好萊客大宗業務收入逆勢增超七成 大力開拓整裝和工程大宗渠道_風聞
GPLP-GPLP犀牛财经官方账号-专业创造价值!38分钟前
作者:平生
8月28日,好萊客(603898.SH)發佈半年報稱,2024年上半年實現營業收入9.23億元,同比下降5.06%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4486.6萬元,同比下降46.9%。
對於業績承壓的原因,好萊客9月3日向GPLP犀牛財經表示,上半年房地產市場仍面臨較大調整壓力,家居終端零售市場仍在恢復中,而該公司整裝、大宗渠道雖實現高增長,但因業務總體規模尚在培育期,未能彌補傳統零售市場的下滑缺口。
好萊客積極尋求變革,堅持逆勢加大投入,上半年銷售費用、管理費用都在增加投入,主要是要構建全品類、全渠道的體系重塑企業的核心競爭力,保證了主營業務毛利率保持平穩,櫥櫃產品保持雙位數增長,大家居訂單佔比穩中有升,零售客單值維持穩定的經營結果。
好萊客實施員工持股計劃,上半年激勵費用攤銷增加。剔除員工持股計劃攤銷費用後的扣非歸母淨利潤同比減少28.82%。
好萊客上半年直營店營收為0.36億元,同比增加0.09%,毛利率為50.70%;經銷店營收為7.14億元,同比減少11.97%,毛利率為38.02%;大宗業務營收為1.30億元,同比增加72.61%,毛利率為17.39%。
好萊客上半年經銷渠道關閉門店197家。好萊客表示,主要是出於優化調整低效門店,降低經營風險的考量,對不符合該公司戰略發展要求的門店做了優化汰換,力求通過優化調整去打造一支健康良性有競爭力的團隊。目前是優質新商陸續補充進來,預期下半年門店數量及質量會得到改善。
好萊客稱,大宗渠道增速的驅動因素源於該公司過往的積累。大宗渠道是先拿到訂單並安排生產交付,待房地產客户完成竣工驗收後再確認收入。其實大宗業務的增長是過往積累的訂單總量逐步釋放的體現,屬於一個正常的節奏。
在面對逆境和行業深刻變化中,好萊客積極尋求變革,通過品牌升級、全渠道運營、產品升級、組織優化、降本增效等多重措施,迎接激烈的市場競爭和行業變革。
2024年,好萊客進一步提升全渠道的運營管理,以實現做強零售、做大整裝、做優工程的目標。一方面對現有零售渠道進行重新梳理,優化調整低效門店,降低經營風險;另一方面積極開拓整裝渠道,深化大宗渠道,培育外貿渠道。
整裝渠道是好萊客重要補充渠道,上半年整裝渠道業務營業收入同比增長超130%。好萊客一方面加強與整裝公司的合作,通過資源整合和優勢互補,共同打造整裝產品與服務體系,另一方面也不斷提升自身整裝設計與交付能力,打造差異化的競爭力。
在工程大宗渠道,好萊客堅持以央企、國企為核心、優質民營企業為輔的客户結構,上半年,公司工程大宗渠道營業收入同比增長73%。
好萊客堅持以央企、國企為核心、優質民營企業為輔的客户結構,持續優化客户結構,降低合作風險。同時構建由銷售、技術與服務組成的鐵三角團隊,形成“市場開拓-方案解決-項目保障”的閉環管理,助力工程大宗業務的持續穩健發展。
好萊客構建強有力的戰略型公司集採平台,通過資源整合、商務聯盟、戰略庫存、集中採購等策略有效控制採購成本。持續通過數字化轉型和精細化管理,進一步推進精益生產,優化生產佈局,消除無效或低效環節,助力提升供應鏈運營效率。同時,該公司通過引進新技術、新設備,持續推動智能化和自動化生產,提高生產效率和產品質量,打造新質生產力。
