10年前比華為還火，現在卻只能賣“百元老年機”：酷派怎麼就不行了？_風聞

前段時間，雷軍在接受採訪時給出了一個判斷：

全球範圍內智能手機的戰爭已經基本結束了，國際上，只有蘋果和三星，國內現在有7家公司，但不可能都活到最後。

這也意味着，智能手機淘汰賽開打。

一着不慎，可能就跌入深淵。

這並不是沒有前例的。

今天我們就聊一下當年國產手機四大巨頭之一的：

酷派。

想當年，酷派和中興、華為、聯想並稱“中華酷聯”，是中國國產手機的扛把子。

在巔峯的2014年，國內手機市場份額，三星第1，佔比16%；

酷派第2，佔比11.3%；

聯想第3，佔比9.5%；

華為第4，佔比8.2%；

vivo第5，佔比7.1%。

在TD-LTE市場，酷派份額高達23.1%，第二是三星，只有18.8%，第三是iPhone，只有15.7%。

而華為只有4.3%，連酷派的1/5都不到。

可惜十年後，酷派徹底淪為“其他”。

關於酷派手機出貨量現在很難查到準確的數字，網上有的信息是：2022年上半年，酷派出貨量是19.56萬台，而同期全國智能手機出貨量高達1.36億部，酷派的市場份額只有0.14%……

幾乎可以忽略。

酷派，怎麼就不行了？

雷軍曾説過一句話：

“創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來！”

酷派的發跡，正如飛起來的豬一樣，頗有遠見地踏對了第一個風口：移動通訊！

對於現在的年輕人來説，手機已經是再普通不過的移動通訊工具，幾乎人手一部。

但時間回到30年前，能擁有一部堪比“板磚”的大哥大手機，那是無數青年想都不敢想的願望，和現在能擁有一輛大G差不多的感覺。

畢竟在1987年，中國才誕生了第一個大哥大用户，據説當時買手機就花了2萬元，還繳納了6000元的入網費。

有一個説法是，1987年全國平均房價是408元每平方米，即使首都北京的房價才500多元每平方米。

這一部大哥大手機就能買下北京52平方米的房子！

大哥大實在太貴，於是更多人退而求其次，選擇BP機作為移動通訊工具。

1992年時，BP機已經相當流行，當年春節期間，北京無線通信局126尋呼台，每小時的尋呼量已經達到1萬次以上，話務坐席非常繁忙。

同年12月，甚至多次出現了用户深夜排隊買BP機的情景，甚至一度堵塞了營業廳前的道路交通。

1993年，一位名叫郭德英的河南人也嗅到了BP機的商機。

郭德英1985年畢業於西安電子科技大學通信工程系，1988年拿到上海交通大學通信與電子系統專業碩士學位，可謂師出名門。

在1990年國內文盲率22.23%的時候，能拿到碩士學位，足以可見郭德英的學術功底。

有實力也有魄力，他決然放棄了深圳大學教授的職位，決定下海從商。

創辦了深圳宇龍計算機通信科技有限公司，選擇當時最熱門的尋呼領域作為主攻方向。

酷派的前身就此創立！

果然這次選擇站對了風口，加上郭德英本身就是通信與電子系統專業的專家。

時機+實力，你很難不成功！

創業第一年，郭德英的團隊就研發成功了尋呼軟件系統的相關解決方案，打破了當時以摩托羅拉等巨頭為主的國際巨頭壟斷。

1995年，宇龍通信又實現技術突破，成為國內第一家實現尋呼系統國產化的廠家，成為當之無愧的國產驕傲。

進入千禧年，BP機行業逐漸式微，而淘汰大哥大後，更加輕便的手機成為行業新寵。

國外的黑莓和國內的波導都實現了BP機向手機的產品過渡，波導更是連續2年成為國產第一。

眼瞅着競品都實現了轉型，吃到了螃蟹，郭德英也陷入了沉思。

自己也要轉型做手機，此時他又發揮了自己行業專家的優勢，集中力量做創新。

在手機技術上打敗競品！

於是，2003年，宇龍通信推出了第一款手機酷派688，國內第一款CDMA1X彩色電阻屏手機！

在當時實體鍵盤還是主流的手機市場，酷派已經開始觸控屏這種更加直接的交互方式。

2004年，宇龍推出了全球首款雙卡智能手機酷派828，直到14年後的2018年，蘋果手機才有了雙卡功能。

就單論雙卡雙待這一功能，蘋果都得叫酷派大哥。

實現技術突破的酷派，一時風光無二，2004年12月，就成功在香港主板上市，實現了公司發展的騰飛。

酷派踏對的第二個風口則是牽手運營商，業績實現了突飛猛進。

突破雙卡技術後，酷派並未停下腳步。

於2005年，在之前雙卡技術的基礎上，全球第一款CDMA/GSM雙模雙待手機酷派728誕生。

酷派728在酷派的發展歷史上有着舉足輕重的意義。

原因在於，之前摩托羅拉，三星等國際巨頭在研發雙卡雙待手機時，一直不能解決CDMA和GSM兩個網絡射頻干擾的問題，於是項目進展很慢。沒想到這個世界性的難題卻被酷派輕鬆解決。

於是，中國聯通大手一揮，和酷派簽訂了當年最大的雙模手機採購訂單。

酷派728打響了酷派在高端手機市場的第一槍，更為重要的是讓酷派看到了與運營商一起合作的重要性。

2007年，隨着2G網絡向3G網絡過渡，酷派又推出了全球第一款支持移動3G的雙模雙待智能手機酷派6260。

想必很多人當時都還有印象，在3G剛剛推廣的那段日子，運營商為了更快地推廣3G套餐，想出了各種各樣的營銷手段。“充話費送手機”就是那個時代的產物。

想當年筆者曾用過一款手機，就是辦理套餐時營業廳送的。

當年酷派已經與運營商實現了深度綁定，接連收到了移動，聯通等下來的大訂單，作為合約定製機進入營業廳的銷售展廳，成為充話費送手機的選擇之一。

和運營商合作嚐到甜頭的酷派，在2012年，銷售額突破100億港元，並在2014年達到了頂峯，銷售額為249億港元。

俗話説得好，月盈則虧，盛極必衰。

2014年酷派風頭正勁，但危機也悄然而來。

2014年下半年，國資委對三大運營商作出要求，要求其“削減營銷費用”。

中國移動，中國聯通營銷費用大幅削減20%，而且連續3年降低，總減少的營銷費用為400多億元，手機補貼額度下調100億元，3年內手機成本補貼為0。

合約機模式即將走向盡頭。

三大運營商取消補貼，對於酷派來説可謂晴天霹靂，因為當時酷派的營銷網絡與運營商深度綁定，太過於依賴運營商渠道銷售。

這一年，酷派的手機出貨量開始斷崖式下跌，出貨量下跌50%，全年出貨量為4000萬部。國內市場的排名已經跌到第6名。

更為嚴峻的是，當時的手機市場，已經出現了多元化的營銷模式，像小米，一加的互聯網電商銷售和以OPPO、VIVO為主的線下門店銷售。

感到危機的酷派，開始尋求外援。

2014年，酷派聯手360成立奇酷科技公司，360先後注資4.5億美元，意圖打入手機行業。

於2015年推出了新的手機品牌“奇酷”。

就在360摩拳擦掌打算大幹一場的時候，酷派的又一個操作讓人摸不清頭腦。

郭德英找到了另一個當時互聯網風頭最盛的人物——樂視網的賈躍亭。

酷派將16%的股份賣給了賈躍亭，這讓360非常不滿，認為聯手樂視對公司發展並沒有好處。

在一系列討價還價之後，最終酷派還是被樂視控股。

當時春風得意的樂視，入主酷派後迅速實現了管理層的更迭。

賈躍亭、劉江峯等人忙於對酷派進行內部整合，一批老酷派人紛紛出走。

樂視的PPT主義與酷派的技術派務實在風格上也格格不入。

劉江峯信心滿滿地推出酷派COOL 1生態手機，在當時也沒掀起任何波瀾。

從2016年樂視入主開始，酷派就完全失去了節奏。

僅僅兩年時間，以技術創新擅長的樂視徹底淪為行業其他，甚至不如一些寂寂無名的山寨手機。

2016年，郭德英辭去了酷派董事會的職位，酷派也不再是原來的那個酷派。

郭德英的離場，很難説完全是為了酷派着想。

樂視網第一次向酷派注資21.8億元之後，郭德英持股減至20.3%，不再為控股股東。

樂視第二次注資9億後，郭德英持股由20.23%降至9.23%，再次套現。

那時之後，不管酷派如何，郭德英都全身而退。

2017年樂視爆發財務危機，賈躍亭一句下週回國後，再也沒能回國。

2017年酷派CEO劉江峯也宣佈辭職，而他僅僅在這個位置上做了一年零15天。

自身難保的樂視再也無法為酷派提供資金支持，這讓本就不富裕的酷派雪上加霜。

樹倒猢猻散，不管是主動的還是被動的，酷派人員出現大規模流失。

數據顯示，酷派的員工人數從2017年的1421人到2019年已經僅剩637人，超過一半的人都走了。

受樂視拖累的酷派，在劉江峯離職後，由樂視老員工蔣超掌舵。

在蔣超不懈努力下，樂視終於答應將全部股份轉給威日創投。

而威日創投的實際控制人是陳家俊，是深圳地產大佬京基集團創始人陳華的二公子。

隨後蔣超離職，陳家俊接手酷派。

擁有海外留學經歷的陳家俊，自然而然地想開發海外市場。

通過與海外運營商的合作，酷派實現了營銷的轉型，銷售由國內轉向國外。

但世事波折，疫情席捲全球，讓酷派的海外發展再次受阻，2020-2022年酷派營收再次陷入泥潭。

如今在電商平台搜索酷派手機，排名靠前的都是不足500元的老年手機，銷售也十分慘淡。

而線下也好多年沒有見過酷派手機的身影。

縱觀酷派的發展歷程，曾經它憑藉自己的實力，依靠技術研發與投入，不斷獲得技術專利，向世界證明，中國人也有能力研發高科技的智能設備。

隨後，它又踏上運營商合作的風口，實現了業績的突破，當年的中華酷聯，風光一時無二。

但後期遇到危機後，卻遇人不淑，放棄了自己看家的本領，卻轉型假大空的PPT文化，被“渣男”騙得入不敷出。

2021年，終於爬出深坑的酷派，決定迴歸中國市場。

但如今的手機市場已經不是酷派離開前的那個手機市場了，2021年中國國內智能手機市場出貨量約3.33億台。

頭部效應更加明顯，前五大智能手機廠商vivo、OPPO、小米、蘋果、榮耀佔據了84%的出貨量，“其他廠商”瓜分了剩餘的16%。

智能手機的紅利已經消失殆盡，兜兜轉轉的酷派，曾經站對風口，成功起飛。

如今想要逆襲，恐怕還需百倍努力。