中國廠商，想要顛覆遊戲規則？_風聞

8月25日，2024年科隆遊戲展在德國落下帷幕。本次展會在許多數據上創下新高，開幕夜直播視頻的觀看總次數超過了4000萬，是2023年的兩倍。最終整屆展會吸引了超1400家廠商參展，共有來自120多個國家的33.5萬人參與，超過了2023年的32萬人，創造了科隆遊戲展開展以來的新高。

國產遊戲，殺向PC

電子遊戲產業的發展，在很長一段時間裏都是北美與東亞更出風頭。然而在疫情過後，隨着E3的關門，科隆展在今年成為最受關注的歐美遊戲展會之一。許多廠商也將自己秀肌肉的舞台移到了這台展會之上。歐洲玩家的購買力，自然成為東亞與北美廠商爭奪的焦點。

在展會開幕夜上，北美勢力稍占上風，《文明7》《無主之地4》《奪寶奇兵：古老之圈》等新作消息引起玩家關注。在此後的頒獎環節，東亞勢力找回場子，《怪物獵人》橫掃多個獎項，體現了其在歐洲的巨大影響力。而《小小夢魘3》雖然是日本萬代南夢宮發行，但歐洲人依然把很多獎項留給了這款由歐洲人制作的產品。

在這次展會上，為東亞撐場子的不再只有日本，中國廠商的存在感變得越來越強。在開幕夜公佈的40多部遊戲新消息中，就有15款遊戲與中國廠商相關。囊括了騰訊、網易、米哈遊、疊紙、西山居等眾多新老廠商。

作為一個以PC/主機為主要賣點的遊戲展會，曾經中國廠商在科隆展上並沒有多少存在感。國產遊戲出海也在很長一段時間內被打上“手遊為主”的刻板印象標籤。然而這幾年，尤其是隨着去年《黑神話：悟空》在展會上得獎，這種刻板印象正在被打破。今年中國廠商的產品也不再只圍繞手機，而是面向更廣泛的平台，真正站到與歐美日廠商一桌。

國產遊戲中，騰訊的參展遊戲最多。其全球發行品牌Level Infinite帶着十多款遊戲參展，既包括核心工作室研發的原創IP項目，也包括投資收購工作室的自研產品，品類也涵蓋了射擊、經營、SOC、SLG等多種類型，其中射擊品類成為這次展會上最大的亮點。

網易、米哈遊等廠商緊隨其後。網易的《漫威爭鋒》受到關注，還公佈了生活模擬新作Floatopia。米哈遊的《原神》拿到了最佳手遊大獎，是繼《崩鐵》之後再次獲獎。其他廠商則是重點宣發自己面向全球的核心產品，像疊紙的《無限暖暖》，西山居的《解限機》都受不到了不少關注。

去年已經在展會上拿到最佳視覺效果獎的《黑神話：悟空》，今年也依然帶着宣傳片參加了展會。遊戲的熱賣證明了中國廠商的實力，也給參展的中國同行帶來信心。這次展會國產動作遊戲也算迎來一次小爆發。

米哈遊的《絕區零》，網易的《永劫無間》都是市場表現亮眼的產品。靈遊坊的《影之刃：零》在參展同時還不忘發推祝賀《黑神話：悟空》的成功。看到黑神話做買斷製做成了，原本在付費模式上有所猶豫的影之刃零，不知道會不會改變主意，最終下決心做買斷制。

儘管每家廠商的側重不同，今年中國廠商的出海動作卻出齊地一致，那就是重視PC平台，重視主機玩家。參展產品至少也是多端發行，很多產品甚至為PC玩家量身打造客户端。

展會期間，大家都在討論《黑神話：悟空》到底會給中國廠商帶來什麼影響？其實《黑神話》的影響早在其上線前就已經在起作用了。今年眾多國產PC遊戲的亮相已經説明，無論大小廠商都早早佈局了PC端項目，今年其實到了廠商們該有所收穫的時候了。

IP護身、主攻硬核品類

國產廠商衝擊PC平台的理由並不複雜，在移動端用户增長陷於停滯、紅利逐漸消失的當下，所有人都在尋找擴大玩家羣體的機會。據Newzoo的統計，2024年增長最快的是PC平台，比去年增長了4.0%，成為推動遊戲產業增長的動力來源。此外PC/移動端玩家與主機端玩家的重合度也很低，只有26%的玩家只使用PC或移動設備，而不使用主機玩遊戲。

可見，藉助PC這個跳板互相轉化主機與手遊玩家已經成為一個明顯的機會。對於這樣的擴大玩家羣體的機會，國產廠商自然不會放過，身為巨頭的騰訊更是當仁不讓。

騰訊這次參展遊戲呈現一種老帶新的組合。一邊是騰訊最熟悉也最擅長的IP合作開發類項目。代表產品如拿到微軟《帝國時代》IP的Age of Empires Mobile，拿到EA《命令與征服》IP的Command & Conquer: Legions，兩款產品都是SLG品類，面向的也是IP的粉絲受眾。

與IP相關的產品還有騰訊投資的項目，如Funcom開發的《沙丘：覺醒》（Dune:Awakening)，《戰錘》專業户Fatshark開發的《戰錘：鼠疫2》（Warhammer: Vermintide 2）等等。

其中，《沙丘：覺醒》是一款以《沙丘》IP為基礎開發的生存MMO品類產品。聯想到此前《沙丘》電影中宏大的場景，的確也只有面向PC端的開放世界產品才能承載這樣的世界觀。為回應粉絲期待，遊戲開發標準也做到了最高規格，在本次科隆展上入圍了多個獎項提名。

而除了這些圍繞IP開發的遊戲之外，Level Infinite還帶來了幾款自研重點產品。這些產品的特點就是，不再是以移動端為唯一核心，而是以多端同步發行為目標，分別為移動端與PC/主機端開發產品，而PC端成為在展會上重點展出的內容。這一思路的代表產品就是在射擊賽道的《三角洲行動》和《暗區突圍：無限》。

《三角洲行動》看似是那種典型的騰訊系穩健項目：拿到經典IP，多端同步開發，面向全球上線。但遊戲從曝光開始就呈現出不一樣的氣質，製作組投入在PC端的資源比想象中多得多，遊戲也從首次曝光時相對單薄的內容擴充到三大模式多種玩法。按製作人Leo在科隆展上的説法，天美做一款《三角洲行動》的成本，相當於同時做了兩三款射擊遊戲。

而在此之上，《三角洲行動》還想要挑戰全新的商業模式：那就是拿出做單機/主機遊戲的成本預算來做一個免費的服務型遊戲。對於歐美玩家來説，這將是一種新的體驗。

多年來歐美主機玩家習慣於買斷制付費，一次性花費60美元購買遊戲後玩一年。然而這種付費模式的弊端已經出現。一邊是廠商發現60美元的單價已經支撐不了自己向玩家提供一整年的持續服務。為了控制成本廠商甚至砍掉遊戲的單機劇情等模式，加入寶箱、通行證與微交易擴大收入。而另一邊，玩家也苦於同樣的支出可玩的內容越來越少，更苦於廠商一次性收費之後還要想盡辦法地收錢。

由此爆發的矛盾數不勝數，更不用説還有廠商端着半成品就敢上線，既敗了自己的口碑又害苦了玩家。在《戰地2042》等遊戲翻車後，這兩年歐美射擊遊戲事實上進入一個疲軟期。而這樣的時機正是國產廠商的機會，尤其是騰訊已經佔據射擊手遊的生態位之後，有很強的意願在PC/主機端開闢戰場。《三角洲行動》更偏重PC先行的開發思路，大概就是在這樣的背景下誕生的。

從科隆展現場玩家的反饋也可以感受到，歐美玩家對這款遊戲有不小的期待。這不僅僅是因為“三角洲”這個IP在海外老派玩家中有足夠的知名度，也在於遊戲的確拿出了足夠豐富的內容。在遊戲中塞入可獨立體驗的劇情內容，將大戰場與當下熱門的奪金撤離玩法做到一起，在畫面與射擊手感上也都保證了與主機遊戲看齊的質量：而這樣一款遊戲居然是可以零氪金遊玩的。的確有些顛覆認知。

對騰訊而言，《三角洲行動》是一次試水。看一看，把曾經“收費”的東西都轉變成免費是否能吸引到玩家；也看一看，當玩家擺脱了一錘子買賣的買斷制，是否能釋放更高的消費潛力，支撐免費遊戲持續運營下去。

其實這個問題的答案早就在那裏了。想讓服務型遊戲回本，最好的解法就是做大用户規模。有了足夠的用户量，那麼即使大部分玩家不付費或僅僅是小額付費，依然能讓遊戲實現高質量的內容更新。騰訊這次參展的另一款重點IP《暗區突圍》就向我們展示了這種可能性。

兩年前《暗區突圍》手遊在國服上線時，奪金撤離還是一個高門檻的小眾品類，甚至有人斷言，這種模式必須要有一個“買斷付費”的高門檻才能維持遊戲的經濟系統不崩潰。

然而兩年時間過去，《暗區突圍》手遊用自己的暢銷榜成績與全球1.5億註冊用户數向外界證明，奪金撤離做成零門檻的服務型遊戲，依然大有可為。如今，登上科隆展台的Arena Breakout: Infinite（暗區突圍：無限）想讓這個IP在PC端也開花。

在參展科隆展之前，《暗區突圍：無限》已經在海外進行過小範圍測試，吸引了很多海外射擊領域主播的目光。遊戲不是簡單地將手遊版本搬到PC平台套上一個模擬器運行，而是一款全部資源都高清重製，為PC平台量身定製的全新產品。

在採訪中，製作人也談到，歐美玩家對於一款PC平台的射擊遊戲是有更高預期的。玩家不會管你是為了照顧不同性能不同平台，只看遊戲的畫質細節是否拉滿，運行是否流暢，動作的反饋是否及時。

製作組為了回應玩家的高要求，立項《無限》項目時就立足於PC/主機平台，擺脱了移動端的硬件限制之後，遊戲在畫面質量、光影細節與場景互動方面有了明顯的提升。對於奪金撤離這個玩法類型來説，玩家會長時間遊走於同一張地圖，想讓每局遊戲不會變成固定的刷圖、拿寶、撤離流程，細節的處理非常重要。而要提升細節就必須提升場景品質，做到能讓場景可以全破壞，讓一草一木的變化都能被玩家感知到。而這也正是《無限》花費時間最多的地方。

從《三角洲行動》到《暗區突圍：無限》，我們可以感受到騰訊對於PC玩家的空前重視。射擊遊戲，尤其是第一人稱的射擊遊戲此前一直是被歐美廠商霸佔的品類，別説中國廠商，哪怕是日本廠商也鮮有能在這一賽道上挑戰歐美的產品。然而這幾年來，這種刻板印象正在冰消瓦解。

經歷了從PUBGM到《使命召喚M》，騰訊驗證了射擊手遊的商業模式。現在，騰訊準備向射擊賽道最後的堡壘衝擊，想去爭取歐美最硬核的一批射擊遊戲玩家。騰訊的目標已經不僅僅是做一款商業上取得成功的賺錢遊戲，而是想更進一步，建立自己的品牌口碑。

要顛覆的，不止遊戲

中國廠商此前在海外一直扮演着“打工人”的角色，但在這兩年的科隆展上，我們可以感受到，國產廠商不想再扮演劇本分配給他們的角色。國產遊戲，表面上是PC產品的小爆發，本質上是想要重新切分蛋糕。

但想要重新分蛋糕、重新定規則，廠商面臨的不只是產品層面的競爭，還要面對各種挑戰。

由歐美廠商主導的傳統商業模式，藏在軟件銷售之下的是硬件廠商也要獲益。像這次《黑神話》熱賣就變相促進了PS5在國內的銷量，遊戲在國內的不少宣發活動也都有顯卡等硬件廠商的參與。高畫質遊戲推動硬件銷量是順理成章之事，軟硬件本就是利益共同體。甚至可以説，以E3為代表的傳統遊戲展，誕生的理由之一就是硬件廠商也需要一個打廣告的舞台。

但如今，這種軟硬件綁定的銷售模式已經出現瓶頸。買斷制本身不是問題，問題是有人借買斷之名義寄生吸血，綁架玩家也綁架了開發者。當原本的蛋糕分完，誰也不會輕易割捨現成的利益。而資本只想壓榨開發者，卻無心將蛋糕做大。

在這樣的背景下，中國廠商想要做的其實不是顛覆買斷制，而是基於自己在互聯網時代的經驗，試着給玩家解綁，也給開發者更多選擇。高規格的服務型遊戲、長線運營遊戲等等都是一種嘗試。

當然，沒有金剛鑽，不攬瓷器活。想要顛覆傳統的第一步還是得拿出足夠亮眼的產品，有了產品開路才談得上逆天改命。國產廠商也只有拿出對標一線的產品，才能用產品打動玩家，最後由玩家用腳投票決定未來的方向。刻板印象終會被打破，而未來就藏在其中。