《中國遊戲出海洞察》_風聞

《黑神話：悟空》自8月20日上線發行後，全球火速出圈。上線首日，Steam平台同時在線人數刷新單機遊戲在線記錄，全渠道總銷售額超過15億元人民幣，發佈當日即盈利。這款遊戲的成功也帶動了相關產業熱度，與遊戲關聯的企業股價和估值都出現了大幅提升，聯名產品如瑞幸騰雲美式、聯想拯救者上架後不久便迅速售罄。

中國遊戲全球火熱的背後，都有哪些出色的市場表現以及優秀的遊戲廠商？基於此，霞光智庫對“中國遊戲出海”進行深入分析，系統梳理中國遊戲出海宏觀背景，不同遊戲類型及產品全球市場現狀，以及中國遊戲出海解決方案，以期為行業玩家及業內人士提供借鑑參考。

（一）中國遊戲出海邁向全球化探索新階段

中國遊戲廠商自端遊及頁遊時代起開始探索出海，手遊時代全面提速，逐步進入全球化探索新階段：

萌芽期：2011年以前，國內遊戲行業處於端遊時代，智能手機擁有量較少、手機遊戲玩法簡單，國內廠商初步探索出海東南亞等地，但由於技術和硬件條件限制，尚未形成規模化；起步期：2012年起國內遊戲進入頁遊及手遊時代，智能手機普及率快速提升，移動遊戲開始加速發展，但國內移動遊戲市場高速發展下出海動力不足，頁遊時代積累的大量數值、關卡設置經驗令SLG成為重點出海品類，多款SLG手遊產品在海外受到追捧，SensorTower數據顯示2017年國內手游出海收入Top30產品中SLG佔比達到50%；爆發期：2018年起國內遊戲全面步入手遊時代，隨着國內行業監管趨嚴以及遊戲市場流量紅利的消退，國內廠商加速出海探索，騰訊、網易、米哈遊、莉莉絲等頭部廠商引領出海，出海區域由東南亞逐步向歐美拓張，品類從SLG逐步向多元化拓展，獲得了國際市場的關注和認可；穩步期：2022年至今，海外市場受宏觀環境和疫後效應影響，增長放緩、買量成本持續走高，國內廠商出海熱度有所消退，但出海仍是大勢所趨，騰訊、網易、米哈遊、莉莉絲、三七互娛等頭部廠商持續投入海外，遊戲出海步入穩步發展期。

未來全球遊戲市場仍有較大滲透空間，全球化研運能力與差異化市場策略將成為國內廠商的出海突破口。具有中國傳統文化要素的遊戲IP在海外受到歡迎，其中以三國曆史和中國古典名著《西遊記》為原型的題材較多。從早期的IP《大話西遊》、《夢幻西遊》等，到近期上線的《黑神話：悟空》，傳統文化元素在國產遊戲出海中始終扮演着重要的角色。

該部分主要介紹中國出海遊戲產品的類型玩法、商業模式、市場分佈、競爭格局、代表玩家及典型案例。

（一）中國出海遊戲主要類型

長期以來，策略類遊戲是中國遊戲公司海外收入的主要來源。2020-2023年，策略類遊戲在出海收入前100位自研移動遊戲中的佔比均超過35%，2023年策略類佔比達到40.31%。

中國出海遊戲的玩法通常結合了本地策略和文化元素，以及全球化的遊戲體驗，以滿足不同區域玩家的需求。例如，三七互娛的《Puzzles & Survival》就是一款結合了三消玩法和SLG元素的遊戲，成功在海外市場取得了不俗成績。

（二）中國遊戲出海模式

中國遊戲進入海外市場的方式主要包括國內現有產品基礎上發行海外版本、直接推出國際遊戲品牌或產品、與海外其他遊戲廠商合作開發遊戲產品以及通過投資方式獲得遊戲應用的海外版權。針對出海模式，國內遊戲廠商通常基於自身的業務現狀及市場策略進行適用性選擇。

（三）中國遊戲海外付費模式

中國遊戲公司在海外市場通常採用為產品變現和流量變現兩種模式，產品變現指所有用户均需對遊戲產品及內容進行付費以獲得使用權及體驗權，包括下載付費、內購付費、購買點卡、訂閲模式、抽卡機制等；流量變現則指通過在遊戲產品及內容內插入商家廣告，為商家引流及營銷，對於下載量高、用户活躍數據較好的高流量遊戲產品，廣告費用通常也隨之較高。

（四）中國出海遊戲產品全生命週期流程

中國出海遊戲產品全生命週期流程涵蓋遊戲設計開發、本土化改造、遊戲測試及上線發行、運營推廣、產品及內容迭代優化、遊戲數據分析反饋、遊戲社區運營管理以及技術突破帶來的持續性產品變革。

（五）全球遊戲市場不同類型遊戲產品數量分佈

按照玩法類型、題材背景和美術風格劃分，全球遊戲應用中數量最多的分別是街機類遊戲、西方奇幻類遊戲和程序化遊戲。

（六）全球主要區域不同中國遊戲類型佔比

除超休閒小遊戲和兒童遊戲外，全球各主要市場策略類和角色扮演類遊戲產品數量相對最多。

（七）中國遊戲出海廠商典型代表

中國頭部及主流遊戲出海廠商包括騰訊、網易、米哈遊等，旗下核心產品在海外均取得較好的用户及市場表現。

（八）中國遊戲出海典型案例

作為國產3A遊戲史詩級鉅作，《黑神話：悟空》上線首日即實現盈利。“黑神話效應”下，帶動關聯企業股價大漲，聯名產品迅速售罄。

中國遊戲出海服務生態涵蓋支付系統、廣告營銷、數據分析等。

（一）遊戲支付案例：PayerMax

作為植根新興市場、佈局全球業務的金融科技公司，PayerMax致力於提供專業的全球跨境支付解決方案，為全球商户提供更安全、便捷的一站式支付體驗。PayerMax已與國內80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30遊戲出海公司均建立了合作關係。

PayerMax業務覆蓋國家及地區150+，服務全球商户數1000+，交易幣種70+，本地語種20+，支付方式600+，具備全球領先的服務能力。目前已獲得支付牌照的國家及地區包括新加坡、阿聯酋、菲律賓、泰國、印尼、中國香港，且與全球銀行和其他一流本地銀行合作，如摩根大通、渣打銀行、ENBD等，是全球20+支付品牌的戰略合作伙伴。

PayerMax的核心產品包括：全球收單、全球出口及資金管理

全球收單：處理用户對商户發起的信用卡、借記卡、電子錢包、銀行轉賬等交易，並將資金結算收入商户的賬户中；全球出款：商户可以出款到個人賬户，支持出款到卡、錢包、銀行賬户等；資金管理：為商户提供安全便捷的多幣種賬户資金管理功能。

PayerMax的矩陣式服務涉及：風控服務、營銷服務、外匯服務及財法税服務

風控服務：自主打造完整風控服務體系，提供標準化的風控服務產品和定製化風控方案等增值服務；營銷服務：提供快速建站、運營增長、品效一體深度營運服務；外匯服務：提供較為完備的鎖匯服務，在企業發生本地貨幣交易的當日，為其鎖定未來結算資金為美元的匯率，實現“去峯填谷”；財法税服務：幫助客户解決複雜的當地市場税務問題，提供代繳税服務和專業税務諮詢；為客户及時更新各國政策解讀，提供法務與合規建議。

（二）廣告營銷案例：Liftoff

Liftoff成立於2012年，總部位於美國加州紅木城，業務遍及全球。作為移動行業領先的一站式增長加速平台，Liftoff通過廣告投放和流量變現相關解決方案，幫助移動應用廣告主、發行商、遊戲開發者和需求方平台實現業務規模化增長。

Liftoff依託Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Monetize（廣告變現）、Influence（達人營銷）、Intelligence （GameRefinery數據分析）和 Vungle Exchange在內的一系列解決方案，服務於來自全球74個國家和地區超過 6,600家移動企業，涵蓋遊戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。

（三）數據分析案例：點點數據

點點數據是全球領先的遊戲數據/移動應用分析平台，為全球開發者、營銷人員、投資機構、數據媒體提供全面且準確的互聯網大數據，支持全球App下載/收入、用户行為數據查詢和移動應用市場、主機遊戲平台實時監測。

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