蹭上華為比亞迪，喝過千次馬桶水，福建馬桶大王要幹1000億_風聞

一、“馬桶配鞋”，福建百億巨頭聯姻

2020年，福建兩大豪門舉辦了一場曠世婚禮。

主角一方是特步創始人丁水波的長女丁利智，另一方則是九牧創始人林孝發的長子‌林曉偉。

對於前者，相信每個看過《天天向上》的用户都不陌生。2021年，特步營收首破百億大關。相比，主打馬桶業務的九牧略顯平庸、低調。

九牧當然不是攀高枝兒。這家1990年創辦的民營衞浴品牌，早已是行業領頭羊、營收更是超過200億。

同為福建豪門，九牧與特步實屬門當户對。而聯姻的男女主角，也不是什麼紈絝二代，他們各自挑起了家族企業的大梁。

畢業於倫敦大學的丁利智，現任特步集團環球事業羣副總裁，負責集團旗下蓋世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM等品牌運營工作。

林曉偉不僅是九牧集團運營總裁 、小牧優品創始人，還是遠近有名的青年才俊。

8月14日，在《財富》發佈的2024年“中國40位40歲以下商界精英”榜單中，林曉偉成為中國衞浴行業唯一上榜的青年企業家。

儘管頭頂光環的二代們更有談資，但説到底，這更是一場豪門之間的強強聯合。

相比豪門聯姻以及青年領袖的高熱度話題，創業35年的“馬桶大王”林孝發，有更多的故事值得細品。

二、2萬元創業，幹成百億馬桶帝國

1989年，16歲的南安毛頭小子林孝發走出家門，一路輾轉上海做起了五金生意。

在生意場上摸爬滾打一年後，林孝發便發現了五金潔具市場的巨大需求。考慮到五金恰恰是家鄉福建南安的優勢產業，林孝發萌生了自己創業的想法。

説幹就幹，帶着辛苦攢下的2萬塊，林孝發踏上回鄉（南安）創業之路。

1990年，林孝發與兄長林聲雁合夥創辦了九牧輕工機械廠（林聲雁任董事長，林孝發任總裁）。這也是九牧集團的前身，最初以製造五金水暖衞浴產品為主。

或許與所選行業有關，九牧起初雖然不缺生意，但卻沒什麼知名度，其主要業務也基本都“窩在”南安。

1997年，九牧年銷售額只有幾千萬元。此後10年，九牧頻頻通過提價做大自己，2007年其銷售額一舉突破10億大關。

此時的九牧，已經是南安當之無愧的龍頭企業，但距離真正成為萬眾矚目的國民品牌還有很長一段路。

也是在這個時期，林氏兄弟經營理念有了巨大分歧。更加激進的林孝發與更加穩健的林聲雁，不僅不能彼此認同，矛盾也變得不可調和。

2009年，九牧在西安召開經銷商大會。林孝發代表九牧廚衞提出了“5年實現銷售收入過百億”的目標。

被震驚到的不止哥哥林聲雁，還有九牧的一眾經銷商。彼時九牧廚衞板塊年營銷額不足10億，一眾經銷商們覺得林聲雁的保守計劃更加靠譜，也更有信心。

很快，兩兄弟迎來了決裂時刻。怎麼看，彼時擔任九牧董事長、為經銷商廣泛支持的林聲雁，都不會是出局的那一個。

應了那句，事在人為。根據相關媒體報道，林孝發找到自己的母親，由她勸説林聲雁撤離九牧。

2009年11月，林聲雁將其擁有的九牧公司股份全部轉讓給了林孝發，並於2011年創辦了本科電器。

就這樣，36歲的林孝發成了九牧的控股股東、實際控制人以及董事長。林孝發主政的最初兩年，九牧確實沒有爆發出驚人的增長力。

當所有的人都在等着看林孝發的笑話時，九牧悄悄完成了進化。

有兩個標誌性的事件，尤值一提。

第一個是九牧全品類擴張。2009年前後，總佔地面積1500多畝的九牧陶瓷項目啓動。這標誌着九牧從單一的水暖衞浴生產，正式跨入整體衞浴生產行列。

另一個是全渠道營銷建設。從2010年開始，林孝發不僅入駐了淘寶、天貓以及京東等知名平台，還自建官方商城，將九牧從線下搬到線上。

此後10年，九牧不斷加強在電商領域的資源投放，這為它贏得了多個大促銷冠。

按照九牧對外釋放的數據，2012年九牧營收約15億，此後每隔一年便翻半個跟頭。至2017年時，九牧突破100億大關（這個數據有所爭議）。

從10億到100億，變不可能到可能，林孝發不僅堵住了悠悠眾口，也向市場證明了自己的能力。

三、目標1000億，九牧要名又要利

百億九牧，迎面而來。

此時的林孝發，已經不再僅僅盯着銷售。他開始從兼併擴張、技術合作等方面，全方位升級九牧的品牌感知度。

首先是打造全品類生態矩陣。在主品牌下，九牧將小牧衞浴對準年輕人，用科技力、國潮風吸引年輕人注意。

2020至2021年，九牧先後收購了德國奢華廚房品牌Poggenpohl、法國奢華衞浴品牌THG，之後又分別衍生Urbain、Goldreif兩大子品牌。這些舉措，讓九牧覆蓋了國內外老中青等消費客羣。

不止併購擴張，從2016年起，九牧還與華為、西門子等合作方共同成立了研發實驗室，直指全屋智能：將智能創新技術從馬桶延伸到浴室，再從浴室擴張到廚房，進一步豐富了產業生態。

2022年，九牧與華為簽約，推動衞浴空間進入全屋數智互聯新時代。2024年5月，九牧又與華為合作推出了智能魔鏡櫃……

通過內置15.6英寸智能魔力屏及華為Cast Engine技術，這款智能魔鏡櫃實現了手機一鍵投屏、全屋場景的智能聯動。同時，它也是整體衞浴空間體驗的入口，能為用户在收納、化妝補光、信息交互等方面帶來更智能的體驗。

九牧的經營理念並不新奇，它與中國頭部家電品牌的進擊路線異曲同工。在美的、海爾、海信等國內知名家電品牌發展路上，兼併擴張與技術升級是兩條並行不悖的必經之路。

通過橫向產品擴張與縱向技術下探，九牧品牌知名度不斷躍升。

世界品牌實驗室發佈2024年中國500強最具價值品牌榜，九牧以1592.25億元品牌價值進入該榜單。

與同處榜單的華為、海爾、騰訊、茅台、京東、阿里巴巴等企業相比，九牧在營收上只能算是一個“小弟”。但林孝發的野心，配得上九牧的品牌價值。

相關數據顯示，2021年九牧集團銷售額達152億，2022年上半年銷額超過100億。藉着這個時點，林孝發喊出了向千億進軍的目標。

在2023年底舉辦的2024九牧全球營銷發展大會上，九牧高層再一次喊話，2030年要將銷售額擴大到1000億元。

與15年前高呼100億的驚人目標如出一轍，林孝發與九牧再一次面臨新的質疑。

不同在於，如今的九牧體量更大，有着雄厚的實力；但市場也不再如十幾年前那般草莽、遍地黃金，而是進入趨於飽和的“留量”時代。

雖然，林孝發的戰略決心與激進的擴張步伐已經征服了很多人，但爭議依舊伴隨這個國民馬桶品牌第一人。

四、千億營收壓頂，九牧再引爭議

林孝發需要更強的動能，為千億九牧帝國蓄力。

7月18日，比亞迪“仰望”泉州店，迎來了一位大客户——九牧董事長林孝發。

為了完成仰望U8交付，王傳福提前一天來到泉州，為林孝發辦一場隆重的交車儀式。

藉着交車引子，兩位大佬進行了一場將近半個小時的座談。兩人談到了技術創新、中國新能源汽車與中國衞浴的發展，以及聯合出海等話題。

會後，林孝發還特意為王傳福送去了一款定製款小牧防水K歌音樂花灑。據悉，這款產品是集聽歌、唱歌、接打電話、色彩洗浴多項技術於一身，具備IPX7級防水性能。

“我們在技術創新上有沉澱、有能力、更有實力，馬桶衞浴不再是傳統產業，而是科技新興產業！未來我們將在家用儲能技術以及智能家用機器人產業佈局，也希望向比亞迪學習，一起分享民族品牌出海經驗！”

借這句話，林孝發道出了九牧的野望：在馬桶衞浴之外，九牧瞄準了儲能與機器人產業，並將目光投向海外。

產業擴圍之外，也反映出了九牧所面臨的激烈市場競爭。

在國內衞浴行業內，九牧與恆潔、箭牌、惠達並稱四大國產衞浴一線品牌。四大品牌中，以九牧規模最大，但就技術與產品而言，四者沒有明顯差別。

此前，惠達、箭牌已經相繼掛牌上市，只剩九牧和恆潔還未上市。橫向來看，惠達營收最高出現在2021年，但只有39億元。箭牌營收最高的年份，也發生在2021年，但同樣只有不足84億元。

相比，九牧早早便實現了營收破百億。但其實，這中間也有數據“打架”的成分。

相關媒體報道，九牧2021年銷售額為152億元，同比增長35%。逆推過去，九牧2020年銷售約112億元。對應，2022年九牧銷售同比增長20%達到183億元。

算下了，2020至2022年，九牧三年累計營收不足450億元。但在2023九牧全球營銷發展大會上，林孝發宣稱“過去三年九牧集團累計銷售額超500億元，平均增速超30%”。

可不要小看這50億的差額，這個數字超過惠達歷年營收。同時，2020年112億營收，也讓此前2017年營收破百億可信度大打折扣。

拋開這幾十億差額，1000億幾乎成了九牧不可能完成的任務。

2024上半年，全國社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%。剔除增速4.1%的大汽車板塊，其他行業更顯頹勢。

經濟下行，消費降級的影響，已經在傳遞到各行各業，尤其是智慧家居領域。

曾幾何，掃/洗地機等智慧家電紅極一時，支撐起了諸如科沃斯、石頭科技、追覓等一眾品牌崛起。但很快，用户發現自己交了智商税，洗地機並不能解決所有問題。隨着大眾拋棄，這些品牌無論營收還是股價，都實現了滑鐵盧。

九牧董事長林孝發那句“寧願給自己人敲警鐘，也不願被外人看不起”言論，異常震撼人心。

林孝發當然不只是喊口號。此前他曾透漏，最初兩人創業時，他曾長年住在工廠宿舍。面對媒體，他還曾自曝自己喝過一千多次馬桶水，來自證九牧智能馬桶的高水質。

結合此前種種，我們能看到林孝發身上要強、愛拼、不服輸的創業精神。也是這種“愛拼敢贏”的精神，林孝發贏得了王傳福的欽佩。

這也讓我們對“汽車大王”與“馬桶大王”的握手，抱以新的想象空間。

但千億營收重擔，確實太重了。要想實現這個目標，只靠馬桶業務，已是萬萬不能。換言之，**林孝發必須開闢新的業務航道，來撐起千億九牧的市場空間。**儲能與機器人產業，也不能只停留在口頭上，更要付諸實踐。

35年前，林孝發以2個人、2萬元起家做成了馬桶帝國；15年前他喊出了百億口號，在一眾質疑聲中完成了目標；如今千億目標壓頂，我們仍舊對林孝發報以期待…….

畢竟，這個喝過1000次馬桶水的狠人，完成了太多不可能。

但時代，確實變了。