出海，沒有理想國_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界46分钟前
作者 | 助力大家出海的
來源 | 法律先生
出海，到底去哪裏更合適？
這是一個問題，也是一個陷阱。前段時間，有篇文章很火，講的是“越南不是理想國”，這説得沒錯，廢話一般的正確。
沒有地方是理想國，出海，本也沒有理想國。如果你帶着尋找理想國的想法去出海，絕大部分時候你會非常失望。
越南好嗎？機會很多，但越南也面臨部分供應鏈瓶頸，以及地緣政治的不確定性；印尼好嗎？這裏的監管複雜程度，讓人如履薄冰。
如果你鎖定了一個理想國，大概率，你會吃很大的虧：你被理想矇蔽了雙眼，後果會更嚴重。
許多人在未出海之際，總是認為只要進入某個特定的國家或市場，就能避開國內的激烈競爭，實現企業的跨越式發展。
但是，現實是殘酷的。任何一個國家都有其特定的政治、經濟、文化和法律環境，以及複雜的社會現狀，這會給心存幻想的人以當頭棒喝。
一
這些年，我去了很多國家與地方，與許多已經出海的企業家們聊天，幾乎每一個人都會吐槽一些當地的事情。
可是，他們依然留了下來，並且以極大的勇氣去解決各種複雜的問題，並獲得了成功。任何一個地方，都有這樣那樣的問題：
問題的關鍵，不是有沒有問題，而是該如何去面對、解決問題，並儘可能地抓住機遇，創造歷史。
這股出海大潮，猶如如今的世界局勢，不可能有確定性！所有參與的人，都應該以創業者的心態去面對：
前面是千難萬阻，是暗潮洶湧，但是，機會翻滾，需要以勇氣，以智慧，以韌性，以長期主義去面對。
我講一個例子，這次企業出海是一個辛苦活。我算是全世界出差比較頻繁的了，但是，我有一次在香港遇到一個做新能源的朋友。
我問他，這一年出海的頻率。他給我看了他的飛行記錄，**2023年一年時間飛了170多趟，**有些時候，一天都會飛兩個國家，辛苦異常。
在印尼，中國上市公司的董事長們，也會一早起牀趕去雅加達機場，然後再轉機2次，半夜飛到印尼某一個偏遠的外島，停靠在塵土飛揚的機場。
然後，每年都要這樣來回數次。這些鉅富的企業家們，他們如何看待這次出海？
這不是來尋找理想國的，這只是他們人生的第N+1次創業。
@雅加達超級堵車
二
有一次在印尼，一位國企的領導對我感慨：
這次出海，是真正淬鍊了中國企業的國際化能力。經此一役，中國的民營企業一定能夠脱胎換骨，在世界上縱橫捭闔。
為何這樣説呢？原來在中國做生意，市場統一，很容易賺很多錢。但是出來後就不一樣了。
要面臨的競爭殘酷得多。還要應對許多艱難的挑戰，比如語言障礙，文化差異、法律限制，甚至就是多種族多國家的員工協調與管理，都讓人掉層皮。
我們出來，以為可以降維打擊，其實這純粹一廂情願，因為我們的競爭對手，不是本地的企業，而是日本、韓國、美國和歐洲的企業，他們深耕多年，競爭的難度是之前的N倍。
這哪裏是容易的事情！出來的企業家，在前期踩坑階段，幾乎都要掉層皮。艱難異常，打起十二分小心，哪裏會有理想國的幻想啊。
我講個例子，雅迪電動車在越南遇到的問題就很棘手，他的地圖問題，因為有爭議，被人用新加坡的IP登錄，跳過他的技術限制，截圖出來。
這事迅速在越南社交媒體爆發，許多越南民眾對雅迪表示強烈不滿，甚至發起了抵制雅迪產品的呼聲，這事非常棘手，因為兩國政府他都得顧忌，稍不注意，所有投資都會打水漂。
而這些複雜而要命的問題，雅迪在中國是不可能會遇到的，一出海，問題就加倍，兇險程度不可同日而語。
但是，凡事有兩面，極端的挑戰會帶來企業的涅槃重生，這也是血與火的淬鍊，扛過去，這就是中國企業的新生之路。
**@**胡志明街頭的摩托
三
有一個問題，我們容易忽略：
出海是一項加分項，還是一項必選項？
如果只是把出海當成錦上添花，心懷希望，又不全力以赴，就會遇到很多的問題。
如果是把出海當成必選項，就會謹慎而勇敢，全力以赴，不斷去迎接各類挑戰。
這條路，其實也不只是我們遇到，日本與韓國，其實早我們二三十年都遇到了。
他們的國內市場小，出海是必選項。但是一開始他們以心懷希望，產品在全球橫掃一圈，結果被美國一拳過來，發現了原來沒有了理想國。
於是，他們開始了漫長的國際化重塑的過程，他們在東南亞深耕，他們在南美深耕，花了很多的時間與成本去交學費，慢慢開始適應起來，才獲得了今天的成功。
這個過程漫長而艱難，但是，你別無選擇。
這些年來，我一路調研與做各類出海項目，經常和中國企業家們討論日韓的道路，覺得出海有3件事情，如果做不好，大概率就會失敗：
**1、完備的合規與風險管理體系：**如果缺乏前期的充分調研，對真實信息的充分考慮，對可能出現的政治、經濟、種族、文化、社會風險進行全面評估，就很難建立起健全的風險管理體系，遇到問題，就會驚慌失措。
講個例子，越南的律師收入很高，但是，這都不是靠中國客户實現的，反而頭部的律所，多年來也不會設置會中文的人。為何？中國企業把對待中國律師的態度與策略，用在當地律師上，導致這一精英羣體失去了為你貢獻智慧與經驗，保護你利益的動機，這個後果其實非常嚴峻。
**2、融入本地化的戰略準備：**如何獲得當地國的歡迎，是非常有技巧性的事情，你不要覺得來投資自己就是救世主，別人也不一定會領情，生意就是生意，互利才是根本。
日韓企業在海外市場的成功，其實關鍵就是在其強大的本地化戰略，無論是在產品設計上、市場營銷策略，還是組織管理上，他們都高度重視本地勞工、消費者的需求和文化，強化跨文化溝通的能力，通過與當地合作伙伴的緊密合作，更好地融入當地市場，減少文化衝突帶來的不利影響。
3.長期主義下的投資與創新： 出海是一項長期的戰略性選擇，企業需要保持耐心，而不是掙個快錢，你也需要當地人看到與你長期共贏的希望。
同時，這種長期主義，在面對初期的挫折和困難時，都會讓企業保持韌性與保持價值觀的統一，而且，不斷因應局勢的變化，進行產品與管理的創新。
**@**吉隆坡的夜景
四
認清現實，最為重要。
出海沒有理想國！在這樣一個日益複雜而充滿極大不確定的時代，中國企業，甚至中國律師，都需要學會在不同國家之間遊刃有餘，在挑戰中發現機遇，在風險中尋找發展。
只有拋棄幻想，全力以赴，才會真正擁抱希望。