巨海課堂：一場流動的演講盛宴_風聞

入行 21 年的成傑是國內商業培訓先行者，也是《商界演説家》主講導師，上百位企業家的私人演説教練。《商界》編輯部在8月刊的開篇中報道了成傑演説生涯的7 000多次登台，從本期開始將拆解一個個舞台背後的故事，尤其是立志培養最多演説家的成傑如何找到演説這把屠龍寶刀。

商界雜誌（ID：shangjiezz）報道

作者丨譚   亞

圖片丨受訪者提供

巨海成立 3 週年那天，成傑在上海舉辦了一場盛大“生日宴”，3 個國內演講界泰斗人物也親臨現場。

不僅和 3 位頂級演説家同台，成傑還在現場向1 000 餘聽眾上完一堂“商界演説家”課程。

成傑的人生有兩大關鍵節點，一是進入教培行業的 7.18，另一個是成立巨海的 12.18，它們後來成了助推巨海王牌課堂的兩次重要勢能。分佈在年中、年末的“718”“1218”，通過兩堂王牌課程的開講，對外影響成就了更多人。

依靠慶典+研討會這樣3天2晚、4天3晚的交付設計和關鍵節點的航程“標記”，巨海用 16 年構建起一個 GMV 過數億元的培訓王牌。

隨着標記里程的賡續，沿用相同模式，巨海上架的王牌課程越來越多。一年四季的巨海課堂在一個個演講舞台上不斷創造價值、流動智慧。

準備過程比演講本身更重要，成傑懷揣着這樣的理念創辦巨海。公司起於危機四伏的 2008年，一躍成為黑馬，躋身華東教育培訓業領軍梯隊。很快，巨海在國內8個城市成立直營公司及全國百餘家聯營分公司，員工從5人擴至近千人，這樣的成長路徑頗似電商界的快手和抖音。

如今，當流量變現成為主流玩法後，商業苦長。成傑卻在演講這條馬拉松賽道上以短跑的攻勢衝刺“備課”，用隨時隨地發表商界演説的姿勢，跑出商業培訓界複製不了的加速度，成功完成至少3次調試，端出一個獨特的演説大模型。

  開發演説大模型

國內公眾演説肇端於 2000年前後，在成傑 2008 年領命創業前，他通過數百場免費、公益等演説，在黑夜裏練習打卡，等待黎明曙光。

2003年，剛從四川大涼山來到綿陽的青澀小夥成傑聽到一場演説，“這就是我這輩子要做的事。”此後，他用21年的不斷練習摸索到一張改變命運的寶藏圖。

利他並最終利己，演説是非常有價值的成長模型——在“悟”出這一點前，靠兩張嘴皮、將聽眾掌聲作為攀登階梯，不少人趁機找到迅速變現的門路。彼時，以提升領導力、激勵式內容為主的演講培訓充斥各大會場，相比內容，激情和腔調更能號召票房。

沒有觀點，一些速成的演説技巧帶着簡單包裝的、虛實參半的人生故事登上舞台，草莽時期的教育培訓業，充斥着散兵遊勇，無組織、無平台，市場混亂無序。

聽完那場改變命運的演説後，慶幸的是，志在改命、影響更多人的成傑從一開始就將努力用在核心價值上。他琢磨着，演説能呈幾何倍數級放大個人影響力，這種影響力定有用武之地。

彼時的演説市場主要靠門票經濟支撐，演説者和機構並不關心一場演説能帶給聽眾的價值驅動。立志成為一名真正的演説家，成傑站在受益人的出發點去思考，怎樣才算一場真正的演説，能帶給公眾實實在在價值的演説長啥樣？

當時，聽演説的多是小有成就卻遭遇瓶頸、有人生困惑對未來感到迷茫、尋求進步和發展的企業家老闆。成傑當時經營着一家書店，他一邊模仿台上演説老師的腔調，在夜市通過演説來賣書，一邊思索一張門票的投資回報。

這個問題，貴州大福酒業總經理黃立強在十幾年後給出了回答。“它更應是一種傳遞價值的分享，而一個人在舞台上面向公眾説出的每句話都是承諾。”“是承諾就必然承載着價值。”對100人、1 000人甚至10 000 人，承諾會被放大成相應份數，價值最大化。

2016年7月，黃立強走進巨海“商業真經”的課堂，追隨成傑學習演講，他是成傑無數個演講舞台承諾的對象。

一場能傳遞、流動價值最終提升自我的演講，能在看似“飽和”領域幫人們快速找到新的商業突破。成傑決定關掉書店all in演説，為了未來在舞台上給得起這個承諾。

2024年年初，全世界爆發AI應用革命，連同曝光的還有美國硅谷技術派蟄伏已久的日常。無數個調教 AI 大模型的日夜，是技術信仰、思維和堅持在驅動，為了在人類社會亮相時一鳴驚人，它們讓模型能力不斷躍升、成本持續降低，層層解鎖豐富應用場景。

好不容易走出大涼山，被演説魅力圈粉。成傑身上也有硅谷“三件套”。《商界》記者在今年7月的連續跟蹤採訪中瞭解到，2003年～ 2007年踏進上海創業前夕，綿陽安昌江、上海黃浦江邊都成了成傑的“硅谷”，而他調教的大模型是他自己。

只是與中美在 AI 敍事呈現的兩派不同，成傑選擇技術和市場合一——在長出自身能力的同時隨時能投入商業場景，同時完成二者的交替驗證。這是成傑從一個個聽和演的舞台中自掘到的關於演説的價值成長：利他並最終利己。

一場場演説就是投餵給自身能力這個大模型的“語料”，閲讀、精進和日常分享成了不斷彌合模型認知溝壑的過程。

這進一步驗證了成傑關於演説價值模型的猜想，也為2008年創立巨海提前打下商業地基。

  商業培訓佈道者

第85期“為愛成交”國際研討會暨成傑從事教育培訓行業21週年慶，7月18日在蘇州舉行，《商界》記者來到現場，沉浸式體驗了4天3晚的巨海課程。“21”和“16”這兩個數字很特殊，作為演説家，成傑已經“成年”；但身為企業家，還差2年才能迎來“成人禮”。

事實上，21年來的 7 000多場演説和表達，都在傳遞一個正在進行中的打磨、調試與同步的思考。

2003 年點燃成傑的那場演説的後勁，從未在他身上消失過。帶着2個殊途同歸的身份——演説式教育培訓佈道者、巨海關鍵先生，成傑在21年間完成了3次重要調試。

可以説，巨海的創立是成傑演説生涯的重要分水嶺，也承載和驅動着他不停思考演説的商業化。

調試首先針對自己。“2000 年從海外進入中國後，演説一波三折，高開低走。”今年 7 月，在都江堰《商界演説家》課程間隙，成傑告訴《商界》記者，當時買票聽演講的主要是中小企業老闆，上世紀90年代開放後下海的那批人，身上都有時代烙上的“通病”，既不懂營銷管理、人力資源，更沒聽説過組織架構調整。

當年成傑痴迷演説，起初也迷戀被掌聲包裹的光環。憑一腔熱血，大多數人走進會場，演説者在舞台上回應的也是一種對成功的渴求。

走出大涼山之前，成傑吃盡苦頭。在老家放牛時，他經常對着牛羣發呆，思索人生價值，庸碌無為讓他夜不能寐，“捨不得結束一天，經常反問自己，今天做了什麼？難道就要這樣睡去？”

2000年～ 2003年，為熱情和理想打拼後卻始終看不到希望，苦不得志的經歷讓成傑對成功有為的人生信念變得愈發強烈。

“個人熱情、理想主義是行出來的，而不是講出來的，這是登台前的功課。”成傑在原創出版的暢銷書《日精進》系列中，寫下這句10多年來對學員影響甚深的一句摘錄——“説我所做，做我所説”。

與演講結緣後他重新立志，發現之前的人生經歷遠遠不夠。成傑決定將自己作為“經營單位”，打磨自身。

然而彼時的演説市場毫無性價比，肯把自己交給時間的人太少。明天、3 個月乃至半年後的事，不足當下掛齒。堅定立志的成傑為自己圈定一座高緯度羣島，苦心修煉。

在核心價值中努力，這位習慣跳到台下仰望舞台的演説新人決定，上台前和上台後都要為舞台上説出去的每字每句而活。

接下來，堅持和放棄時刻交錯在一念之間，任何一步都在考驗熱情額度和理想代價。

為了學演講、瞭解市場，他果斷關掉心愛的書店，用“免費演講”來爭取公眾演講機會。他幫老師跑龍套賣票，不料很快老師轉行。和 2 個夥伴説幹就幹學別人搞培訓機構，顆粒無收很快乾垮。順利進入當時的平台公司，從銷售幹起……為了不和“演講”失聯，成傑曲線救國，練膽量、 練一掌一勢，不計成本地花時間精力提升自己。

足足640場免費演説講完，一個化妝品公司老闆終於肯出400元讓成傑講1天課。熱情越燃越烈，為成傑的演説理想持續供能，一路支撐他從綿陽走到南京再踏進上海……

5年如一日的練習和日日精進，寫下一段曲折人生故事，讓成傑無論幹銷售還是正式登台，都更加自如。台下知行合一的十年功，一方面成了後續影響、幫助學員的課程內容，另一方面也推動成傑去探究演説應承載的更多價值。

​關鍵先生

變化肉眼可見。在抑揚頓挫的文字語調中，成傑構建起專屬的語言系統和知識結構，如商業培訓界一頭獨角獸，引領現象級市場。

接着，成傑開啓了第二次調試，針對巨海。

2008年汶川地震義講後立誓捐建101所希望小學，成傑開始創業。為善築台，創業既能利他、帶動更多人成長，增強自己對運營具體項目的商業手感 ；又能利己，苦練5年、登台數百次、初入上海的青年演説家成傑，他想借更大的平台來流動演説智慧，成為終身學習者。

成立第一天，巨海就立下“對內成就同仁，對外造福顧客”的願景。當時中國經濟正經歷危機，教育培訓風起潮落，巨海橫空出世埋下市場伏筆。

以泛領導力提升為核心的演説領成傑入行，但他志在商業培訓，源於2006年第一次面向企業家老闆做的那場培訓。**“商業的核心是滿足需求，讓老闆掏錢得有真正的價值。”**缺乏內核和經驗，成傑當年站在舞台上顯得力不從心。

那一刻他才意識到，演講和商業培訓之間不是單一的人生經歷和碎片化的接單能彌合的，系統科學的組織化管理和實踐，對市場超強的感知能力才是演講技巧之外的核心。習慣坐在聽眾席想問題的成傑決定，在聽得見炮火的前線去打撈客户需求。

這個決定“一石二鳥”。首先，巨海員工成為成傑演説的首批學員，也是公司產品的沙盤，後續得以長出企業文化、營銷決策、組織管理和人才成長等王牌課 ；操盤實實在在的企業，讓成傑隨時感知水温，掌握用户需求以更好地利他。

這一切最終都反饋在商業培訓先行者成傑自身，形成一個利眾利己的閉環。

商業培訓佈道者與企業關鍵先生的雙重身份，驅動着成傑精準“定義”市場剛需。

今天巨海的王牌課程，無論《商界演説家》《為愛成交》《商業真經》，都是場場爆滿，復課率拉新率齊升。企業老闆們總是先走進巨海課堂，在學習練習“演説”等課程後，再將人才、企業文化、組織管理、營銷運營等系統能力以企業家講師等身份分享、傳遞、影響出去，實現個人和企業同步發展。

這些均出自這位關鍵先生和這個關鍵 “演説”模型。

  一張王牌課表

對內“成就同仁”從看家本領演説開始。李玉琦人生三級跳踩的正是演説這塊踏板。2012 年，他被成傑安排去成都支援剛成立的巨海分公司，和另一個傳奇人物秦以金因 101 場公益演講實現人生接壤。

身為美業連鎖老闆，秦以金反覆確認的人生終極夢想在杭州巨海公司找到，想追隨成傑學演説，提升自己。作為拜師條件，成傑讓他遠赴成都先講101場免費演説再説。

彼時李的人生剛開始，拿着1 000元底薪。為苦其心志，成傑依憑過往人生經驗來篩選人才。就這樣，李玉琦在成都完整見證陪伴了秦以金的101場演説。

後來秦被成傑委以重任，在上海總部一路攀升，今天成了巨海首席講師和關鍵課程主理人；2 年後，效法成傑，李玉琦在升任巨海綿陽公司總經理期間，在園藝山連續 101 天演講練習，夯實技能，成功從營銷轉型演講培訓，事業一路走高。

從巨海首席講師到營銷副總裁，再到今天的巨海集團執行總裁兼上海公司總經理，不過短短几年。

有數百場演説傍身，成傑提煉出“日精進”的執行力，收穫第一次有償演講前，他在綿陽高校講滿的“640場免費演講”成了他做公司、做產品、做服務的原始積累和最關鍵那行代碼。

成傑篤信，最短時間裏採取最大量的行動，是學習與進步的最優方法，行動力、執行力是巨海最強調的基礎品質。

掌握演説智慧，勝過百萬雄兵。從道術層面，演説均能生髮智慧。這是企業家管理公司、員工開展業務和提升自身素養能力必備的工具。一個人與外界鏈接需要説服力和感染力，多年來靠演説“經營最小單位”，成傑深入洞悉了演説模型能解鎖應用豐富場景的終極原理。

第二是對外業務開展。巨海創立之初走過教培業所有彎路，在最終確定自研產品戰略前，缺乏資源沉澱和適應市場的成熟培訓課程，品牌沒有影響力，2年間靠產品代理即銷售其他培訓公司的課程如演講與口才、禮儀培訓為主。

彼時教培業跑馬圈地，重市場、輕服務，讓成傑抓住關鍵稻草，巨海邁開雙腿：對內加緊培養自營講師，對外通過服務和演説大咖的影響力持續積累品牌。

2009 年，第一堂自研課程“商業真經”（前身為《新商業智慧》）推出就爆了，為巨海王牌課程帶來開門紅。這門課至今已開講數百期，最初正是源自演講培訓的相關模塊，從企業家自省、公眾演説逐漸進化到企業經營核心、團隊激勵策略、商業模式設計等更多內容。

演説成就商業的原理，是成傑賦予巨海自研產品的強大邏輯，也促成演説模型的第三個調試動作——針對巨海王牌課程體系。

對外成就的學員越來越多。紋繡業童蘭、幼教業項小平、美業楊磊、母嬰業舒若涵以及酒業黃立強，不管從哪堂課走來，都離不開“演説”第一課。

演説是流淌的智慧，能讓生活與事業得到質量與效率的提升，準備演説的過程更是生髮智慧與發揮一個人潛能的關鍵。“101天演講練習的變化與成長、每天30分鐘的練習，能喚醒靈魂的醒獅。”成傑在 《掌控演説》和線上演説課分享中反覆提及。

演説研發的課程越來越多。在分享夢想與故事的同時，一定還要體現顧客價值，才能真正擁有更多忠實的聽眾。伴隨這樣的思考、研發和反覆驗證，2019年，“為愛成交”這門課程應運而生。它以演講式銷售，打造了一套科學精準的成交系統。

幫助、影響、成就更多的人學會公眾演説，打開演説的開關，在彙總巨海高端課程《掌控演説》等出版物後，成傑回到原點，繼高端課程“演説智慧終極班”之後推出品牌大課“商界演説家”。

讓更多熱愛演講或自認為缺乏基礎和信心的人們能通過這門課程，零基礎快速入門，通過高效的認知和學習找到演講的入門技巧，並愛上舞台上的自己。

8月14日，江蘇崑山，第75期《商界演説家》開課。

海明威將巴黎寫進一本《流動的盛宴》。對走進巨海課堂的學員而言，這裏也有一場永遠能找到舞台、掌聲和人生理想的盛宴。

END

本文由《商界》雜誌編輯部出品

版權：版權歸原作者及其原創平台所有

點擊「鋭公司 ID：shangjiezz」閲讀原文