北京賣房人不一味降價：有業主把房子降70萬還被砍價，“到底線了不接受”_風聞

本應屬於成交淡季的7月和8月，受北京樓市新政利好影響，成交量出現同比上漲。

9月2日，北京市住建委官網最新的網籤數據顯示，8月北京二手房網籤量為14363套，環比下跌7.8%，同比上漲31%。儘管8月二手房網籤數據較今年6月、7月的峯值有所下降，但依然是截至目前成交量排名前三的月份。

隨着成交量的上漲，北京賣房業主的心態也在悄然發生改變。最近，家住北京立水橋的苗樣接到了一通電話，電話那頭是此前看過他房子的意向客户。

接到電話前，他剛把已掛牌一年的房子價格降到了299萬元，一年前這套房子的掛牌價格是370萬元。“據我所知，299萬元已經是我們小區目前的掛牌最低價。”苗樣對時代週報記者表示。

他原本以為這個價格可以讓他順利把房子賣出去，但出乎意料的是，電話那頭的客户卻只給出了約250萬元的報價。雖然苗樣很想賣掉這套房，為此也多次降價，但250萬元的價格顯然讓他無法接受，最終拒絕了對方的砍價。

“賣房要虧100萬元的話，我為什麼要賣？”苗樣向時代週報記者表示。

△圖片來源：圖蟲創意

無獨有偶，家住北京朝陽區百子灣的波查為了賣房也選擇降低掛牌價。這套房子是波查的婚房，在這裏他從丈夫變成父親，完成人生最重要的轉變。

孩子今年上小學，為節省路上時間，同時也為減輕家庭債務，今年5月，波查決定出售這套房子。

掛牌後，看房人一直不多，波查為了能儘快賣掉房子，也多次降價，房子價格從一開始掛牌的510萬元降到了現在的440萬元。

不過由於遲遲無法成交，波查選擇將房子出租緩解資金壓力。

雖然在當下的市場環境下，降價賣房已成為市場共識，但對於有着降負債需求的賣房人，他們的心態或許已經發生改變：即便不能快速出手，也不能被壓價太多。同時，市場也逐漸趨於理性，大幅度砍價才能成交的情況正在逐步減少。

維持底線價格，或轉租待售等機會，成為了不少業主的選擇。

虧100萬元，賣房的意義是什麼？

苗樣的房子在北京朝陽區立水橋附近，是一套65平方米的一居室。2019年，為了孩子上學他購入這套住房，貸款100多萬元。此外，他在老家還擁有一套住房，兩套房子均需償還貸款。“北京的房子月供7000多元，老家房子月供4000多元。”苗樣對時代週報記者表示。

去年8月，苗樣考慮到孩子上學需要更大的住房空間，以及自身降負債等訴求，他將手中的一居室掛牌出售，當時的掛牌價為370萬元。

由於房子具有樓齡新、有電梯、離奧森較近、小區內配套幼兒園和小學等優勢，苗樣對自己的房子很有信心，覺得房子會很快賣掉，因此去年一直沒有降價。期間有人報價340萬元、300萬元，他都因價格低於心理預期而拒絕。

但從去年底開始，這套房子的諮詢量幾乎為零。這時苗樣的心態發生了改變，他發現自家住房無人問津，原因可能是由於價格過高，影響最終成交。

為快速降低自己每月支出，今年3月，苗樣想趁着小陽春的成交高峯把房子賣出去。此後他接連降價，房子掛牌價降到了320萬元，這個價格甚至低於此前他拒絕過的340萬元報價。

同時，他們全家還搬出了房子，租了一套同小區的兩居室，“租房又是一筆不小的開支。”苗樣説，“加上兩套房子的房貸，每月花在房子上的支出就2萬多元。”

但出人意料的是，他的小區出現了砸盤事件。小區內一位業主認為自己看上的新房價格未來會漲，想要趕緊賣房買新房，將房子以不到300萬元的價格賣了出去。由於有了更低的價格出現，買家變得更加謹慎。

“房子價格已經降至299萬元，已經基本接近我的底線。”苗樣對時代週報記者表示，買家再砍價，他無法接受，以299萬元價格出手他要虧幾十萬元，但再降價的話，就要虧100萬元。

“虧100萬的話，我賣它有什麼意義？”苗樣説。

拒絕大降價，賣不出去轉租

波查也和苗樣一樣，為了降低負債而出售房子。與剛賣房時不同的是，他現在也同步把房子掛到了租房平台。

波查的房子位於北京百子灣，是一套107平方米的兩居室。今年，波查的孩子上小學，他們在學校附近租了一套房子，房貸和租金讓他每月的還款金額上升到了近2萬元。

為了緩解資金壓力，今年5月，他將房子掛牌出售。買這套房時，波查的貸款規模是200萬元，他的預期是賣完房子後，手裏還能剩下200萬元左右的資金，以便能夠維持租房、孩子上學後的生活。為了方便賣房，波查沒有將這套房租出去，因為他怕頻繁看房，會打擾到租户。

一開始，他的掛牌價格是510萬元，但看房人寥寥無幾。隨後，他開始了降價，經過四五次降價，現在的價格降到了440萬元。降價後，波查遇到了一位出價僅300多萬元的買房人。由於價格太低，他拒絕出售。

據波查觀察，他所在的小區成交價格都還算合理，但是成交量不多，兩筆交易之間會相隔很久。地產中介工作人員也對他説，現在的買房人看房的多，出價的少，他們也很在意價格。

波查的最低預期是400萬元以上，但他也覺得，時間拖得越久，自己的預期會變得越低。波查現在掛了兩條房子廣告，一條是賣的，另一條是租的。“賣不出去就先出租，給自己回點血。”波查説。

9月市場活躍度有望增加

7月和8月一直是樓市成交淡季，但受利好政策影響，北京樓市成交量在這兩個月都較為可觀。

6月26日，北京發佈政策，購房人購買首套房的首付比例將降至20%，首套房商貸利率降至3.5%。

政策發佈後，根據麥田房產數據，7月北京二手房網籤15575套，環比前一個月上漲3.9%，和去年7月相比上漲60.3%，創去年3月以來的月度成交新高。

市場的變化，一線人員的感觸最為直接。在回龍觀工作多年的麥田房產中介劉經理也變得異常忙碌，在8月中旬的週末裏，他所在門店一連簽了五單，甚至在北京下大雨的日子裏，他也在帶客户看房。

“現在房價開始變得平穩，很少出現此前大降價成交的案例。”劉經理向時代週報記者表示，在業主更加理智的當下，買房人也開始認清現實，不再一味無底線砍價。

合碩機構首席分析師郭毅向時代週報記者表示，目前北京市場上買房人主要以自住需求為主。成交量上升與626樓市政策有關，這讓購房人對市場恢復了信心，所以最近成交量有所提升。

除了626新政外，自去年9月開始，北京陸續發佈樓市利好政策。

去年9月，北京發佈認房不認貸相關政策，即只要所有家庭成員在京無住房，就可按照首套住房申請貸款。該政策發佈後，北京樓市成交量大幅上漲。據北京市住建委官網數據，2023年9月北京二手住宅網籤14262套，與8月同期相比增長138%。

今年2月6日，北京再發布鬆綁通州限購政策，取消在通州落户或納税、社保滿三年的限制。今年4月，北京又接連發布利好政策。這些政策包括購房人購買二星級以上綠色建築、裝配式建築或者超低能耗建築，公積金貸款額度上浮40萬元；離婚不滿一年的購房人，如家庭名下在本市無成套住房，可獲得首套房貸款資格；允許已有2套住房的家庭，以及擁有1套住房的個人在五環外新購買1套住房。

8月成交回暖後，背景樓市即將迎來傳統的“金九銀十”銷售旺季。麥田房產報告顯示，根據往年經驗，隨着天氣逐漸轉涼，購房者出門看房意願增強，9月北京二手房市場活躍度或有所增加。價格方面，隨着價格的不斷探底，當前業主進一步降價意願降低，預計仍以平穩為主。

記者丨郭   鵬

編輯丨宋   然

值班丨森   森

-END-