商界封面｜陳鵬博：活出一個願景_風聞

商界雜誌（ID：shangjiezz）報道

作者丨趙春雨

編輯丨孫   鋒

圖片丨受訪者提供

商業的浩瀚海洋中，能夠準確預見並駕馭風口的企業家寥若晨星。

陳鵬博，正是這樣一位具有非凡判斷力的掌舵人。他的故事，是一段關於如何在變幻莫測的市場中，憑藉敏鋭的直覺和果斷的行動，引領企業乘風破浪的傳奇。

從娛樂到新零售，從前端到後端， 他創辦的願景娛樂（以下簡稱 ：願景） 能一直及時地調整核心業務和身位，在不停求變中，不斷拓高自己的天花 板高度、擴大自己的業務半徑。

“這就是99%幸運+1%判斷力。”

直播行業方興未艾之時，他洞察到了新興領域的無限潛力。沒有觀望， 他果斷地將願景的旗幟插在了電商的沃土之上。這一決策，不僅展現了他超前的商業洞察力，更彰顯了他敢於在風口上起舞的勇氣。

陳鵬博深知，任何一次成功的商業佈局，都離不開對行業趨勢的深入分析和對消費者需求的敏鋭感知。他和他的團隊，通過大量的市場調研和數據分析，不斷優化戰略方向，確保每一次決策都建立在堅實的數據基礎之上。

如今，願景不僅在電商領域取得了顯著的成績，更在IP賬號等多個維度實現了多元化發展。陳鵬博的商業帝國，如同一棵深根於創新土壤中的參天大樹，不斷向四周伸展枝葉，汲取着時代的養分。

40多位明星，4萬個IP賬號，打通線上營銷與變現的全鏈路生態鏈， 陳鵬博帶領的願景娛樂成為唯一一個規模破百億的企業。

這可能就是人生高處的風景吧。

****如何做更聰明的生意

陳鵬博的故事始於一個充滿自由和探索精神的童年。

在那個被“放養式管理”包圍的環境中， 他的母親，一位從事農資和服裝生意的女性，總是能夠滿足他所有的願望，而姥姥家的大院成為了他少年時期探索未知世界的樂園。這種自由的成長經歷，為他日後的創業精神埋下了 種子。

當許多同齡人沉浸在遊戲的虛擬世界中，試圖彌補童年的遺憾時，他的內心早已被一種對未知的渴望和對創新的追求所填滿。大學的陳鵬博就將目光投向了創業。

藝術出身的他，畢業後選擇了大型展覽搭建這一領域，長期往返於各個城市。面對這樣一個重資產且賬期很長的行業，陳博鵬始終在思考“如何做出更聰明的生意”，如何讓自己的投入能夠換取最大化的回報。

一次偶然，陳博鵬在熟稔的車展廠商中獲知，巡演式的展會互動需要有固定的運營和演出人員搭配。但如果採用這樣的形式，就意味着需要與一批演藝人員長期穩定地合作，每個月的固定支出擺在面前，而直播的第一縷風也 悄然吹到了面前。

“那個時候完全不知道什麼是直播。”但，直覺告訴他，一直在追尋的“聰明的生意”來了。

小試牛刀。

第一個月直播，淨利潤即達到數十萬元，增速和投產比讓陳鵬博和團隊看到了無限可能。“這件事的本質其實很簡單，就是數學與概率學，前期我只要籌備好拉新手段與激勵政策，保證我的基數足夠龐大，爆發是遲早的事。”陳鵬博回憶起當初興奮的場景。

利用這個短暫的時間窗口，陳鵬博迅速組建了一支運營團隊，擴張速度之快幾乎不可思議。自此，“願景娛樂號”艦船正式在直播領域出海。在之後的一段時間裏，陳鵬博的這套打法無往而不勝。

陳鵬博告訴記者，創業需要做“風口上的紫牛”——成大事者，也定是懂得順勢而為的人。順時運之勢，於萬仞之上，推千鈞之石。

目前，直播行業的風口依然在。“在百年未有之大變局裏，全球經濟下行，許多行業都處於衰退狀態，而互聯網和直播行業還保持着相對不錯的增速。尤其是直播電商，2023前三季度加和銷售額約1.98萬億元，同比增長60.6%。我想，在當下，它還是強勁發展的一脈。”

但，陳鵬博也將現在的直播市場視為後半程，“行業從野蠻生長的草莽時代，進入更加專業與規範的階段後，直播帶貨的網民滲透率幾乎見頂，直播間賣貨在網民心中早已不再是一件新鮮事。現在，賽道里的玩家拼的都是真本事。”

從直播1.0時代賣價格的差異化，到2.0時代賣產品的差異化，再到3.0時代賣生活方式的差異化，直播正在從簡單的買性價比到買審美品位、情緒價值，行業整體正在變得更加真實、有質感。

在本質上，直播電商只是零售交易的一種，只是場景發生在線上，發生在直播間裏， “作為一個商業底層邏輯清晰、市場剛需的產業，我認為，這個行業的發展還大有可為，我們作為躬身入局者，也將不斷創新求變。”

許多商業玩家都執迷於追逐直播市場的短期紅利，“格格不入”的陳鵬博卻憋出一個 “大招”。

****再掀高潮

就直播賽道來説，陳鵬博坦言 ：“我們享受到幾乎完整的紅利期”。

據統計，2020年願景坐擁超20萬個IP， 其中千萬粉絲量級的IP有100餘個，旗下IP 天產出內容的平均加和看播PV（頁面瀏覽 量）為16億，觸達網民加和總量去重後有4億。他的“內容之城”拔地而起，旗下達人產出的內容，每天都與上億網友的喜怒哀樂共鳴。

但，陳鵬博並未沉浸在眼前的繁榮裏。他清醒地認識到，泛娛樂直播產業的增長即將見頂，雖然能夠在短期內快速創造大量財富，但業務模式極輕、極 虛，就像一片雲，會被風輕鬆吹散，留不下痕跡，也沉澱不了價值。

“每一場直播的內容和營收都是不可控的，但是電商的每個環節都是更容易被量化的，是一個可持續的商業模式，直播會成為電商的重要場景之一。”他再次思考，新的業務模式在哪裏？

早在2020年4月，陳鵬博首次試水明星直播帶貨，單場觀看量即突破4000萬，GMV（商品交易總 額）超4700萬元。據瞭解，這也是國內首場明星直播帶貨，是整個行業模式的開端。

“同樣是直播帶貨，用明星的信任來背書一定大於達人與網紅，因此願景當然選擇明星。直播帶貨本就是重運營的工種，在精而不在多，在質而不在量。孵化一個腰部IP和一個頭部IP的前中期投入相差無幾，但取得的GMV 和人效比可能相差百倍，一樣的槓桿當然選擇撬動頭部，這和泛娛樂直播的打法完全不同。”

不過就目前願景的發展而言，陳博鵬稱，最早期的時候明星資源確實是他能快速拿到結果的重要資源，現在公司的核心價值是多維的。

在前端，公司的人才密度高、團隊有豐富的實戰經驗，而電商行業本就更需要實踐積累型人才，操盤的場次很大程度上決定了水平的高低，能兜底產出 的下限亦是行業的中高水位線。依託於專業，公司才能合作更多更大的 IP，並在各個垂類均孵化出頭部，在前端有穩定的銷售出口矩陣。

同時，願景前端出口已經不僅僅是頭部 IP，還有切片、矩陣號、店播、自營 IP、出海電商，現在還在研發 AI 虛擬直播業務。

能取得這樣的成績，陳鵬博把99%分給了 “幸運”。

在他看來，願景娛樂能有今天，“幸運” 離不開政策好和行業爆發力足，從2017年到2021年，願景僅僅用了 4 年的時間就完成了萬億規模的增長，一直都處在超高速增長的水平，如果沒有趕上時代的風口，不可能成就願景娛樂這樣的百億企業。

從藝術展覽延伸至直播領域，再從娛樂跨越到電商，願景娛樂的商業完成了跨界與閉環。

****好內容、好產品、好服務

願景算是較早的一批內容型電商公司，前期跑馬圈地簽約了一批大IP，快速在主流類目上都培養出了自己的“超頭”。

所有成績都圍繞“好內容、好產品、好服務”，在陳鵬博眼中，這三個板塊就是願景優勢的根基。

首先“好內容”一定是服務於用户的。

真正的優質內容源於真實性，並且能夠滿足用户的需求，它超越了單純的數據指標，觸及人心。在願景娛樂，主播們深知這一點，他們在推廣商品之前，可能會投入大量的時間和精力，深入到產品源頭，甚至遠赴海外進行 實地考察。這種“上山下海”的精神，不僅確保了內容的真實性，也為用户提供了深度和價值。

通過這樣的探索和實踐，願景娛樂的內容團隊積累了豐富的經驗，並形成了一套獨特的方法論。這些經驗不僅提升了內容的質量和可信度，也加深了與用户之間的聯繫。他們相信，通過提供真誠、有深度的內容，可以建立起用 户的信任，從而實現更長遠的發展。這種對內容真實性和價值的堅持，是願景娛樂不斷進步和創新的動力源泉。

“好產品”是立足之本。

願景剛入局內容電商的時候就成立了質檢團隊，把品控作為願景的安全生命線。

對此，陳鵬博提出“三大工具箱”，用於產品提效率、保質量、放增量。

一是SaaS系統，本質是自主研發的數據管理工具。作用是通過數字化管理和大數據分析，沉澱和管理公司匯聚的2萬家供應鏈資源，推進直播帶貨線上協作。高效的資源整合能力和信息分析處理能力，縮短了業務流程，提升了業務效率，實現了供應鏈合作的智能化、內部團隊內容生產的數字化，所以幫我們跑得更快。

二是雲倉，供應鏈目前位於義烏扶搖智谷產業園，整體有20 000平方米，目前峯值發貨 15萬單/天，除了為前端合作商家提供倉儲和配送服務，把控商品在倉儲、運輸、末端配送等環節的操作質量外，雲倉也對外部商家開 放。目前雲倉還開啓了“倉配 + 倉播”業務，主播可以直接在雲倉開播，直接鏈接供需兩端、省去中間環節，源頭直髮。

三是切片系統，切片系統把前端內容的精彩片段截取成素材，讓上萬個共創者二創傳播。從傳播效果來看，直播的傳播更深，所以適合通過賣貨這種深體驗場景，轉化為銷量 ；而二創的短視頻傳播更廣，更能讓好產品一朝天下聞。兩者結合，連線成面，將一維的業務做成二維的生意，目前已為願景娛樂增收過億。

“我們想把對商品質量和售後服務的把控能力抓在自己手裏，直接向用户負責，所以做 了這個決定。訂單貨品通過質檢後進入雲倉，再由我們發貨。”

這麼久以來，願景賣出去的產品口碑都十分不錯，合作方和用户也普遍十分認可陳鵬博對產品端的把控。另外借助矩陣優勢，願景對產品的機制把控有很強的話語權，這對IP孵化和粉絲滿意度雙邊都有很強的優勢。

如此一來，雲倉保障了從直播間售出的產品能夠溯源保真、售後及時，“並且我們支持商家就近選擇倉庫，訂單覆蓋全國，保障24 小時內攬收，也提高了到貨速度，這樣一來，我們的服務質量就上去了。”

最後是“好服務”。

面對主播，願景有領先完善的培養孵化體系，這得益於公司的精兵強將。電商直播的人才主要是要靠真刀真槍的實操經驗投餵，執行的場次越多，人才素質就越優秀。一年近5 000多場大型直播的密度下，自然人才密度也高。

面對用户，願景不僅在售前就做了嚴格的質量把控，更是在售後也有專業的服務網，智能監控、預警和跟進負反饋，除了從商家端給予解決方案外，從銷售端也給出相應的專業服務，所以消費者滿意度一直很高。

一直走在不設限的創新裏，陳鵬博將內容電商的可能性挖掘得淋漓盡致。“新媒體內容製作+直播帶貨+開放平台研發+物流雲倉” 一體、前後端打通的穩健結構，真正意義上讓這家內容電商公司體系化運營，實現了業務閉環。

壁壘也在這樣的節奏下，一點點立起來了。

****願景的願景

訪談企業家是一件有趣的事。在他和他講述的企業故事之間，一定是有一些個人的東西在產生關聯。人格的、品性的、與生俱來的，寫在基因裏的東西。

2018年直播，2020年電商。經歷了兩個“商業週期”的陳鵬博，在直播商業這個行當， 彷彿活了兩次、經歷了兩個時代變遷。因此， 當他坐在記者面前，他性格里投射出來的那種強連接，在時代交替佈下的這張背景網前顯得 愈發強烈。

如果你從藝術商人的角度解讀陳鵬博，一定會為他的判斷力和勇氣點贊。一家以直播為核心驅動的商業體和品牌，肯堅持花真金白銀去落實每一處細節，並慢慢展開一張直播變現的未來圖景，陳鵬博需要大量的錢，更需要沉 住氣。

做新興行業生意的人都知道，一個新點子、新產品、新業態，花在試錯上的成本是重要開支，戰略燒腦更燒錢。所以在擴張的商業路徑上，規模化複製一般都是規定動作，因為可以“一勞永逸”。

陳鵬博選擇做願景，偏偏挑了最難的一條路來走，不僅提出多維的商業模式，還要把創業過程中總結出的經驗，打造成工具包賦能行業。在他眼中，創造商業的價值是天然的使命，但還要考慮企業真正能為社會創造的價值。

舉個例子，願景打造的切片業務，帶動了上萬個家庭或個人的就業；在人才引進方面， 持續開放校招，成為年輕電商人才的“黃埔 軍校”；成立了願景公益基金，和浙江省婦女兒童基金會、浙江螞蟻公益基金會等公益組織協作，目前已經將温暖帶到了貴州黎平，未來還會發起“願景未來公益計劃”；成立助農事業部，藉助電商直播的能力，賦能農民、賦能農業，幫助好山貨農貨通過網絡的渠道，走進千千萬萬家……

一個人在成長過程中耳濡目染，時代氣息已融入他的血液，是很難磨滅的。很難講清楚 面前這位純藝術出身的人，何以造就了他，何以驅使他做了這一切和直播相關的事。不過， 藝術家在創作時表現出的偏執與虔誠，同樣像影子一樣跟在他腳下。

談及“願景”之名的來由時，陳鵬博推了推眼鏡，“我最初關注到孫正義的願景基金，覺得這個名字非常好，又聽到馬雲解讀‘願景’，就更篤定這個想法。”

他已經不記得馬雲的原話，但那一刻的感受卻至今清晰，“只有將願景、使命、價值觀放在一起，才能成功。”彼時，金融、地產領域都已經有名為“願景”的公司註冊，但直播相關領域還沒有，陳鵬博補上了。

未來會是什麼樣？陳鵬博的回答依舊很出乎意料。“我會去挑戰開拓一個新的行業，可能與直播相關，也可能無關。”

陳鵬博的願景，願景的願景，不僅接通現實，也掛滿想象的珍珠。

END

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