投資人吳旦：我為何敢第一個投《黑神話：悟空》1.6億元？_風聞

”黑神話不可複製“

作者 | 魏 強

編輯 | 盧旭成

他是Daniel（吳旦），第一個投資《黑神話：悟空》的人。他被譽為過去五年中國遊戲行業最強投資人。2017年，他代表英雄遊戲投資遊戲科學6000 萬元，佔股 20%。英雄遊戲在《黑神話：悟空》（項目）追加投了1億元，成為唯一聯合出品方。

Daniel是真格基金早期投資人，剛加入真格時，喜歡穿大褲衩和拖鞋上班，天天痴迷打遊戲。真格基金創始人徐小平轉而讓他看遊戲方向，希望他變成中國最好的遊戲投資人。入職一年半後，Daniel投出了《超級英雄》、《全民槍戰》、《虛榮》一度佔整個市場上成功創業團隊手遊的 70%，成為真格基金史上最年輕的副總裁。後來，他和應書嶺共同創立了英雄互娛，現在管理2000多人的團隊。

（來源：真格基金文章）

那麼他是如何投出《黑神話：悟空》的呢？以下內容根據真格基金對他的訪談整理，有刪減。

天才和全才

Yocar（遊戲科學創始人馮驥）帶着老同事從騰訊《鬥戰神》出來。現在回頭看，很多人説黑神話團隊很厲害，做過《鬥戰神》。但如果你瞭解遊戲行業，《鬥戰神》是一個在當年花了那麼多錢，但商業回報不夠好的項目。那時候所有人考察一個遊戲團隊厲不厲害，只有一個指標，叫做“能不能賺錢，商業化能力強不強”。（馮驥）這個一定受很多人質疑。但同時，他們的內容能力，製作經驗，又讓很多人心動。他們當時是一個肯定有人看得上，但也肯定有人看不上的團隊。很多人會覺得這個團隊商業化能力不行，太理想主義。但結果最後賺錢它也不是靠商業化能力，它一定程度靠理想主義。或者創始人説的，務實的理想主義。

（來源：遊戲截圖）

第一次見（Yocar）在深圳。Yocar和我講團隊的歷史，和當時做《戰爭藝術：赤潮》的思路。他的聊天方式非常戰略，你不會覺得他是個遊戲製作人。他永遠會先講，我舉個例子，今天有個《流浪地球》，這證明了什麼？理論上中國應該有什麼樣的市場？宏觀到微觀的一種講事情的方式。

當時，我和Yocar聊，太罕見了，這樣的人才。首先，那時我已經在做英雄（遊戲）了，過程中就會深入研發，理解“工業化水平”能力，就是怎樣讓很多很多的人在一個項目上發揮足夠好的耦合能力，安排好流水線，讓生產能力很高效。

當時我有一個淺顯的判斷，假設遊戲往後走，工業化水平是最重要的。工業化水平一定是基於項目經驗而來。沒有經歷過兩三百人的項目，就不會有這樣的工業化經驗。這裏面很複雜，有對管線的理解，對工具的理解等等。全中國能有這樣大項目經驗的（團隊）很少。騰訊的《鬥戰神》和《天涯明月刀》，網易的《逆水寒》，就這三四個大的MMO項目。

其次，他是個全才。遊戲行業的製作人，技術、美術、策劃、運營出身的都有，某種程度上都會有短板。但Yocar真的都懂，他既有很強的審美，也懂策劃，懂技術……

他還很高知。和他講話有種和生物學家講話的感受。理論上，他是可以讀到生物學博士的人。但同時他又很人文，能和你聊數學，聊哲學，聊創作表達。

還有個聊天細節很有意思。《鬥戰神》和《百將行》的宣傳片質量非常高，像電影一樣。我問他，為什麼這些片子可以拍得那麼好？他説，你知道我大學幹嘛嗎？每天在寢室裏沉迷看廣告片，看了幾百部。

你看他的朋友圈，每隔幾天就推薦一部動畫、一部電影、一本書。他永遠在各種各樣的內容作品裏遨遊。他所有的推薦都用押韻的打油詩來描述，但凡哪天朋友圈突然不押韻了，底下還會一堆質疑，今天怎麼不押韻了？

我不知道這些東西最後會折化成什麼，但那一瞬間我很被吸引。聊完，我堅決地，決絕地，第二秒鐘就和團隊簽約打款。英雄（遊戲）當時並不是很有名，只是一個初創公司，只有足夠快，足夠“狠”，足夠有誠意，才能達到我想要的。

迷茫期的轉型

其實，英雄（遊戲）投資時是奔着《戰爭藝術：赤潮》去的。2018年團隊正式做《黑神話：悟空》之前，做過3款產品，從《鬥戰神》，到《百將行》，再到《戰爭藝術：赤潮》，三四年一款產品。

（來源：遊戲截圖）

做完赤潮，團隊處在一個相對迷茫的狀態。那時賬上的錢已經不多了。我們就在深圳的湘贛農莊聊。我問他，以後怎麼辦？

Yocar説了他的想法，他怎麼看待單機市場，怎麼看待這個機會等等。對我來説，當時最打動我的，還是他展現出來的那種狀態：面對困境或者失敗，一種時刻先自省，向內尋因的能力。

他説，我們首先要先了解自己。我們對很多純商業遊戲的熱愛和體驗不夠，不能做純商業遊戲。我們有自己審美和玩法的堅持，應該做更打動自己的產品。

當時我主要是基於幾個判斷：①假設單機市場真的存在，有這樣的大機會。②假設講好中國故事，有大的時代紅利。③假設團隊能真的做好中國故事，以及有實力製作出3A水準的遊戲。這裏面，①、②電影行業已經跑在了前面，驗證了這樣大story的成立。而③其實是我最最看重的。

其實做完赤潮，公司（英雄）內部對這個團隊的反對聲音還是有的，至少參與赤潮項目的團隊大部分都離開英雄了。某種程度，投入這樣級別的項目，也和公司內部的項目團隊搶資源。

我深刻地相信，這個團隊真的有講好中國故事的能力，以及有製作出3A遊戲的能力。我記得Yocar的原話：“人一定要把自己的事業，與國家民族的崛起綁定，才能獲得最大的動能，這是最樸素的情懷也是最基本的理性”。講好中國故事是個大命題。很多人是假的，但他是真的。

天時太關鍵

當時我們立項的思考出發點就是《戰狼》、《流浪地球》的火爆。我們判斷，假設有突破技術和品質天花板的作品出來，國人自豪一定會帶來很大的商業成績。

西遊是中國故事。這支團隊做過《鬥戰神》，本身就是一幫西遊學家。西遊學家這個詞也是團隊教會我的一個詞。做一個 IP，花時間最多的其實是世界觀和美術怪物的設定上。比如今天我畫一隻怪物，它長什麼樣？需要大量的研究。所以理論上他們一直做一個風格的遊戲，就會越做越順。

在那個時間點，中國市場上賣過最多的單機（遊戲）是10萬套，我們當時判斷《黑神話：悟空》是1000萬套（上線3天黑神話全平台銷量破1000萬套）。其實從投資人角度來看，你賣了10萬份無所謂，你就知道這個市場不存在。你賣了一兩百萬份，不上不下，錢也不夠做下一款遊戲，成績也不足以融錢做下一款，你就卡這兒了。這其實是最難受的。

再往後就都是走一走，試一試，不斷吃苦，在無人區裏探路的過程。創始人最難（得）的其實不是研發實力有多好，最難（得）的是他的心性。

第一支片子出去（b站上線）之後，5000多萬播放，就開始有很多人都來找他。他對我説，Daniel，你幫我全擋住，我們現在要屏蔽所有外界的干擾。

遊戲科學杭州工作室（來源：真格基金文章）

當時他們專門從深圳搬到杭州，為什麼？就是因為判斷團隊的心性很重要。在深圳，做一會兒一個人過來挖你。杭州是安靜、合適的城市。閉關在杭州的一個山裏，其實是很苦的。有一次，我去杭州看他，坐他的車，他説他加一桶油可以開三個月。

他們內部永遠有一句話，完成比出彩更重要。也是每次我去看他們，Yocar 不斷跟我強調的一句話。

做遊戲的過程中要不斷地做減法，一定要有項目的邊界感。很多時候項目一做就是十年，或者一做就無止境地花預算。其實今天從專業的遊戲角度去看，這個遊戲可能還是有很多問題，玩家也有很多挑剔的地方。但我們很清楚，完成本身就是突破。

《黑神話：悟空》組織結構上有7個合夥人。所有采訪都説這7個合夥人一起吃苦，吃了那麼多年苦，從來不散。最後那麼大的內容量，是所有人齊心協力的結果。

他甚至“槓桿”了英雄（遊戲）所有的能力。上線前，英雄整個發行團隊幾十號人自願住在杭州，陪他一起發行。你很難讓一個人在別的城市住一兩個月，但《黑神話：悟空》有這個團結的能力，讓你覺得你在為一個理想奮鬥，是這個理想的一部分，有很燃的感覺。

今天《黑神話：悟空》這個遊戲打完，玩家會看到一長串的名單。名單裏有很多英雄的人，都是在他做《戰爭藝術：赤潮》時幫過他的人，這些人有些在《黑神話：悟空》的上線過程中是不起作用的。這可能也是他心性的一部分，讓人很温暖。

黑神話不可複製

遊戲行業它不是rocket science（造火箭），花很多年都能做出來，難的是你有沒有這個膽子和耐心去做。

《黑神話：悟空》的投資成功是不可複製的，主創團隊也很難複製。這個團隊能做，別人做不了。遊戲行業是非常吃天賦的，和（電影行業）吃導演一樣。

從我個人的判斷，今天年輕一點的開發者很難做出這種單機遊戲。

為什麼？

黑神話這樣的遊戲，對一個人整體的人文層面的沉澱要求很高。年紀大一些的開發者，經歷的時代變化更多，經歷的人生事情更多，沉澱也就更多。而年輕一代的成長環境相對順遂幸福，做不出這種帶厚重感的遊戲。再過十年，被《黑神話：悟空》啓發的年輕一代可能才十五六歲，他説我要做這樣的東西，那有可能。下一個時代的遊戲投資機會，其實在兩三年之後才好判斷，眼前我全部不投了。

（來源：遊戲截圖）

作為聯合出品方，（《黑神話 悟空》）發行工作很多都是我們在做。比如 KOL、KOC 怎麼選？怎麼做異業聯動？這些做下來，我們也有很強的經驗提升。

我們現在對KOL的管理有一套算法，基於播放量、人次等背後的邏輯，我們可以精準地算出哪些KOL的直播帶貨效果最好。這對後面做所有遊戲都很有幫助。你必須經過一個這樣的遊戲產品的上線發行去試，才能試得出來，打磨你的算法。