好萊客大宗業務收入逆勢增超七成 大力開拓整裝和工程大宗渠道_風聞

作者：平生

8月28日，好萊客（603898.SH）發佈半年報稱，2024年上半年實現營業收入9.23億元，同比下降5.06%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4486.6萬元，同比下降46.9%。

對於業績承壓的原因，好萊客9月3日向GPLP犀牛財經表示，上半年房地產市場仍面臨較大調整壓力，家居終端零售市場仍在恢復中，而該公司整裝、大宗渠道雖實現高增長，但因業務總體規模尚在培育期，未能彌補傳統零售市場的下滑缺口。

好萊客積極尋求變革，堅持逆勢加大投入，上半年銷售費用、管理費用都在增加投入，主要是要構建全品類、全渠道的體系重塑企業的核心競爭力，保證了主營業務毛利率保持平穩，櫥櫃產品保持雙位數增長，大家居訂單佔比穩中有升，零售客單值維持穩定的經營結果。

好萊客實施員工持股計劃，上半年激勵費用攤銷增加。剔除員工持股計劃攤銷費用後的扣非歸母淨利潤同比減少28.82%。

好萊客上半年直營店營收為0.36億元，同比增加0.09%，毛利率為50.70%；經銷店營收為7.14億元，同比減少11.97%，毛利率為38.02%；大宗業務營收為1.30億元，同比增加72.61%，毛利率為17.39%。

好萊客上半年經銷渠道關閉門店197家。好萊客表示，主要是出於優化調整低效門店，降低經營風險的考量，對不符合該公司戰略發展要求的門店做了優化汰換，力求通過優化調整去打造一支健康良性有競爭力的團隊。目前是優質新商陸續補充進來，預期下半年門店數量及質量會得到改善。

好萊客稱，大宗渠道增速的驅動因素源於該公司過往的積累。大宗渠道是先拿到訂單並安排生產交付，待房地產客户完成竣工驗收後再確認收入。其實大宗業務的增長是過往積累的訂單總量逐步釋放的體現，屬於一個正常的節奏。

在面對逆境和行業深刻變化中，好萊客積極尋求變革，通過品牌升級、全渠道運營、產品升級、組織優化、降本增效等多重措施，迎接激烈的市場競爭和行業變革。

2024年，好萊客進一步提升全渠道的運營管理，以實現做強零售、做大整裝、做優工程的目標。一方面對現有零售渠道進行重新梳理，優化調整低效門店，降低經營風險；另一方面積極開拓整裝渠道，深化大宗渠道，培育外貿渠道。

整裝渠道是好萊客重要補充渠道，上半年整裝渠道業務營業收入同比增長超130%。好萊客一方面加強與整裝公司的合作，通過資源整合和優勢互補，共同打造整裝產品與服務體系，另一方面也不斷提升自身整裝設計與交付能力，打造差異化的競爭力。

在工程大宗渠道，好萊客堅持以央企、國企為核心、優質民營企業為輔的客户結構，上半年，公司工程大宗渠道營業收入同比增長73%。

好萊客堅持以央企、國企為核心、優質民營企業為輔的客户結構，持續優化客户結構，降低合作風險。同時構建由銷售、技術與服務組成的鐵三角團隊，形成“市場開拓-方案解決-項目保障”的閉環管理，助力工程大宗業務的持續穩健發展。

好萊客構建強有力的戰略型公司集採平台，通過資源整合、商務聯盟、戰略庫存、集中採購等策略有效控制採購成本。持續通過數字化轉型和精細化管理，進一步推進精益生產，優化生產佈局，消除無效或低效環節，助力提升供應鏈運營效率。同時，該公司通過引進新技術、新設備，持續推動智能化和自動化生產，提高生產效率和產品質量，打造新質生產力。