從Vertu到8848，奢侈品手機為何全軍覆沒_風聞

華為三摺疊終於發佈了，19999元起售。

主要噱頭是比摺疊還多一折，但也引起了互聯網的廣泛爭論。

在爭論之中，黃牛早已率先搶購。

據網上消息，黃牛把三摺疊已經炒到了一台65萬。

一台38萬，有人為了提升銷量，黃牛給出的利好是全國可飛。

大家都知道這個溢價不可持續。可大家的疑惑點在於，華為三摺疊的受眾是誰？

為何有種魔幻的吸引力？

如果堆科技參數。

我可以告訴你。華為三摺疊，展開後的厚度是3.6mm。

比市面上大多數展開厚度在4.5～5mm之間的雙摺疊旗艦手機還薄。

而且影像部分，還有5.5倍潛望長焦，主攝像也給了10級可變光圈，這在一個如此薄的手機上，非常不容易。

但老百姓除了看技術力，還要看裝逼力。

三摺疊和受眾人羣最大的的共鳴，就在於奏摺也是三摺疊。

19999的價位，已經不是面向大眾消費了。

而是直衝奢侈定位。

在科技奢侈品的藍海上開着賽博遊艇再一次遙遙領先。

比起以前那種鑲金雕鑽的老牌奢侈品，華為光一個鉸鏈的科技力就給他們送上了科技奢侈的斷頭台。

説到傳統奢侈品手機，我們總會想到一個品牌，叫緯圖。

只要有高端手機上線，似乎這個牌子就會被好好拷打一番。

01 緯圖，時代的眼淚

最近，有這麼一個事情。

杭州一個有錢人，花3萬元高價，購買了奢侈品牌緯圖的一款摺疊手機。

這位女士本來以為自己拿到了手機天花板，結果發現，實際體驗還不如普通手機。

打遊戲卡得要死，根本贏不了，就連掃碼都要卡一下。

1818黃金眼

她一氣之下要求退貨，緯圖方面剛開始答應得好好的，結果過幾天就不認賬了。

説檢測之後發現手機沒問題，不給退，最後這事兒就鬧上了1818。

1818黃金眼

這個手機，表面看沒啥問題，是緯圖英雄本色系列，售價2.67萬起，高配款要價15.79萬。

差價主要體現在材質上，入門的是小牛皮材質後蓋，還可以選**鱷魚皮，或者碳纖維，還有非遺的大漆工藝，或者歐洲傳承數百年的琺琅燒製，**尊貴感直接拉滿。

後來大家研究下性能才發現，有人受不了了，説這性能就是一坨。

緯圖英雄本色的配置並無亮眼之處，也就是FHD級別屏幕、後置雙攝、12GB運存+512GB內存。

在三星這兒，你花8000多塊就能買到同等配置的小摺疊，更不要説性價比更高的小米和藍綠廠了。

最折磨人的，是它搭載的居然還是高通驍龍8 Gen2處理器。

要知道，再過一個月都曉龍8 Gen4了，這麼貴的手機，合着性能這塊，落後了足足2年。

更逆天的，是對標“老人寶”的百萬元老年機，才是緯圖品牌真正的王炸——SIGNATURE系列。

這個系列全手工組裝。

據説每位工匠都是在鐘錶行業工作多年的老師傅，還要經過緯圖的兩年的培訓才能上崗。這個系列正在賣的十二生肖唐卡版，標價56.8萬元一部。

還有個全球限量眼鏡蛇版，賣**289萬元，**打個電話狂沒邊了。

那麼，土豪們掏出差不多三百萬塊，能得到什麼呢？

SIGNATURE可以給你提供最基礎的電話、短信功能，2英寸的小屏，差不多就是這些了。

要知道，現在是2024年了。

這個把老年機賣出超跑價的緯圖，到底是什麼來頭呢？

故事還要從1998年説起，那一年，弗蘭克·諾沃在如日中天的諾基亞擔任首席設計師，這位意大利人向董事會提出了一個大膽的想法，“如果人們願意花 20000 美元買高檔手錶，那他們為什麼不買手機呢”，在諾沃的建議下，諾基亞決定打造一個獨立的奢侈品牌，**Vertu，**中文譯名緯圖。

2002年，緯圖發佈了自己的首款產品，機身骨架由精鋼或鈦合金製作，採用**藍寶石水晶屏幕和紅寶石鍵盤軸承，**在位於英國漢普郡的工廠手工組裝，售價1萬美元起，定製的鍍金高配版可達5萬美元。

《鋼鐵俠》裏的小辣椒格温妮絲·帕特洛成為了緯圖的第一位用户，此後詹妮弗·洛佩茲和麥當娜等眾多明星富豪也相繼入坑。

然而明星效應並沒有讓緯圖真正火起來，年銷量始終維持在2到4萬台左右。

飯是有口飯吃，不至於虧損，但賺的錢對諾基亞這樣的大企業來説是九牛一毛。

諾沃最初設想的，大戰奢侈品手錶的目標，緯圖也差得很遠，畢竟勞力士一年產銷量就有幾十萬塊，就連保時捷這樣的超豪華車，年銷量都比緯圖高。

2012年，已經江河日下的諾基亞，毅然決然把緯圖90%的股權，以 1.75 億英鎊的價格出售給了瑞典私募股權集團 EQT VI。截至諾基亞甩賣緯圖，這個品牌在十年間總共只賣出35萬台手機。

離開諾基亞後，緯圖緊跟潮流，迅速引入了安卓系統和觸摸大屏，開始擁抱智能化，但銷量依然上不去，並且出現了嚴重虧損。

2015年，緯圖再次遭到出售，一家香港控股公司成為了新的幕後股東。

到2017年，緯圖仍然無法扭轉虧損局面，又被賣給了一家土耳其公司，結果土耳其人接手才短短四個月，緯圖就**宣告破產，**堪稱是扶不起的阿斗，手機行業中的手雷。

我們現在看到的緯圖，已經是經歷了無數次轉生的公司，目前由一箇中國老闆掌舵，年銷量不詳。

反正在官方網店上，賣得最好的產品，顯示**“已售100+”。**

02 奢侈品手機，路在何方

倒黴的緯圖，並不是唯一一個在奢侈品手機細分領域栽跟頭的企業，這個賽道，基本可以用誰做誰涼來形容。

瑞典的奢侈品公司Goldvish，在2006年打造了一款全球最貴手機，採用黃金外殼和鱷魚皮後蓋，按鍵為鑽石，機身還鑲嵌大量碎鑽，售價高達**130萬美元，**勇奪吉尼斯紀錄。

結果在衝了一波熱搜之後，Goldvish就再也沒有推出手機。

2007年，另一家名叫格雷索的公司，也推出了奢侈品手機，每台總計使用150克的18K金，加上135克拉藍寶石，售價為**5萬美元。因為銷量不及預期，格雷索不得不降價減配，**手機產品一代比一代便宜，後面直接降到300美元左右，不再使用貴金屬。

2014年之後，格雷索乾脆放棄了造手機，現在主要賣眼鏡。

為什麼奢侈品手機會成為一條死亡賽道呢？

首先，所謂奢侈，要麼給客户提供天花板級的材質和設計，要麼你就提供別人沒有的功能，靠着這兩手來提供**優越感，**有錢人才會願意買單。

但手機不同於**“經典永流傳”的手錶或者首飾，它是更新迭代非常快的數碼產品，並且對實用性有很高的要求。所以手機每年都在出新款，性能更強，花樣更多，哪怕老款鑲滿了鑽，也會在短短几年內就徹底落伍。**

其實，緯圖在創立之初就意識到了這個悖論，他們試圖另闢蹊徑，靠着提供獨特的服務，來撐起奢侈品的溢價，也就是私人管家。

緯圖的歷代產品，都在側面保留了一個紅寶石按鍵，按下就能呼叫專屬管家。

你可以把管家當私人理財顧問，問他最新的股市行情；你可以把他當成助理，甚至還有緊急救援服務，不管你在哪遇到危險，按下紅寶石，他們就會派人搭救你；你走累了，還可以直接叫管家派直升飛機來接你。

在手機只能打電話、發短信的時代，私人管家確實對富豪們有吸引力。

但是，一方面，這些項目並非免費，管家只是幫你聯繫相應的人。產生的相關費用都需要用户自己來承擔。

那合着不就是114麼。

其次，現在智能手機時代了啊。

各種各樣的APP都可以實現。你打電話讓管家幫忙，並不會比直接點開12306買票更省時間，你打電話向管家諮詢問題，可能還沒有呼叫Siri的反應快。

收藏價值上不去，特殊的服務又逐漸變得雞肋，奢侈品手機的高價就失去了支撐，衰落是註定的。

03 人間清醒，8848

“緯圖的失敗在於，讓一款科技產品過分奢侈了。”

——杜國楹

在遙遠的東方，有個品牌敏鋭地捕捉到了，緯圖等奢侈品手機身上存在的矛盾，開始嘗試在中國走出一條與眾不同的道路，它就是大家熟悉的8848。**“向成功的人生致敬，8848鈦金手機”，**這句魔性洗腦的廣告詞，加上直衝天靈蓋的磁性嗓音，當年在電視上播了無數遍，全中國無人不知。

品牌的創始人杜國楹，雖然在命名時取了珠穆朗瑪峯的8848米的高度，寓意為手機界天花板，但他深刻吸取了緯圖的教訓，並沒有把8848手機往頂奢那方面做，而是轉向輕奢。

2016年推出的8848M3，售價“才”9999元起**，並沒有大量使用黃金或者鑽石來裝點，但8848像緯圖一樣提供訂製服務，**用户可以自己挑選小牛皮、蜥蜴皮等後蓋材質，配色、紋路也可以隨心選，加上林林總總的選配之後，價格上升到了1萬多元，極個別限量款才能超過3萬。

在營銷上，8848也投入了大量的精力和金錢，不僅打出了鋪天蓋地的廣告，還請了王石這樣的商圈頂層大佬作為代言人，吳曉波、胡潤、馮小剛等名流也位8848站台，製造出了一種“成功男人”都在用的氛圍。

不得不説，杜國楹是有洞察力的。

有錢人確實不傻，不會為了一年的炫耀購買幾十、上百萬的手機，但他們也不願意跟自己的秘書、員工，乃至街上的路人，用同款手機，這樣**“有失身份”。**

8848輕奢的定位，和多樣化的個性搭配，恰好給了他們介於兩者之間的選擇，既壓了別人一頭，又不會因為“一年一換”心疼。

8848鈦金手機上市僅兩年，就賣出了**24.8萬台，這個成績遠超緯圖等前輩。那時候，中國千萬富翁的人數，也就158萬，差不多每7個老闆裏面就有1個用8848，**已經算是掀起潮流了。

04 成功的定位，失敗的產品

不過，當我們能心平氣和聊一個品牌的優點，不會陷入“你是水軍”的爭吵，通常説明，這個品牌已經完了。

在2016、2017年的短暫輝煌之後，8848之後的幾款產品相繼遇冷，迅速歸於沉寂，廣告不打了，門店不開了，代言人王石也在微博上把所有相關信息都刪了，至於杜國楹，他已經跑去搞小罐茶了。

當年要價幾千、上萬的8848手機私人訂製真皮後蓋，如今在網上只要幾百塊一個，什麼款都有。

8848的曇花一現，原因可以用一句話來總結，它可能是最懂富人心的，但它不是最懂手機的。

手機是一個極其依賴產量的產業，像小米、華為等大廠，一個季度的銷量就超過千萬台，哪怕單台利潤遠低於8848，他們也能憑藉規模優勢獲取更多的收益。

手裏錢越多，能夠投入研發的資源就越多，行業內的大部分技術創新，基本上都是大廠來完成的。

8848手裏這點錢，既無法像蘋果那樣研製高性能芯片和專屬操作系統，也沒辦法像三星一樣打造頂尖的顯示屏，更不能像華為那樣對天線和射頻進行深度改造來增強信號。8848的手機，永遠只能跟着別人屁股後面，靠着供應商已經成熟的方案，拼湊出一部勉強維持能用的手機。

8848的M4、M5等機型，用的都是比主流產品落後一代的配置，2018年上市的M5，還在用驍龍835，而同一時間其它品牌發佈的旗艦機，已經普遍用上了驍龍845，8848這個品牌連緊跟潮流都做不到，8848最後的波紋，M6鈦金手機，總算是加快研發進度，搭載了驍龍865、後置三攝等旗艦機標準裝備。

但你要對比一下同時代的小米10 pro，就會發現它依然在性能上**毫無優勢，**小米10 pro已經支持50W的快充，遠高過M6的27W，前者已經用上了屏下指紋識別，M6還在正面放了一個巨大的home鍵作為識別模塊，與此同時還裝着能停靠航母的粗邊框。

要知道，小米 10 pro當時頂配也不過5999元，而M6的售價，是12999起，買兩部小米都夠了，老闆們花了更多的錢，得到手機的性能卻還不如大路貨，心裏能舒服嗎？

時也，命也，運也，非吾之所能也。

05 後來居上的大廠們

回顧奢侈品手機賽道的歷史，緯圖在一開始就找錯了定位，難逃死劫，8848雖然懂富人的需求，但小廠的身份讓它在技術上難以取得突破，產品力始終上不去。

這樣算下來，奢侈品手機的最佳解決方案就是，讓實力雄厚的大廠來做輕奢產品。

2019年，華為推出其首款摺疊屏手機Mate X，售價16999元人民幣，同一時間，三星也推出了其首款摺疊屏手機Galaxy Fold，定價15999元。

當時很多人都認為，摺疊屏是**“偽需求”，**目前的直板大屏的視覺效果已經能滿足一般的使用場景，摺疊屏只是錦上添花，而它作為一種新技術，製造成本非常高，大摺疊屏產品動輒上萬，而且技術尚不成熟，屏幕漏液、摺痕、鉸鏈壽命等等問題都是痛點。

按照這種判斷，華而不實的高價摺疊屏產品，應該也是曇花一現，很快被打入技術冷宮。

現實情況大家也看到了，不管是華為還是三星，其高價摺疊屏產品線一直在**更新換代，**大家看到這篇文章的時候，**三摺疊產品已經出來了，**相關的企業股價一路高歌猛進，餘承東也拿着華為的三摺疊手機出現在公眾面前。

從宏觀數據來看，近幾年摺疊屏銷量呈現快速上升趨勢，在高端機市場的份額也不斷提升，已進入快速滲透階段，今年應該能達到14%，預計到2025年底達到20%的水平。

艾瑞諮詢

就像我們前面説的，老闆們是一萬個不願意跟普通人用同款手機，這種秀優越的需求，始終都存在。

摺疊屏有沒有神奇的體驗，並不重要，但這玩意足夠獨特、足夠科幻，一展開一合攏，周圍的人就隨着“啪”的一聲脆響，知道你能隨隨便便買得起1萬多的大玩具。

當年8848用真皮後蓋打造奢侈感，而大廠們選擇用技術，思路不同，本質一樣。

當然，換殼這個思路也沒有被放棄，手機畢竟是大規模流水線產品，你想要把個性化拉到極致，還得從外觀下手。

所以大家會發現，近幾年大廠很喜歡給旗艦機出**特別版，**硬件不動，只動造型，加個新的系統主題，然後貴個兩三千塊。

典型代表就是三星的心繫天下系列，基本就是fold和filp摺疊機的皮膚版，心繫天下的大摺疊機型W23要價15999元，對應的原型機fold 4，是12999起，兩者的主要差別就在邊框和轉軸的顏色和材質。

兩者的結構完全相同，零部件基本上可以原裝位互換，所以也有人直接買個W23的機身骨架，然後把fold 4的部件全部移植過去，1000以內搞定。

華為的非凡大師系列，也是同理，其主要配置跟Mate 60 Pro+沒啥區別，就憑獨特的後蓋設計和配色，賣到了12999元的價格，而Mate 60 Pro+ 是9199元。

你説這3000來塊錢的差價多嗎？

對於普通人來説，肯定是多的，拿這筆錢買手機殼都能買幾百個了，每天輪着換。但是對於老闆們來講，以往需要花費幾萬甚至幾十萬，去給手機鍍金鑲鑽，才能體現自己的特殊，現在只用多花幾千，就可以鶴立雞羣，如此划算的買賣，何樂而不為呢？

緯圖和8848們種下了奢侈品手機之樹，大廠們用摺疊屏和換殼大法，摘下了勝利的果實。