在廣袤的數據通信曠野，“夥伴+華為”體系點亮星雲_風聞

在浩浩蕩蕩的智能化變革中，從用户層面看，來自地市區縣的各個行業與企業是真正的主體，以他們為主體的商業市場，提供了智能化進程中最為關鍵的廣度。

而從技術角度看，數據通信是千行萬業都需要的基本數字化能力。數據通信市場體量最大，覆蓋行業與企業最多。數據通信產業的發展，也打開了智能化格局的廣度。

當商業市場遇到數據通信創新，可謂是“以廣見廣，以眾見眾”。如何讓各個行業都獲得真正的“品智聯接”，既影響着千行萬業的網絡體驗與智能化基礎設施，同時也決定着“夥伴+華為”體系在商業市場的價值空間。

為了讓以Wi-Fi 7為代表的先進的數據通信技術，在商業市場煥發出澎湃生機，華為近日在上海舉辦了以“萬眾‘7’待，煥‘新’升級”為主題的2024品智聯接·華為數據通信創新論壇。

本次活動中，發佈了基於Wi-Fi 7技術打造、面向企業網絡的高品質萬兆園區解決方案，同時公佈了助推方案落地的“星雲計劃”。

（華為數據通信產品線總裁 王雷）

華為數據通信產品線總裁王雷在致辭中指出，2023年華為數據通信在商業市場取得了快速增長，增長率近40%，這一成果的取得，離不開合作伙伴的堅定支持，將華為數據通信的解決方案帶進千行萬業。展望未來，華為數據通信將繼續深耕商業市場，推出更多貼合行業需求的產品和解決方案，為客户提供最佳網絡體驗，同時助力合作伙伴實現業務的快速增長和商業上的成功。華為作為ICT基礎設施領域的領軍企業，將推動數據通信不斷創新，與客户及合作伙伴攜手，共同探索中小企業數智化轉型之路，邁向數據通信商業市場的新紀元，開啓一個充滿機遇和挑戰的數智新時代。

商業市場對數據通信技術與產品的真實需求是什麼？華為如何在產品與市場層面賦能夥伴，助力夥伴打開商業市場智能網絡升級的新機遇？

在發佈會後的媒體溝通環節中，華為數據通信解決方案部部長楊加園與華為中國政企CMO邱恆對這些問題進行了詳細的解答。

我們可以從這份答案出發，共同瞭解數據通信邂逅商業市場，所激發出的千行萬業智能網絡升級新火花。

藉助這份火花，“夥伴+華為”體系正在廣袤的數據通信曠野上點亮星雲。

在諸多數字化、智能化技術領域中，數據通信是非常獨特的一種。它是企業網絡能力的基礎，本身具有覆蓋企業廣、市場體量大、更新頻次高的特點，因此，這一領域在商業市場上也格外受到重視。

而相較於NA市場，商業市場的特點是行業特點鮮明，更多考慮綜合成本優勢，以及缺乏專門的數字化團隊等。這就要求數據通信產品在商業市場上需要更加符合行業特性，利用先進技術，延展開自身的產業廣度，讓夥伴能夠有的放矢，具有針對性地深耕具體行業的具體需求。

在華為數據通信對商業市場的探索過程中，逐漸發現每個行業都有其不同的場景化特徵需求，能夠挖掘這些場景化需求，才能夠激活商業市場的巨大潛力，比如説：

在教育行業，由於教室、宿舍、教師辦公室等環境都需要高度安靜，因此網絡設備也需要考慮靜音能力的打造，這就對數據通信產品的散熱能力提出了極高的要求。

在醫療行業，醫院對網絡基礎設施的需要不止於帶寬，更要求在園區移動時查房設備等數字化設備不會頻繁掉線和頻繁重聯，這就要求醫療場景下的數據通信解決方案必須具備零漫遊能力，能夠讓網絡能力成為醫療場景的有效輔助。

在政務場景，對網絡的安全能力有着嚴苛的要求，其中不僅是物理意義上的安全，更需要網絡邏輯層面確保絕對的安全。為此，華為數據通信產品線基於“網安一體”理念，打造了符合政務辦公的場景化解決方案。

這些例子中可以看出，商業市場中不同行業、不同領域的用户，對數據通信產品與能力的需求是差異巨大的。這既需要產品本身擁有強大的基礎技術能力，又要華為對夥伴進行產品與市場層面的深度賦能，幫助夥伴懂華為、懂用户、懂數據通信，從而順利將供需鏈條串聯起來，實現機遇的最大化。

那麼，華為究竟如何實現產品市場上對夥伴的全力賦能和支持？在這次媒體溝通中，我們找到了答案。

華為數據通信在商業市場取得的高速增長，既需要華為在數據通信技術上的堅定投入，更需要以夥伴為主導展開深入的合作。

在數據通信的技術研發與產品打造上，華為始終堅持將Wi-Fi 7等最先進的數據通信技術帶到商業市場當中。

（華為數據通信產品線園區網絡領域副總裁 陳永興）

華為數據通信產品線園區網絡領域副總裁陳永興在《萬眾“7”待，煥“新”升級》的分享中指出，在技術發展與應用湧現的助推下，Wi-Fi 7技術應運而生，並且在提升網絡速度、帶寬和併發連接數方面取得了新的突破。憑藉2024年Gartner有線無線局域網基礎設施魔力象限領導者身份，以及連續13年在魔力象限穩步前進的強大實力，華為AirEngine Wi-Fi 7全場景AP如“7”而至，不僅實現了帶寬性能3倍提升，整機速率18.67Gbps，單終端速率實測達4.3Gbps，而且具備獨家“超幀”技術和獨有“Wi-Fi”密盾技術，確保用户享受超流暢、超安全的網絡體驗，再配合CloudEngine S系列端到端高品質園區交換機，能夠打造出滿足多場景、多行業的網絡智能化解決方案，切實助力企業數智化轉型升級。

這些先進的產品與技術，能夠幫助用户獲得真正的“品智聯接”。而讓“品智聯接”抵達行業需求，則離不開伙伴自身的能力加強，形成以夥伴為主導的數據通信市場空間，而這就需要華為對夥伴全方位的賦能與支持。

（華為數據通信解決方案部部長 楊加園）

華為數據通信解決方案部部長楊加園，詳細介紹了從數據通信產品線的層面，華為對夥伴的支持有哪些方式方法，我們可以將其總結為三點：

1.與夥伴攜手，打造符合商業市場的場景化方案。

為了更好滿足商業市場多元且具體的需求，華為選擇與夥伴進行聯合創新，共同打造商業市場所需的場景化解決方案。這些方案立足真實行業的真實需求，將夥伴與華為的力量融合在一起，為客户帶來真正的提質增效價值。目前，華為數據通信已經打造了八個場景、十三個方案，助力中小企業以及政府的數字化轉型。

2.充分使能夥伴，提升夥伴能力。

華為能力要等於夥伴能力。在這一目標下，華為不僅將產品與解決方案提供給夥伴，還會幫助夥伴將產品的價值點準確無誤地傳遞給客户。為此，華為準備了多樣的方式來提升夥伴能力，比如通過“三朵雲”面向夥伴進行無損的、線上的、直觀的能力傳遞。最終實現夥伴能夠主導商業市場開拓，讓夥伴成為商業市場真正的基石。

3.全面幫助夥伴，助力夥伴成功。

面對夥伴在商業市場多樣化的需求，華為也會提供大量綜合性的幫助。比如為夥伴提供全方位的資料，包括售前、售後、運維安裝等資料全面共享。為夥伴提供詳細系統的能力認證，確保夥伴能夠有效服務客户。

從中不難看出，不僅是華為的技術與產品會成為夥伴拓展商業市場的動力，華為更是從方方面面賦能“夥伴+華為”體系。藉助體系之力，是開拓數據通信商業市場最合理也最高效的方式。而在此基礎上，華為更是希望在市場與商業層面再添動力，為夥伴保駕護航。

目前階段，以Wi-Fi 7為代表的智能網絡升級，將在商業市場打開廣闊的新機遇。為了幫助夥伴有效把握這一時代機遇，華為為廣大夥伴帶來了“星雲計劃”的發佈。

之所以叫做“星雲計劃”，一方面是與華為數據通信目前使用的“星河系列”品牌名進行呼應。另一方面，星雲是星座產生的地方，華為希望與萬千夥伴一起，將彼此的星光匯聚成星雲，最終形成服務千行萬業的力量。

（華為中國政企CMO 邱恆）

華為中國政企CMO邱恆，詳細介紹了星雲計劃的內容與關鍵升級點。他強調華為在商業市場始終堅持夥伴主導的基調，將投入5000萬元營銷資源，沿着“商機挖掘、項目突破、擴大規模”的銷售全生命週期，全方位支持夥伴抓住機遇、拓展項目，並實現能力的提升。

而與此前的“先鋒計劃”相比，星雲計劃還進行了兩大關鍵升級：

1.線下對話室的資源進行進一步充實。預計到9月底，華為中國政企會完成50個線下對話室的搭建。這意味着不僅是省會城市，更有很多非省會的重要城市將配置華為的營銷陣地。讓更多夥伴能夠在主場觸達客户，綻放商機。

2.面向企業無線升級場景的全Wi-Fi 7新產品，以及商業市場煥“新”升級新客户的“雙新”場景，華為推出了專項“夥伴激勵”。不僅有各種營銷資源的支持，更有相應的後續激勵政策，支持夥伴拓展新市場與新機遇。

在智能時代到來時，無論企業選擇何種智能化方案，都離不開智能網絡能力的支持。優質的數據通信能力，正在成長為更大的剛需。加上Wi-Fi 7等全新技術的牽引與拓展，數據通信市場正在迎來最佳發展機遇。

這種情況下，廣袤的商業市場就是藴藏了無數機遇的曠野，等待着夥伴去收穫價值，贏得成功。為了實現這次智能網絡時代的曠野之旅，華為選擇從產品與市場層面，對夥伴進行最大誠意的賦能與支持。

“夥伴+華為”體系，正在商業市場的無盡可能性面前，點亮數據通信的“星雲”。