從賣手機到送快遞，四川老闆半年進賬350億_風聞

********************這是深氪新消費第1576期****分享：********************半年賺350億的神秘老闆。

作者|沐九九

編輯|黃曉軍

來源|深氪新消費[ID:xinshangye2016]

封面圖|Pexels

李傑始終帶着與極兔名氣不相符的低調感。

作為極兔速遞創始人，他鮮少接受媒體採訪，也不常在公開場合露面，就連極兔上市時也沒有親臨敲鐘現場。

但在他身上，有許多為人津津樂道的標籤：愛喝酒、帶頭大哥、段永平門徒……最近，他還獲得了一個新稱號——半年賺350億的神秘老闆。

極兔披露的上半年業績報告顯示，今年1-6月極兔收入達48.62億美元，約合人民幣350億元。

今天，我們來講一講神秘老闆李傑從賣手機到幹快遞的故事。

下一個“劉強東”

2008年，中國電商史上出現了一幕奇景：

京東在官網上發佈公告，京東爆倉了，建議用户去別處消費，不要在京東下單。

見多了攏客拉客的，沒見過往外推的。

劉強東本人也很無奈。當時京東大部分區域依賴第三方配送，倉儲能力和配送速度遠遠跟不上需求量和配送的速度，經常發生到貨慢、商品損壞的問題。為此，他那兩年沒少生氣。

次年，劉強東直接拿着1400多萬美元搞物流體系去了，之後為了提升倉儲、配送和售後又陸續砸下不少錢。

好在，京東物流是做成了。

與劉強東從京東電商跨界做物流類似，李傑也是因為在零售時吃了物流的虧，自己幹上了物流。

李傑，1976年出生於四川，北京科技大學畢業後去了一家鋼廠工作。結果乾了一個月發現自己被坑了，説好的月薪500塊，到手實際只有300塊。

因為200塊的差額，他辭了職，去步步高代理商公司當了一名銷售。

李傑確實是幹銷售的人才。他吃苦耐勞，愛喝酒，且酒量極好。媒體報道，李傑在雅加達北部有一座別墅，專門用於和人喝酒。下屬們説，如果要去找他彙報工作，一般都會被傑總拉去喝酒，在酒桌上把事情談了。

圖源/Pixabay

進入步步高後，李傑一路過關斬將，從銷售幹到高管，深得段永平和陳明永賞識。據傳，段永平十分欣賞李傑，不僅對其委以重任，還把他介紹到OPPO擔任蘇皖地區總經理。

這麼一看，差的那200塊不只是錢是運氣。

2008年，李傑跳槽到OPPO，先後攻克蘇皖地區和甘肅新疆地區。

此前，甘肅和新疆兩個省份一直是步步高想要拿下但始終無法攻克的區域，包括後面OPPO也派出過不少銷冠去嘗試，最後都無功而返。

結果李傑一出馬，次月，兩個省份的銷量便直線上升。

李傑是個敢啃硬骨頭的人，剛拿下甘肅新疆不久，又主動請纓到東南亞“開疆拓土”。

2013年，他拿下OPPO在印尼的代理權，成立了印尼OPPO公司，完成了從操盤手到代理商的轉型。據説，拿到護照第三天李傑就到了印尼，在一句英語和印尼語都不會説的情況下，硬是靠着翻譯建設了一支覆蓋全印尼的代理商隊伍。

兩年時間，李傑將印尼OPPO的市場份額提升到20%，躋身印尼手機市場第二。此後，OPPO還專門設立了“李傑獎”，用於獎勵銷售方面做出貢獻的人才。

喜歡挑戰的李傑，顯然不滿足於自己在OPPO印尼市場上的成就。

2015年，在OPPO R7印尼發佈會上，李傑突然對外公佈，自己將卸任OPPO印尼CEO的職位，投身到自己的新事業裏。

同年8月，J&T Express在印尼雅加達成立。

對於創立極兔，李傑表示，敲定時間很快，自己和陳明永陳總在深圳聊了三個小時，就決定出來做快遞。

聽起來很莽撞，實則是過去兩年千頭萬緒的想法在這三個小時裏理清了。

在印尼推廣OPPO期間，李傑深受當地物流之擾。由於國土分散，印尼物流運輸十分不易，加上當地沒有節假日配送的習慣，配送速度漫長拖沓。假如一位用户在印尼大促期間買了OPPO手機，至少需要半個月時間才能拿到產品。

“為什麼不自己開一家物流公司呢？”

有了這樣的想法，李傑着手創辦了J&T。

OPPO創始人陳明永給他提供了極大支持，不僅以個人名義給J&T投資了約1.9億元，還讓J&T承包了OPPO的運送業務。為了促進J&T發展，OPPO甚至推出了用户下載J&T的APP，可以保修運送等業務。

不止陳明永，極兔高層曾對媒體説，早期極兔發展資金全部來自於步步高系。為此，李傑在回國的公開信中還專門感謝了OPPO、vivo、小天才工廠的領導們和全國體系代理商們投入的“真金白銀”。

但打鐵還得自身硬。極兔成立時，印尼當地已經有頭部物流企業JNE，後者佔據當地70%左右的市場份額。

不過，作為“段永平門徒”，李傑最不怕的就是頭部。

段永平有個核心招法是“敢為天下後”，意思是不冒進、不衝動，不打第一槍，等對手驗證完市場，再利用資金、人力、渠道的優勢打敗對手。

李傑顯然深得真傳，為了與JNE競爭，李傑直接打起了差異化：

JNE的攬件費用一直以來居高不下，極兔就做免費攬件；JNE節假日不派送，極兔就進行7x24小時快遞運輸；JNE快遞單號官網不更新、客服電話沒人接，極兔就建立一支提供24小時諮詢的客服團隊……

日夜兼程下，李傑帶領J&T在印尼殺出了一條新路。2017年7月，J&T獲得了來自紅杉等的1億美元融資，並在接下來數年將業務擴展至越南，菲律賓，馬來西亞，泰國和新加坡等地。到2019年，J&T已經是印尼第一大、東南亞第二大電商快遞企業，僱傭超過6萬名員工。

虎口奪食

2019年，已經壯大的極兔秘密籌備回國了。

當年，極兔在上海青浦區租了一個Wework，為回國起網“備戰”。據南方週末報道，極兔行事十分低調，租辦公室時不能告訴房東是做什麼的，只能用英文名J&T Express。

人無遠慮必有近憂，李傑曾經解釋過回國的決定：“如果極兔一直留在東南亞，遲早會有其他公司來進攻、搶奪市場”。

經過多年發展，國內物流行業土壤已近乎板結，在此基礎上快遞巨頭們勢必向外尋求出路。比如，在極兔籌備回國的當年，百世已經在泰國和越南全面起網，次年還殺入了馬來西亞和新加坡。

為此，李傑做了個大膽的決定：回國！

在收購上海龍邦速遞獲得經營資質和快遞網絡後，2020年3月極兔正式回國。

接下來，極兔需要解決的一個難題是，如何搭建起一張全國的攬收和派送網絡。

李傑用了老方法——區域代理制。

這是早年步步高體系內的慣用方式，鼓勵加盟商成為區域代理，區域代理以自己的資金和資源大力協助總部擴張網絡，在業務發展壯大後，總部給予豐厚的回報。

圖源/Pixabay

巧的是，人有現成的。

李傑在印尼時便建立了一批以“前OPPO人”為核心的親信團隊，在極兔回國後，李傑將這批親信團隊分散到全國各地擔任一級網點的負責人，負責並管理二級網點。據説，為了讓兄弟們安心賺錢，起初總部還給了一級網點高於市場價的派單費和網點補貼，可惜最後還是因為價格戰出現了一些問題。

此外，分散在各地的Ov系代理商也樂意成為極兔首批加盟商，他們自己出資興建倉庫、高價招攬快遞員……一些OPPO的手機門店甚至直接在店裏掛上了極兔的牌子，兼營快遞網點。

僅用了不到兩個月時間，步步高系幫助極兔內完成了原定計劃半年到一年的全國起網。

有在步步高體系多年的加盟商私下表示，他們看重的不是極兔，而是李傑。

曾有媒體評價説，李傑不像商人，而像一個 “帶頭大哥”。一位投資者稱他為 “英雄好漢”，一名下屬説：“傑總像是天生有光環，就是能夠讓一羣人死心塌地地跟着他。”

拋開極兔本身不談，李傑為人低調仗義，敢拼敢搶，也豁得出去。

“我們在每個國家都是‘土匪’” “要麼開疆拓土，要麼搶佔別人的市場份額”李傑曾對內表示。

比如，雖然Ov系解決了部分網點問題，但大部分網點仍需要極兔自己去找。怎麼找？

一個字，搶！

2021年，極兔收購百世快遞的國內業務，進一步躋身行業頭部。兩年後，又將順豐旗下的豐網收購。

上級風風火火搞收購，下級也不甘示弱。極兔代理商們會主動聯繫通達系加盟商網點，讓他們在加盟其他快遞的同時兼做極兔的加盟商，而後以更低的價格吃掉一些其他快遞單。

不光搶加盟商，還搶客户。

在極兔掀起的價格戰下，整個 2020 年，票單價從1月的13.24元每單一路下滑至年末的 10.01 元每單。為此，其他快遞叫苦不跌，開始“封殺”極兔。

事實上，這場價格戰中極兔也沒有佔上風。業內流傳，僅10個月的時間，極兔補貼損失達到200億元。

但李傑沉得住氣，他不止一次給加盟商打預防針，“加盟商先準備好虧兩年”，而在致加盟商的公開信中，他將極兔比作一隻為了活命而拼命奔跑的兔子。

好在，兔子跑贏了，極兔不僅刷新記錄，在10個月完成2000萬日單量，還在最近還告別了“幹一單虧一單”的局面，盈利3102.6萬美元，首次扭虧。

值得一提的是，在極兔大打“價格戰”過程中，李傑與拼多多黃崢之間的故事一直被外界所關注。

媒體報道，早在2018年黃崢就邀請過李傑回國發展，但考慮了一年後李傑才決定回國，回國以後，極兔早期有90％以上的單量來自拼多多，這讓外界不少人認為拼多多與極兔之間存在協同關係。

直至一年後，拼多多才在商家版APP發佈聲明，澄清與極兔無特殊合作、無投資關係。

寫在最後

《中國企業家雜誌》曾評價稱，李傑不算出名，但一貼上“段永平門徒”的標籤，會經常被置於聚光燈下；他創業的賽道擁擠飽和，但提起極兔速遞的發展，又常被作為研究對象。

**在經營理念和打法上，李傑與段永平、極兔與步步高確有共通之處。**比如，極兔官網上提到的核心價值觀第一點，便是段永平經常提到的一個詞——本分。

但拋開這些不談，李傑身上有諸多優秀品質，低調、講義氣、愛折騰。

今年3月，李傑放權，不再親自負責中國市場，把更多精力投放於國際業務。比起待在自己打下的舒適圈裏，李傑更願意開拓新的“戰場”。

那麼，等待極兔和李傑的，又會是什麼呢？

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參考資料：

《1塊錢打暈一個行業的年輕人，千億加身了！》

《只要巨頭戰爭不止，極兔們永遠有機會崛起》

《3年狂飆900億，恐怖的極兔》