18年芯片老兵，教你貿易商如何做代理_風聞

芯片分銷中的種田、打獵、偷菜都是指什麼？

做代理真的不掙錢嗎？代理的本質是什麼？

想做代理，產品線到底怎麼選？

國產芯片已經進入2.0時代，芯片分銷商該如何轉型升級？

原廠的目標、遊戲規則、制度是怎樣的？作為分銷商如何更好地與原廠談判？

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芯片市場行情冷淡已經持續了一年多，雖然原廠、機構已經傳來觸底反彈的消息，但是大部分芯片分銷商的業績仍然沒有明顯復甦，不過，代理商那邊已經出現了好轉的跡象，有代理商表示今年上年的業績漲了30%-40%。

經歷了前幾年的暴漲行情後，芯片分銷商來到了新的十字路口：一方面，國產芯片正在快速崛起，不斷吞食着進口芯片的份額，另一方面，之前缺芯潮帶來的行情也早已消失。面對不斷變化的新格局，除了等待下一波行情，芯片分銷商也在找新路子，越來越多的芯片分銷商想要代理國產品牌的芯片，但並不知道如何入局，不瞭解有哪些門道，在市面上也很難找到相關資料進行學習參考。

因此，芯片超人聯合東哥（星辰微電子總經理王東）推出**《芯片分銷進階課——做貿易與做代理（從打獵到種田）》**。東哥在2007年進入芯片行業，在行業深耕18年，曾在頭部芯片分銷商“雙A”，“雙W”工作過，有10年代理商經驗，目前主要做芯片貿易，懂貿易也懂代理，且有實踐經驗，在過去一年多時間裏，東哥代理了多條產品線，並且相當部分產品線都獲得了穩定的業績和訂單。

講什麼？

這門課會講芯片分銷商主流玩法拆解、芯片分銷在行業的角色分工、貿易商如何做代理、快速提高銷售能力的方法、芯片分銷從業人員的修行之路等。希望為想要改變模式、找新路子、自我提升的芯片分銷商老闆、銷售、採購等各類從業人員，提供專業的行業觀點以及能夠具體落地的實操建議，幫助大家能夠在動盪的行業轉折期，長期佈局，站穩腳跟。

為什麼現在芯片分銷不能只“打獵”，“偷菜”，還要去“種田”？

芯片貿易就像是“打獵”，也可以説是“偷菜”，芯片貿易商佔了芯片分銷商中的大多數。這類芯片分銷商沒有代理權，只能去東家代理的田裏面“偷”一點，西家代理的田裏面“偷”一點。“種田”則對應的是芯片代理商，原廠的產品就是種子，客户就是田。東哥會分享行情差的情況下，芯片貿易商該怎麼辦？告訴你什麼時候該“偷菜”，什麼時候該“種田”，“種田”應該怎麼種？為什麼説芯片代理商拿走了絕大部分的生意和利潤？

做代理真的不掙錢嗎？代理的本質是什麼？

經常聽見有些芯片貿易商表示，做代理不賺錢，不願意去做代理。東哥將分享**為什麼代理商表面上看上去不賺錢，為什麼有些代理商總是“叫苦”，他們的真實情況是什麼樣的？**代理的本質是去播種、澆水、然後收穫。東哥會分析為什麼做代理是一件長期主義的事情，以及如何做主動佈局，將原廠和客户拉到自己的田裏去對接生意，讓種子變成禾苗。

想做代理，產品線到底怎麼選？

想要做代理，如何選產品線，選好之後又如何切入？這是很多芯片分銷商轉型過程中最為關注的問題。首先要考量自身的客户羣體，有客户買賬，產品線就容易做進去，而且不能是零散的客户，需要有一個體系化的客户羣體。才能做大變得有話語權。其次，還需要挑選有潛力的產品線。東哥將分享挑選潛力的產品線需要考慮哪些因素、背景，以及做大品牌的代理需要注意哪些因素，告訴你規模大的國產線為什麼難進？如何解決？

國產芯片已經進入2.0時代，芯片分銷商該如何轉型升級？

現在，國產芯片品牌已經進入了2.0時代，有業內專業人士表示，未來兩三年內會產生很多併購。這種情況下，代理商相比貿易商有更大的優勢，因為代理商有客户羣，即便上游原廠發生變化，但是隻要客户還在就能繼續“活下去”。同時，代理商也要跟隨時代變化進行轉型升級，東哥將分享有哪些轉型升級的方法以及如何通過手上的客户，在轉型的同時減少風險。

原廠的目標、遊戲規則、制度是怎樣的？作為分銷商如何更好地與原廠談判？

芯片原廠們有自己的目標，每家原廠都有自己指定的遊戲規則，包括報備制度、價格保護制度等。無論是貿易商還是代理商，知道原廠的考量以及規則，在和原廠談判時將發揮巨大作用。東哥將仔細拆分原廠報備制度以及價格保護制度的幾種類型以及其中的門道，告訴大家如何和代理商高效合作。

除了上述問題，課程中還會分析如何能夠迅速提高銷售團隊的執行力，東哥作為一個18年芯片老兵的心路歷程，為什麼從種田跑出來打獵，以及為什麼打完獵之後發現又還是要回去種田，如何積攢行業人脈，個人職業生涯規劃等內容，以及一系列可以具體落地的實操建議。

本次課程的目的不是實現“一夜暴富”，而是幫助大家能夠長期地，持續地“賺小錢”，在行業裏深耕，為未來鋪路。

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