行業馬太效應加劇，優質展會成企業突圍新戰場_風聞

作者：高藤

原創：深眸財經（chutou0325）

“企業家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本。”

這是現代管理學之父彼得·德魯克最令人深刻的話語之一，放在當下世界經濟整體温和增長、緩慢復甦，且增長前景面臨諸多不確定性的全球語境下，這句話顯得尤為重要。

降本增效，字面上來看很簡單，但在具體實踐中，要真正做到，並落在實處，就不是那麼簡單了。

最直觀的一個問題，市場營銷活動應該如何取捨？更加具體一點，一個放在眼前的展會邀約，去還是不去？

01經濟迷霧，企業來到轉型路口

“世界經濟裹足不前。”

國際貨幣基金組織（IMF）7月發佈的《世界經濟展望報告》如是評價當前的世界經濟走勢。

國際貨幣基金組織和世界銀行最新報告分別預計今年世界經濟增長3.2%和2.6%，2025年增速均提高0.1個百分點。經濟學界認為，世界經濟今年有望迎來三年來首次穩定增長，但按歷史標準衡量增速仍顯疲軟，且下半年干擾、破壞當前發展態勢的因素更多。

經濟學家任澤平分析國內上半年宏觀經濟形勢時表示，“經濟總體上生產強於消費，供過於求導致物價低迷，名義GDP增速弱於實際”，從最新公佈的第二季度數據看，“經濟再度出現下行，完成5%的目標壓力較大，需要付出更大努力。”

具體到拉動經濟的三駕馬車，消費和投資疲軟，出口則是量增價跌。

宏觀經濟的變化，使得資源和市場愈發集中，反應在企業競爭層面，就是馬太效應愈發明顯。

一個典型的案例，新能源汽車，特別是國產新能源汽車的發展有目共睹，為新能源汽車提供動力電池的寧德時代也因此取得了非常不錯的市場成績。

根據中國汽車動力電池產業創新聯盟發佈的數據，寧德時代已連續多年位居全球動力電池裝車量榜首。2024年上半年，寧德時代的裝車量為93.31GWh，市佔率達到46.38%，幾乎是排名2-9的電池廠商之和。

這就是馬太效應在動力電池行業的體現，在動力電池行業之外，馬太效應這種現象還在很多領域顯現。

比如，我們日常購物的電商平台，淘寶、京東和拼多多三足鼎立；本地生活服務首選美團；如果有快遞配送的需求，除了順豐，就是“三通一達”，更別説社交用的微信，搜索用的百度了。

再比如，與生活近一點的電子消費領域中的手機行業，經過多年的發展，分割成iOS和Android兩大陣營，Android陣營中，三星、華為、小米、OV等排名靠前的幾個品牌共同佔據了80%以上的市場份額。

經濟環境與行業競爭形勢的疊加，很多企業來到轉型的十字路口，將“降本增效”提升至戰略項目的高度，以期在逆境中找到生存與發展的突破口。

02展會常有，優質展會不常有

各行各業“降本增效”的趨勢非常明顯，企業花起錢來也肉眼可見的謹慎了，唯獨有一點，那就是參加展會，特別是參加優質展會仍然決策果斷。

汽車行業的北京車展/上海車展，家電和電子消費行業的AWE（中國家電及消費電子博覽會），科技圈的世界人工智能大會等等，企業們對這些展會趨之若鶩，不但不砍預算，反而一年高過一年。

在企業的認知中，行業中各種類型的展會確實很多，但能夠積聚資源，幫助企業經營發展的優質展會卻不多。

如何理解？

很多企業在研發端，過去會採用“攤大餅”或者內部賽馬的機制，即看上的技術路線都想要，為了判斷效果如何，企業會組建起好幾個團隊進行不同技術路線的內部驗證，然而在“降本增效”大背景下，研發方向就變得有取捨了，這時考驗的是企業對行業技術方向的前瞻能力。

在市場營銷端，則要求企業尋找更加有效率的營銷方式，展示窗口，以及更加權威的認證背書。此時，一個優質的展會就顯得尤為重要了。

例如，今年3月份的AWE上，AI成為最核心的關鍵詞，參展企業拿出來的產品幾乎全部都被AI重塑。

空調領域，格力開展了“變頻空調AI動態運行關鍵技術研究及應用”項目，讓空調能同時兼顧舒適和節能；

奧克斯發佈了全新的奧知音II空調套裝，可以有效地識別理解用户的自然語音並做出相應的動作，還可以針對空調維修回答用户的問題；

TCL則展出小藍翼P7新風空調，搭載超省電AI大數據模型算法，宣稱節能率可達40%。

外行看熱鬧，內行看門道。

明面上，AWE給各參展企業提供了一個展示自家最新技術和產品的窗口平台，各品牌面向市場終端的營銷戰正面碰撞。

一些企業通過對前沿技術和產品的展示，增強了品牌在消費趨勢方向上的話語權，從而在市場競爭中佔據主動。

背地裏，帶動的是整個行業的創新氛圍，頭部企業要想保持優勢，腰部企業要想獲得突破，都得卷創新，都得進行以發展“新質生產力”為目標的產業升級。

像電視行業中各品牌的高端智慧系列，將行業帶入到一體化、智能化的發展方向之中，每家都有各自的特點和獨有功能，在“人無我有，人有我精”的競爭思維下，行業加速了產業升級的進程。

根據相關統計， AWE2024共吸引了超千家的國內外企業參展，展示面積15萬平方米，參觀人次共達36.5萬。恰逢國家的家電等大規模消費品“以舊換新”政策落地，借政策東風，AWE迅速引爆輿論，據不完全統計，有500餘家媒體對展會進行了報道。

同時，為切實推動政策落地，AWE2024聯合上海市浦東新區商務委員會等多個部門舉辦了“2024浦東家電生活節”，並與超級IP“AWE直播之夜”形成線上線下合力，促進了家電市場的智能消費、綠色消費和場景消費。

以如此規模和受關注程度進行反推，展會能夠受到行業認可，一定是展會能夠回饋足夠大的價值給到參展企業。

03管中窺豹，中國製造新高度

自2023年9月份首次提出“新質生產力”這一概念，到去年年底召開的中央經濟工作會議提出發展“新質生產力”，再到全國兩會期間被寫入《政府工作報告》，我們清晰的認識到，發展新質生產力是推動中國經濟高質量發展的內在要求和重要着力點。

什麼是新質生產力？國家統計局新聞發言人劉愛華在國新辦的發佈會上進行了解讀，以科技創新推動產業創新，特別是以顛覆性技術和前沿技術催生新產業、新模式、新動能。

發現沒有，這與上文提到的AWE展會的內核極為相似。

參展企業在今年的AWE中帶來了各自在5G、雲計算、人工智能、移動互聯網、物聯網、虛擬現實等前沿技術領域的最新研發成果；其次，參會企業的構成也越來越多元，很多創新型企業和科技企業也帶着各自的成果跨界而來，層出不窮的智能產品隨處可見，這些企業進一步攪動了家電及消費電子行業的創新活力。

每一年，AWE現場都可以看到上百個企業發佈全新產品、公佈最新戰略、展示領先技術。通過AWE期間的產品發佈會、戰略發佈會、經銷商大會等，企業可以清楚地瞭解行業未來智慧生活的發展趨勢，深刻洞察消費者的真實訴求與願望。

以單個企業的視角來看，這些成果以及智能化的轉型不僅提升了企業的競爭力和產品的附加值，還在一定程度上成為行業發展和消費趨勢的風向標。

將這些企業合為整體，則顯示出中國製造的質量。

需要提醒的是，AWE展會是一個國際性的展會，鏈接的是全球產業鏈，除了中國企業，還有大量來自世界各地的參展商和觀眾，因而通過中國企業在AWE上的表現，我們亦可以窺視到中國製造在全球範圍的高度。

當企業的個體行為能夠上升到國家競爭力的高度時，展會對於企業來説就具有了一層特殊的意義，此時的展會不光光是一個舞台和窗口，更像是一項認證與背書，以此形成了企業的攀高心理，爭着上，搶着去。

很顯然，面對着充滿挑戰與機遇的未來，優質展會是任何一個希望能有所作為的企業都不會放過的營銷機會，可以預見的是，在降本增效與馬太效應的雙擊之下，優質展會也會逐漸成為稀缺資源，此時，回到文章的開頭，如果你是企業的CEO，面對展會的邀約，會做如何抉擇呢？