大閘蟹引發辛巴三隻羊紛爭的背後，有人想做“武林盟主”？_風聞

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「於見專欄」

頭部主播在直播間隔空互懟，並不罕見。但是兩個過億粉絲的主播在網上“你來我往”，就太有看點了！

近日，國內頭部電商主播辛巴與播瘋狂小楊哥（以下簡稱小楊哥）之間，就又來了一場隔空“吵架”，讓很多吃瓜網友也開始紛紛站隊。

實際上，離兩位頭部主播上一次“正面交鋒”，不過過了3個月。早在今年6月份，辛巴就在一次帶貨酒水類產品的直播中暗諷小楊哥給酒水帶貨不拔蓋，不想賠償。

而時隔數月後的9月3日，“辛巴 小楊哥”詞條更是登上微博熱搜。據媒體報道，二者產生矛盾的原因是，近期辛巴與小楊哥給同一個大閘蟹品牌——蟹太太帶貨，因為價格不一樣而鬧翻了。那麼，這場矛盾紛爭中，到底孰是孰非？

價格相差不大，但是吵得很兇

據北京商報報道，記者瞭解到，9月3日晚間，小楊哥在卓仕琳的直播間對近日的紛爭進行了回應，並表示：“自己什麼都不想説，吵來吵去沒用的，（公司）底下還有那麼多人，企業做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變。”

圖源：北京商報百家號截圖

很顯然，此時的小楊哥拿出的是一種“息事寧人”的姿態。只是，該事件真的是辛巴主動向小楊哥挑釁嗎？我們一起來還原事件的真相，或許可以看出一個子醜寅卯。

據媒體報道，在8月31日辛巴的直播間中，辛巴身旁的助理，稱該品牌被某主播“指着鼻子去罵了”，原因是對方先賣，後來辛巴卻以更低價格開賣，品牌方沒有給到同樣的價格，隨後在直播間中，辛巴稱品牌方告訴他，產品被舉報，已售空的大閘蟹無法繼續上鍊接補貨。

不過，辛巴在回應消費者評論時稱，價格更加便宜的原因，是由於自己與蟹太太合作時間較早，該大閘蟹品牌是他三四年前首次談下來且引進直播電商的，大閘蟹的網絡售後標準，也是他參與擬定的，且多次賣爆，所以品牌方感恩他，願意給到行業底價。

由此可見，挑起矛盾的，應該是舉報辛巴的那一方。那麼舉報方會是誰呢？辛巴曾在直播間表示，該品牌因給到自己更低的折扣價，而引來其他頭部主播不滿。

儘管辛巴並未在直播間點名，但其提及的“一億粉絲”、“國際公司”等多個標籤，都直指“瘋狂小楊哥”。

9月1日，辛巴為了澄清該事件，專門來了一場直播，説明了背後的情況：“我就開播賣螃蟹，賣了六七千萬、七八千萬。賣完之後，粉絲讓加庫存，加庫存鏈接沒了。品牌方蒙了，他説被小楊哥舉報了，説小楊哥談好了，意思是我賣的太便宜了。”

辛巴在直播間也底氣十足地表示，國內沒有任何主播可以和辛巴的機制、價格相比。但是論銷售額、質檢、售後、賠償態度等，小楊哥卻輸他三分。此外，辛巴還表示，三隻羊公司是在模仿辛選的商業模式。

拋開辛巴和小楊哥誰是誰非這個問題，我們來對比看看，二者在直播間銷售的大閘蟹，價格到底差多少？ 據瞭解，辛巴與小楊哥同樣在直播間帶貨大閘蟹，但是因為有贈品，所以價格並不一致。

據測算，當消費者把優惠全部買滿，即買夠辛巴3箱螃蟹送1箱、而結合小楊哥買一送一的優惠，辛巴的禮盒平均每一份“公蟹+母蟹”組合售價為44.63元，小楊哥禮盒平均每一份“公蟹+母蟹”組合售價為37.25元。

雖然二者直播間的價格略有差異，但是要知道，小楊哥直播間的價格則是298元，包含4只3兩的公蟹、4只2兩的母蟹，且第二件0元。而拍三單辛巴直播間的蟹卡，相當於44.6元買到1只4兩公蟹和一隻3兩母蟹，另外還有一瓶不到的冰紅茶。

也就是説，二者的起購數量、贈品不盡相同，本來沒有可比性。不過，有人也對兩個直播間的大閘蟹價格進行了精確計算，如果是“精確到‘兩’來計算，辛巴直播間的大閘蟹，每一兩確實會便宜1塊錢左右。

只是，即使消費者按最大優惠去買，價格也相差無幾，並沒有像營銷噱頭中所言的那麼誇張。對此，有媒體分析稱，小楊哥被指舉報辛巴，而辛巴回懟小楊哥，或許並非是爭論大閘蟹價格本身，而是出於提升流量與關注度等其他目的。

小楊哥“認慫”？到底誰在蹭誰的流量？

如前文所述，小楊哥目前已經擺出了一種“息事寧人”的姿態。但是這恐怕並非小楊哥心甘情願。實際上，此前二者爭論之不休時，中間有一個小插曲。

一是9月2日凌晨，三隻羊聯合創始人盧文慶在一次直播中回應此事，稱“太欺負人了！”。而且，盧文慶還使用略帶威脅的語氣表示：“不能沒底線的搞流量，我有太多手段知道你幹什麼。”

不過，非常有意思的是，9月3日，盧文慶卻主動關閉了賬號內容，賬號被設置為“私密賬號”，只有關注該賬號的粉絲，才可見其發佈的內容。

此外，小楊哥在當天下午開播時也始終未提起此事，避開與辛巴的新一輪正面衝突，大有主動“認慫”的意味。

圖源：盧文慶抖音賬號首頁截圖

辛巴自然也不曾甘示弱，並於9月3日再次回應大閘蟹“價格戰”，稱“你説我搞流量，我不需要……你有一萬種方式搞我，我就不怕這種事。”

實際上，辛巴此言不虛。首先，按粉絲規模，二者都在上億級別。

而且， 而據9月2日晚的直播中，辛巴自述，當初其結交小楊哥兄弟和盧文慶時，對方仍是一個平台中腰部主播，與頭部主播相差較遠，在線下其受冷落時主動招呼落座，甚至受其邀請去小楊哥直播間刷大額禮物表示支持。

而據一些網友分享，因為一次偶然的機會，雙方相識，小楊哥還曾向其討教經驗，並將自己的真實情況向其訴説，求得他的解讀。

因此，辛巴此時“舊事重提”，在一些網友看來，是小楊哥頗有一些“過河拆橋”的意味。

同時，辛巴也在直播中爆料了小楊哥曾經涉及吹風機質量問題、梅菜扣肉淋巴肉問題、白酒疑似售假等問題，稱三隻羊公司在產品出問題後就躲避停播，既不回應也不處理。

不過，相比辛巴過去直播中表現出來的暴脾氣，這次的直播回應，也被一些媒體解讀為，辛巴是在打“感情牌”。

其次，論二者帶貨的水平，辛巴相比小楊哥，消費者維權相關的輿情，要少出很多。

據2024年4月中旬，北京陽光消費大數據研究院聯合對外經濟貿易大學消費者保護法研究中心、消費者網等機構發佈了《直播帶貨消費維權輿情分析報告》顯示，2022年直播帶貨消費維權輿情主要反映了產品質量、虛假宣傳、不文明帶貨、價格誤導、發貨、退換貨、銷售違禁商品以及誘導場外交易等八方面問題。

該報告選取瘋狂小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴、董宇輝等主播作為重點分析對象得出消費維權輿情佔比，其中瘋狂小楊哥的維權輿情佔比為29.27%，辛巴則佔了8.2%。

由此可見，辛巴直指小楊哥直播過程中的質檢、售後、賠償態度等與其相比，略遜一籌，並非沒有根據。

圖片來源：北京陽光消費大數據研究院

因此，對於二者“你來我往”，外界也傾向於理解為，這是雙十一將至，主播提升熱度的一種方式。只是誰蹭誰的流量，就真的不一定了。

針鋒相對背後，是流量與變現的焦慮

眾所周知，如今的直播電商日漸成熟，早已過了那個遍地都是“黃金”的紅利期。而隨着小楊哥與辛巴等頭部主播的粉絲增長，逐漸見頂。他們同樣需要有更多獲取流量增長與粉絲變現的手段。

值得注意的是，二者在這個並不算寬闊的賽道，還有着非常相似的粉絲體量和經營模式。

因此，也難免在追逐更大流量與粉絲規模的道路上，狹路相逢。

而二者的爭論，看似分歧點在於大閘蟹的價格。但是實際上，這種隱形的“價格戰”，暴露出的卻是頭部主播也需要面臨的流量與變現焦慮。

因為，單從價格層面來看，中腰部的主播，未必就不能因為供求關係的變化，而拿到與二者相當的價格與優惠。

因此，辛巴與小楊哥的這場關於“大閘蟹”價格的紛爭背後，多少有頭部主播為了獲得流量與關注的如意算盤。

實際上，近年以來，頭部主播之間互捧或者互踩的事件，並不少見。

對於吃瓜羣眾來説，多數都是抱着“看熱鬧不嫌事大”的心態。而對於主播當事人而言，這類“表演”式的紛爭，既能進一步提升主播為粉絲爭取優惠與利益拼盡全力的光輝形象，又能因為廣大網友的關注圍觀而讓直播間的熱度再度攀升，可謂一舉兩得。而當直播間的人氣與粘性提升了以後，訂單轉化也就不在話下了。

值得注意的是，近年以來，以辛巴、小楊哥為代表的頭部主播，為了提升直播帶貨的銷量、管理龐大的直播電商團隊，並從直播賽道的“槍林彈雨”中脱穎而出，實屬不易。

因此，他們也在帶貨規模越做越大、團隊人數越來越多時，表現出了一種無奈感與疲憊感。

例如，今年上半年，辛巴、小楊哥都曾對外透露，有意退出直播帶貨行業，轉型其他領域。只是，目前的直播電商賽道，顯得有些“青黃不接”。

老牌主播激情不再，新鋭主播又尚且未形成氣候，因此，貢獻直播帶貨的業績，仍需要這種“靈魂人物”出馬，方能一呼百應。此時討論退居幕後，恐怕並非易事。

結語

作為這場由大閘蟹引發紛爭的兩位主角，辛巴與小楊哥“各為其主”，併為自己的粉絲爭取最大的優惠與福利，固然無可厚非。

但是網友們普遍認為，小楊哥僅僅因為辛巴直播間的產品，價格可能比自己的直播間略便宜、更優惠，就通過暗地舉報對方、讓其下架購物鏈接的方式來應對，多少有一些陰暗了。

畢竟，直播是一個十分寬闊的賽道，而互聯網講究的就是開放包容，更不是某一兩個人的江湖。既然不是江湖，那也就沒有什麼武林盟主。