2024年8月抖音直播電商營銷分析：大盤保持高位，銷售均價環增9.4%_風聞

從七夕營銷到上線即出圈的《黑神話:悟空》，在剛結束的8月裏，同城鮮花速遞、遊戲硬件設備等多品類迎來出圈良機。與此同時，抖音商城也在8月底開啓「金秋團圓禮」主題活動，助力食品飲料、酒類等品類生意增長。

01. 線上消費市場穩中有升

8月上旬，七夕節自然成為品牌商家營銷的重頭戲。抖音平台於8月3日開啓為期8天的「抖音商城浪漫七夕節」活動，通過系列組合玩法、多重平台補貼等形式，助力商家轉化。

而在下旬，遊戲《黑神話:悟空》的爆火，及開學季營銷則成為商家生意增長的絕佳時機。整體來看，本月線上大盤依舊保持高位，銷售熱度和銷售均價環比上月分別增長6.9%/9.4%。

結合品類數據，虛擬充值、酒類、本地生活在本月迎來高增。其中，本地生活品類量價齊升，月銷售熱度、銷售均價、商品數增幅均呈現雙位數以上增長，遠超其它品類。從細分類目來看，演出門票、教育培訓-常識興趣 子類目成績矚目，銷售額環比上月分別增長306%/208%，極大釋放了本地生活品類的消費潛力。

另一方面，秋冬季節即將到來，人們對肌底衣/肌膚衣、唇部護理、嬰童被套等產品的需求日漸提升，推動了服飾內衣、母嬰寵物、美妝等行業的銷售增長。此外，大閘蟹提貨券、月餅禮盒、茶葉等適合中秋送禮的產品也在本月迎來熱賣。隨着中秋臨近，相關品類的熱度還將持續，值得商家達人跟進推廣。

02. 小時達服務助力同城鮮花熱賣

鮮花歷來是七夕消費中的主力品類之一。尤其隨着抖音小時達業務日趨成熟，用户的即時消費需求得以滿足。

結合日趨勢圖，可以看到鮮花速遞（同城）品類在今年七夕節期間的銷售熱度爆發期晚於23年七夕。品類的銷售也因此大幅提升。據飛瓜數據統計，8月份抖音鮮花速遞（同城）類目的銷售熱度同比增長557.7%，銷售均價同比增長54.09%。側面反映抖音用户的同城消費心智正逐漸養成，有利於後續本地商家的引流轉化。

從推廣方式來看，直播是鮮花速遞（同城）品類的主要銷售渠道，8月份銷售佔比超過九成，較去年同期增長21.4%。直播期間，品類商家主要通過在直播間強調送貨時效，來提升商品的轉化。

比如品牌「愛花居」的關聯直播間以花店為背景來打造真實選購感，搭配貼片文案“鮮花1-3小時送達”，有效增強了消費者對商品的確定性，進而提升購買意願。此外，品牌還針對開學季、教師節等場景，對旗下商品進行講解，使其能有效滿足不同觀眾的購買需求。最終，品牌憑藉750w-1000w的月銷售額，登頂8月抖音鮮花速遞品類銷售額TOP1。

03. 現象級IP帶動多品類銷售增長

8月20日，首款國產3A遊戲大作《黑神話:悟空》上線即爆，熱度席捲全網。在抖音平台，圍繞該遊戲的內容創作也層出不窮。抖音官方更是同步發起#黑神話悟空創作激勵 專題活動，鼓勵用户參與話題拍攝及開設直播。

據不完全統計，8月份抖音平台共新增4700+個《黑神話:悟空》相關話題，累計播放量超過161億。其中，#黑神話考據、#黑神話悟空第一個受害者出現了 等20+個播放量破億的話題應運而生，有效加速了遊戲IP的聲量破圈。

商家們自然也不會錯過這場“潑天的富貴”。據飛瓜統計，8月份提及《黑神話·悟空》的商品涵蓋了230+個細分類目。其中，來自3C數碼家電、智能家居、玩具樂器經營大類的商品數佔比位居TOP3，分別為59.7%/14.2%/6.2%。

以3C數碼家電為例，結合細分類目，可以看到遊戲手柄、筆記本電腦、電腦組件等遊戲硬件設備在本次營銷中迎來搶購高潮，銷售額環比上月分別增長123.2%/119.9%/113.8%，為品類商家帶來了可觀的轉化。

比如品牌「聯想」在遊戲上線後，發佈了15條視頻力推與《黑神話:悟空》聯名的黑金定製版Y9000P筆記本電腦，首批商品半小時即售罄；遊戲手柄品牌「北通」則通過“買手柄送遊戲、大額滿減優惠券、15天試用”等優惠福利的疊加，有效帶動轉化。

最終，「北通」8月份銷售額環比上月增長623%，且較去年同期增長1151%，打破品牌歷史銷售紀錄，也讓品牌成功登頂【遊戲手柄】品類月榜TOP1。

04. 精細化需求加速洗護市場擴容

近年來，“顏值經濟”的盛行催生了消費者對洗髮護髮產品的新需求，帶動洗護市場規模穩步增長。在抖音平台，洗髮護髮品類也表現出強勁的增長勢頭，8月份銷售額環比增長25%，較去年同期增長48%，市場穩步擴容。

具體來看，洗髮水、洗護套裝、護髮素/發膜三個品類表現矚目，銷售佔比分別為41.9%/26.5%/12.8%。同時，孕產婦洗髮水、男士洗髮水、頭皮磨砂膏等面向特定人羣或特定洗護需求的細分賽道也開始崛起，帶動行業向精細化方向發展。

從價格分佈來看，目前50-100元區間為品類核心價格帶，銷售佔比接近5成。而從增幅來看，300-500元和500-1000元兩個價格帶極具潛力，銷售額較去年同期分別增長141%/202%，品類高端化趨勢顯現。

結合熱銷商品的功能詞，可以看到控油、蓬鬆仍為用户購買洗護產品的主要需求，兩者關聯商品的銷售額均超過5億。而伴隨換季期的到來，用户的“頭皮洗護護膚化”需求顯著增加，帶動提及頭皮淨透、SPA、防脱髮等關鍵詞的洗護產品銷量大幅增長。相關商家可針對性地調整商品賣點，以提升商品轉化幾率。

因為篇幅有限，推文僅展示部分數據。