持續賺錢的大前提是什麼？_風聞

文：蔡壘磊

我不太喜歡網友亂用一個詞，叫“變現”。**什麼是變現？當你一次性使用一種東西，用完就沒了，我們説它叫變現，變，就是事物從一種形式轉換成了另一種形式。**而想要在商業世界持續賺錢，靠變現肯定是行不通的——你辛辛苦苦攢了很多資源，難道就為了轉換這麼一次，然後就得從頭開始攢了？那效率也太低了。

持續賺錢必須符合兩個條件，缺一不可。首先你要有能夠賺錢的資源和生產工具，不管是權力，影響力，資本，信息節點，人脈，還是你自己的時間精力身體技能等等，都是可以生產財富的要素，前面這些的效率高於後面，是因為前面的可以複用，可以並行，而後面的只有一份，只能串行，但無論如何，這是第一個條件；其次是你創造的價值增量，永遠要大於你的收入。

第一條很容易理解，但第二條99%的人做不對——老闆做不好，遲早把生意做死，員工做不好，就遲早把工作丟掉。**任何人，理論上只有在為其他人創造價值增量的時候，才能獲得回報，而這個回報的數目一旦超過了價值增量本身，才叫變現，否則，則是雙贏。**比如周星馳拍了西遊降魔，你很喜歡周星馳，過往欠了他電影票，於是去看了，然後發現它很爛，完全不值，那麼對你來説，周星馳變現完畢，之後跟你一別兩寬了；但如果我也去看了，我很喜歡，還超預期了，那對我來説就不是變現，而是我欠了他更多的電影票。

**所有持續性的生意，一定要讓電影票欠得越來越多，永遠不能做資源變現，而是隻能把資源視作為一次提供價值的機會——是機會，不是變現，這裏有非常大的區別。**有人説，老羅做直播帶貨，是粉絲變現，錯誤，如果你同樣要買一盒紙巾，你在超市裏花20塊錢，老羅地方花15塊錢買到了，這是不是變現？給你省錢怎麼能叫變現呢？再比如你跟一個朋友認識20年了，有一天這個朋友問你借10萬，他是不是把你們的交情變現了？他沒還才是變現，因為他失去了你這個朋友，等於交情和10萬塊錢進行了物質轉化。但他要是還了，還多掙了50萬，從而多給了你5萬利息呢？這當然不叫變現，因為你們的交情變得更好了。

凡是要做持續的生意，就必須謹記，你給別人帶去的價值，必須大於你的獲利，張雪峯為什麼賺2個億，他給別人帶去了2億的價值嗎？帶給一個人當然不可能，但他給1萬個人2萬個人加起來帶去的價值，就遠超2個億了。

但這裏有沒有不滿意的？覺得被張雪峯割了韭菜，或者覺得在老羅地方買的東西不好，再比如哪怕你是看到了一家理髮品牌的機場廣告而進店理了發，理完才發現完全不好，那怎麼辦？那對你來説，他們就是變了現。那我們給別人做價值增量的時候，怎麼去避免這種情況呢？就我們不管做什麼，不管有多少收益，都有可能遇到不滿意的，只要基數夠大，哪怕你一分錢不收，也有人覺得你把他的頭髮給理壞了，或者浪費了他的時間。

**很簡單，只要把那些會認為你提供的東西不值的人篩掉，就可以了。**比如你做股權架構的，收費50萬，一個老闆上一次因為跟合夥人的股權沒搞好，剛損失了1000萬，這次你給他搞得很妥帖，這個時候你的收費合不合理？太合理了，老闆甚至還能跟你成為朋友。但如果另一個老闆本身業務就很小，他只是因為信任你，想試試，那你就一定要拒絕，因為你是做股權架構的，不是上帝，他這個人的價值就沒有50萬，你的增量價值如何去到50萬呢？那他就一定會覺得你變現了。

所以你為什麼不再多加點服務，比如給剛才的老闆順便把家族辦公室也整了，海外避税的架構也整了，給他再多省500萬的税，你再多拿50萬，也就是做個100萬的整體方案不好嗎？皆大歡喜。

**以前我們説雪糕刺客，問題是什麼？是太想變現，是試圖把東西賣給對這個價值增量不認可的人羣，這是巨大的商業邏輯錯誤。**比如我去買一根鍾薛高，如果我覺得它好吃，哪怕它賣100，但我覺得我的好心情遠大於100，我跟鍾薛高就皆大歡喜。但有些人別説好心情，你給他按摩一天，他也覺得不可能值100，那你躲在普通雪糕堆裏刺他一下，能不被反噬嗎？本質上是你的價值增量在他這個價值體上，就做不到太高，那你就不可以給他去做價值增量。

那有沒有另一種可能，就是你篩了半天，還有漏網之魚，就是他就不是你的目標客户，你也進行了篩選，但他就是要嘗試，然後就是覺得你的價值增量對他這個個體來説不夠，有沒有？當然有，那就沒有辦法，你只能接受，然後不停地跟這類人羣一別兩寬，不停地篩選，在前要篩選，在後也要篩選——你只要保證的是在絕大多數情況下，你對着正確的人做着正確的事就可以了。

所以想要持續賺錢，就一定不可以走“變現”的路子，如果你的價值增量很客觀，那你很容易定價，但如果你的價值增量很主觀呢？那就要思考一下到底給誰做價值增量？答案顯而易見，更有價值的人——你讓六大派和明教罷鬥，你就是明教教主；你讓關羽和張飛罷鬥，你就是劉皇叔；你贊助了朱元璋，你就是沈萬三；你給李嘉誠何鴻燊炒蛋炒飯，你炒的就叫皇帝炒飯，你就是戴龍師傅。

話説戴師傅也來過內地，給一羣村民炒過蛋炒飯，結果顯而易見，因為他們的需求根本不值錢，所以你也就沒有價值增量，你就算把蛋炒飯炒到天下第一，在這個村裏也沒有前途，因為村民根本不在乎它有多好吃——這不是產品的問題，也不是服務的問題，是認知上的問題。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。