狂賣160億！小楊哥的第三個人設，被全網戳穿了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者37分钟前
文/ 金錯刀頻道
誰能想到在第一批頂流主播裏，最草根的小楊哥才是段位最高的那個人。
薇婭已經杳無蹤跡，從台前徹底轉向了幕後。
李佳琦在他自己的評論區裏，至今還逃脱不了網友的口誅筆伐。
反觀小楊哥，過去也有過一些像“賣槽頭肉”、“電音節宰客”等爭議事件，但如今已經無人提及。
不僅如此，他的生意越做越大，人脈越來越廣。
上個月，三隻羊香港分公司正式開業，除了大小楊哥之外，曾志偉、陳浩民以及鍾鎮濤等香港明星紛紛現身。
開業當天，小楊哥還和曾志偉聯合直播，幫助曾志偉直播間3小時銷售額破億，給香港娛樂圈帶來了不小的震撼。要知道，今年上半年，TVB還有1.43億港幣的淨虧損。
當然了，小楊哥的能量遠不止於此。
據《中國企業家》報道，2023年三隻羊GMV為160億元，翻了1.5倍！2024年前5個月，三隻羊的表現同樣炸裂，GMV同比增長97%。
小楊哥曾説：“別發大財，發那麼大財幹什麼，我和你説發小財是最快活的。”
只不過如今的小楊哥，早已在“發大財”的路上停不下來了。
為了兼顧發財和快活，小楊哥只能奔向更瘋狂的人設。
小楊哥1.0：
瘋狂的非主流頂流網紅
早期的小楊哥在商業化道路上的人設很簡單：網紅。
當網紅拍段子，小楊哥無疑很瘋狂。2018年，小楊哥正式入駐抖音，隨即憑藉“網癮”、“絕望”系列短視頻，兩年收穫了4000萬粉絲，如今為了低調，在和抖音商量過後，粉絲數量只顯示9999萬+。
當網紅賺錢，小楊哥的手段一樣是非常規。
三隻羊集團CEO杜剛説過：“我們並沒有那麼在乎某場銷售額具體有多少，我們只看用户的平均停留時長是多少。”
所以小楊哥獨具特色的直播帶貨方式誕生了：反向帶貨。
2019年，小楊哥註冊成立了六安市大小楊哥電子商務有限公司，結果不到1年就倒閉了。後來有一次小楊哥在與網紅安妮的連麥中，後者建議他們嘗試下反向帶貨，一語驚醒夢中人。
為了“留住用户”，平時視頻的風格是瘋狂，反向帶貨時則升級為瘋批。
賣拖鞋，小楊哥直接把拖鞋塞進嘴裏咬，呲起牙甩來甩去，網友評論“別把牙崩了”，他直到真咬下來一大塊塑膠才肯罷手。
賣鐵鍋，兄弟倆現場煎雞蛋，測試鍋到底粘不粘，最後氣到把鍋砸了。
如此一來，既貢獻了笑點，又展示了賣點，小楊哥的帶貨業績開始狂飆。
與此同時，小楊哥還有另一個和反向帶貨打配合的非主流手段：直播切片。
在抖音上搜“瘋狂小楊哥”，會出現一堆與之相關的賬號。不瞭解內情的人，很可能以為它們在蹭瘋狂小楊哥的流量，涉嫌侵權，但其實它們都是經小楊哥授權後產生的“分身”。
這些“分身”可以用小楊哥反向直播時的瘋批片段帶貨，佣金收益雙方分成。
有“分身”相助，轉瞬即逝的直播變成了持續不斷的流量，三隻羊躺着就能賺錢。小楊哥直播時説過，2022年僅直播切片的業務，就賺了1.87億。
去年4月，三隻羊更是推出了專注直播切片授權生意的“眾小二”APP，又降低了直播切片的門檻，哪怕是沒什麼時間的寶媽和身子不方便的殘疾人士也能從中賺一份錢。
在商業化的草莽時代，小楊哥的人設就是個草根網紅，賺錢路子從不拘泥。
除了反向帶貨和複製分身這樣的非主流手段，他也會利用必要的主流手段。
比如，要求商家絕對低價。早期小楊哥主頁商品櫥窗裏的商品，要麼來自自營品牌“小楊臻選”，要麼來自抖音旗艦店，很多是不太知名的白牌產品。一位MCN機構招商人員透露，小楊哥通常要求全網破價，還要有相關贈品機制。
另外有電商業內人士曝料，品牌商找別人帶貨最多送幾個小樣，在小楊哥的直播間就必須送一模一樣的正裝。
在非主流和瘋狂的表象下，小楊哥抓到了“用户才是衣食父母”的本質。
小楊哥2.0：
樹大招風，根鬚遍地
頂流網紅的日子，小楊哥並沒有享受太久。
很快，人們發現小楊哥漸漸“隱身”——彼時的他，正在向第二個人設轉變。
早在2023年5月，小楊哥就在直播間表示過，想要退網，後來把直播從一週7場慢慢減少到一週1場。
2024年2月，瘋狂小楊哥更是首次掉出抖音帶貨榜前20，愣是一場直播沒開。
之所以“隱身”，一個是網紅很難長紅，一個是個人IP塌房風險太高，不論哪方面都不乏前車之鑑。
小楊哥也曾説：“我稍微説一句話，都會被過分解讀，不關注我的、不瞭解我的，他就信解讀的了，所以我現在直播間是有的東西不能説，兄弟們，沒辦法，過得太累了。”
不僅個人IP，直播切片生意也有一定風險。
職業打假人王海曾舉報小楊哥帶貨假五常大米，小楊哥先是一口否認，後來王海透露，涉事賬號其實是三隻羊相關賬號“瘋狂小楊弟”。
另外直播切片雖然可以讓主播躺賺，但也會產生大量同質化內容，這無疑是任何一個鼓勵原創優質內容的平台都不想看到的事，説不準何時可能就開始整治。
鑑於各種潛在風險，小楊哥在網紅的基礎上，轉向了第二個人設：師傅。
三隻羊集團CEO杜剛一直強調，三隻羊不孵化達人，而是服務達人。
“服務達人”，不是MCN和達人之間的簡單合作，而是師傅對徒弟的盡力扶持。2022年4月，三隻羊網絡就宣佈了造星計劃，該計劃列明的第一個優勢就是有機會成為小楊哥徒弟。
之後，七老闆、喬妹、嘴哥、陳意禮等網紅陸續加入。
作為師傅，小楊哥一邊將自己的直播間讓給徒弟們，給他們露臉的機會，另一邊還會現身徒弟直播間，為他們引流。
這些原本就坐擁幾十萬、數百萬粉絲的網紅，馬上體驗到了開掛的爽感。
比如七老闆，兩年前的這時候還只有30萬粉絲，如今已經暴漲至近800萬。她曾經在自己直播間感激地説：“沒有我師父，就沒有我的今天。沒有彼此成就一説，就是三隻羊，就是我師父成就了我。”
不過實際上，在捧紅徒弟們的同時，小楊哥也在被徒弟們成就。
有徒弟們撐場，小楊哥既減少了過去作為頂流網紅拋頭露面的風險，也開始有更多時間騰出手去做直播帶貨以外的事，讓三隻羊的天花板變得更高。
根據企查查的信息顯示，目前三隻羊光是控制企業就有26家，涉獵越來越廣泛。
這兩年，小楊哥跨界做的每件事都能鬧出不小的動靜，包括開演唱會、辦音樂節、拍短劇、賣培訓課、發展線下實體店……特別是去年11月的“小楊臻選羣星演唱會”，3萬張門票被一掃而光，直播間總觀看人數突破6000萬，聲勢不亞於任何一個一線歌手的演唱會。
這棵擔心樹大招風的大樹，悄悄地把自己的根鬚扎向了各行各業的深處。
小楊哥3.0：
在全國各地，處處留下了後手
三隻羊集團CEO杜剛曾表示：直播不可能做幾十年。
那麼該如何讓基業長青呢？
還是要做好產品和品牌，所以三隻羊現在把自有品牌“小楊臻選”放在一個很高的位置。
然而靠網紅人設的流量打法，或是靠師傅人設撐起來的師徒配合，都很難在未來事業中起到決定性的支撐作用，有時甚至還會拖後腿。
去年小楊哥因為扣肉風波停播，他的徒弟們明顯力不從心，補不上師傅的空缺。當時徒弟“嘴哥”的某場直播，同時在線人數只有3000人，與小楊哥的影響力差了幾十倍。
小楊哥的另一個徒弟“紅綠燈的黃”，去年在某次直播裏因為“披頭散髮，表情猙獰”等誇張動作而被網友質疑低俗，並遭到官方點名批評。
就在前天，辛巴還炮轟小楊哥：“商業模式都是模仿我的！”
如果繼續一直在直播間裏和這些人一起摸爬滾打，類似的糟心事恐怕會源源不絕。
這也是為什麼，小楊哥必須向更高段位的人設升級：企業家。
為了靠近該人設，必須和能量更大的人合作，和更專業的人共事，嘗試格局更高的舉動。
前不久，NBA球星哈登就再次現身小楊哥直播間，4萬多瓶紅酒上架12秒就被搶購一空。哈登興奮地喊道：我滴馬！小楊哥牛逼！
可以看出來，小楊哥直播間裏的商品不再全是低價白牌產品，和小楊哥聯動的嘉賓也不再全是網紅，還有奧尼爾、哈登等NBA球星以及趙本山、周星馳、王寶強等影視大咖。
在直播間之外，小楊哥的一舉一動更是在向企業家人設靠近。
在和曾志偉合作成立香港分公司之前，三隻羊已經把分公司開向了全國各地，包括蘇州、杭州、海口、北京、廈門等城市。而且去到哪個地方，幾乎都是和當地“地頭蛇”合作，專注於當地的商品。
比如香港分公司有曾志偉坐鎮，開業當天賣了一款香港的品牌月餅，廈門分公司主打茶葉品類，蘇州分公司主打女裝品類。
另外小楊哥對外發聲時，還會時不時強調“帶動就業”“納税”等社會貢獻，為自己的企業家人設添磚加瓦。
甚至在遭遇“電音節宰客”爭議事件時，小楊哥也不忘這套説法：“我們做企業的，每天都在想盡各種經營方法，為社會創造價值，解決更多人就業，創造更多利税，做的所有正向行為，你們這些媒體很少報道。”
從網紅到師傅再到企業家，目前這些身份你中我有我中有你，只不過不同時期側重點不同。
不論是被“發大財”之後的現實裹挾還是野心越變越大，小楊哥未來的路不會比過去輕鬆。
想要徹底過渡為企業家，瘋狂小楊哥只能更瘋狂。
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