開學買文具就花掉幾百，我國人均文具消費金額不及世界一半，為什麼文具這麼貴？_風聞

在文具行業，9月這樣的開學季被稱為“學汛期”，是很多文具店一年之中重要的銷售期。但近年，不少家長都有一個感受：文具店要慎去，文具要悠着買，因為稍微不注意，幾個本子、幾支筆可能就會花去數百元。

這背後，文具質量確實有所提高，同時文具行業大搞各種動漫動畫IP聯名，推出五花八門的盲盒文具，刺激着新一代學生羣體的購買慾。正在從 “功能性”轉向“文創性”的文具，讓行業繁榮的同時，也讓部分家長患上了“文具店恐懼症”。

來源：真故研究室

劉莉是一位廣州媽媽，有一個上小學四年級的女兒。今年這個開學季，她下定狠心，實現了女兒“文具零消費”的戰果，全部延用舊文具。

為啥説下狠心，劉莉介紹，女兒自上小學一年級起，家裏文具消費每年都以大幾百元計。尤其自從女兒愛上聯名IP筆、盲盒筆之後，劉莉就深切感受到，在文具消費上必須要適當給女兒剎剎車。

就在筆者日前聯繫劉莉時，媽媽正在帶女兒“窮逛”學校周圍的晨光文具店，只為過過眼癮。她當即發來數張現場照片，只見狹窄的過道上，擠滿了不少學生正在開學前選購文具。

圖｜劉莉女士實拍的文具店

“卡遊”是劉莉自嘲現在見着最想躲着走的公司，原因是這家公司不只生產奧特曼卡片，還生產奧特曼聯名IP筆。

只見劉莉發來的這幾張照片中，就有卡游出的小馬寶莉系列、蛋仔派對系列、忍者筆紀系列等多款聯名筆，而每一系列又分多個風格款，比如蛋仔派對系列就分潮流款、應援款、童趣款等。

在成年人看來也就是外包裝做了改動，可以理解為是“奧特曼集卡思維，在文具行業的應用翻版”。

圖｜劉莉女士實拍的各類聯名

在淘寶上，卡遊奧特曼中性筆1支9.9元，2支19.9元，也有店鋪略有折扣，購買人數基本上都是5萬+。而不帶聯名的晨光一款最基礎的中性筆5支才6元錢不到。

在媽媽劉莉眼中：“學生們之間這種聯名筆很流行，彼此過生日時還會把這互贈生日禮物。”

除了筆，劉莉還“害怕”德國品牌LAMY，女兒上小學一年級時，她見這個她辦公場合最愛的品牌出了兒童款，便花費上百元為女兒買了一支，作為開學禮物。

誰知一星期不到，筆就不見了，她不得不又花上百元買了一支。如今LAMY的聯名款已經“深得女兒心”，該品牌最新出的“寶可夢聯名限定墨水筆套裝”，公開標榜“小學生專用文具、學生禮物節日禮品”，售價高達498元，銷量超700人付款。

像劉莉這樣的家長，在隨機受訪的父母中不算少數。有一位上海爸爸就説，“文具店是孩子下課成羣結隊最愛逛的地方。”

這位上海爸爸一般會給孩子買兩類型文具，一種是知名品牌、主打品質感的文具，“像日本的國譽”，他給小孩子買了一個筆盒，將近200元；另一種就是各種盲盒、IP聯名等，小金額，“孩子喜歡就買了，也不會放心上”。

還有一位北京媽媽，對IP聯名與否倒不慎感冒，只是單純覺得現在去一趟文具店，隨便買點本子、筆，就花了400元，感嘆時下文具價格高出了她的想象，“我的錢不是大風颳來的，但像大風颳走的。”

不過也有另一部分家長，對孩子接觸這些聯名款、盲盒款很警惕。另一位兒子上小學六年級的北京媽媽就表示：“我不會把這些（聯名）概念灌輸給他，不會把文具和玩具混為一談。”

圖｜文具店裏的盲盒中性筆

有行業數據稱，2023年中國學生文具消費市場規模約為2836億元，從2018到2022年，學生用品年複合增長率為9.0%，其中筆類產品約佔文具消費市場的15%，呈現出這個行業的發展態勢。

李冰蕾是河南駐馬店市下轄一個縣城的文具店老闆，在當地一所初高中旁邊開有一家幾十平米的文具店，年租金只有3萬元，但至少過去幾個月，“平均下來每天流水就有3000多元”，行情好到周圍人都覺得李老闆做了一門好生意。

據瞭解，李老闆一般是從鄭州銀基批發市場（被稱為當地的義烏小商品批發市場）進貨，3塊錢成本價的枱燈，標價15元賣出。遇到高考這種重大日子，李老闆就會賣“高考文具包”，一小包80元，裏面有各種考場所需文具，據説“也賣瘋了”。

而在北京最大的學生文具批發市場——百榮世貿商城，筆者也看到現在的文具，除去IP聯名、盲盒筆這類概念，還有各種“噱頭營銷”。比如主打“作業神器”概念、“學霸”關聯概念、有的則主打“紙張護眼”概念，價格自然也會比普通基本款要貴上一些。

圖｜文具店裏各種營銷設置，已經細分化

不過，李冰蕾這樣的老闆遇到的好行情，並不是每一個從業者都能均勻地感受到。

王溢和聞健，分別是在福建和北京做文具批發的小型批發商。兩人的共識是，僅就文具批發這一塊，行情比較好的年份是2016-2019年間，疫情後經營時開時關，一部分客源流到線上，且遇到教改深化，學生作業量有一定減少，再加上遇到消費大環境影響，兩位都在謀求轉到其它行業。

需注意的是，兩位都稱，在實際經營中並未銷售各種IP聯名和盲盒筆，只以基本款為主，而這明顯與行業內大品牌玩家的“經營取向”有別，給人感覺“沒有跟上時代潮流”。

品牌追逐聯名，原因不難猜測。首先就是滿足新一代學生羣體的個性化需求，他們本身也是動漫動畫或者國潮愛好羣體，兩個不同行業有互相賦能、互相刺激的利基。

其次就是有利可圖。從聯名的價格來看，這些產品的價格自然也都比普通基本款貴。比如，晨光的鬼滅之刃按動款中性筆，24支裝110元，相當於每支筆4.58元。

而如前述，晨光的一支最普通的中性筆，平均下來售價也就1元左右。等於説，一旦聯名，在大人看來也就多了個印刷圖案，售價就高出了近4倍。

盲盒文具也一樣。晨光的柯南中性筆盲盒，24支裝，淘寶售價172元，相當於每支7元。看上去單價可控，關鍵盲盒具有一定的上癮性，未成年人買盲盒，難以自控的人並不少。

業內數據顯示，中國年人均文具消費金額在105元左右，而世界平均是240元左右，顯示出中國還有較大的發展空間。