超490萬預訂，華為三摺疊屏手機憑什麼賣爆？_風聞

“3nm製程芯片不是消費者買手機的核心理由？”

作者 | 魏 強

編輯 | 盧旭成

9月10日，華為手機在蘋果秋季發佈會（北京時間9月10日凌晨）之後緊跟着發佈華為Mate XT非凡大師(以下簡稱非凡大師XT)三摺疊屏手機，售價從19999元到23999元不等。而蘋果iPhone16的起售價是5999元。這是中國智能手機王者對美國智能手機王者的PK。

蘋果賣芯片，華為賣三折屏

iPhone16賣點是芯片：iPhone 16及Plus內置A18芯片，3nm製程，CPU性能較iPhone 15提升了30%，GPU性能較iPhone 15提升了40%。Pro機型採用3nm製程的A18 Pro芯片，CPU性能較A17 Pro提升了15%、GPU性能則提升了20%。非凡大師XT則搭載了麒麟旗艦9010系列芯片。據公開信息，因為芯片禁令，華為只能做到7nm製程，跟iPhone16的CPU芯片比，至少差5nm和3nm兩代。這也不是非凡大師XT主打的賣點。

在智能手機越來越擔負記錄美好生活功能的當下，影像功能很受消費者關注。

iPhone 16系列設置了相機固態按鈕，位於手機邊框位置，用户拍照或攝像時只需滑動手指，即能調曝光、景深等相機功能，切換各個鏡頭或使用數碼變焦取景構圖，可以像操作相機一樣用手機攝影。這是蘋果在iPhone14、15都沒實現的功能。iPhone16機型配備了4800萬像素主攝和1200萬像素廣角鏡頭，最高達6倍光學變焦範圍。

（蘋果發佈會截圖）

非凡大師XT則主推後置三攝模組，包括5000萬像素大底主攝+1300萬像素超廣角+1200萬像素5X潛望式長焦鏡頭‌，主攝和超廣角像素比iPhone16分別多了200萬和100萬，還額外多加了一個1200萬像素的潛望長焦鏡頭，主打一個把拍照攝像能力堆到最大。當然，因為非凡大師XT比iPhone 16起步價貴1.4萬元，多幾百萬像素，多個攝像頭不算啥。

（華為發佈會截圖）

真正讓非凡大師XT從9月7日12：08開始預訂，到9月10日下午18點，已超420萬預訂的是其全球最大和最薄三摺疊手機的賣點。

（華為官網截圖）

非凡大師XT號稱是全球首個三折屏手機，尺寸達10.2英寸（跟iPad mini尺寸相當），是雙摺疊屏手機的2.5倍。據瞭解，華為手機是國內較早進入摺疊手機市場的玩家，2019年就推出了第一款摺疊手機Mate X，隨後推出了超10款摺疊手機，涵蓋各種疊法。

據每日經濟新聞報道，非凡大師XT的三折屏，最大的問題是摺疊後的厚度，鉸鏈的耐用度和摺痕（還比較明顯）。市場上摺疊手機產品2024年能做到輕薄與直板旗艦產品持平。

從部分媒體的開箱視頻可以看到，非凡大師XT外摺疊可以現實單屏幕使用（一個邏輯屏幕），內摺疊實現雙屏（一個邏輯屏幕）使用，內外摺疊拼合後是三摺疊（第三個邏輯屏幕），實現大屏使用，實測的重量是308克，比早期的對摺手機都要輕。

從華為終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長餘承東的現場發言看，非凡大師XT能做到三折和超薄（3.6mm）、輕便，是使用了華為開發的天工鉸鏈系統（是否由國內領先的鉸鏈供應商精研科技提供並沒有透露），首次實現內外彎折，雙軌聯動。內嵌的設計壓縮了鉸鏈活動空間，大幅減少鉸鏈厚度。而柔性屏幕（柔性AMOLED-有源矩陣有機發光二極管技術-屏）三星一度壟斷（90%以上），京東方等中國公司經過追趕，2024年上半年市佔超50%（各位可以想象一下中國公司的降本效率）。據悉，京東方已進入華為手機供應鏈。不過，據每日經濟新聞，“三折”屏幕成本較“兩折”至少翻倍。這是非凡大師XT起售價高達19999元的原因之一。

外觀設計和功能上，非凡大師XT更偏向老闆、商務人羣，外觀是土豪顏，功能是閲讀、辦公、理財/炒股、娛樂。而iPhone 16從外觀到大小、甚至定價沿襲了之前的版本，瞄準蘋果老顧客換機和普通白領。

當然，在AI火熱的當下，華為和蘋果都強調了AI的能力，比如非凡大師XT着重講的是基於盤古大模型打造的AI編輯、信息顧問、翻譯專家、修圖大師等商務人士最常用的功能，而iPhone 16的AI能力要到2025年才推出。因為蘋果AI引擎仍在進行美國英語版測試，今年 12月份推出本地化英語版本，中文、法語、日語和西班牙語版本將於明年正式推出。能力可能包括：AI撰寫郵件、短信和各類文件，或者生成表情包；輸入文字，搜索過往照片、視頻；自動歸納各類郵件和軟件，並生成摘要替代原先的推送；Siri可以做數百種事情等。

小眾的摺疊手機，華為的高端機會

整體看下來，蘋果依然靠着喬布斯的遺產和品牌勢能，每年小規模升級性能，維持其規模收入和高端手機（單價超600美元）市場地位。有研究報告指出，iPhone 16出貨量預估超8000萬台，不過高峯期在2025年。

據Counterpoint的數據，2024年Q1，‌華為手機出貨量達1170萬台，市場份額為17%（增速約70%），重回中國市場第一，Q2增速為44.5%。據Canalys的數據，2024年Q2，華為在全球高端智能手機市場份額為9%，僅次於蘋果和三星，同比增長80%；中國高端智能手機市場佔比30%，僅次於蘋果，增速82%。而2024年Q1海思麒麟芯片出貨量為800萬顆（去年同期幾乎為0），不能滿足華為手機的芯片需求，很多低價手機採用更低製程的芯片。

這種情況下，華為會優先保證高端手機Mate系列海思芯片的供給。在芯片供給受限的情況下，華為把突圍的方向放在了中國供應鏈更強（京東方等）的摺疊屏手機上，另闢蹊徑。另外，華為在摺疊手機銷量上有領先優勢。據IDC的數據，2024年Q1，中國摺疊屏手機出貨量186萬台，華為佔據了44.1%（82.026萬台）。

華為手機選擇把突圍重點放在摺疊手機上，還因為這塊市場“小眾”。據IDC數據，2023年中國摺疊手機出貨量約700.7萬台，同比增長114.5%，但僅佔中國手機市場的2.4%。據艾瑞諮詢，2023年摺疊手機在中國高端手機市場（＞$600）的份額僅為9%。TrendForce集邦諮詢預計，2024年全球摺疊屏手機出貨量約為1770萬台，在手機市場的佔比微幅上升至1.5%，增速11%。三星和華為是全球摺疊手機主要玩家，2023年它們的全球市場份額分別為60.4%和19.8%。摺疊手機全球佔比僅1.5%（2024年），中國佔比2.4%（2023年），太小了。

摺疊手機市場佔比過小，跟其鉸鏈、柔性屏幕成本過高有關。據財聯社，摺疊屏手機成本佔比最高的是轉軸/鉸鏈和柔性屏，分別佔總成本的22%和34%，加起來佔56%。據山西證券，摺疊屏鉸鏈良率水平中位數僅在50%-60%， OPPO曾表示，OPPO Find N單個鉸鏈成本為800元。

成本高，良率低，導致摺疊手機售價居高不下。2019年的華為Mate X起售價為16999元，2023年的Mate X5為12999元。2019年的三星Galaxy Fold起售價15999元，2023年的新款為12999元。本次非凡大師XT起售價更是高達19999元。這種售價的摺疊手機自然只有中小老闆、高級白領等高收入階層才能消費得起。

在別的手機品牌在摺疊手機市場佔比過小（蘋果甚至沒有這個類型的手機），沒有起勢，沒有規模優勢（100萬台起）的情況下，不敢大規模投入，華為反而能跟三星一起分享摺疊屏手機高於市場的增長和利潤。況且，華為高舉高打做三摺疊手機，有利於其高端品牌打造，跟國內友商進行差異化競爭，攫取儘可能多的利潤，讓華為有更多的錢投入到芯片等關鍵技術的突破上。

小結

筆者2013年所在的媒體曾做過一期OPPO創始人陳明的封面文章。印象很深的是，OPP做MP3起家，並不是智能手機核心玩家，但經過近10年的發展，愣是成中國手機五大玩家之一。其研發產品的核心從來不是CPU性能（甚至芯片都不用最新的），而在消費者感知最明顯的地方幹到第一，比如針對消費者的電池焦慮，推出了充電5分鐘，使用2小時的快充；比如消費者很在意的外觀，每部手機設計都做得很漂亮。再加上它密佈全國的幾十萬銷售點位的分銷能力，確保了OPPO的成功。

其實，現在智能手機市場上沒有什麼新熱點，從蘋果iPhone 16可以看出，CPU性能、拍照功能、AI等都難以凸顯出差異化，摺疊屏反而讓消費者眼前一亮。如果華為能快速將摺疊手機規模做大，逆向整合鉸鏈、柔性屏（京東方等）等供應鏈，將成本降下來，能從跟小米、OV等友商的廝殺中殺出一條血路來。

如同問界汽車和理想汽車一樣，不跟BBA和豐田比拼發動機技術，電池都是寧德時代提供的，沒什麼好“炫耀”，反而拼命堆高級內飾、按摩座椅、車載娛樂、車載冰箱、自動泊車等消費者感知度很高，而中國供給很豐富、成本並不高的功能，愣是將問界M9賣成了50萬元以上售價豪車品牌的中國第一。

不是蘋果手機不好，而是中國人的審美和要求變了。

截至9月11日中午12點，華為三摺疊手機非凡大師XT預訂量已超490萬台，這打破了單款摺疊手機的預訂量紀錄，跟2023年華為推出Mate60時候的盛況（出貨量超2000萬）有得一拼，讓摺疊手機進入大眾視野。

這會否帶動小米、OV、榮耀等手機廠家加大在摺疊手機的投入，從而讓摺疊手機進入尋常百姓家？