批評雷軍是“最惡劣的商人”?看完我竟覺得他很友好!_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家,天使投资人,腾云智库成员18分钟前
文 | 霧滿攔江
(01)
雷軍被罵:

雷軍的“被罵點”有兩個:
一是,什麼叫最惡劣的商人本質?
二是,為什麼小米每輛車虧6萬,他還要賣,他不怕賠塌天嗎?
(02)
聽個故事先:
明朝嘉靖年間,鬧起倭寇。
朝廷為了消滅倭寇,花了數不清的錢,死了無數的人,非但沒解決問題,倭寇反而越鬧越兇。
危急關頭,嘉靖皇帝一蹬腿,死了。
兒子隆慶帝登基。
隆慶帝臨朝,大臣上奏:陛下,不得了了,倭寇鬧大了,請陛下馬上撥付銀子,招募士兵打倭寇。
隆慶帝:户部的人在哪裏?馬上撥銀子。
户部:陛下,國庫打你爹那時候,就已經空了,一粒銀子也沒有了。
隆慶帝:國庫沒銀子了……那咋整?
眾大臣:陛下聖明,想想辦法吧。
隆慶帝:朕有什麼辦法……咦,為什麼會鬧倭寇呀?
大臣:陛下,鬧倭寇是因為……因為你爹在世時,禁止海民商業貿易,片船不得入海。但海民偷偷出海,所以朝廷嚴厲打壓。這些被打壓的海民,就是傳説中的倭寇。
隆慶帝:倭寇是海民……朕爹為何不讓海民貿易啊?
大臣:因為那啥……市場經濟太賺錢了,海民經商,很容易發財。有了錢他就財富自由了,不聽陛下的話了,陛下讓他全家去死,他來個用腳投票,跑了。陛下對此非常窩火,所以不許他們貿易,就是為了保持他們神聖的貧困,降低讓他們去死的難度。
隆慶帝:原來是這樣……那啥,朕的子民有很多,就算有些海民財富自由了,讓他死他不肯死,也不算什麼大事兒。要不然乾脆就讓他們繼續貿易吧,反正國庫現在也沒銀子,打不了他們了。
大臣:陛下聖明。
史載,嘉靖一朝,禁止海民貿易,倭寇鬧得極兇。嘉靖帝死後,繼任的隆慶帝沒有銀子打仗,索性允許海民貿易,結果倭寇消失,國家大富,數不清的銀子流入國庫,讓隆慶帝睡覺都笑醒。

故事講完了,該講道理了:
(03)
第一個問題:什麼叫最惡劣的商人本質:
商人的本質,是不是最惡劣,我們不知道。
但歷史告訴我們,商人或商業,不過是一種社會規則。
但除了商業規則,還有個帝王規則。
東亞很長曆史時期,都是帝王規則。
帝王規則的特點是嚴重不公平,帝王是無限索取的一方,而民眾則是無限付出的一方。如明末清初大儒黃宗羲,在他的《明夷待訪錄》中,這樣説帝王:敲剝天下之骨髓,離散天下之子女,以奉我一人之淫樂。
帝王規則,帝王有無限的權力,但不承擔絲毫義務。民眾有無限的義務,卻享受不到任何權利。
相比之下,商業法則對民眾來説,就友善多了。
商業法則講究公平,責權利平等,商人不可能敲剝消費者之骨髓,更不可能離散客户之骨肉。商人講究的是一分錢一分貨,我買你兩條魚,就付你兩個銅板,童叟無欺,言不二價,OK?
所以帝王最恨商人,東亞文化背景下的歷史,是帝王對商人各種打擊的歷史,因為商人的行為,凸顯出帝王的野蠻與不公正。
所以帝王最喜歡辱罵“最惡劣的商人本質”。
可商人到底哪兒惡劣了?
帝王罵商人,是有道理的,因為二者是競爭關係。
可你一個老百姓,卻還陷在過去的思維,瞎罵什麼?
(04)
商人並不惡劣。
商人跟大街上任何一個人一樣,不好也不壞,就那樣吧。
第二個問題,小米雷軍,為什麼每輛車虧6萬,還要賣呢?
不太清楚到底是怎麼回事兒。

但商業領域,有這樣一種情況:
比如你是生產汽車的,那麼你會發現,你的廠子裏,最昂貴的是汽車生產流水線。
假如,假如你廠子裏的流水線,需要100億元。
你從銀行貸款,買來流水線。
然後你生產。
你發現,假如你生產1萬輛車,100億的流水線投入,均攤到每輛車上,每輛車的成本就是100萬。
但市場有均價,如果你每輛車賣100萬,是沒人買的。
你只能按市場價來,一輛車賣94萬。
於是,你每賣一輛車,就虧損6萬。
你把一萬輛車全賣了,虧損6億。
但這所謂的虧損6億,其實是你把生產線的錢賺回來了,只是還差6個億。
然後你再生產1萬輛車。
這時候你的生產線只有6億了(暫時不計算人力),均攤到你1萬輛車上,那麼你每輛車的成本,是6萬。
可在市場上,你一輛車賣94萬!
你賣一輛車,純賺88萬。
你賣完1萬輛車,淨賺88億。
你再賣1萬輛車,這回是淨賺94億!
此後你每賣1萬輛車,都會賺回94億。
你賺嗨了。
——居然有人説你賣低了,説你傾銷,説你最惡劣的商人本質,你是不是想笑?
商人並不惡劣,也沒什麼本質。

如果説商人也有什麼本質,那就是商業是平民的機會,哪怕是在嘉靖年間,一個普通百姓,也可以通過商業獲得自由。
而現在,如我們給雷軍算的賬(這個賬並不準確,只是説可能有這麼一種情況),商業法則也會讓我們每個人,獲得最基本的生產資料與生活資源。
我們可以對許多東西不滿。
但惟獨,我們要張開雙臂擁抱商業。
因為商業對於普通百姓而言,是最公平、最友善的。
(*本文配圖來自網絡)