淘寶開闢出海“新航線”，有服飾賣家一週多掙20萬_風聞

“ 對我來説就是按了一個按鈕，一個禮拜就多了20萬銷售額。”

神狼大碼女裝主理人陳巧智這樣跟知危説道。他提到的那個按鈕指的是參加淘寶服飾全球包郵計劃，作為參加這個計劃的首批商家，他的店開賣 7 天售出了 20 多萬元海外訂單，預估首月業績超 100 萬元。

在推出服飾全球包郵計劃之後，淘寶在上週還將其服飾大促活動 “ 新勢力周 ” 升級為 “ 全球新勢力周 ”，陳巧智表示，很多商家在這期間銷量漲勢喜人。根據公開報道，第一天就有的商家海外成交成倍增長，有的商家海外交易佔比甚至達到 50% 以上。

“ 新勢力周 ” 是淘寶每年最重要的服飾大促，今年升級為 “ 全球新勢力周 ” 很明顯就是出海的意思。據悉，活動期間新加坡、馬來西亞等地區全面升級為服飾包郵商品滿門檻可空運包郵。

在電商服飾賽道飽受高退貨、高庫存、高費用，以及仿版盛行、價格戰困擾的當下，這次服飾大促似乎為眾多商家找到一條新的出路。

事實上，電商服飾賽道今年日子都不是很好過。

除了部分下沉市場電商平台的 “ 僅退款 ” 政策遭 “ 羊毛黨 ” 濫用之外，很多人的體感是，退款退貨和 “ 下單秒退 ” 現象也在飆升。而讓行業頭疼已久的盜圖，又讓很多商家就算打出一個爆款也會在一天甚至幾小時之內被抄走，遭到仿版商家劫胡，收益甚至還不能抵上庫存。

“ 這點其實你去看我們品牌在某電商平台上的假貨銷量就能看出來。像我們這種設計師品牌，今年被價格、供應鏈真的卷得頭疼。” 某淘寶品牌店主這樣跟知危説道。

在國內電商流量越來越見頂的現在，“ 三高現象 ” 也在商家中越來越普遍。

面對越來越卷的窘境，淘寶服飾負責人看山指出，“ 不少服飾賣家把目光投向海外市場，主動尋找增量。”

根據《2024中國出口跨境電商發展趨勢白皮書》的數據，2024年海外零售電商市場規模預計達 3 萬億美元，海外市場的龐大體量、低電商滲透率與高增長率，已經讓是否出海成為服飾商家的一道必答題。

淘寶也捕捉到了這股風向，在上個月就推出了服飾全球包郵計劃，主打的商家一鍵出海。

從某種角度來説，這是淘寶服飾品類自己在尋求增量，也是在給普通服飾賣家們找一個新出路。

知危編輯部瞭解到，該計劃上線不到半個月，就已經有數十萬商家通過淘寶成功出海，服飾產業帶商家、紅人店鋪、頭部品牌等各路玩家都在搭乘快車道。

在大服飾全球包郵計劃的出海模式（ JIT 模式 ）下，淘寶商家不需要另外開店、也不需要對商品做特別設置、更不用額外投入營銷費用，就能直接出海觸達到海外客户。

這個模式相當於把商品 “ 託付 ” 給淘寶，不會遇到退款、退貨、運費險等國內做服飾電商的痛點問題，對既往生意基本盤在國內的中小服飾商家非常友好。

作為對越來越 “ 卷 ” 的內地服裝電商市場的有效補充，在淘寶的全球市場開拓下，很多服飾商家在海外找到了新的生意增長點。

“ 去年出海風聲很大，但我對這些新事物不太懂，不敢貿然嘗試。” 陳巧智對於之前為什麼沒出海解釋了一下，“ 但這次淘寶的全球包郵計劃一推出我就報名了，不用開新店，啓動成本極低。”

其實，大多數商家都知道出海是紅利，但對於他們來説，一個合適的切口才是最重要的。

早起工作室聯合創始人黃濤告訴知危，做跨境，更像是一場探索實驗。“ 小二一開始來推薦出海項目時，我就想着試一試唄，畢竟我們的體量還沒到賽道天花板，更多精力還是會放在國內市場。”

不過讓黃濤意外的是，**在幾乎沒有花費任何精力的情況下，早起工作室自 8 月初開賣以來，在海外市場已經獲得超 40 萬元的額外銷售額。**可與之比較的是，早起工作室曾輾轉通過代理商的直銷平台試水過海外業務，結果一年下來海外營收也不過 30 萬左右。

“ 這部分增量的佔比還不大，但貴在拿得輕鬆、省心。” 黃濤對全球包郵計劃評價道。

近兩年，隨着電商跨境潮的興起，諸如全託管、半托管模式也逐漸被大家所熟知。

全託管模式是直接繞過貿易商，將身處上游供應商的工廠大規模帶到跨境電商平台面前；而半托管模式則利用前人已經搭建好的物流、倉儲基礎設施，抓住賣家的清庫存需求，提供營銷成本更低的新渠道。

這兩種模式對有批量出貨需求的出海玩家來説無疑是很便利的，但更多的商家對於自己產品賣到海外還是希望在方便的同時更靈活一些。

而淘寶 JIT 模式，等於是做到了全託管模式下物流、售後的保障，還把商家最大程度的經營自主權保留了下來。

在這個模式下，跨境電商流程中最複雜的物流和售後環節交由平台完成，商家擁有貨權和定價權，可以基於現有的淘寶天貓店鋪“一鍵”開通海外市場，收到訂單後，只需把貨發至國內的集運倉，到倉即相當於確收，享受 “ 0 退貨、0 退款、0 運費險 ”。

這門生意能跑通，光有好的模式還不夠，還需要用户流量的支持。所以淘寶在 C 端也做出了相應的動作，在剛結束的全球新勢力週中，身處開放了全球包郵計劃地區的用户，只要打開淘寶 App，在首頁就能看到 “ 服飾包郵 ” 的頻道入口。

新勢力週期間，**境外包郵區消費者還有專屬優惠。**除了境內外消費者均可享受的“ 滿 300 減 30 ” 外，首批境外包郵區消費者每天可以額外領到四張優惠券。

**對 1 億的境外淘寶用户來説，這更像是開啓了一種難得的 “ 反向海淘 ” 機會。**有香港地區的消費者在社交媒體上表示：“ 看來要開始不斷買買買了。”

如此一來，商家和海外用户被平台撮合出了雙贏的局面。對為數眾多的海外買家來説，這意味着以後上淘寶買衣服，也能像江浙滬一樣包郵了，從此享受到與國內消費者同質、同價，並且同樣包郵的 “ 買衣自由 ”。

而對國內商家來説，這讓他們出海開拓新市場的成本變得極低，無需新平台、新店鋪，海內海外一盤貨，還不用擔心物流以及海外退換貨問題。

知危瞭解到，該項目首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國等亞洲地區，**之後將逐步做到全球包郵。**商家所售商品除了通過淘寶海外版面向海外淘寶用户，還將通過速賣通、Lazada 賣向全球多個市場。

這意味着阿里的內部合作，把以服飾為代表的淘寶天貓的優勢供給、與阿里國際的海外市場連接了起來。

在 SHEIN 與 TEMU 兩大巨頭已經在海外市場卷出了自己特色和特點的情況下，淘寶的優勢是更為豐富的貨盤供給，尤其在服飾上有着相當豐富的經驗。

淘寶每年新開的服飾店鋪約 200 萬家，有超 1 億款動銷商品，吸引超 4 億用户來淘寶購買衣服，其中約 2000 萬用户平均每週都要在淘寶買一次衣服。而淘寶服飾設立的 iFashion 模塊，則是在很大程度上引領了中國服飾電商市場，甚至影響了整個上下游產業鏈。

所以，説一句淘寶是中國最會賣服飾的電商，也毫不為過，這樣的經驗不用來出海，反倒是可惜了。

實際上，淘寶上一眾國貨品牌早就在海外有一大批擁躉，有比較不錯的基本盤，像主做非遺傳承宋錦的華裳格，此前雖沒有刻意運營海外市場，但憑藉產品 “ 硬實力 ”，積澱了一批海外用户。

華裳格創始人陳宇此前也沒有想到自己的產品在海外會這麼受歡迎。每每主播在深夜預備下播時，評論區裏就會出現不少活躍的海外華人粉絲，“ 每天就會看會兒你們的直播，怎麼剛起牀就下播啦 ”。

在沒參加淘寶服飾全球包郵計劃之前，這些用户需要通過中轉站的方式購買產品，“ 有時預售加貨運要等上三個月，他們因為實在喜歡，也心甘情願等 ”。

而在淘寶包郵的情況下，以新加坡為例，從海運到空運，平均物流時間將從 20 天縮短至 7 到 9 天。

同樣的，以 “ 極簡極奢 ” 定位切入女裝市場的高端設計女裝品牌 CHIC JOC，簽約大服飾全球包郵計劃也是為了讓一批海外消費者享受到更便捷的購物體驗。“ 我並不指望短期內的爆發增長，但覺得這個模式能夠解決真實的問題。”

其創始人婁辰告訴知危 “（ 全球服飾包郵計劃 ）高效且明確，比如售後退貨，商家沒有多少後顧煩惱，也沒有開發多餘的應用，不需要商家加入特殊的運營。更重要的是，淘寶也做了海外的推廣，告知包郵的政策等。”

隨着供應鏈和物流體系的成熟，海外用户購買中國服飾必然會越來越便利，而淘寶這個最會賣服飾的電商，必然也能助力眾多國貨品牌，立足廣闊的海外天地。

相比中小商家低成本的 “ 探索式出海 ”，中國服飾品牌的出海則被賦予了更多意義，他們希望打破中國商品 “ 低價 ” 的標籤，以品牌身份走出國門，嘗試將品質服飾、原創設計賣向世界。

這對所有服飾賣家來講，都是很性感的一件事，就像婁辰所説：“ 我認為，這是淘寶過去幾年中做得最成功的決策之一。”