北京賣房人不一味降價:有業主把房子降70萬還被砍價,“到底線了不接受”_風聞
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本應屬於成交淡季的7月和8月,受北京樓市新政利好影響,成交量出現同比上漲。
9月2日,北京市住建委官網最新的網籤數據顯示,8月北京二手房網籤量為14363套,環比下跌7.8%,同比上漲31%。儘管8月二手房網籤數據較今年6月、7月的峯值有所下降,但依然是截至目前成交量排名前三的月份。
隨着成交量的上漲,北京賣房業主的心態也在悄然發生改變。最近,家住北京立水橋的苗樣接到了一通電話,電話那頭是此前看過他房子的意向客户。
接到電話前,他剛把已掛牌一年的房子價格降到了299萬元,一年前這套房子的掛牌價格是370萬元。“據我所知,299萬元已經是我們小區目前的掛牌最低價。”苗樣對時代週報記者表示。
他原本以為這個價格可以讓他順利把房子賣出去,但出乎意料的是,電話那頭的客户卻只給出了約250萬元的報價。雖然苗樣很想賣掉這套房,為此也多次降價,但250萬元的價格顯然讓他無法接受,最終拒絕了對方的砍價。
“賣房要虧100萬元的話,我為什麼要賣?”苗樣向時代週報記者表示。

△圖片來源:圖蟲創意
無獨有偶,家住北京朝陽區百子灣的波查為了賣房也選擇降低掛牌價。這套房子是波查的婚房,在這裏他從丈夫變成父親,完成人生最重要的轉變。
孩子今年上小學,為節省路上時間,同時也為減輕家庭債務,今年5月,波查決定出售這套房子。
掛牌後,看房人一直不多,波查為了能儘快賣掉房子,也多次降價,房子價格從一開始掛牌的510萬元降到了現在的440萬元。
不過由於遲遲無法成交,波查選擇將房子出租緩解資金壓力。
雖然在當下的市場環境下,降價賣房已成為市場共識,但對於有着降負債需求的賣房人,他們的心態或許已經發生改變:即便不能快速出手,也不能被壓價太多。同時,市場也逐漸趨於理性,大幅度砍價才能成交的情況正在逐步減少。
維持底線價格,或轉租待售等機會,成為了不少業主的選擇。

虧100萬元,賣房的意義是什麼?
苗樣的房子在北京朝陽區立水橋附近,是一套65平方米的一居室。2019年,為了孩子上學他購入這套住房,貸款100多萬元。此外,他在老家還擁有一套住房,兩套房子均需償還貸款。“北京的房子月供7000多元,老家房子月供4000多元。”苗樣對時代週報記者表示。
去年8月,苗樣考慮到孩子上學需要更大的住房空間,以及自身降負債等訴求,他將手中的一居室掛牌出售,當時的掛牌價為370萬元。
由於房子具有樓齡新、有電梯、離奧森較近、小區內配套幼兒園和小學等優勢,苗樣對自己的房子很有信心,覺得房子會很快賣掉,因此去年一直沒有降價。期間有人報價340萬元、300萬元,他都因價格低於心理預期而拒絕。
但從去年底開始,這套房子的諮詢量幾乎為零。這時苗樣的心態發生了改變,他發現自家住房無人問津,原因可能是由於價格過高,影響最終成交。
為快速降低自己每月支出,今年3月,苗樣想趁着小陽春的成交高峯把房子賣出去。此後他接連降價,房子掛牌價降到了320萬元,這個價格甚至低於此前他拒絕過的340萬元報價。
同時,他們全家還搬出了房子,租了一套同小區的兩居室,“租房又是一筆不小的開支。”苗樣説,“加上兩套房子的房貸,每月花在房子上的支出就2萬多元。”
但出人意料的是,他的小區出現了砸盤事件。小區內一位業主認為自己看上的新房價格未來會漲,想要趕緊賣房買新房,將房子以不到300萬元的價格賣了出去。由於有了更低的價格出現,買家變得更加謹慎。
“房子價格已經降至299萬元,已經基本接近我的底線。”苗樣對時代週報記者表示,買家再砍價,他無法接受,以299萬元價格出手他要虧幾十萬元,但再降價的話,就要虧100萬元。
“虧100萬的話,我賣它有什麼意義?”苗樣説。

拒絕大降價,賣不出去轉租
波查也和苗樣一樣,為了降低負債而出售房子。與剛賣房時不同的是,他現在也同步把房子掛到了租房平台。
波查的房子位於北京百子灣,是一套107平方米的兩居室。今年,波查的孩子上小學,他們在學校附近租了一套房子,房貸和租金讓他每月的還款金額上升到了近2萬元。
為了緩解資金壓力,今年5月,他將房子掛牌出售。買這套房時,波查的貸款規模是200萬元,他的預期是賣完房子後,手裏還能剩下200萬元左右的資金,以便能夠維持租房、孩子上學後的生活。為了方便賣房,波查沒有將這套房租出去,因為他怕頻繁看房,會打擾到租户。
一開始,他的掛牌價格是510萬元,但看房人寥寥無幾。隨後,他開始了降價,經過四五次降價,現在的價格降到了440萬元。降價後,波查遇到了一位出價僅300多萬元的買房人。由於價格太低,他拒絕出售。
據波查觀察,他所在的小區成交價格都還算合理,但是成交量不多,兩筆交易之間會相隔很久。地產中介工作人員也對他説,現在的買房人看房的多,出價的少,他們也很在意價格。
波查的最低預期是400萬元以上,但他也覺得,時間拖得越久,自己的預期會變得越低。波查現在掛了兩條房子廣告,一條是賣的,另一條是租的。“賣不出去就先出租,給自己回點血。”波查説。

9月市場活躍度有望增加
7月和8月一直是樓市成交淡季,但受利好政策影響,北京樓市成交量在這兩個月都較為可觀。
6月26日,北京發佈政策,購房人購買首套房的首付比例將降至20%,首套房商貸利率降至3.5%。
政策發佈後,根據麥田房產數據,7月北京二手房網籤15575套,環比前一個月上漲3.9%,和去年7月相比上漲60.3%,創去年3月以來的月度成交新高。
市場的變化,一線人員的感觸最為直接。在回龍觀工作多年的麥田房產中介劉經理也變得異常忙碌,在8月中旬的週末裏,他所在門店一連簽了五單,甚至在北京下大雨的日子裏,他也在帶客户看房。
“現在房價開始變得平穩,很少出現此前大降價成交的案例。”劉經理向時代週報記者表示,在業主更加理智的當下,買房人也開始認清現實,不再一味無底線砍價。
合碩機構首席分析師郭毅向時代週報記者表示,目前北京市場上買房人主要以自住需求為主。成交量上升與626樓市政策有關,這讓購房人對市場恢復了信心,所以最近成交量有所提升。
除了626新政外,自去年9月開始,北京陸續發佈樓市利好政策。
去年9月,北京發佈認房不認貸相關政策,即只要所有家庭成員在京無住房,就可按照首套住房申請貸款。該政策發佈後,北京樓市成交量大幅上漲。據北京市住建委官網數據,2023年9月北京二手住宅網籤14262套,與8月同期相比增長138%。
今年2月6日,北京再發布鬆綁通州限購政策,取消在通州落户或納税、社保滿三年的限制。今年4月,北京又接連發布利好政策。這些政策包括購房人購買二星級以上綠色建築、裝配式建築或者超低能耗建築,公積金貸款額度上浮40萬元;離婚不滿一年的購房人,如家庭名下在本市無成套住房,可獲得首套房貸款資格;允許已有2套住房的家庭,以及擁有1套住房的個人在五環外新購買1套住房。
8月成交回暖後,背景樓市即將迎來傳統的“金九銀十”銷售旺季。麥田房產報告顯示,根據往年經驗,隨着天氣逐漸轉涼,購房者出門看房意願增強,9月北京二手房市場活躍度或有所增加。價格方面,隨着價格的不斷探底,當前業主進一步降價意願降低,預計仍以平穩為主。
記者丨郭 鵬
編輯丨宋 然
值班丨森 森
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