“我吃9.9外賣，貓吃滿漢全席”，風很大的高端寵物糧掏空年輕人_風聞

“我吃9.9外賣，貓吃滿漢全席”，風很大的高端寵物糧掏空年輕人Vista看天下2024年09月09日 22:30:30 來自北京3人蔘與2評論“我吃9塊9的拼好飯，給寵物吃50塊一斤的貓糧。”

這不是玩笑話，而是養寵年輕人正在踐行的屬於這一代的人“再苦不能苦孩子”，寵物正在吃得比人還豐盛健康。

半夜刷到寵物吃播賬號，比刷到人類的賬號還讓人破防——

澳洲的和牛、挪威的三文魚、國內的山林雞，這些年輕人自己都捨不得吃的東西，早就成了寵物食品中的配方食材。

隨着我國成為全球第二大寵物市場，貓貓狗狗們已經先於主人實現了財富自由，寵物食品就佔據了中國龐大的寵物經濟超過一半的市場規模，獨自撐起了超千億的大產業。

近年來科學養寵觀念在年輕人中不斷盛行，消費升級也在寵物食品領域愈演愈烈，眾多國產品牌紛紛湧入這片藍海，對標國外大牌卷配方、卷食材、卷工藝。

雖然到處都在刮消費降級的風，但寵物食品卻成了目前少有的逆風增長、也讓年輕人心甘情願掏腰包的賽道。

01

年輕人捨得給寵物吃好的，

品牌全盯上這塊肥肉

在小紅書上搜索“寵物吃得比人好”會看到211萬+筆記，不是狗爸貓媽的人點開，八成會眼饞。

因為眾多寵物博主給自家毛孩子搭配的營養餐，可能比你點的外賣要健康精緻得多。

一頓自制狗飯裏，就有牛肉、豬肝、豬心、雞肉、魚油、胡蘿蔔、西藍花、紅薯八個菜，再看打工人自己的外賣——國潮包裝加黑色液體勺，得，又是不乾不淨的一頓。

不僅營養要全面，比例還得精準，專業博主會告訴你：肉類佔比65-75%，蔬菜+碳水佔比25-35%，內臟佔比要少，5-10%即可。

因為內臟雖然可以補充多種維生素、礦物質和微量元素，但過渡食用會引起維生素A中毒，增加肝臟負擔。

年輕人對毛孩子吃食的關注不僅養活了一堆博主，還有不斷增長的寵物鮮食餐廳，以及專業的線下培訓班。

當然，有這個時間和精力的“家長”畢竟是少數，大部分人還是以購買包裝好的寵物食品為主，既然偷了懶沒做飯，在選糧上大家更要精挑細選以對得起自家崽。

2019年以來，養寵人羣年輕化趨勢顯著，90後95後成為主流，2022年養寵人羣中90/95後佔比達到55.9%。

這一代人真養孩子可能鬆弛放養，養毛孩子卻緊張得很：貓狗下放到農村爺奶家可能逮啥吃啥，但在城市年輕人手下，才不會隨便喂貓狗吃剩飯剩菜。

科學餵養是第一原則，喂水果小心翼翼、先上網查一查會不會有傷害；

挑選貓糧嚴格嚴格考察原料表上排名最前的是鮮肉、凍肉還是肉粉，蛋白含量有沒有達到38%以上。

而寵物口糧市場也遵循着一分錢一分貨的口碑，知名的國外進口貓糧單價能達到四五十元一斤，稍微對品質有些要求的年輕人也會接受30多元一斤的價位。

小紅書的挑選進口貓糧攻略帖

科學養寵觀念的普及，也不斷推動着寵物食品行業像曾經的母嬰用品一樣，向精細化和功能化升級迭代，貓狗在不同年齡階段有針對性的細分產品，營養搭配上也會側重不同。

在這個過程中，國產品牌抓住了很多年輕人“捨得消費升級，但又財力有限”的需求，抓住市場快速增長的東風，靠做海外大牌的平替和代餐，消費“升了半級”。

2018年以前，天貓的國際寵物品牌還能佔據近70%的市場份額，但今年天貓618 TOP20 寵物品牌榜單中，國產品牌佔比已經接近60%了。

小紅書上交流選購寵物口糧的帖子下，經常能看到“已經從進口換國產了，沒覺得有很大差別”的評論。

而且國產品牌捕捉到了需求差異化的現狀，在不同的品類上憑藉爆款單品殺出業績。

網易嚴選推出的凍幹雙拼貓糧，多次獲得抖音天貓渠道榜單第一，登頂行業復購率Top1；衞仕主打寵物口腔健康的營養品“仙氣魔方”，在上線後不到半年即成為抖音營養品銷售榜TOP1單品；

帕特推出的8:1:1“生骨肉配方”凍幹，賣點是配比更符合貓科動物消化習慣，在高端寵物食品界口口相傳。

值得一提的是，公開數據顯示，當前中國專業寵物食品的滲透率僅為22%，距離發達國家90%以上滲透率仍有較大提升空間。

行業數據誘人，成功案例頗多，也讓很多外行眼巴巴盯上了這塊肥肉，這兩年來跨行而來的玩家比比皆是。

伊利就在2023年推出了“依寶”、主打寵物液體奶，好利來2024年推出了寵物烘焙品牌Holiland Pet。甚至賣衣服的都來跨界，比如森馬2024年推出了食品品牌倍迪家，專攻貓糧，主打高附加值功能性產品。

可以説，這年頭無論你是靠什麼發家的，不搗鼓點寵物食品，就不算為公司創造了第二增長曲線。

人人都知道年輕人捨得給寵物吃好的，也都盯上了這塊肥肉。

02

國產品牌怎麼“彎道超車”的？

雖然我國寵物食品市場龐大，但本質上還處在發展初期階段，市場集中度相比國外要低很多，可謂有知名品牌而無龍頭企業。

公開資料顯示，中國寵物食品行業CR10市佔率（行業前十企業市場份額佔比）僅24.0%，而美國和日本分別為47.4%和50.4%。

有業內企業調查過，目前中國寵物食品線上專營品牌超過3萬個，每年有20%到30%的品牌被淘汰，同時也有很多新品牌入局。

增長很快也卷得厲害，就是國產寵物食品的現狀。

之所以彎道超車，通俗來説有點像“國產品牌徠芬幹過戴森”的路子——從模仿和對標國外大牌起步，但取得了更高的性價比優勢，讓消費者覺得多花一點錢但能買到不錯的品質也是OK的。

前文提到的各種爆款單品，就是國產品牌找到的一條“近路”，核心在於產品微創新+花式搞營銷。

雖然取巧，但它卻建立在了一個真正的比較優勢上——本土品牌更懂本地消費者需求，也擁有更快的市場反應速度。

比如網易嚴選的雙拼凍幹貓糧，就是抓住了國內消費者“既要又要”的懶人心理，把凍乾肉粒與乾糧顆粒相結合，同時解決了温飽和營養問題，結合自有便捷豐富的電商渠道，在線上大賣。

高爺家則是發現了國產貓糧在高端市場的空白，將自己精準定位為“中高端國產貓糧”，花了一年時間研發打造了首款產品——益生菌貓糧。

針對“成分黨”和“數據黨”這一人羣，在營銷上突出自身的高蛋白、高含肉量、高活性益生菌，實現了年銷過億，上線第一年618就上榜“新鋭品牌TOP10”。

品牌在小紅書的推廣

如果説網易嚴選和高爺家分別在大眾貓糧和高端貓糧市場，通過爆款策略實現了一定程度的國產替代，那麼“阿飛和巴弟”則是另闢蹊徑，以寵物零食切入實現了異軍突起。

寵物食品主要分為主糧、零食和保健品三大類。其中主糧作為大頭，標準化程度和市場集中度都很高，基於規模效應，巨頭的競爭優勢明顯。

但零食作為新興賽道，機械化程度不高，產品同質性不強，巨頭佈局較少，反而給了新品牌更大發揮空間。

阿飛和巴弟創始人是廣告行業出身，觀察到養貓人羣比養狗人羣要更為年輕化，於是選擇以貓零食作為產品卡位，並在設計上採取年輕化和潮流化的思路。

做IP、立人設、講故事、搞周邊，發力社交媒體，收穫了大量“空巢青年”粉絲，再切入主糧市場，通過原有的品牌背書順利完成了轉型，並在這兩個領域都擁有了自己的爆款產品。

縱觀這三個國產品牌的崛起，其實背後都有相似之處，比如都是從細分領域切入，也都抓住了電商這一重要渠道。

據歐睿數據，2015年-2022年我國寵物食品在電商流通渠道佔比從31.4%提升至62.9%，相比線下渠道的錯綜複雜，線上要輕便得多。

還有關鍵的一點，國產寵物食品的崛起離不開數字化營銷的紅利。

抖音400多萬粉絲的頭部寵物博主鄧峯，主業是運營高端貓舍，在轉型電商、建立自有品牌過程中的重要一步，就是展示自家產品給自家貓咪吃。

僅抖音單平台就銷量破百萬、銷售額預估過億。

而各路寵物博主無論大小，主頁掛着小黃車、錄製給自家寵物餵食合作品牌食物的視頻，也已經是常態。

通過社交媒體大量種草，對於攻佔普通消費者的心智來説也十分關鍵，這就像看美妝博主推廣的產品用到鐵皮才放心，養寵人更容易信賴“網紅博主真的餵給自家貓狗”的產品。

03

不得不卷，因為是年輕人

唯一捨得掏錢的賽道了

與此同時不得不提的是，前文提到的網易嚴選、高爺家、阿飛和巴弟等頭部品牌在成立之初並沒有自有工廠，都是採取代工模式。

在市場發展的早期通過產品概念和營銷包裝來搶佔市場，也是國產品牌的一大特質，這也一定程度上帶來了風險。

比如這三家在社交媒體上，都遭遇過負面輿論，消費者對產品的品質乃至引發的寵物健康問題進行質疑。

這也側面反映出一個行業問題：國內寵物食品領域缺乏專門的行業規範和監管。寵物食品在國內屬於“飼料”，遵循的是動物飼料衞生標準，而很多進口品種狗和品種貓的脆弱腸胃經不起折騰。

雖然快速崛起，但行業依然魚龍混雜，今年315期間央廣網爆出“河北糧”事件，又一次給國產糧拉低了口碑。

這個問題其實正在改善，一方面，消費者對於寵物食品安全與營養成分的關注度越來越高，不斷倒逼市場改革；另一方面，越來越多的國產品牌也意識到，要長久地賺錢，必須自己“卷”起來。

有的“卷”行業標準，以此為品牌建立權威。比如衞仕建成了國內最大的寵物食品檢測與與健康評價中心PETDE，開發出200項針對寵物食品功能、安全和穩定性，以及寵物健康指標檢測的方法，不少檢測指標還是寵物食品和寵物健康獨有的。

更多的是“卷”自建工廠，便於研發差異化產品，保障產品質量並降低成本。

前文提到的推出“生骨肉配方”凍乾的帕特成立於2016年，為了“在保障品控體系的同時增強品牌競爭力，破解同質化競爭困境”，從2020年底開始建立自有產品研發實驗室及自有工廠；

阿飛和巴弟和網易嚴選孵化的中高端寵物子品牌網易天成，也相繼在去年和今年開始自建工廠。

從打造品牌到溯源供應鏈，正是一個行業不斷成熟的標誌。

在前段時間上海舉辦的亞寵展上，國產品牌的價格戰也開始打起來了。

據報道，網易天成的凍幹雙拼雞肉貓糧打出“買10公斤送1.8公斤”的組合優惠價，平均約49元/公斤；阿飛和巴弟的“E76凍幹雙拼貓糧”2公斤裝的價格則低至59.9元，平均約29元/公斤。

不怪國產廠商都來分一杯羹且加速卷品質、卷價格，因為在消費降級的大環境中，這可能是為數不多能掏得動年輕人錢包的行業了。

看似花費不菲，但在年輕人算的賬裏，哪怕頓頓都給貓吃30元/斤以上的高端貓糧，一個月的口糧預算撐死也就兩三百。

根據產業研究院發佈的《2024-2029年中國寵物行業市場前景預測及未來發展趨勢報告》，2023年單隻貓年均消費為1870元，同比下降0.7%，這還是包含了食品在內的總消費。

這點開支，相比較於寵物能提供的情緒價值，以及和買房買車養娃相比之划算，遠遠算不得什麼。

寵物市場的火熱，其實也是經濟環境和社會心理的雙重摺射，既是“口紅效應”，又是“孤獨經濟”，工作越來越難，愛情越來越貴，消費主義的攀比也不過是幻夢一場。

雖然我們可能無法給予自己最好的生活，但至少可以讓寵物活得無憂無慮，照顧好寵物又何嘗不是在療愈自己。