究竟誰在搶房？廣州中建海絲城首開去化率78%之謎_風聞

編輯 | 蘇淮

從今年7月開始造勢的廣州黃埔雙沙村舊改項目，終於趕在8月底入市銷售了，案名最後定為“中建海絲城”。

8月31日，由中建八局、知識城集團合作開發的中建海絲城正式對外開盤銷售。本次推出6號地塊“閲山”組團，主推户型為78㎡三房兩廳兩衞、88㎡三房兩廳兩衞、107㎡四房兩廳兩衞和117㎡五房兩廳兩衞，共推售336套房源。

很快，中建八局發佈了捷報，中建海絲城項目當天銷售額達到10.8億元。

官方捷報宣傳圖

據源媒匯瞭解，項目開盤現場購房者人滿為患，採用搖號方式，有360人蔘與搖號，認籌客户超過了推貨量，最終成交套數262套，去化率78%。其中，78㎡、88㎡小户型中高層房源基本被選完。

如此高的首開去化率，放在當下整個廣州新房銷售市場都格外亮眼。

公開信息顯示，中建海絲城單價區間為3.5萬元-4.3萬元/㎡，總價為273萬元-503.1萬元。單價低於周邊在售樓盤。貝殼找房數據顯示，萬科城市之光均價為5萬元/㎡、保利招商華髮中央公館均價為4.5萬元/㎡，萬科黃埔新城均價為3.5萬元/㎡。

低於周邊樓盤售價，也被市場認為是具有性價比的“上車盤”。但樓盤案場銷售否認最低銷售價一事，他向源媒匯表示，“網上銷售均價都是一些中介亂傳的，不準的。均價3.8萬元左右，78平户型總價在290萬元至320萬元。”

另一位廣州貝殼找房中介透露，“他們（指中建海絲城）有找我們做渠道的”，該中介給出單價區間也是3.5萬元-4.3萬元/㎡。

銷售單價影響因素有很多，包括渠道分銷和營銷節奏。相比單價，讓市場紛紛引起質疑的則是——中建海絲城首開去化率高達78%。

源媒匯此前初步統計廣州上半年拿證入市的熱門樓盤項目，整體去化率不足30%。其中，“卷王”保利地產用“以價換量”方式實現快速去化，去化率普遍高於其他房企。而中建天河精誠壹品、廣州城投天禧、新世界(00017.HK)天馥等項目去化率更是不足10%。

根據廣州住建局數據顯示，中建海絲城首開336套房源中，78㎡至117㎡四個户型中房源數據分別為112套、112套、81套、31套，總預售面積約3.1萬㎡ 。以單價3.8萬元計算，總可售價為11.78億元。

若按首開銷售總額10.8億元，去化率應為91.68%。顯然，數據是存在偏差的。

關於成交房源數量，源媒匯向一位房產中介求證，他表示，“（中建海絲城）項目成交大概200套”。源媒匯亦向項目案場工作人員求證成交情況，該工作人員未透露具體成交數據，但此前在介紹項目時曾表示，“樓層大部分還是有得挑選”。

關於中建海絲城去化情況，另一位房產從業人士則透露，“真實銷售數據沒有宣傳的那麼好，有可能很多內部員工認購。據説員工認購價遠低於市場銷售。”

同時，上述房產中介向源媒匯透露，“員工價是有機會做到200萬內的，250多萬左右是正常價格。”

若以78㎡户型計算，員工認購價單價則為2.56萬元/㎡、3.2萬元/㎡。

中建海絲城，即雙沙村舊改項目是中建八局廣州首個城市更新項目。

雙沙村舊改項目，原本由合景泰富聯合體操盤，後者很早開始進行了前期投資和實施工作，但由於資金問題，一步步退出該項目，後轉由黃埔區屬國企知識城集團接手，知識城集團又找來中建八局一起合作開發。

資料顯示，項目總投資289億元，總建築面積約330萬㎡，改造用地面積約1682畝，計劃建設為237萬㎡國際濱水活力區，包括15所教育配套、31萬㎡TOD商業綜合體。

目前，在廣州陽光家緣平台上，中建海絲城的簽約情況還沒有顯示。但很快，具體成交數據也將公之於眾，中建八局廣州首箇舊改項目成績如何也會對外揭曉。

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