為什麼只有華為，能賣爆摺疊屏手機？_風聞

作者 | 葉二

編輯 | 魏曉

餘承東站在台上，帶來了這款全球首款的三摺疊手機。

尺寸最大、全球最薄，以及業內突破性的、可量產的、使用可靠的三摺疊，都註定了此款華為Mate XT的高昂售價：

16G+258G，19999元；16GB+512GB，21999元；16GB+1TB，23999元。

作為對比，今早發佈的搭載全新A18芯片的iPhone 16系列，售價是5999元起。很顯然，華為遙遙領先的，除了技術，除了體驗，也有價格。

不過，這與市場的熱情相比，根本就算不上什麼。

在市場已經對華為Mate XT的高售價有一定預期的背景下，該產品自從9月7日12點08開啓預訂以來，截至目前，已經超400萬人預約。

足見火爆程度。

即便市場普遍認為摺疊屏手機是小眾市場，即便市場也廣泛質疑售價高達2萬的三摺疊手機會否有消費者買單，但不可否認的是，華為就是能把摺疊屏手機賣爆。

無論是大摺疊，小摺疊，還是此次的三摺疊，華為在摺疊屏領域的每一次出手，都引發了市場強烈追捧。

甚至可以説，只有華為。

根據IDC，今年Q1，國內摺疊屏手機出貨量達到186萬台，其中華為拿下44.1%的佔有率，排在第二的是榮耀，26.7%的佔有率；Q2，國內摺疊屏手機出貨量達到257萬台，其中華為拿下41.7%的佔有率。排在第二的是vivo，23.1%的佔有率。

清晰可見，華為在摺疊屏市場上基本上都是斷層式第一。

賣爆摺疊屏，不僅是國內，也在全球市場。

根據Techinsights發佈的數據顯示，今年一季度，華為摺疊屏手機銷量大漲257%，首次超越三星，登頂全球第一；今年第二季度，華為繼續領跑全球摺疊屏智能手機市場，三星和vivo緊隨其後。

同時值得注意的是，摺疊屏手機在2019年出現之後，在國內一度是遭遇了冷遇的，部分廠商的態度也在受到挫折之後，前期的激情進而轉變為觀望。

而轉機，正是由華為帶來的。華為在摺疊屏手機的不斷創新，從大摺疊到小摺疊的一次次體驗引領以及一次次賣爆，直接也帶動了整體摺疊屏手機市場的強勢增長，也引發了國內一眾廠商的跟進。

但不管國內其他廠商如何發力，市場獨佔鰲頭的，以及支撐高端售價的，也一直是華為。

那麼問題來了，為什麼只有華為，能賣爆摺疊屏手機？

面向老闆高管

首先，這與華為的受眾羣體直接相關。

以此次三摺疊手機發布為例，市場上便有段子進行調侃，稱華為三折更多是噱頭。

不過，在當前智能手機性能過剩的時代，以2萬的價格要求華為Mate XT，去支撐遠遠超出當前主流旗艦手機（6000元左右，編者注）的實用性，顯然是不合邏輯的。

很簡單，雙方不在同一個賽道競爭，或者説商品屬性，壓根就天差地別。

摺疊屏手機最大的優勢，根本就不在於其實用性，而是在於差異化。後者，正是高端用户羣體的核心需求。

華為的摺疊屏手機，擊中的正是這部分需求痛點，在配置滿足實用性的前提下，主攻差異化，從而讓產品滿足自身用户羣體的差異化需求。

眾所周知，華為在國內的目標用户羣體，是站在金字塔尖上的。

而這正與摺疊屏手機用户高度重疊，是一眾手機廠商中重疊度最高的。

根據艾瑞諮詢《2023年中國摺疊屏手機用户洞察報告》，從橫向摺疊屏手機用户畫像來看，男性用户佔比偏多，在年齡分佈上相對均衡，熱愛嚐鮮的18-29歲年輕羣體和經濟收入穩定的30-39歲羣體佔比較高；在城市和收入分佈上，橫向摺疊屏手機的大部分消費者居住於經濟條件較為優越的一線及新一線城市，並且超半數用户的收入水平在10000元以上。

技術遙遙領先

鑲鑽也能賣高價，也能差異化，但顯然只會被嘲諷為土。歸根結底，能做出擊中高端人羣的差異化，在於華為遙遙領先的技術支撐。

用餘承東的話來説，2021年，華為發佈小摺疊Pocket，開創了無縫小摺疊的領先；去年3月份華為Mate X3 打破消費者對大摺疊屏厚重的印象；9月，Mate X5引入北斗衞星通信等，實現全能摺疊等等，每一次都做到了引領。

再到此次發佈了尺寸最大、全球最薄，也是全球首款的三摺疊手機，華為再次遙遙領先。

“大家都能想得到，但做不出來。”而華為做到了，敢突破、可量產地實現了“將平板裝在口袋裏”的體驗。

市場上也有業內人士表示，由於三折手機對屏幕、鉸鏈、電池、UI適配等要求較高，在三折手機領域，真正能夠商用落地上市的只有華為，且短期內只有這一家，其它家依然處於實驗室階段。

足見，華為技術的強大。

對於不少追捧華為的用户來説，光這點，就足以讓他們掏腰包了，再加上華為也在三折手機上帶來了不一樣的用户體驗，就更容易引爆市場了。

在屏幕方面，華為Mate XT 非凡大師擁有單屏態、雙屏態、三屏態，展開屏幕接近10.2英寸，展開後機身只有3.6毫米。在鉸鏈方面，華為首創天工鉸鏈系統，顛覆傳統結構，通過對鉸鏈、屏幕等核心部件的全面突破，實現兼顧輕薄與強韌，第一次實現內外彎折。

發佈會上，餘承東介紹了一些使用場景，比如出差辦理值機、看信息的時候，一折就可以，便捷從容；在候機的時候，要展開看信息，可以兩折，高效瀏覽；在飛行途中要看資料，如行業PPT分析報告，可以三折瀏覽；以及用華為Mate XT看小紅書，小紅書秒變大紅書等等。

總有一款用户體驗，能夠打動人心。

當然，目前市場對於華為三摺疊的追捧與熱度，能否直接轉化成銷量，還需要市場驗證。但華為硬生生將摺疊屏手機這一彼時業內並不看好的業態拔高到當前高度，其路徑以及技術創新，都值得業內去研究深思。

最直接的，同天撞檔發佈產品，華為直接碾壓了蘋果。

Lanmeih/今日話題

19999元起的華為三摺疊，你會買嗎