超490萬預訂,華為三摺疊屏手機憑什麼賣爆?_風聞
蓝鲨硬科技-12分钟前
“3nm製程芯片不是消費者買手機的核心理由?”
作者 | 魏 強
編輯 | 盧旭成
9月10日,華為手機在蘋果秋季發佈會(北京時間9月10日凌晨)之後緊跟着發佈華為Mate XT非凡大師(以下簡稱非凡大師XT)三摺疊屏手機,售價從19999元到23999元不等。而蘋果iPhone16的起售價是5999元。這是中國智能手機王者對美國智能手機王者的PK。
蘋果賣芯片,華為賣三折屏
iPhone16賣點是芯片:iPhone 16及Plus內置A18芯片,3nm製程,CPU性能較iPhone 15提升了30%,GPU性能較iPhone 15提升了40%。Pro機型採用3nm製程的A18 Pro芯片,CPU性能較A17 Pro提升了15%、GPU性能則提升了20%。非凡大師XT則搭載了麒麟旗艦9010系列芯片。據公開信息,因為芯片禁令,華為只能做到7nm製程,跟iPhone16的CPU芯片比,至少差5nm和3nm兩代。這也不是非凡大師XT主打的賣點。
在智能手機越來越擔負記錄美好生活功能的當下,影像功能很受消費者關注。
iPhone 16系列設置了相機固態按鈕,位於手機邊框位置,用户拍照或攝像時只需滑動手指,即能調曝光、景深等相機功能,切換各個鏡頭或使用數碼變焦取景構圖,可以像操作相機一樣用手機攝影。這是蘋果在iPhone14、15都沒實現的功能。iPhone16機型配備了4800萬像素主攝和1200萬像素廣角鏡頭,最高達6倍光學變焦範圍。
(蘋果發佈會截圖)
非凡大師XT則主推後置三攝模組,包括5000萬像素大底主攝+1300萬像素超廣角+1200萬像素5X潛望式長焦鏡頭,主攝和超廣角像素比iPhone16分別多了200萬和100萬,還額外多加了一個1200萬像素的潛望長焦鏡頭,主打一個把拍照攝像能力堆到最大。當然,因為非凡大師XT比iPhone 16起步價貴1.4萬元,多幾百萬像素,多個攝像頭不算啥。
(華為發佈會截圖)
真正讓非凡大師XT從9月7日12:08開始預訂,到9月10日下午18點,已超420萬預訂的是其全球最大和最薄三摺疊手機的賣點。
(華為官網截圖)
非凡大師XT號稱是全球首個三折屏手機,尺寸達10.2英寸(跟iPad mini尺寸相當),是雙摺疊屏手機的2.5倍。據瞭解,華為手機是國內較早進入摺疊手機市場的玩家,2019年就推出了第一款摺疊手機Mate X,隨後推出了超10款摺疊手機,涵蓋各種疊法。
據每日經濟新聞報道,非凡大師XT的三折屏,最大的問題是摺疊後的厚度,鉸鏈的耐用度和摺痕(還比較明顯)。市場上摺疊手機產品2024年能做到輕薄與直板旗艦產品持平。
從部分媒體的開箱視頻可以看到,非凡大師XT外摺疊可以現實單屏幕使用(一個邏輯屏幕),內摺疊實現雙屏(一個邏輯屏幕)使用,內外摺疊拼合後是三摺疊(第三個邏輯屏幕),實現大屏使用,實測的重量是308克,比早期的對摺手機都要輕。
從華為終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長餘承東的現場發言看,非凡大師XT能做到三折和超薄(3.6mm)、輕便,是使用了華為開發的天工鉸鏈系統(是否由國內領先的鉸鏈供應商精研科技提供並沒有透露),首次實現內外彎折,雙軌聯動。內嵌的設計壓縮了鉸鏈活動空間,大幅減少鉸鏈厚度。而柔性屏幕(柔性AMOLED-有源矩陣有機發光二極管技術-屏)三星一度壟斷(90%以上),京東方等中國公司經過追趕,2024年上半年市佔超50%(各位可以想象一下中國公司的降本效率)。據悉,京東方已進入華為手機供應鏈。不過,據每日經濟新聞,“三折”屏幕成本較“兩折”至少翻倍。這是非凡大師XT起售價高達19999元的原因之一。
外觀設計和功能上,非凡大師XT更偏向老闆、商務人羣,外觀是土豪顏,功能是閲讀、辦公、理財/炒股、娛樂。而iPhone 16從外觀到大小、甚至定價沿襲了之前的版本,瞄準蘋果老顧客換機和普通白領。
當然,在AI火熱的當下,華為和蘋果都強調了AI的能力,比如非凡大師XT着重講的是基於盤古大模型打造的AI編輯、信息顧問、翻譯專家、修圖大師等商務人士最常用的功能,而iPhone 16的AI能力要到2025年才推出。因為蘋果AI引擎仍在進行美國英語版測試,今年 12月份推出本地化英語版本,中文、法語、日語和西班牙語版本將於明年正式推出。能力可能包括:AI撰寫郵件、短信和各類文件,或者生成表情包;輸入文字,搜索過往照片、視頻;自動歸納各類郵件和軟件,並生成摘要替代原先的推送;Siri可以做數百種事情等。
小眾的摺疊手機,華為的高端機會
整體看下來,蘋果依然靠着喬布斯的遺產和品牌勢能,每年小規模升級性能,維持其規模收入和高端手機(單價超600美元)市場地位。有研究報告指出,iPhone 16出貨量預估超8000萬台,不過高峯期在2025年。
據Counterpoint的數據,2024年Q1,華為手機出貨量達1170萬台,市場份額為17%(增速約70%),重回中國市場第一,Q2增速為44.5%。據Canalys的數據,2024年Q2,華為在全球高端智能手機市場份額為9%,僅次於蘋果和三星,同比增長80%;中國高端智能手機市場佔比30%,僅次於蘋果,增速82%。而2024年Q1海思麒麟芯片出貨量為800萬顆(去年同期幾乎為0),不能滿足華為手機的芯片需求,很多低價手機採用更低製程的芯片。
這種情況下,華為會優先保證高端手機Mate系列海思芯片的供給。在芯片供給受限的情況下,華為把突圍的方向放在了中國供應鏈更強(京東方等)的摺疊屏手機上,另闢蹊徑。另外,華為在摺疊手機銷量上有領先優勢。據IDC的數據,2024年Q1,中國摺疊屏手機出貨量186萬台,華為佔據了44.1%(82.026萬台)。
華為手機選擇把突圍重點放在摺疊手機上,還因為這塊市場“小眾”。據IDC數據,2023年中國摺疊手機出貨量約700.7萬台,同比增長114.5%,但僅佔中國手機市場的2.4%。據艾瑞諮詢,2023年摺疊手機在中國高端手機市場(>$600)的份額僅為9%。TrendForce集邦諮詢預計,2024年全球摺疊屏手機出貨量約為1770萬台,在手機市場的佔比微幅上升至1.5%,增速11%。三星和華為是全球摺疊手機主要玩家,2023年它們的全球市場份額分別為60.4%和19.8%。摺疊手機全球佔比僅1.5%(2024年),中國佔比2.4%(2023年),太小了。
摺疊手機市場佔比過小,跟其鉸鏈、柔性屏幕成本過高有關。據財聯社,摺疊屏手機成本佔比最高的是轉軸/鉸鏈和柔性屏,分別佔總成本的22%和34%,加起來佔56%。據山西證券,摺疊屏鉸鏈良率水平中位數僅在50%-60%, OPPO曾表示,OPPO Find N單個鉸鏈成本為800元。
成本高,良率低,導致摺疊手機售價居高不下。2019年的華為Mate X起售價為16999元,2023年的Mate X5為12999元。2019年的三星Galaxy Fold起售價15999元,2023年的新款為12999元。本次非凡大師XT起售價更是高達19999元。這種售價的摺疊手機自然只有中小老闆、高級白領等高收入階層才能消費得起。
在別的手機品牌在摺疊手機市場佔比過小(蘋果甚至沒有這個類型的手機),沒有起勢,沒有規模優勢(100萬台起)的情況下,不敢大規模投入,華為反而能跟三星一起分享摺疊屏手機高於市場的增長和利潤。況且,華為高舉高打做三摺疊手機,有利於其高端品牌打造,跟國內友商進行差異化競爭,攫取儘可能多的利潤,讓華為有更多的錢投入到芯片等關鍵技術的突破上。
小結
筆者2013年所在的媒體曾做過一期OPPO創始人陳明的封面文章。印象很深的是,OPP做MP3起家,並不是智能手機核心玩家,但經過近10年的發展,愣是成中國手機五大玩家之一。其研發產品的核心從來不是CPU性能(甚至芯片都不用最新的),而在消費者感知最明顯的地方幹到第一,比如針對消費者的電池焦慮,推出了充電5分鐘,使用2小時的快充;比如消費者很在意的外觀,每部手機設計都做得很漂亮。再加上它密佈全國的幾十萬銷售點位的分銷能力,確保了OPPO的成功。
其實,現在智能手機市場上沒有什麼新熱點,從蘋果iPhone 16可以看出,CPU性能、拍照功能、AI等都難以凸顯出差異化,摺疊屏反而讓消費者眼前一亮。如果華為能快速將摺疊手機規模做大,逆向整合鉸鏈、柔性屏(京東方等)等供應鏈,將成本降下來,能從跟小米、OV等友商的廝殺中殺出一條血路來。
如同問界汽車和理想汽車一樣,不跟BBA和豐田比拼發動機技術,電池都是寧德時代提供的,沒什麼好“炫耀”,反而拼命堆高級內飾、按摩座椅、車載娛樂、車載冰箱、自動泊車等消費者感知度很高,而中國供給很豐富、成本並不高的功能,愣是將問界M9賣成了50萬元以上售價豪車品牌的中國第一。
不是蘋果手機不好,而是中國人的審美和要求變了。
截至9月11日中午12點,華為三摺疊手機非凡大師XT預訂量已超490萬台,這打破了單款摺疊手機的預訂量紀錄,跟2023年華為推出Mate60時候的盛況(出貨量超2000萬)有得一拼,讓摺疊手機進入大眾視野。
這會否帶動小米、OV、榮耀等手機廠家加大在摺疊手機的投入,從而讓摺疊手機進入尋常百姓家?