他，只賺加工費，年入2500億！_風聞

“當危險來臨，就像水變淺時魚是緊張的，而漁夫是興奮的。”

作 者丨耿康祁

華商韜略出品丨ID：hstl8888

8月5日，2024年《財富》世界500強排行榜發佈，其中一個不怎麼好的變化是：今年中國上榜企業數量為133家，是2018年以來首次落後於美國。

這表明中國大型企業的業績增長，正面臨嚴峻挑戰。而2019年起，連續四年登上世界500強，在2023年跌出榜單的海亮集團，卻在大勢不好之下，再次殺回了榜單。

2019年7月22日，海亮集團闖入了美國《財富》雜誌新一年的《世界500強》榜單，而且成績不錯：2018年實現營收262.51億美元、利潤2.376億美元，超越阿迪達斯、阿聯酋航空、米其林等全球知名企業。

2019年，也是海亮成立的第三十個年頭，其時，集團旗下已有境內外上市公司3家、員工2萬餘名，產業佈局12個國家和地區。

但直到這時，這家位於浙江諸暨的民營企業對很多人來説，依然沒有聽過它的名字。這與它從事的行業相關，它不但乾的是製造，而且是典型TO B的製造：

銅加工。

在銅加工領域，海亮的名聲可是如雷貫耳。

到2019年，它已擁有國內及越南、美國、德國等15大生產基地，在124個國家或地區服務超8000家客户，海爾、格力、蘋果、富士康等都是它的客户。

2006年開始，海亮集團的銅管出口量就已是全國第一，至今仍然是第一；其合金管、紫銅管等銅管產銷規模，更持續是世界第一。

“銅業王國”之外，海亮集團還將業務版圖拓展至基礎教育、房地產、生態農業、金融、大健康等多個國民產業，這些多元化業務與銅業的規模地位無法相提並論，但也各有特點。

比如1995年成立的海亮教育，已是目前國內規模最大的全日制K12教育集團之一。最近兩年，其教育板塊還大力轉型，提出了“成為全球領先的教育服務提供商”的目標。

再比如，其健康板塊裏深耕生態農業的明康匯，到2023年已擁有超500萬會員、近500家連鎖生鮮便利店，營收超過50億，位居中國連鎖店百強。

衝得快，衝上規模後大而穩，是海亮的一個突出特徵。

這些年，中國不少大型民營企業火箭般衝進世界500強，然後又火箭般跌落，甚至關門破產。而海亮不但在2019年之後連續入榜，還能在2023年掉榜後再次迴歸。

2013年-2018年，海亮集團收入從784.6億元激增到1742.47億元，年均複合增長率17.30%；2019年，全球貿易摩擦帶動製造業下行，但海亮集團依然增長，營收達到1879.73億元。

2023年掉榜，也並非海亮集團不行了，其2022年實現營收2073.7億元，只不過是增速慢了點，只有3.5%。但轉眼，它就再創新高：

據《財富》榜單數據顯示，其2023年營收高達357.01億美元（約2536.18億元）。如這一數字確切，意味着，已經在千億規模上持續前進的它，又一年就多出將近500億營收。

這個成績，放到當下，是殊為不易的。

敢於逆週期操作，且能與時俱進的產業轉型和升級，是海亮成就海亮的“不二法寶”，而這離不開其創始人馮海良的想象力與執行力。

1960年出生的馮海良，25歲時在老家承包了一個貿易公司，靠倒賣銅材賺錢。不出幾年，快速摸清行業門道與行情規律的他，就開始了大膽的逆週期操作。

1989年，國家大力宏觀調控抑制通貨膨脹，五金市場疲軟，銅價降到冰點。看着滿屋的“廢銅爛鐵”，馮海良有些沮喪，但不久，沮喪就變成了興奮：

市場不會消失，疲軟正是抄底時機，要向銅加工行業轉型！

這年年底，馮海良辦起了諸暨縣銅材廠，此後經濟繼續起飛，他的銅材廠也漸成規模。

這不但讓他嚐到了甜頭，而且還總結出自己的商業習慣和哲學，時刻關注國家宏觀經濟變動，並且相信：“危機醖釀商機”。

1996年，受東南亞金融危機影響，銅加工業再次跌入谷底，同行紛紛停產。馮海良再次逆流而上，投資2500萬元改擴建銅管生產線。

外人看來，寒冬中大手筆擴張，實在太過瘋狂！

馮海良卻很篤定，“我從不好賭，只因銅管市場潛力驚人。”

因為他早已做足功課，並且發現了新的商機：以空調為主的製冷行業是銅材需求大户，中國中小城市以及農村空調市場前景極大，而國內空調配套銅管大都依賴進口，如果海亮能替代進口，那將生意了得。

而且，他也謀劃出獲得成功的路徑：聘請專家和優秀人才，提升工廠生產效率和品質。他相信，只要能生產出品質可靠，但性價比高的產品，一定不愁銷路。

此後，馮海良大力度改革工廠，將銅管生產的160多個環節壓縮到95個，並在生產車間推行質量“連坐制”，以提高效率、壓縮成本、優化產品品質。

海亮的性價比優勢很快就被凸顯出來：銅管價格比市面報價低15%，達標率則從50%提升到100%。

有了品質和價格的金剛鑽，馮海良開始到市場攬“瓷器活兒”，他找到同在諸暨市、後來的全球製冷閥件龍頭盾安集團老闆姚新義：

我們的產品，免費試用；如果不合格，全部退還！

盾安的試用還在繼續，馮海良又趁熱打鐵，將“免費試用”推向全國，一個個訂單隨之敲定。

1998年金融風波退去，銅材市場現貨短缺，海亮產品供不應求，一躍成為中國銅管銷量第一的民營企業。

2002年，海亮實現年產銷量12萬噸，改寫行業歷史，成為國內第一家銷量突破10萬噸的銅加工企業。

真正讓海亮一騎絕塵的，也是一場世界性大危機。

2008年8月初，在馮海良接連幾天的催促下，一項“淨庫存制度”終於在海亮全面落地。

所謂淨庫，是指沒有庫存。其核心要義是，以銷定產，當銷售訂單數量與價格確定後，海亮再第一時間匹配相應的供應商，然後組織生產，進而保持供需平衡。

這樣做的好處，可以讓海亮免去庫存，尤其避免原料價格波動的風險，只賺加工費，不受價格漲跌影響。但壞處也很明顯，那就是隻能賺加工費，無法享受到“屯貨居奇”的快錢。

而馮海良決定推行這一模式的2006年，卻正逢國際銅價一路上漲，銅市投機很容易一夜暴富。海亮高層管理會上，甚至有人質問“這樣的錢不賺白不賺，為什麼不賺？”但馮海良異常堅定：“只賺取加工費，不做銅市投機。”

因為他已經從整個行業的高歌猛進中看到危機，看到一場大的經濟波動和行業蕭條即將來臨。

只是短短兩年，馮海良的預見就成了現實：2008年10月，受全球金融危機影響，國內銅價史無前例地崩盤，很多國內銅加工企業遭受重創。海亮在美國、韓國的競爭對手們，也紛紛倒閉停產。

**只賺加工費的海亮，不但成功逃掉庫存巨幅貶值的災難，還成功接過很多倒下同行的訂單。**更重要的是，其強大的抗風險力和穩健經營策略也贏得客户們的好評與信任，為其後來把握機會打下更好的基礎。

機會很快就來了。等全球市場陷入低谷，中國出台4萬億計劃，以房地產與基建為支撐的經濟迅速起飛，而銅加工要靠的就是基建和房地產。準備好了的海亮因此機器轟鳴，滾滾前進，幾年工夫就邁進了千億營收俱樂部，成為世界第一大銅合金管加工企業。

除了把握經濟週期的變化，跟隨產業趨勢演變不斷產業升級，則是海亮在最近幾年依然能保持增長的關鍵。其中一個重要領域就是，豪賭鋰電銅箔。

鋰電銅箔是新能源動力鋰電池不可或缺的原材料，也是新能源汽車中用銅最多的部分，在電池成本中佔比5%-9%。據高工產業研究院測算，2020年-2025年全球鋰電銅箔市場年複合增長率將達45.7%，前景巨大。

2021年11月，作為海亮核心上市企業的海亮股份宣佈在甘肅蘭州新區豪擲89億元上馬項目，並於2023年11月24日，再次引進戰略投資者，增資33億元。

這一預計2025年完全達產的高性能銅箔項目，目標直指年產15萬噸，且2023年年產能已達2.5萬噸。海亮股份還透露，已對蜂巢能源、寧德時代、比亞迪等重量級客户，批量供貨。

全球化也是海亮既把握機遇做大，又儘可能規避風險的要點。

早在2007年，海亮就相繼在越南、泰國建廠，加快“走出去”步伐。

2016年起，海亮又大膽開啓了更激進的全球“攻城略地”。其接連收購了美國保温管分銷商巨頭JMF、芬蘭諾爾達的3家亞洲工廠及大量全球專利和商標，並啓動了1200多畝的美國休斯敦製造基地……從而得以在全球構建強大的本地銷售網絡，穩固霸主地位。

包括做鋰電銅箔，海亮也都是全球佈局：

2023年，海亮股份宣佈斥資59億元，在印尼建立年產10萬噸高性能電解銅箔項目，2027年完成。今年5月7日，又宣佈計劃投資2.88億美元，在摩洛哥建設海亮新材料科技工業園，包括年產2.5萬噸鋰電銅箔等多條新能源材料生產線。

掀起這場新能源戰役後，海亮信心十足，“三年進前三，五年爭第一！力爭2027年，成為全球最大銅箔生產企業。”

馮海良曾公開表示，“當危險來臨，就像水變淺時魚是緊張的，而漁夫是興奮的。”

2014年，馮海良家族首次以145億元財富，成為當年“胡潤百富榜”上的紹興首富，此後又連續蟬聯7年，實力驚人。

一路走來，馮海良不僅善於危機闖關，對危機的嗅覺十分敏鋭，更敢於反身入局和破局，可謂小心又大膽的商界奇才。

早在2003年，他就帶上翻譯闖美，為海亮拉來了第一個百萬美元出口大單。但次年，其旗下一個產品卻在加拿大，遭遇反傾銷訴訟，銷售收入直接歸零。

馮海良十分觸動，立馬決定通過全球佈局，降低國際貿易壁壘風險。

2005年，海亮在美國等22個國家和地區註冊產品商標，2007年又在越南建廠，成功避開了2010年後美國對中國銅管的雙反制裁。

這樣的例子，不勝枚舉。

2011年，浙江民企間流行以企業互保、聯保，解決融資難。海亮也一度涉及，但馮海良嗅到了“聯保信貸”的巨大風險，強硬將“不予對外擔保”寫入公司章程。次年，浙江大量民企因此資金鍊斷裂破產，海亮卻再次全身而退。

海亮成長為橫跨多產業的“巨無霸”路上，馮海良更扮演了一個追求“快進快出”的高手。

2011年，海亮啓動房地產戰略，以快速拿地、快速銷售、快速回款策略，實現了房地產業務從年營收26億元到2013年153億元的“三連跳”，震驚業界。

2016年8月，海亮集團的一次董事局會議上，馮海良突然宣佈退出極為賺錢的房地產行業。並陸續將旗下房地產和物業業務，轉讓給融信、世茂集團。

其果斷，再次震驚業界。結果是，隨着房地產黃金時代落幕，2022年下半年融信、世茂接連債務違約暴雷，海亮集團卻正在主業上一路狂飆。

馮海良不無得意地表示，“在最好的時機進入房地產領域，獲得了巨大經濟效益；又在最好的時機，果斷選擇退出。”

在企業經營上，馮海良十分高調地將客户、供應商和員工，視為“三個上帝”。

對客户和供應商，海亮講究誠信至上。2002年，海亮就在廠門口掛出“失信賠償”牌匾，大意是“若未嚴格按合同或口頭約定時間支付款項，就按銀行1年存款利率的十倍賠償”。

2008年金融危機中，海亮將年度獎金和每人500元購物券福利提前發放，幫助員工解決生活困難，並公開承諾“不裁員不降薪”。

善於危機中闖蕩的馮海良，做人卻格外低調又小心，幾乎不接受任何專訪。

2017年8月10日，因美股交易員粗心的“烏龍指”，造成海亮教育股價暴漲2萬倍，馮海良身家也一度暴漲到5萬億美元，做了八分鐘“世界首富”。被迫出名的他，只以一句“國際玩笑”回應，就又消失在公眾視野中。

在公司治理上，姐姐馮亞麗曾以集團董事長身份負責對外交流，馮海良則長期隱於幕後。其兒子馮櫓銘也於2023年，成為海亮股份總裁，顯示出交班傳承的兆頭。

馮海良認為，人才才是企業的“終極武器”。

早在2000年，海亮就廣發“英雄帖”，吸引高素質人才。在西北銅加工廠工作近20年的曹建國，也應邀前來，2020年6月9日，他正式接任集團董事局主席，成為新的集團掌舵者。

▲2020年6月9日，海亮集團創始人馮海良（左一）交棒曹建國（右一）

曹建國也一路證明了馮海良的識人眼光。比如最初董事會上不少人質疑是否有必要出海建廠，曹建國是第一個支持馮海良決策的。2017年，在全面推動海亮的戰略收縮轉型中，時任海亮集團董事長的曹建國也扮演了關鍵角色。

曹建國挑起集團重擔後，馮海良則全面退出管理崗位，擔任海亮明德院院長，專注於培養更職業化的海亮管理團隊。

不過，看似“隱退”的馮海良要操心的，其實還有很多。

2022年，營收高達2073.7元的海亮集團，淨利潤僅有16.52億元，同期作為集團主業上市旗艦的海亮股份淨利潤為12.08億元，佔比73%之多。以至於海亮高管感嘆，“我們沒有特別賺錢的板塊。銅加工利潤率不高，教育持平、農業虧損。”

甚至，海亮股份的業務利潤，也正因鋰電銅箔的新業務投入受到拖累。

2023年，海亮股份營收755.89億元，歸母淨利潤11.18億元，同比減少7.46%。2024Q1營收218.52億，歸母淨利潤3.15億元，同比減少5.5%，業績不及預期。

並且，海亮的加速擴張，更帶來較高的債務壓力。從2018年-2023年，僅海亮股份的債務總額就從108.27億飆升至235.66億，負債率至今為58.33%。

35年來，海亮像一隻無法停下的“鯊魚”，越遊越快。但這一增長奇蹟能否維持，或將是一個長期挑戰。

[1]《海亮的順勢和逆勢》 財富中文網

[2]《浙商馮海良》 海亮集團官網

[3]《千億海亮集團“鏖戰”新能源》 環球老虎財經