宣佈停播，高途佳品為何沒成為第二個東方甄選？_風聞

近日，高途佳品暫停直播一事引發關注。

官方稱是為了更好地提升其直播內容和服務定位，為大家帶來全新的體驗和更高質量的內容。

目前，高途佳品的抖音櫥窗已下架所有商品。還有消息稱，有主播重操舊業去當老師了。

據中新經緯報道，主播肉肉在直播間表示，“沒有倒閉，‘高途佳品’確實停播了，後續它將會承擔集團品牌宣傳職能，直播帶貨的工作會遷移到‘高途佳品成長快樂’賬號。”她透露，主播現只剩下兩個人。

不少網友調侃稱，“東方甄選的作業不好抄”。

高途集團（原“跟誰學”）創始人陳向東曾任新東方執行總裁。離開新東方後，陳向東創辦高途集團，並帶領高途集團在紐交所掛牌上市。

此舉曾被稱為是“陳向東復刻俞敏洪”。

為啥這次高途佳品沒能成為第二個東方甄選呢？

主播肉肉：

也曾申請離職

現只剩兩個主播，一個商務

直播帶貨虧錢

昨日晚間，在“高途佳品成長快樂”直播間，肉肉也就高途佳品停播的一些相關事宜作出回應。

肉肉表示，現在的確只剩下兩個主播了，除了她還有另外一位男主播，並且現在只有一個“商務”工作人員。

被網友問及其他幾個主播時，肉肉稱浩天和川川都去當老師了，麥麥離職了。

肉肉稱，此前高途佳品直播間只是賣一些吃的東西，“高途佳品成長快樂”則將以教育相關商品為主線，輻射全品類。

高途佳品暫時停播是要做一個迭代升級，至於該賬號未來將做什麼內容，目前還在討論之中。

肉肉還提到，她之前也申請過辭職，後來有領導跟他談了很久。在領導的極力挽留下，她從高途佳品離職，回到了高途。

當被網友問及之前高途佳品做直播帶貨是否虧錢時，肉肉稱是“狠狠虧錢的”，所以現在的“高途佳品成長快樂”沒有補貼，暫時不會下放優惠券。

從“高途佳品成長快樂”直播間的情況來看，該賬號還在“新手村”，多數商品只有幾十單的庫存，在線觀看人數也只有幾百人。

那高途佳品之前的表現如何呢？

場均銷售額10萬-25萬

付費流量約佔兩成

可以肯定的是，東方甄選的作業的確不好抄，高途佳品在直播帶貨這條路上並不順利。

目前，高途佳品粉絲量為244.7萬。

據第三方數據平台蟬媽媽顯示，高途佳品近90天開播110場，場均觀看15.9萬，總銷量25萬-50萬，場均銷售額10萬-25萬，總銷售額1000萬-2500萬。

近90天的直播流量結構顯示，預估其付費流量佔比約為18.8%。其中，8月25日，付費流量佔比達到了46.3%。

“高途佳品成長快樂”賬號此前也曾直播帶貨過，但近30天只開播了三場，總銷售額10萬-25萬。

直播流量結構顯示，該賬號最近的三場直播付費流量佔比為21.9%。

據九派新聞報道，高途北京H業務線的一名直播運營人員表示，以前高途佳品的投流成本較高，現在要做一些業務調整，以後的直播會偏向自然流，而且大概率會從賣生鮮食品，轉向賣課。

我們再來對比一下同為教培行業孵化而來的學而思優品。

學而思優品目前粉絲量為85.1萬。

近90天學而思優品開播57場，場均觀看22.9萬，總銷量10萬-25萬，場均銷售額10萬-25萬，總銷售額1000萬-2500萬。

直播流量結構顯示，預估其付費流量佔比為25.6%。

學而思優品在粉絲量和開播場次上要少於高途佳品，但學而思優品的付費流量佔比要略高於高途佳品。

此外，二者場均銷售額均為10萬-25萬。所以二者在直播帶貨上的表現差別不大。

此前因為東方甄選的“小作文”事件，“潑天的流量”湧向高途佳品和學而思優品的直播間。

一時間，兩個直播間破圈，粉絲暴漲，吃盡了流量紅利。

然而，隨着“小作文”風波的平息，流量很快便迴歸冷靜，高途佳品和學而思優品直播間人氣和銷售額也逐漸回落。

除了説“東方甄選作業不好抄”的，還有一些網友認為是教育業務復甦了，果真如此嗎？

高途仍處於虧損狀態

去年高途佳品虧損900餘萬

據高途2023年年報顯示，整個2023年，高途淨營收為29.608億元，同比增長18.5%；淨虧損730萬元，而2022年淨利潤1320萬元；不按美國通用會計準則，淨利潤為5110萬元，而去年同期淨利潤為1.358億元。

年報中還提及，2023年5月，公司創始人、首席執行官陳向東出資人民幣1500萬元獲得高途佳品60%的股權。高途佳品是一家從事直播電商的公司，前身是VIE的子公司之一。

該交易作為解除合併同一控制下的子公司入賬。就該等解除合併事項，公司獲得認購期權以購買陳向東持有的60%股權，或指定任何第三方在解除合併日後七個月內回購陳向東持有的60%股權。認購期權於2023年12月到期。取消合併產生的收益達人民幣1900萬元，作為股東在股權中的貢獻入賬。

該等分拆完成後，公司不再對高途佳品擁有控制權，但有能力對其施加重大影響，並將留存股權作為權益法投資核算。截至2023年12月31日止年度，集團於高途佳品錄得應占虧損達人民幣916.5萬元。

2023年，高途淨虧損730萬元，而高途佳品虧損達到916.5萬元。也就是説高途佳品是拖了高途後腿的。

高途2024年一季度財報顯示，高途營收為人民幣9.469億元，同比增長33.9%；淨虧損為人民幣1230萬元，而2023年同期的淨利潤為人民幣1.139億元；Non-GAAP淨利潤為人民幣300萬元，較2023年同期的人民幣1.336億元下降97.7%。

高途2024年第二季度財報顯示，二季度高途實現營收10.098億元，同比增長43.6%；淨虧損4.296億元，而2023年同期的淨利潤為5620萬元。非美國通用會計準則淨虧損為4.18億元，而2023年同期的非美國通用會計準則淨利潤為6320萬元。

財報中稱，營收增長主要是因其對強勁的市場需求做出了充分有效的反應，毛賬單持續同比增長。此外，優質教育產品和學習服務提高了其產品的認可度。

雖然高途一二季度的財報並未披露具體的收入明細，但從整體數據來看，高途目前仍處於虧損狀態。

並且，二季度高途虧損超4億元，遠超一季度的虧損1230萬。再結合2023年高途佳品虧損為900餘萬來看，即便高途在教育業務上有所好轉，但可能仍未能達到復甦的狀態。

再來看一下學而思母公司好未來的財報。

好未來2024財年（好未來財年與自然年不同）年報顯示，報告期內，好未來營收14.90億美元，同比增長46.2%；歸屬於好未來的淨虧損為357.3萬美元，上年同期淨虧損為1.36億美元；非美國會計準則淨利潤為8532.5萬美元，上年同期淨虧損為2704.1萬美元。

年報中提到，營收增加的主要原因是學習服務和其他分別增加了1.982億美元和學習內容解決方案增加了2.725億美元。

好未來2025財年第一季度財財報顯示，第一季度好未來營收為4.142億美元，同比增長50.4%；歸屬於好未來的淨利潤為1140萬美元，而2024財年同期淨虧損為4500萬美元；非美國通用會計準則淨利潤為2960萬美元，而上年同期非美國通用會計準則淨虧損為1950萬美元。

整體數據上看，好未來是好過高途的。

目前，學而思優品仍在正常直播，而高途佳品選擇了去“深造”。

別人的成功難以複製

別人的成功，通常是難以複製的。

東方甄選的成功是因其獨特的風格，高途佳品雖然在很多方面對東方甄選進行了模仿，但缺乏自己的特色和創新，難以讓觀眾眼前一亮。

並且，東方甄選爆火是在董宇輝先火了的基礎上。相比之下，高途佳品缺乏類似的具有強大號召力和影響力的IP。

此外，東方甄選的爆火可能也含有一定的“運氣”成分，比如平台的扶持等因素。

高途佳品雖然因東方甄選的小作文事件獲得了一些流量，但這種流量是短期的、偶然的，且後續熱度下降很快。

目前，高途佳品雖然停播了，但高途並未放棄直播帶貨這一賽道。

高途佳品迴歸後的表現如何，以及“高途佳品成長快樂”能否超過之前的高途佳品，還有待觀察。