功能飲料：脈動vs外星人_風聞

以下內容來自久謙中台數據庫和用户研究工具

基於對社媒平台上22,800+條用户評論歸納得出

功能飲料在不同年齡和生活階段的消費者中都有廣泛的應用，功能飲料以其產品成分的多樣，購買渠道的豐富，滿足了消費者在各種場景下的能量補充需求。消費羣體主要是追求健康、活力和運動的人羣，他們注重身體和精神的健康，尤其是在面對工作壓力和運動補充需求。

功能飲料市場各品牌之間競爭也非常激烈，不同品牌針對特定消費羣體進行差異化定位。比如頭部品牌脈動和外星人，通過健康、活力和口味等方面的優勢，吸引了年輕和注重生活品質的消費者。同時，脈動和外星人在場景營銷上也分別針對不同的消費羣體，脈動注重快速補水和維生素補充，適合户外活動；外星人則強調電解質和能量補充，更受運動後恢復需求青睞。

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功能飲料暢銷榜

功能飲料作為包裝飲料的重要品類，自二季度以來在主流電商平台上的消費體量整體逐月上升，7月銷售額同比上漲12%。在暢銷的TOP10品牌中，脈動、諾特蘭德和健力寶品牌銷量同比上漲最快，分別為92%、91%和121%。而紅牛、寶礦力水特、佳得樂，銷量同比有一定程度下降，分別下降了21%，8.7%和13%。

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用户畫像

心理特徵

脈動和外星人分別吸引了不同心理特徵的消費者。脈動更受注重健康與活力、户外活動與探險以及孕期與產後關懷的消費者歡迎，而外星人則吸引了更多追求健康與活力、追求舒適生活以及注重體驗與享受的消費者。脈動的消費者傾向於選擇科學、便捷且健康的方式來管理健康和體能，而外星人的消費者則更願意嘗試新奇、個性化的產品來滿足他們的需求。這反映了不同品牌通過特定的產品特性和市場定位，能夠滿足不同消費者羣體在注重體驗與享受方面的多樣化需求。

關鍵購買要素

脈動和外星人功能飲料在不同使用場景中展現了各自的優勢和特點。在朋友聚會場景中，脈動適合需要持續活力和提神醒腦的場合，而外星人則在增進團隊感情和促進交流互動的活動中表現出色。在日常生活中，脈動更多用於特定情境下的身體狀態調整，而外星人則融入日常生活的各個時間節點，強調對日常飲食的補充和健康需求的滿足。兩者在孕產護理相關的羣體中，也會受到不同程度的青睞，但孕產期女性對飲品的選擇仍需謹慎。在户外活動中，脈動適合高強度運動，而外星人更受輕鬆户外活動歡迎。運動恢復領域中，脈動注重快速水分和電解質補充，而外星人側重能量補充和體力恢復。

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分維度用户滿意度

脈動

正面評價（86%）：作為一款維生素功能飲料，脈動主要面向追求健康、活力、時尚的年輕消費者。產品以其獨特的口感和豐富的口味贏得了廣泛的市場認可，提供青檸、桃子、雪柚、橘子等多種口味選擇，滿足不同消費者的需求。無論是在日常生活中的輕度運動後，還是户外徒步、爬山等活動中，脈動都能快速為人體補充水分和糖分，同時添加多種維生素****，快速補水的同時補充營養，成為了不可忽視的存在。其低糖無負擔的特點，也使其成為了許多消費者的首選。

負面評價（14%）：脈動雖然在市場上擁有一定的知名度，但它也並不是沒有缺點。首先，脈動被誤認為是運動飲料，但實際上它並不具備運動飲料中所需的鉀和鈉的要求，這意味着它無法有效補充運動中丟失的電解質。其次，儘管脈動可以補充一些維生素，但它並不能有效補充能量，這對於需要快速恢復體力的運動員來説是一個明顯的不足。此外，脈動的糖分含量相當高，一瓶相當於6.5塊方糖，這對於正在嘗試減少糖分攝入的人來説並不是一個好選擇。脈動的包裝設計也被認為缺乏特色，無法激發消費者的購買慾望。

外星人

正面評價（90%）：外星人功能飲料以其獨特的口感和高性價比贏得了廣泛的市場認可。它不僅提供了多種口味選擇，如荔枝海鹽、青檸、白葡萄蘆薈等，滿足了不同消費者的口味需求，還特別適合在運動後補充電解質和能量，幫助消費者迅速恢復體力。此外，其精美的包裝設計和快速的物流服務也大大提升了消費者的購買體驗。外星人功能飲料不僅在口味和質量上滿足了消費者的需求，還通過合理的定價策略，讓更多的人能夠享受到健康和美味。

負面評價（10%）：消費者對其口感、價格、包裝品質以及對健康的潛在影響表示出了不滿和擔憂。一些消費者反映，購買的外星人功能飲料口感與旗艦店購買的不同，後味帶有苦澀感，價格昂貴，整體口感令人失望。此外，產品的包裝品質不佳，容易出現破損和變形，給消費者帶來了負面的使用體驗。過量的糖分和電解質的補充也可能導致身體的不適，如膝蓋疼痛、便秘等問題。這些負面反饋在滿足消費者需求和健康考慮方面存在的挑戰。