讓土地連上互聯網，電商如何改變農村？_風聞

九月中旬，各地陸續進入了備戰秋收時節。

但在江蘇的一户農家中，本該在地裏使用的施肥機卻被閒置在庫房裏，村民介紹，這個機器已經吃灰兩年了。

主要原因機型太老，現在的新機器已經一天作業50多畝，但老機型也就十幾畝，還經常卡機。

“雖然電視上看到一些農機很高大上，但鎮上的農機還是那麼老幾樣。”

今年8月，農業部發布文件，要求實施好農業機械報廢更新補貼政策，加快農業機械結構調整。

儘管錢到位了，但怎麼購買好的農機、農具卻讓不少農民朋友犯了難。

不過，隨着互聯網電商平台的下鄉，一些農民朋友正在發現新大陸……

2024年，全國都在高呼新質生產力。

我們往往以為，新質生產力的表現，就是高科技的製造。

但實際上，“新質”的深層是全要素的革新。

農業作為傳統產業，乍一看與新質生產力完全不沾邊。

但傳統產業不代表就是落後產業，在紀錄片《克拉克森的農場》中，63歲的傑里米·克拉克森，開着從英國本地線下渠道購入的蘭博基尼拖拉機，開啓了自己的務農生涯。

中國的糧食產量連續9年穩定在1.3萬億斤以上，但人多地少、糧食供求緊平衡的格局沒有發生根本性改變，糧食安全基礎還不夠穩固。

與非農產業相比，我們的農業生產效率，還是相對較低，農產品的國際競爭力也不足，農業科技一些重要領域還存在不少“卡脖子”問題，因此農業發展新質生產力尤為迫切。

但在很長一段時間內，農民依靠傳統的農具效率不高，和美國動輒用直升機噴農藥、用大型收割機處理農產品的場景，差距過大。

2024年，中央一號文件提出：

要“強化農業科技支撐”、“持續實施數字鄉村發展行動”、“縮小城鄉‘數字鴻溝’”、“強化農業科技人才和農村高技能人才培養使用”等。

怎麼為農業現代化增動力、添活力？

抖音電商拿出了切實的方法論。

過去一年，抖音電商平台的產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產業帶，助力農民增收、產業增效。

如何改變農村的經濟形態，抖音電商給出的答案，值得深入探討。

農業領域新質生產力“新”在何處？“質”又體現在哪些方面？

專家指出，農業領域新質生產力的“新”主要體現在新的科學發現、新的技術藍圖、新的生產要素、新的裝備產品4個方面。

這裏的“新的裝備產品”就是高端智能農機裝備、農用北斗終端等農業機械等。

但很長一段時間，農機交易都是最傳統也最難撼動的生意。

基本是小鎮的傳統經銷模式，價格不透明，購買也不方便，好的產品難以推廣。

怎麼辦？

近兩年，我們觀察到：一批農機商家趁着春耕時節，藉助抖音電商等平台把手中農機農具銷往全國各地。

以抖音農具商家“魯渝五金”為例，生產同時，通過同步的抖音拍攝傳播，僅僅花費了少量時間，就吸引了不少流量，既讓觀眾更好地認識和了解農具產品，也吸引了不少對農村生活感興趣的人。

“魯渝五金”的號主張守傑表示：不少農民朋友在“逛”的過程中，就會順手下單一些農資。

“現在一天能成交一萬單左右。”

在互動的過程中，消費者可以通過系統地比價、解決信息不對稱問題，也節省了雙方的溝通時間和成本，提升銷量效率。

同時，自己也能夠通過產品的銷量和用户反饋情況，及時調整策略，不斷優化自己的視頻質量。

在算法的推薦下，一些想要升級農具的用户也減少了搜索成本，隨時隨地可以看到感興趣的產品，就可以直接通過抖音電商，在廠家或網店購買設備。

由於抖音平台用户數量龐大，“魯渝五金”自從運營以來，已經獲取了不少流量，在很大程度上降低了宣傳成本，擴大了營銷空間。

通過和張守傑的交流，正解局瞭解到現在農具的買賣市場競爭也很激烈，為了擴大銷量，不少農村朋友都在想辦法學習短視頻製作與後期的直播帶貨工作，從而根據產生的流量而獲得經濟收益。

《2024豐收節抖音電商助農數據報告》顯示，多款農具農資在抖音電商銷售良好，其中：

• 耙子：銷量同比增長350%

• 植保機械：銷量同比增長295%

• 温室大棚配件：銷量同比增長197%

• 耕種機械：銷量同比增長143%

• 微生物肥料：銷量同比增長113%

• 有機化肥：銷量同比增長76%

這些數據表明，“短視頻+直播帶貨”的營銷方式，可以促進農具的銷售，刺激農村生產要素的流通。

隨着抖音電商平台的完善，短視頻製作的門檻也在不斷降低。

山東的肥料商家“綠隴生物”的李愛芹，已經通過抖音平台發佈了2000多個直播視頻，收穫粉絲101.4萬，系列視頻獲贊197.7萬。

據透露，她有時候一天就能製作發佈7、8條視頻，有時候直播自己的勞動都有不少粉絲進來觀看。

實時互動是直播帶貨最大的優勢。

在抖音平台直播間，農民主播能夠與消費者在彈幕上進行溝通交流，能夠及時回應消費者的各類問題。

也能夠讓消費者深入瞭解產品信息，以此能夠提高商家與消費者之間的信任程度，擴大影響力。

此外，抖音電商還會為商家提供直播數據分析消費者行為，幫助農户不斷調整直播方式與內容，從而增強消費者黏性與品牌忠誠度。

農業現代化的質變，源於一點點的量變。

抖音電商為上游農機供給方迎來了全新的商機，也在一場場直播中，讓傳統產業鏈發生結構性的變化。

《2024豐收節抖音電商助農數據報告》顯示，2023年9月至2024年9月，抖音電商累計銷售農特產品71億單，平均每天有1740萬單農特產包裹銷往全國各地，持續帶動優質農特產品“出村進城”。

平台全年農貨商家數量同比增長63%，三農創作者數量同比增長52%，越來越多的農貨商家和達人通過抖音電商連接到更廣泛的消費者。

“短視頻+直播帶貨”助農的營銷方式，讓鄉村生產者與消費者低成本對接，對推動農產品銷售發揮出巨大的作用，為農民創造更大的利益。

而藉助傳感器、遙感技術和無人機等最新農業工具，很多農民朋友也實現了對土壤、氣候、作物生長等關鍵信息的實時監測和分析，革新了傳統農業生產方式。

站在離用户、離需求最近的地方，深入觀察農業生產的每個環節，抖音電商的“新農具下鄉”，不僅提升了農民的生產效率，也讓電商賦能的方式持續破圈，逐步推動着舊動能的轉型升級，打破制約農業生產力發展的體制機制障礙，促進中國農業朝着高端化、智能化、綠色化方向發展。

現代農業，久久為功。

這種嘗試，抖音電商還將在未來不斷探索它的完成式。