AI浪潮下，拿捏生意增長，商家只差一個阿里媽媽全站推廣？_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 李李

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

越來越多電商平台開始加碼AI。

毫無疑問，AI電商時代已經來臨。人工智能正在全方面賦能電商產業鏈，重構以“人-貨-場”為核心的購買場景。

具體來看，一階段的AI電商時代，主要特徵有：數字人主播、AI生圖、AI場景等。人工智能滿足的多為基礎功能性需求。

在下一個階段，AI能為電商做什麼？我們認為，落點在營銷。畢竟，商家獲客、轉化才是事關盈利的頭等大事。但這類核心問題，還鮮少看到AI有實質性的表現。

但從商家經營的角度看，在消費愈發個性化、理性化的趨勢下，正是最需要AI助力增長的階段，畢竟，算法更懂消費者。近期，一些行業引領品牌開始佈局阿里媽媽「全站推廣」，這一產品，也成了我們當下洞察電商行業AI風向的新窗口。

1、理性消費時代，電商更需要AI

理性消費時代的迴歸，消費者對於手中的“錢袋子”怎麼用也更謹慎。因此，商家的營銷成本趨高，消費者轉化卻變難。

商家在傳統電商經營中逃不過這類問題：流量成本趨高、高投流成本低轉化、流量池像開盲盒，精準流量難拿。我們從多個品牌處瞭解到，去年至今，砍種草、投流預算，已成為常態。整體趨勢體現為，大量營銷的預算從種草端向轉化端傾斜，更看重“確定性的生意機會”。

今年618，多個電商平台取消預售制。這意味着平台對商家的備貨能力要求提高，如果商家不能拿到確定性的需求，既要面對銷售壓力，還會導致庫存積壓，進而增加倉儲、產品損耗的成本。

在這一背景下，即便市面上的營銷工具都在持續迭代，但總有短板，比如：ROI不顯性、與相關工具強綁定的電商平台難激發用户購買慾、從種草到買單的轉換鏈路長，運營操作複雜…

因此，品牌亟須一個可以解決上述問題的營銷工具，來幫其真正地“拿捏流量”，實現增長。

我們注意到，用AI技術提升貨品流量和GMV，在阿里媽媽的「全站推廣」已成為可能。

男裝品牌佐菲利，將部分本身推廣表現不顯性的SKU轉到「全站推廣」投放，投放後單品GMV提升超93%，每週全站推廣引導成交金額超百萬。

小家電品牌OIDIRE，選擇將新品或是店鋪自然轉化較好的第二梯隊產品拿到「全站推廣」投放，投放後GMV提升超70%，訪客數提升超65%。

那麼，憑什麼「全站推廣」可以做到這件事？

從基建來看，「全站推廣」以LMA大模型技術為底層技術支撐。LMA大模型技術是在阿里自研的大語言模型基礎上、針對電商場景的預訓練模型，更懂消費者，人貨匹配效率更高。也就是説，「全站推廣」孵化於電商行業沉澱數據豐富的淘系電商之上，在用户標籤、人羣畫像上定位更精準。

值得注意的是，就在8月，「全站推廣」已全量開客，也就是説接下來所有商家都可以進行使用投放。

從官方簡介來看，比起內測階段，該產品的優勢進一步放大：如果説內測階段的「全站推廣」打通了付費和自然流量的雙向通道。那麼當下的「全站推廣」更是為流量池注入了AI的因子，讓商家的生意增長更高效、更有確定性。

2、助商家實現生意躍遷，阿里媽媽全站推廣靠譜嗎？

生意增長，已經成為商家苦苦尋找的生存之道，但要想找到適合自己的營銷方式，仍不容易。細看一眾品牌面臨的階段性挑戰，不少問題都出現在「工具難用」和「回報低」上。

某精油品牌打出第一款爆品之後，因為後起之秀的猛烈追擊和產品缺位，拉新逐漸困難；某初創美妝品牌，團隊內急缺擅長實時監測數據的投手…因此，要想驗證阿里媽媽「全站推廣」是否靠譜，既要看增長結果，還要看使用成本。

先看增長結果，「全站推廣」對所有商家開放後，上線了「億級流量助推」。只要採納平台建議ROI，最高還可獲得40%流量加碼，真正幫商家實現“打破流量天花板”。

女鞋品牌KISSCAT相關負責人告訴「界面新聞·子彈財經」，自使用「全站推廣」以來，僅是使用系統建議的最低檔或是中間檔ROI目標，流量和成交都呈持續增長趨勢，還獲得了大量平台自然流量，單品訪客數提升了超120%，GMV提升了超60%。

再看使用成本。「全站推廣」作為首個盤活淘系全局流量的革新性產品，幫助商家真正實現降本增效。一方面「全站推廣」撬動了更大的流量池 ，為算法提供更大的學習空間，實現付費流量與自然流量間的1+1>2。同時，AI算法精煉出更精準，更優質的流量，滿足商家高質量拿量的需求。

另一方面，「全站推廣」將ROI交付時間縮短至7日，並新增“7日累計ROI”數據，緊跟平台推薦ROI，推廣效果及穩定性都會更高。

養生堂和生態夥伴網闊合作投放全站推廣後，目標ROI達成率高達115%。網闊表示對比其他工具，全站推廣無論在日銷期還是活動期間，都能交付較好的ROI結果，在目標達成的情況下還能繼續放量，有效提升了他們的生意規模。

同時，「全站推廣」還大大降低了淘系商家的投放門檻，操作更加簡單方便。商家只需要採納系統建議的ROI目標和預算，就可以得到不錯的結果。

大嘴猴箱包就設置了系統推薦的預算，拿到了每週百萬級的全站成交金額，投放後單品GMV提升了超68%，訪客數提升了超94%。用相關負責人的話來説，“全站推廣省時省力，整個鏈接也不會因為付費端的波動而影響，高級又智能。”

升級後的「全站推廣」，進一步解決了商家關於如何“選好品、打爆品”的疑慮，由系統大數據根據商品競爭力進行了排序，商家可以直接選擇「平台推薦」標籤的商品投放，並新增了“優化建議”“最大化拿量模式”等功能，直接給到商家最優的投放方案。

操作便捷、策略簡單，這點在「全站推廣」內測階段就被新商廣泛認可，全量開放使用後，該工具再度強化了新商友好這一特點。

3、阿里媽媽全站推廣權益升級新商的春天來了？

需要承認的是，存在大量的個體户，認為付費推廣一來有學習成本，怕玩不明白，二來有心理門檻，怕沒效果，投入的錢“打了水漂”。就算告訴這類商家現有工具該怎麼用，他們仍會選擇遠遠觀望。

因此，為幫助新商做好精準營銷、低門檻營銷，阿里媽媽在全量開放後，對權益活動進行了全面升級。

比如，首次使用「全站推廣」的新商家，可以獲得新商百元優惠券、持續15日至少20%的額外流量扶持，首單3日內無成單自動賠付，並配備專屬的新商教程和扶持數據看板。此外，「全站推廣」支持新商家扣貨款結算，降低充值操作成本和預充值門檻。利用好全站推廣這個工具，商家能夠一站式獲得更多生意增量。

4、總結

「全站推廣」被驗證結果背後，大數據應用於營銷之上的效能，已是有目共睹。

毫無疑問，AI的浪潮已經席捲到電商行業。並且可以推斷，比起初階段AI對圖片、文案帶來的改變，下一階段的應用將是更深刻的、更打亂現有行業格局的。

作為第一批將AI正式應用於營銷、獲客等關鍵環節的一站式營銷投放產品，我們發現，「全站推廣」摸索出的全新淘系生意玩法，已經幫部分商家拿到確定性的增長結果。

技術的更迭往往伴隨淘汰。在當下，積極地擁抱AI浪潮，先一步善用AI型營銷工具，才是電商人的不二法門。而已被證明有效性的「全站推廣」，或許會成為目前更好的選擇。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。