當00後開始賣芯片_風聞

“00後勇闖芯片行業的第200天。”

“入職芯片銷售一年了，還要不要繼續堅持？”

“00後芯片小白的日常。”

如果你常刷抖音、小紅書之類的社交媒體，你會發現這樣的帖子越來越多了，而在評論區裏，00後芯片銷售、芯片採購更是“扎堆”出現。這才意識到，00後已經開始進入芯片分銷行業。

來源：小紅書

他們什麼時候開始入行的？在行業寒冬中，他們都面臨哪些困難，做了哪些努力？都説00後們“整頓職場”，現實又是什麼樣子的？

01

00後開始進入芯片分銷

如果你還經常在微信羣裏開玩笑説自己是00後，那要小心了，因為對面可能是真的。

這兩年，行業裏來了不少新人，有的是其他行業的老司機轉行來賣芯片，也有的是被熟人帶入行，當然也少不了新人們湧入各行各業。雖然“00後”在很多人心中還是小孩或是學生的代名詞，但事實上，最大的00後已經24歲，早已是打工人的一份子。

2022年6月，第一批00後大學畢業了，各行各業的00後們開始明顯增多。在芯片分銷行業，比較活躍的00後大多是一線的新人採購和銷售，當然，在運營、人事、財務等其他崗位上也有着他們的身影。

比起存在感強烈的互聯網、電商、美妝等行業，芯片分銷仍然是一個“小眾”賽道。但是，前兩年缺芯潮，芯片價格暴漲的新聞破圈，十幾塊芯片賣到成百上千，華強北的一羣芯片分銷老闆們在這波行情裏賺了好幾個小目標，“賣芯片很賺錢”這件事開始被大家知曉。

再加上芯片自帶高科技屬性，又時不時有新聞上各種平台的“熱搜”，就像新能源車、光伏一樣，芯片行業也成了不少人眼中的“風口”行業，吸引了一些剛畢業的新人們入行。

此外，也有一些人身邊本來就有芯片分銷從業者，在那幾年月收入都能有幾萬，而且到處跑客户在老銷售眼中可能是辛苦，但在00後眼中反而是見世面的好機會，這都成為了吸引他們入行的原因。

00後小琦大學學的是計算機，大學畢業後先是做了電氣設備的銷售，房地產行業不景氣了之後，她的行業也受到了影響。知道了芯片分銷這個行業之後，她就有一個直覺：這個行業能賺錢，之後便轉行成為了一名芯片銷售。

還有些人的入行多少帶點陰差陽錯。剛畢業的他們對於各種工作崗位的瞭解大多來自其他人的分享以及自己的實習經歷。他們先是錨定了適合自己的崗位，再從求職軟件上搜索合適的公司，最後誤打誤撞成了一名芯片銷售或者採購。

過去二十幾年，芯片分銷行業的人才和格局一直在變化：

2000年前後，那時芯片分銷行業從業者大部分出生於1985年前。隨着偉創力、捷普等EMS大廠從WTO之後進入中國市場，Converge、Smith等外資大貿也陸續跟着他們的客户進入中國大陸。在這些公司裏工作的人學歷背景普遍很好，有很多海歸和985、211的同學。

到了2010年及之後的10年，行業裏主要是1985年到1995年出生的人，其中海歸和高校的人才變少了。因為這時候互聯網和金融行業的風頭正旺，吸引了許多高學歷人才。

2017年之後，互聯網電商興起，資本入局雲價格，信息壁壘被打破，國產替代開始火熱，大家各自賺錢的時代過去。

前兩年那波大行情之後，芯片分銷行業發生了巨大的變化。一些在行業深耕10年以上的老闆們賺到了不少錢，開始加大投入轉型，或者乾脆躺平。同時，湧入了很多其他行業的優秀人才，二代的新鮮血液也開始迴流，他們的背景和工作能力都普遍較高。

現在，在行業一線，90後們成了主流，00後們開始陸續進場。説到00後，你可能會想到“整頓職場”、“躺平”、“鬆弛感”等網絡標籤，但是，真實的他們是什麼樣的？又會給行業帶來哪些變化？

02

低谷入行的00後

正在努力上岸

“00後，做芯片銷售兩個月還沒開單，怎麼辦？”

這兩年行情冷淡，作為新人的00後們日子更是難熬。

小琦是一名國產代理，她表示，一邊是客户狂砍供應商，瘋狂壓價，他們作為一家小供應商，無法承擔太多風險，在市場上優勢也不明顯，成單就很艱難，更不要説開發新客户了；另一邊，老闆催單催得緊，但又規定只有利潤超過10%才能拿提成。她已經顧不上利潤和提成了，只能先把業績做出來。

很多新人從入職開始就一直拿底薪，他們的薪資大約在税前5000-7000元，工作的城市卻大多在深圳、上海等一線城市，生活成本不低。對於剛工作沒有什麼積蓄的他們來説，“活下去”真的成了一件難事。

“工資只能解決温飽，真的是很低了。”小琦無奈地説。

不過，“躺平擺爛”和“整頓職場”都沒有出現，相反，大部分人都挺有幹勁。

00後阿凱表示，行情不好之後，他做了很多努力。多打電話跑工廠，即便客户不找他下單，他也時不時給送個樣品；一直問需求給報價，價格有浮動時還會和客户解釋一下原因，推薦一些替代，把這些服務做好，都是為了讓客户能記得自己。小琦則開始瘋狂地跑客户，一週中只有週一在公司，剩餘的時間都在外面。

但是，在這個行情的低谷，光是靠這些努力很難馬上看到效果。也有一些新人表示，公司的新人培訓制度可能並沒有那麼完善，不能對他們進行很好的指導，導致他們想要努力但找不對路子。

芯片分銷行業看似簡單，但實際門檻還是比較高的。比如，新人想要開發客户，那就得有窗口，需要打前台電話或是同行介紹，如果只是靠公司給的銷售話術，很難成功。更多的還是要靠自己去摸索，自己去找同行交流，自己去領悟。

因此，許多00後都在想辦法掌握更多信息，更快融入行業。

比如，他們很樂意和同行交朋友，和老業務們多請教。有人表示，聊業務的時候，對面是新人還是老人一聊就知道。老人們喜歡“人狠話不多”，直接説價格談生意，而新人們則喜歡先當朋友，也比較好溝通。

再比如，他們也喜歡在抖音、小紅書這樣的社交平台上分享自己的工作日常。打出自己的年齡、工作、遇到的事件等標籤，起一個“網感”十足的標題，“家人們”便會在評論區集合。從怎麼開發客户，到銷售話術怎麼説，再到心得體會分享，他們在這裏盡情吐槽，也會認真分享。

但是，00後們除了是行業新人，還是職場小白。和那些已經在別的行業工作多年，轉行來賣芯片的新人比起來，他們的困境還包括從學生到“打工人”的身份轉變。

“業績”代替“成績”成為“學生們”新的目標，但是當失去了公式和定理，當他們發現努力不一定有回報的時候，比起失望，更多的是茫然和虛無。

有人表示，每天在背產品型號、工況等參數的時候，一方面勾起了學生時代對背書的恐懼，另一方面她不明白這樣到底能收穫什麼，只是每天都感覺到痛苦。阿凱也還是沒有習慣陪客户去喝酒打球。

“每次客户叫我X總的時候，我都想笑。”

“偽裝成大人”是很多00後步入職場後的第一感受。工作之後的一切就像是電視劇，所有人都像是專業的演員，而他們也在努力融入這一切。

來源：網絡

阿凱還是決定離開芯片分銷行業。他列出了很多原因：行業競爭激烈、工作壓力過大、發展遇到瓶頸、個人興趣轉移等。最終的決定性原因是發現其他領域有更吸引自己的發展機會，也更符合自身的需求和規劃。但他也並不肯定，“可能我是幻想另一條未踏足的道路會更輕鬆吧。”

但是小琦還留在這裏，她相信這個行業還是會復甦的，她得趁現在先積累資源人脈，未來好抓時機。

03

總 結

對於行業來説，沒有永遠的新人，但永遠有新人。芯片分銷行業在過去的二十多年中，也經歷了一波又一波的人員流動，後浪推着前浪，行業的人才們也在變化着。儘管每個人都有自己的個性與想法，但他們身上總是避免不了有一些共通的時代烙印。

“我觀察整個行業，現在銷售端，00後越來越多，他們也越來越靈活。”

許多芯片分銷商老闆都有類似的感受，00後們想法多，愛學習，更有朝氣，當然，也都會提到業務風格上的差異，有時候也不能一下子反應過來他們的“梗”。

現在，85前的人許多都已身居高層“退居幕後”，90後成了市場一線的主流力量以及中層決策者，他們更容易和同齡人溝通，隨着主要人員的世代交替，芯片貿易的交易方式以及風格也已經發生改變。00後已經入場，雖然目前數量較少，但在未來他們總會成為行業主流，那時行業會變成什麼模樣，值得我們期待。

文中人名皆為化名。

超高口碑的芯片分銷必學課程來了！過去一年多時間，我們已經推出了多款芯片分銷王牌課程，內容是業內絕無僅有的，已有數千名同學參與學習，並給予好評。比如：適合新手小白的芯片分銷基礎課、從0到1建立芯片行業完整認知的芯片分銷訓練營、拆解了70多家知名芯片分銷商的頭部芯片分銷商發展史等。

掃描下方二維碼

免費領取試聽課