從Vertu到8848,奢侈品手機為何全軍覆沒_風聞
酷玩实验室-酷玩实验室官方账号-31分钟前
華為三摺疊終於發佈了,19999元起售。
主要噱頭是比摺疊還多一折,但也引起了互聯網的廣泛爭論。
在爭論之中,黃牛早已率先搶購。
據網上消息,黃牛把三摺疊已經炒到了一台65萬。

一台38萬,有人為了提升銷量,黃牛給出的利好是全國可飛。

大家都知道這個溢價不可持續。可大家的疑惑點在於,華為三摺疊的受眾是誰?
為何有種魔幻的吸引力?
如果堆科技參數。
我可以告訴你。華為三摺疊,展開後的厚度是3.6mm。

比市面上大多數展開厚度在4.5~5mm之間的雙摺疊旗艦手機還薄。
而且影像部分,還有5.5倍潛望長焦,主攝像也給了10級可變光圈,這在一個如此薄的手機上,非常不容易。
但老百姓除了看技術力,還要看裝逼力。
三摺疊和受眾人羣最大的的共鳴,就在於奏摺也是三摺疊。

19999的價位,已經不是面向大眾消費了。
而是直衝奢侈定位。
在科技奢侈品的藍海上開着賽博遊艇再一次遙遙領先。
比起以前那種鑲金雕鑽的老牌奢侈品,華為光一個鉸鏈的科技力就給他們送上了科技奢侈的斷頭台。
説到傳統奢侈品手機,我們總會想到一個品牌,叫緯圖。
只要有高端手機上線,似乎這個牌子就會被好好拷打一番。
01 緯圖,時代的眼淚
最近,有這麼一個事情。
杭州一個有錢人,花3萬元高價,購買了奢侈品牌緯圖的一款摺疊手機。
這位女士本來以為自己拿到了手機天花板,結果發現,實際體驗還不如普通手機。
打遊戲卡得要死,根本贏不了,就連掃碼都要卡一下。

1818黃金眼
她一氣之下要求退貨,緯圖方面剛開始答應得好好的,結果過幾天就不認賬了。
説檢測之後發現手機沒問題,不給退,最後這事兒就鬧上了1818。

1818黃金眼
這個手機,表面看沒啥問題,是緯圖英雄本色系列,售價2.67萬起,高配款要價15.79萬。
差價主要體現在材質上,入門的是小牛皮材質後蓋,還可以選**鱷魚皮,或者碳纖維,還有非遺的大漆工藝,或者歐洲傳承數百年的琺琅燒製,**尊貴感直接拉滿。

後來大家研究下性能才發現,有人受不了了,説這性能就是一坨。
緯圖英雄本色的配置並無亮眼之處,也就是FHD級別屏幕、後置雙攝、12GB運存+512GB內存。
在三星這兒,你花8000多塊就能買到同等配置的小摺疊,更不要説性價比更高的小米和藍綠廠了。
最折磨人的,是它搭載的居然還是高通驍龍8 Gen2處理器。
要知道,再過一個月都曉龍8 Gen4了,這麼貴的手機,合着性能這塊,落後了足足2年。

更逆天的,是對標“老人寶”的百萬元老年機,才是緯圖品牌真正的王炸——SIGNATURE系列。
這個系列全手工組裝。
據説每位工匠都是在鐘錶行業工作多年的老師傅,還要經過緯圖的兩年的培訓才能上崗。這個系列正在賣的十二生肖唐卡版,標價56.8萬元一部。

還有個全球限量眼鏡蛇版,賣**289萬元,**打個電話狂沒邊了。

那麼,土豪們掏出差不多三百萬塊,能得到什麼呢?
SIGNATURE可以給你提供最基礎的電話、短信功能,2英寸的小屏,差不多就是這些了。
要知道,現在是2024年了。
這個把老年機賣出超跑價的緯圖,到底是什麼來頭呢?
故事還要從1998年説起,那一年,弗蘭克·諾沃在如日中天的諾基亞擔任首席設計師,這位意大利人向董事會提出了一個大膽的想法,“如果人們願意花 20000 美元買高檔手錶,那他們為什麼不買手機呢”,在諾沃的建議下,諾基亞決定打造一個獨立的奢侈品牌,**Vertu,**中文譯名緯圖。

2002年,緯圖發佈了自己的首款產品,機身骨架由精鋼或鈦合金製作,採用**藍寶石水晶屏幕和紅寶石鍵盤軸承,**在位於英國漢普郡的工廠手工組裝,售價1萬美元起,定製的鍍金高配版可達5萬美元。
《鋼鐵俠》裏的小辣椒格温妮絲·帕特洛成為了緯圖的第一位用户,此後詹妮弗·洛佩茲和麥當娜等眾多明星富豪也相繼入坑。


然而明星效應並沒有讓緯圖真正火起來,年銷量始終維持在2到4萬台左右。
飯是有口飯吃,不至於虧損,但賺的錢對諾基亞這樣的大企業來説是九牛一毛。
諾沃最初設想的,大戰奢侈品手錶的目標,緯圖也差得很遠,畢竟勞力士一年產銷量就有幾十萬塊,就連保時捷這樣的超豪華車,年銷量都比緯圖高。

2012年,已經江河日下的諾基亞,毅然決然把緯圖90%的股權,以 1.75 億英鎊的價格出售給了瑞典私募股權集團 EQT VI。截至諾基亞甩賣緯圖,這個品牌在十年間總共只賣出35萬台手機。
離開諾基亞後,緯圖緊跟潮流,迅速引入了安卓系統和觸摸大屏,開始擁抱智能化,但銷量依然上不去,並且出現了嚴重虧損。

2015年,緯圖再次遭到出售,一家香港控股公司成為了新的幕後股東。
到2017年,緯圖仍然無法扭轉虧損局面,又被賣給了一家土耳其公司,結果土耳其人接手才短短四個月,緯圖就**宣告破產,**堪稱是扶不起的阿斗,手機行業中的手雷。
我們現在看到的緯圖,已經是經歷了無數次轉生的公司,目前由一箇中國老闆掌舵,年銷量不詳。
反正在官方網店上,賣得最好的產品,顯示**“已售100+”。**
02 奢侈品手機,路在何方
倒黴的緯圖,並不是唯一一個在奢侈品手機細分領域栽跟頭的企業,這個賽道,基本可以用誰做誰涼來形容。
瑞典的奢侈品公司Goldvish,在2006年打造了一款全球最貴手機,採用黃金外殼和鱷魚皮後蓋,按鍵為鑽石,機身還鑲嵌大量碎鑽,售價高達**130萬美元,**勇奪吉尼斯紀錄。
結果在衝了一波熱搜之後,Goldvish就再也沒有推出手機。

2007年,另一家名叫格雷索的公司,也推出了奢侈品手機,每台總計使用150克的18K金,加上135克拉藍寶石,售價為**5萬美元。因為銷量不及預期,格雷索不得不降價減配,**手機產品一代比一代便宜,後面直接降到300美元左右,不再使用貴金屬。
2014年之後,格雷索乾脆放棄了造手機,現在主要賣眼鏡。

為什麼奢侈品手機會成為一條死亡賽道呢?
首先,所謂奢侈,要麼給客户提供天花板級的材質和設計,要麼你就提供別人沒有的功能,靠着這兩手來提供**優越感,**有錢人才會願意買單。
但手機不同於**“經典永流傳”的手錶或者首飾,它是更新迭代非常快的數碼產品,並且對實用性有很高的要求。所以手機每年都在出新款,性能更強,花樣更多,哪怕老款鑲滿了鑽,也會在短短几年內就徹底落伍。**

其實,緯圖在創立之初就意識到了這個悖論,他們試圖另闢蹊徑,靠着提供獨特的服務,來撐起奢侈品的溢價,也就是私人管家。
緯圖的歷代產品,都在側面保留了一個紅寶石按鍵,按下就能呼叫專屬管家。
你可以把管家當私人理財顧問,問他最新的股市行情;你可以把他當成助理,甚至還有緊急救援服務,不管你在哪遇到危險,按下紅寶石,他們就會派人搭救你;你走累了,還可以直接叫管家派直升飛機來接你。

在手機只能打電話、發短信的時代,私人管家確實對富豪們有吸引力。
但是,一方面,這些項目並非免費,管家只是幫你聯繫相應的人。產生的相關費用都需要用户自己來承擔。
那合着不就是114麼。
其次,現在智能手機時代了啊。
各種各樣的APP都可以實現。你打電話讓管家幫忙,並不會比直接點開12306買票更省時間,你打電話向管家諮詢問題,可能還沒有呼叫Siri的反應快。
收藏價值上不去,特殊的服務又逐漸變得雞肋,奢侈品手機的高價就失去了支撐,衰落是註定的。

03 人間清醒,8848
“緯圖的失敗在於,讓一款科技產品過分奢侈了。”
——杜國楹
在遙遠的東方,有個品牌敏鋭地捕捉到了,緯圖等奢侈品手機身上存在的矛盾,開始嘗試在中國走出一條與眾不同的道路,它就是大家熟悉的8848。**“向成功的人生致敬,8848鈦金手機”,**這句魔性洗腦的廣告詞,加上直衝天靈蓋的磁性嗓音,當年在電視上播了無數遍,全中國無人不知。

品牌的創始人杜國楹,雖然在命名時取了珠穆朗瑪峯的8848米的高度,寓意為手機界天花板,但他深刻吸取了緯圖的教訓,並沒有把8848手機往頂奢那方面做,而是轉向輕奢。
2016年推出的8848M3,售價“才”9999元起**,並沒有大量使用黃金或者鑽石來裝點,但8848像緯圖一樣提供訂製服務,**用户可以自己挑選小牛皮、蜥蜴皮等後蓋材質,配色、紋路也可以隨心選,加上林林總總的選配之後,價格上升到了1萬多元,極個別限量款才能超過3萬。

在營銷上,8848也投入了大量的精力和金錢,不僅打出了鋪天蓋地的廣告,還請了王石這樣的商圈頂層大佬作為代言人,吳曉波、胡潤、馮小剛等名流也位8848站台,製造出了一種“成功男人”都在用的氛圍。

不得不説,杜國楹是有洞察力的。
有錢人確實不傻,不會為了一年的炫耀購買幾十、上百萬的手機,但他們也不願意跟自己的秘書、員工,乃至街上的路人,用同款手機,這樣**“有失身份”。**
8848輕奢的定位,和多樣化的個性搭配,恰好給了他們介於兩者之間的選擇,既壓了別人一頭,又不會因為“一年一換”心疼。
8848鈦金手機上市僅兩年,就賣出了**24.8萬台,這個成績遠超緯圖等前輩。那時候,中國千萬富翁的人數,也就158萬,差不多每7個老闆裏面就有1個用8848,**已經算是掀起潮流了。


04 成功的定位,失敗的產品
不過,當我們能心平氣和聊一個品牌的優點,不會陷入“你是水軍”的爭吵,通常説明,這個品牌已經完了。
在2016、2017年的短暫輝煌之後,8848之後的幾款產品相繼遇冷,迅速歸於沉寂,廣告不打了,門店不開了,代言人王石也在微博上把所有相關信息都刪了,至於杜國楹,他已經跑去搞小罐茶了。
當年要價幾千、上萬的8848手機私人訂製真皮後蓋,如今在網上只要幾百塊一個,什麼款都有。

8848的曇花一現,原因可以用一句話來總結,它可能是最懂富人心的,但它不是最懂手機的。
手機是一個極其依賴產量的產業,像小米、華為等大廠,一個季度的銷量就超過千萬台,哪怕單台利潤遠低於8848,他們也能憑藉規模優勢獲取更多的收益。
手裏錢越多,能夠投入研發的資源就越多,行業內的大部分技術創新,基本上都是大廠來完成的。

8848手裏這點錢,既無法像蘋果那樣研製高性能芯片和專屬操作系統,也沒辦法像三星一樣打造頂尖的顯示屏,更不能像華為那樣對天線和射頻進行深度改造來增強信號。8848的手機,永遠只能跟着別人屁股後面,靠着供應商已經成熟的方案,拼湊出一部勉強維持能用的手機。

8848的M4、M5等機型,用的都是比主流產品落後一代的配置,2018年上市的M5,還在用驍龍835,而同一時間其它品牌發佈的旗艦機,已經普遍用上了驍龍845,8848這個品牌連緊跟潮流都做不到,8848最後的波紋,M6鈦金手機,總算是加快研發進度,搭載了驍龍865、後置三攝等旗艦機標準裝備。
但你要對比一下同時代的小米10 pro,就會發現它依然在性能上**毫無優勢,**小米10 pro已經支持50W的快充,遠高過M6的27W,前者已經用上了屏下指紋識別,M6還在正面放了一個巨大的home鍵作為識別模塊,與此同時還裝着能停靠航母的粗邊框。

要知道,小米 10 pro當時頂配也不過5999元,而M6的售價,是12999起,買兩部小米都夠了,老闆們花了更多的錢,得到手機的性能卻還不如大路貨,心裏能舒服嗎?
時也,命也,運也,非吾之所能也。
05 後來居上的大廠們
回顧奢侈品手機賽道的歷史,緯圖在一開始就找錯了定位,難逃死劫,8848雖然懂富人的需求,但小廠的身份讓它在技術上難以取得突破,產品力始終上不去。
這樣算下來,奢侈品手機的最佳解決方案就是,讓實力雄厚的大廠來做輕奢產品。
2019年,華為推出其首款摺疊屏手機Mate X,售價16999元人民幣,同一時間,三星也推出了其首款摺疊屏手機Galaxy Fold,定價15999元。
當時很多人都認為,摺疊屏是**“偽需求”,**目前的直板大屏的視覺效果已經能滿足一般的使用場景,摺疊屏只是錦上添花,而它作為一種新技術,製造成本非常高,大摺疊屏產品動輒上萬,而且技術尚不成熟,屏幕漏液、摺痕、鉸鏈壽命等等問題都是痛點。

按照這種判斷,華而不實的高價摺疊屏產品,應該也是曇花一現,很快被打入技術冷宮。
現實情況大家也看到了,不管是華為還是三星,其高價摺疊屏產品線一直在**更新換代,**大家看到這篇文章的時候,**三摺疊產品已經出來了,**相關的企業股價一路高歌猛進,餘承東也拿着華為的三摺疊手機出現在公眾面前。

從宏觀數據來看,近幾年摺疊屏銷量呈現快速上升趨勢,在高端機市場的份額也不斷提升,已進入快速滲透階段,今年應該能達到14%,預計到2025年底達到20%的水平。

艾瑞諮詢
就像我們前面説的,老闆們是一萬個不願意跟普通人用同款手機,這種秀優越的需求,始終都存在。
摺疊屏有沒有神奇的體驗,並不重要,但這玩意足夠獨特、足夠科幻,一展開一合攏,周圍的人就隨着“啪”的一聲脆響,知道你能隨隨便便買得起1萬多的大玩具。
當年8848用真皮後蓋打造奢侈感,而大廠們選擇用技術,思路不同,本質一樣。
當然,換殼這個思路也沒有被放棄,手機畢竟是大規模流水線產品,你想要把個性化拉到極致,還得從外觀下手。
所以大家會發現,近幾年大廠很喜歡給旗艦機出**特別版,**硬件不動,只動造型,加個新的系統主題,然後貴個兩三千塊。
典型代表就是三星的心繫天下系列,基本就是fold和filp摺疊機的皮膚版,心繫天下的大摺疊機型W23要價15999元,對應的原型機fold 4,是12999起,兩者的主要差別就在邊框和轉軸的顏色和材質。

兩者的結構完全相同,零部件基本上可以原裝位互換,所以也有人直接買個W23的機身骨架,然後把fold 4的部件全部移植過去,1000以內搞定。

華為的非凡大師系列,也是同理,其主要配置跟Mate 60 Pro+沒啥區別,就憑獨特的後蓋設計和配色,賣到了12999元的價格,而Mate 60 Pro+ 是9199元。

你説這3000來塊錢的差價多嗎?
對於普通人來説,肯定是多的,拿這筆錢買手機殼都能買幾百個了,每天輪着換。但是對於老闆們來講,以往需要花費幾萬甚至幾十萬,去給手機鍍金鑲鑽,才能體現自己的特殊,現在只用多花幾千,就可以鶴立雞羣,如此划算的買賣,何樂而不為呢?
緯圖和8848們種下了奢侈品手機之樹,大廠們用摺疊屏和換殼大法,摘下了勝利的果實。