。
快手是“土著居民”，手裏拿着的一把王炸，表現好就是應該的，表現不夠優異，大眾對其包容度低，也是應該的。
其實，快手給人的的整體感知，跟這次的二季報很像，本可以更好的，畢竟起手牌這麼好，商業模式一流，可惜牌技二流，着實可惜了點。
我們對比同為“短視頻+直播”模式的抖音，抖音最大的競爭力，我覺得概況下來，就是行業震懾力，頗有點當年BAT拿着望遠鏡也找不到對手的既視感。
抖音下場做汽車媒體，懂車帝驚得汽車之家，易車網一身冷汗；
本地生活領域，社交媒體的話題度層面，就是美團跟抖音的二重奏；
網文領域，番茄小説背靠抖音，擁有龐大的天然流量入口，自2019年發佈以來用户規模長期位列在線閲讀APP首位；
字節內部辦公軟件，飛書，跟老一輩的釘釘，企業微信，打的有來有往，絲毫不落下風；
AI APP產品方面，2024年7月國內AIAPP產品TOP50使用次數榜單，字節跳動旗下的剪映和豆包分別以85.46億和6.84億的使用次數位列榜單第一和第三位。當年的BAT為了搶佔移動互聯網的入口，通過超級應用+投資的兩個抓手形成了當下的寡頭型集團。後來者字節，則是靠着抖音的超級流量，不斷入局新的領域，並靠着流量灌溉在各個細分領域站穩腳步，甚至是躋身頭部應用。
是張一鳴更厲害，字節團隊更能打嗎？我覺得核心還是商業模式好，短視頻+直播這個組合王炸般的存在，才有了字節的崛起。
騰訊這麼多年卻能穩坐釣魚台，核心不是馬化騰比馬雲、李彥宏多麼的厲害，而是騰訊的商業模式是社交，是“人與人的連接”。
巨頭們拼到最後，拼到其實是“天賦”，就是最開始的商業模式的高低。
短視頻+直播的組合，就是當年的社交，都是王炸般的商業模式。
所以，快手正處於時代風口，表現好就是應該的，做好了不夠優秀，也只是及格線。
主營業務方面，線上營銷服務、直播和其他服務（含電商）收入是拉動快手二季報營收的“三駕馬車”，他們對收入的佔比分別為56.5%、30.0%和13.5%。快手的業務相對傳統，且沒有什麼新想象力，最起碼在變現層面來看。
典型的，比如本地生活業務。選擇跟美團合作，一年又一年。雖然，美團的履約能力，能幫助快手減輕負擔，實現流量的快速變現，但是同時，也意味着，本地生活在美團的“照顧下”很難長成參天大樹，市值層面，自然就缺乏想象力。
説到底，可能還是因為快手的流量價值整體上偏低。比如，拿我們自媒體做視頻業務，視頻號偏重私域，肯定是首選，抖音認知層面偏時尚些，多少有點逼格，肯定也要做，而快手則是可有可無的存在，因為在甲方眼中，快手多少“沾點low，帶點土”…….
本地生活，美團陷入增長瓶頸期，這兩年才開始重磅做下沉市場，為啥不做是因為下沉市場，偏熟人社交，節奏慢，出去吃飯，吃的不光是飯，更是社交，點外賣給不了這個價值；口碑方面，靠的是口耳相傳，本地生活應用的價值屬實不高。
純利潤層面，唯一有想象力的可能就是金融業務，賺錢是真賺錢。快手佈局了該業務。天眼查顯示，7月26日，上海盛大保險經紀有限責任公司發生工商變更，原控股股東海南眾合雲聯科技有限公司退出，新增控股股東為成都快購科技有限公司。
除了快手這個超級APP之外，快手還有什麼能特別拿得出手的分身嗎？相比字節的APP工廠，快手除了快手，好像也沒啥了。
戰略層面，過於常規化。作戰能力層面，過於人畜無害化。快手守城有餘，攻城能力不足。説的誇張點，同為短視頻平台，在流量變現層面，快手連抖音的尾燈都快看不到了。
一個流量巨頭卻沒啥殺傷力，這是最危險的。抖音現在做新業務，就是當年BAT的感覺，所到之處，寸草不生。互聯網的本質，其實就是流量。流量搞得多多的，流量不斷澆灌新賽道，從而形成一個又一個獨角獸應用。
快手的擴張風格，情商高的講叫極為温和，情商低的講，就是沒啥競爭力，對原有市場格局毫無震懾力，股民自然用腳投票。
所以，可能還是管理風格的問題。
宿華跟程一笑是快手的兩位代表人物，兩人也開創了互聯網行業裏罕見的雙核治理模式，21年10月宿華辭去CEO職位，繼續擔任董事長，程一笑接替CEO職位。23年10月，41歲的快手聯合創始人宿華再次“放權”，辭任董事長一職，接任的仍然是程一笑。
“雙核模式”似乎是失敗了。
不是説“雙核模式”不好，而是眼看着抖音開疆拓土，快手卻守着這一畝三分地實在不甘心。只是，宿華放權似乎有點慢了。23年這一年，本地生活戰況正酣，到10月份宿華交棒，快手可能已經失去了最佳的時機。
快手的流量優勢+快手入局的新領域，比如本地生活、招聘等，每一個板塊都有想象力，但是快手的整體表現，沒讓大家看到想象力的G點。
其實還新業務成長速度不夠快，到2024年了，營銷收入還能超過總營收一半，可見電商業務的動能也沒想象中那麼強。
快手更像是一家公司，而抖音更像是一個集團。刻薄點講，如果不是手握短視頻+直播，這麼優異的商業模式，快手當下管理層的運營能力，業績或許還不及三線互聯網企業。
這或許也是快手這幾年，市值大幅縮水的一個核心原因之一。
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