500萬人預約、溢價7萬,華為三摺疊對決iPhone16_風聞
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來源 | Tech星球
文 | 任雪芸
相比萬年不變的蘋果手機,華為的三摺疊手機Mate XT成為了最近兩場手機巨頭髮佈會中的最大亮點。
Mate XT非凡大師被定位為“超高端手機”,起售價高達19999元。這款手機搭載一塊10.2英寸屏幕,展開厚度為3.6毫米,是目前行業內最薄的摺疊屏手機。
Mate XT非凡大師出生自帶噱頭,作為全球首款量產的三摺疊手機,從9月7日開啓預定後,就在市場中掀起了一陣狂熱追捧。
根據華為線上商城顯示,在不到24小時的時間內,Mate XT非凡大師的預約數量逼近200萬。截止9月10日10:00時,其預約人數已經超過480萬,並還在快速增長。而在京東、天貓的華為自營旗艦店開放的預約渠道中,頁面顯示的加購人數也超過了百萬。
一位華為門店銷售向Tech星球表示,從開啓預約至今,門店每天都在排隊登記預約意向,並且在發佈會之後,樣機到店展示時,因為客流過爆,目前上手體驗也需要提前預約。不過該門店銷售人員表示,現在還沒有開放購買,第一批貨要在20日開售。
去年華為Mate 60系列曾掀起一陣搶購熱潮,延續至Mate XT非凡大師熱度則更甚。
於是,在用户狂熱期待中,“黃牛”們看到了巨大的商機,連同代理商、經銷商們,一同盯上了Mate XT非凡大師的溢價空間。
2萬起售價,7萬的溢價
“大多數人拿不到首輪新機”,一位華為經銷商稱,無論是線上商城、線下還是電商渠道,所開放的預定只是意向統計,而非排序購買的資格。
一位門店工作人員也告訴Tech星球,現階段預訂的確是登記意向,後續到貨後要進行抽籤決定。另一個門店的銷售則表示,從發佈當天至今,因為過於火爆,門店已經停止了預約登記。
在二手交易平台閒魚、得物,以及抖音上,華為三摺疊的大量預訂訂單出現轉讓,標價3萬-9萬不等,普遍溢價8千元至6萬元。通過和閒魚上的商家溝通,大都表示,不能保證到貨,但定金可退。
一位保證有貨的商家稱,只有到9月20日開售當天,才能知道放貨量,最終決定終端的銷售價格。“現在下單需要支付1萬元定金,當9月20日手機正式發售後,會給到最終價格,如果買就支付尾款,如不能定金則會退回。”
另一位經銷商告訴Tech星球,這些黃牛大都是散户,肯定拿不到第一批現貨。“我們大概能夠拿到兩台貨,但目前還不知道價格。”據其透露,當下需要等代理給出最終價格,因此只能給到一個預定價。“暫定是7萬元左右,多退少補。”
華為三摺疊手機數萬元溢價背後的直接原因,在於首批貨源稀缺。
一位經銷商透露,其所在的江蘇省一個地級市,能夠拿到的首批供貨只有幾十台。上述經銷商提到,考慮到產品的定位,華為對於三摺疊的配貨策略標準會更高,“一些三四線城市或者腰部商的門店拿不到首批貨。”
經銷策略以外,良率與產能也是造成缺貨的關鍵因素。
一位摺疊屏手機產業鏈人士也告訴Tech星球,這幾年,摺疊屏手機供應鏈逐漸成熟,但華為三摺疊屏因為多一道鉸鏈和屏幕,產線磨合和良品率的提升都需要時間,“所以前期的供貨一定是有限的。”
對於部分經銷商而言,貨源不充足卻並非壞事。上述渠道人士稱,Mate 60系列上市時的火爆和缺貨狀態,就曾為經銷商和產業鏈帶來了可觀的利潤。而且根據過往經驗,華為的摺疊屏產品都能夠在較長的時間內保持溢價狀態。
如今,華為Mate 60系列發佈至今已經超過一年,在8月中旬也開啓了官方降價,經銷商們迫切需要找到下一個賺錢的標的,不少經銷商都將希望押注在了三摺疊上。
不過,多位華為銷售人員稱,就像Mate 60系列一樣,Mate XT在上市初期的確會一定有溢價空間,等到貨源基本充足時,溢價就會消失。
高端摺疊屏走不進大眾市場
Mate XT並不神秘,早在今年8月初,餘承東就在飛機被“偶然”拍到翻閲手機,其手中拿着的正是一個三摺疊試驗機。
在發佈會上餘承東的展示中能看到,Mate XT在全摺疊狀態下可做普通單屏手機,展開兩屏則成為“大摺疊”,若全部展開則能夠變成一塊平板。三摺疊意味着Mate XT能夠兼顧手機和平板兩種形態,在觀影、處理文檔,或閲讀書籍時體驗更佳。
一位體驗了Mate XT的網友告訴Tech星球,將三摺疊完全展開,顯示面積比雙屏多了一半。而且Mate XT可以在同一屏幕同時運行兩個應用,“是一種類似於使用電腦的體驗。”
一位門店銷售稱,該款手機受眾羣體定位正是商務人士。“適配出差路上辦公的場景,Mate XT相比電腦更便攜。”上述提到的一位經銷商也表示,目前諮詢及付定金的用户大都提到了辦公用途。
自2019年摺疊屏手機上市,中國摺疊屏手機市場就迎來了連續4年同比超過100%的增長。同時滲透率也在提升,根據艾瑞預計,摺疊屏手機在高端機市場進入快速滲透階段,滲透率預計將從2023年的9%增長至2025年的20%。
但即便增長率和滲透率同步加速,摺疊屏卻依舊難以撕掉小眾標籤,走入大眾市場。
上述摺疊屏手機產業鏈人士認為,成本高導致其價格高,是摺疊屏手機侷限於小眾市場的核心因素,放到三摺疊上,現象會更為突出。此前國外博主jasonwill在社交平台爆料稱,華為三摺疊屏手機的原型工程機超過了3.5萬元。
此外,該產業鏈人士提到,相比大摺疊屏、小摺疊屏,三摺疊需要同時使用柔性OLED屏幕和雙鉸鏈結構,“成本和良品率都是難題。”根據山西證券研報顯示,目前業界鉸鏈的良率中位數約落在50%至60%。
在華為的新品發佈會上,餘承東同樣提到了成本,他表示三摺疊成本確實非常高,後續會繼續迭代工藝、提高良率降低成本。
高成本決定了三摺疊高昂的價格,而這樣的價格又限制了其所能覆蓋的用户。
今年3月份,上海證券曾預測稱,華為首款三折屏手機銷售表現可參考華為首款摺疊屏手機Mate X的銷量。
根據其推測,Mate X月銷量大約為10萬部,考慮到“三折屏手機”售價高於Mate X(約2萬對比1.7萬),預計2024年該機型銷量或為其銷量的70%至90%,即42至54萬台。但根據此前博主@數碼閒聊站的透露,截止今年6月,華為 Mate 60 系列全版本銷量已經超過千萬台。
和蘋果,打一場高端市場爭奪戰
比起承擔銷量衝高的重任,Mate XT更像是華為再次攻入高端市場的一個信號。
“iPhone16不用加價,如果訂不到Mate XT,可以考慮定金轉購”,閒魚上一位商家稱。
華為新品發佈會同日,蘋果發佈了全新的iphone16系列手機,最高配價格為13999元。根據蘋果發佈會,蘋果iPhone16系列的升級更多表現在芯片、人工智能以及攝像頭性能的進一步增強上。iPhone16全系列的芯片配置支持蘋果智能(Apple Intelligence)。
由於用户對AI感知並不強烈,且iphone16系列外觀設計仍沿襲傳統,創新不足,就導致市場給出了缺乏新鮮感的評價。一位此前倒iPhone的黃牛告訴Tech星球,自己一台也不打算囤貨,“去年的iPhone15系列就沒有什麼利潤。”
一位蘋果門店的銷售稱,iPhone 16系列手機目前尚未到店,且前來特地諮詢的用户也並不多。
蘋果一直是高端手機市場無可爭議的領跑者。但隨着Mate 60系列的發佈和麒麟的迴歸,華為對高端市場的攻勢愈加猛烈。
據Canalys數據,在中國大陸600美元以上手機市場,2024年一季度,蘋果銷量同比下跌25%,市佔率為54%。對比華為,銷量增長67%,市佔率達到了26%。
2024年二季度華為繼續追趕蘋果,雙方差距縮小。蘋果銷量同比下降7%,市佔率進一步下降至52%,華為銷量同比增長82%,市佔率提升至30%。
華為近兩年份額的回收基本來自於Mate和P系列等高端機型的熱賣,其中摺疊屏是華為區別於蘋果,衝擊高端的一個利器。
北京的一位華為經銷商告訴Tech星球,目前華為摺疊屏產品在其門店銷售中佔比接近三分之一。“Mate X5和nova Flip分別覆蓋了大摺疊和小摺疊的用户人羣。”三摺疊的推出豐富了華為摺疊系列的產品形態,能夠覆蓋更廣泛的用户羣體。
不過該經銷商認為,從產品形態和售價定位來看,Mate XT和iPhone 16所覆蓋的用户並不完全相同,尚未發佈的華為Mate70系列才是iPhone16系列的直接競品。“如果Mate70系列還能搭載上‘純血鴻蒙’(純血鴻蒙:只能運行鴻蒙原生應用,不再兼容安卓應用),那蘋果的市佔份額可能會進一步縮小。”
如今智能手機市場從紅海走向血海,從Mate60系列,到最新發布的Mate XT,未來華為與蘋果之間的對決會愈發激烈。