向最中國的日本企業，學習什麼？_風聞

向最中國的日本企業，學習什麼？

一個在中國落地30年的日本公司，已經深深地紮根在北京亦莊工業園。這家做氣動元器件的SMC公司有很多神奇之處。

他是亦莊第一家外資企業。儘管百分百日本投資，但卻是百分百中國人管理。這在當時就是非常少見。

SMC日本股市的股價居然達到了30萬人民幣一股，經常成為日本股市最高的股價。

作為日本股市的常青樹，這背後是他特別強大的製造能力，這個工廠的精益製造水平是我見過工廠中歎為觀止的。

然而製造背後又是銷售的精益管理。很多優秀的日本製造企業的銷售人員都是行走的信息接收器。他們向蜜蜂一樣將用户花朵的養分，汲取並哺育到企業開發端。因此他們的適應場景就特別廣，這也使得他們最後的毛利率經常很高，在50％以上。

這是一個通過前端洞察性設計，來攫取產品高毛利的一種類型。

這家公司一開始就跟大學緊密的合作，從北理工開始，跟清華大學等多個學校有合作。剛才聽上海交大原副校長説，在2008年機械學院艱苦的時候，就得到了SMC的獎學金資助。這也大幅度提升了上海交大機械學院的水平。如今上交大已經成為中國第三排名的理工科，機動學院的貢獻功不可沒。

SMC和大學的交互，給雙方都帶來了巨大的成長空間。

這個公司很多時候並不採用國際標準，因為它覺得這樣並不合理。SMC採用的獨自定義氣缸內徑的標準 ，因為耐用和低噪音而受到市場的擁戴。

今天這家日本公司，仍然在中國土地進行投資。建立研發創新中心。這在當前投資減少的情況下，太難能可貴。日本企業在中國的投資，2023年比2021年減少60％ 。但SMC日本總部公司仍然是非常信任中國管理層，而中國也回報了優秀的製造能力。中國SMC產能也貢獻了全球1/3以上。這就是日本企業與中國化的最好結合。

最喜歡的是他們的總經理。這真的是製造管理大師。這個公司特別注重培訓，而CEO會自己親自操刀準備三天的課程。我也聽過，就兩個字，“實用”。這種知識流動很強而自我滋養的公司，會使得自我培養幹部很高產。幾十年下來，這裏的高管幾乎全部是自己培養的基本上沒有空降兵。

從這個公司的身上，人們能感受到製造的獨特魅力和銷售管理的精緻效應。公司風格很樸實，但團隊作風很彪悍

當下中國可能會慢慢駛入低速經濟週期，這跟此前我們乘坐的八字號列經濟特快列車所不同。我們經歷了GDP 8%的連續增長，現在要慢慢適應5字頭的經濟列車，或許會聽到4字頭的列車已經在慢慢逼近。

但即使是低速週期，仍然有好的韌性增長。企業未必要一味追求規模，但可以追求更好利潤。也可以在開始出海，進行全球化歷練。

這家公司給出了一種卓越公司的三聯畫行為準則：用户信息前置設計，製造精益求精，而銷售管理則無所不用其精細。

致敬偉大的公司。它帶給人們的啓發，超越了產品的價值。公司向上向善，尋找地平線上的新標杆