“躺着把錢賺了”！淘寶搭台，服飾商家進入“大航海時代”_風聞

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淘寶全球包郵，給商家開啓“出海任意門”。 

作者丨夏淺綠

轉載丨出海公園Buy

“久旱之後便是雨天，連接的彷彿不復有晴/濕衣掛滿了後院，沉墜着/母蛙在褲腳產卵/牆面驚嚇出水珠/水泥地板返潮，滑溜地/倒映出你的鄉愁……” 

這是馬來西亞華文作家黃錦樹在《雨》中的描寫，膠林深處潮濕氤氲的南洋意象和中文特有的美感交織在一起，成就了馬來西亞華語文學獨特的質感。

而這背後，則是自19世紀末，大量中國移民南遷至馬來西亞地區以來，馬來華人對中華文化強烈的歸屬感。

從語言、文學到生活的方方面面，馬來華人都願意把自己融入中華文明宏大敍事中。在當下，很多馬來西亞華人在中國還有自己的宗族祠堂，並對相應的傳統習俗如數家珍。

“中華有禮儀之大，故稱夏，有服章之美，故稱華”——這種文化認同尤其體現在服飾上，馬來西亞華人對新中式服裝的喜愛。

早在2018年以前，很多馬來西亞華人就不辭辛苦，開啓了在淘寶上的“海淘”征途，通過代購、代運、代付等一系列操作買淘寶上的衣服。

幾年過去了，雖然“中式海淘”流程被大大簡化，但高額郵費仍然勸退了部分買家，讓其經常在社交平台發出感嘆“羨慕中國消費者”“什麼時候我們也能包郵到家？”

呼喚聲日益高漲下，很多服裝商家也注意到了這部分體量龐大的需求。然而，對出海流程的不熟悉、沒有精力單獨開闢南洋產品線，覺得處理退貨特別麻煩……種種出海“天塹”，讓商家們只能“望洋興嘆”。

如今，這一局面迎來了扭轉。淘寶搭橋，牽起兩端的消費者和商家，將這一天塹變通途。

**今年8月，淘寶推出“大服飾全球包郵計劃”，直接對海外消費者包郵，併為商家提供高額海外郵費補貼，幫助商家在海外快速增長。**據悉，該項目首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、香港、澳門、台灣等亞洲地區，年底將從亞洲拓展至澳洲，之後逐步實現全球包郵。

這大大簡化了海外消費者的購買流程和成本：海外消費者只需要選擇帶有plus小黃標的商品，加入購物車，就會由淘寶、天貓和菜鳥協同“接力”，把商品包郵送到家。

值得注意的是，對商家來説，不需要另外開店，也不需要對商品做特別設置，只要加入計劃，即可直接面向全球數十億消費者展示並銷售商品，商品在海內外定價一致。

這相當於商家正式開啓了“一鍵出海”的速通模式——如今，在淘寶的“包辦出海”模式下，第一波“吃螃蟹的商家”，已然感受到了來自南洋撲面而來的熱浪，以及隨之而來的滾滾紅利。

一、淘寶“包辦出海”：“躺平式出海”下，商家成海外贏家

“一鍵出海”模式對淘寶商家來説，相當於“毫無新增成本，全是增量紅利”“躺着把錢賺了”：除了不需要開新店、對商品“海外版處理”外，在淘寶模式下，商家擁有自主定價權和貨權，也無需考慮跨境物流。

收到海外消費者的訂單後，只要把貨發至國內的菜鳥集運倉，到倉即確收，0退貨、0退款、0運費險，退換貨成本由平台來兜底。

正如淘寶服飾行業運營負責人看山對“到倉即確收”的介紹：“只要這個貨發到了國內菜鳥倉裏，就可以保證商家一定可以穩穩拿到自己的貨款，因為菜鳥為商家進行了投保，如果消費者在國外發生了退款，則由當地的保險公司的本地賠付，商家不需要承擔。”

平台兜底下，商家積極性高漲，大服飾全球包郵計劃開通以來，商家側報名踴躍。

目前已有數十萬商家簽約，包括天貓商家蕉下、Hunnz，淘寶商家JOC、美洋等，消費者側包郵商品大幅提升，整個8月共有約7000萬商品加入海外包郵計劃，供海外消費挑選。

如今，第一波簽約商家已經獲得了可觀的增長與成績：多個服裝品類海外全線開花。

新中式女裝商家成交金額同比增長達到了130%左右，新中式男裝的增長也非常亮眼，訂單量同比增長也達到了近100%；

大碼服裝也是海外熱門，大碼男裝訂單量同比增長接近300%，女裝的成交金額也有55%的同比增量；

中國製造的男士防曬服在海外成了“黑馬”，訂單數同比增長超過250%，成交金額也有接近200%的增長。

具體的案例，比如品質通勤裝的iFashion商家MARIUS，當天海外市場成交額就高20萬元，貨品深受港澳和新加坡消費者的歡迎，成單日“銷冠”，海外訂單跟此前相比增長了將近9倍；良良家、NOPHONE等店鋪出海訂單佔比接近40%；“依之密碼”單日海外成交額較之前翻了近500倍，增長率排名第一。

為什麼這批商家海外掘金能夠首戰告捷，出道即頂流？

事實上，這得益於供需雙方的高度匹配。中國有完備的供應鏈、豐富的SKU、成熟的商家生態，及中華文化加持下“華流即頂流”的審美，而海外有廣大華人受眾羣，及更廣闊、熱愛中華的“泛受眾羣”。

而AI時代，AI的語言能力有望打通買賣雙方溝通、交流的“最後一公里”，今後將上線多語言版本的淘寶，屆時除了華人外，海外用户也能使用淘寶反向“海淘”。

如今，人、貨已經就位，加上即將出爐的“AI搭子”輔助，出海勢能不斷積聚。此時，淘寶搭建了橫跨海內外的場域，引爆了供需雙方，成就了商家“躺平出海”的盛況。

二、“華流才是頂流”：供需高度匹配， 商家迎來海外新藍海

在當下，中國供給側勢能已經高度溢出。正如看山所言：“在整個世界來看，中國服飾的供應鏈儲備能力、設計的前沿思維和用户的基數都居於前列。”

供給飽和也帶來了一個問題，即國內競爭環境內卷，處於紅海戰場。“泡在蜜罐里長大”的中國消費者消費預期越來越高，對設計、品質要求的閾值被不斷提升，這就導致退貨率不斷增長。

此前，有媒體也報道，在一些直播平台上已經有80%到90%的退款。所以，在國內，很多商家感慨“賣衣服其實不賺錢”背後，是大量的退貨成本和對應的庫存成本。

旱的旱死，澇的澇死，在國內消費者“被寵上天”的當下，海外華人還處於“漂洋過海來海淘”模式。

“國內的商家發現一批有一樣的審美消費偏好的消費者，他們也是華人，對服裝的品類要求和國內類似，對退貨的要求卻非常低。”基於此，看山算了一筆賬，發現其中驚人的增收潛能。

在海外，每個消費者平均的退貨率是2%。對比國內50%到60%的退貨率，雙方之間會差距48到58個點，這其中的“差率”可以轉化為真正“確收”。

而海外消費者的“現身説法”，也驗證了巨大的增量藍海。對馬來西亞華人來説，符合自身審美且有品牌背書的淘寶衣服，無疑是朋友圈中的“時尚單品”。座標馬來西亞的淘寶“骨灰粉”Alex表示，自己用淘寶就是為了買國內的潮牌。

“男生嘛，都想帥，想潮，本地找不到那些潮牌，淘寶是真能淘到寶，買到國內的炫酷品牌。”

除了海外華人外，在“華流才是頂流”、迪奧等奢侈品包包將中國非遺手工藝融入設計的當下，越來越多外國人愛上新中式，這也為中國商家出海打開增量空間。

用淘寶十年的重度用户Abby就感慨道：“你不要以為馬來當地人不穿那些華人的衣服，他們很喜歡的，那些新中式的設計他們覺得很特別，會問我在哪裏買的，那一定是淘寶——因為本地商家真的很少，而且都是基本款，不是很漂亮。”

不止是服裝，據《2024中國出口跨境電商發展趨勢白皮書》，2024年海外零售電商市場規模預計達3萬億美元。據天貓淘寶海外的大碼站站長Jess介紹，服裝外，馬來西亞最缺的是創意型產品，如中國設計的懶人神器、收納神器等等，也有着很大的爆發潛能。

如今，供需卡點對上了，在淘寶搭台下，中國品牌正式迎來大航海時代。

淘寶走出了一條不同於SHEIN等平台的路，讓商家完成了從產品出海到品牌出海的飛躍，讓中國品牌進一步綻放光芒、中國審美進一步引領世界潮流。

三、淘寶開闢“少有人走的路”：服飾品牌迎來大航海時代

如果説在出海1.0時代，SHEIN等平台通過“小單快反”模式成為主流存在，那麼2.0時代，淘寶則開闢了“中國品牌出海新航線”，並完成了整個模式的進階和飛越。

不同於SHEIN等平台統一為產品打水印、貼牌的“平台主導模式”，淘寶的出海路徑更像是打造了一個多品牌入駐的“大賣場”，讓每一個品牌都能有自己的秀場，迎來更多自主權。

畢竟在SHEIN等傳統模式下，真正的品牌方、真正的銷售主體是平台，不是商家，商家只是SHEIN們背後的供貨商。

而淘寶模式下，商家自由發佈商品、定價、自主把控設計，做自己的品牌主理人，而平台的位置則是品牌的“大後方”，為其做好繁瑣的物流、服務託管，承擔工具人角色。

這一模式對商家吸引力更高的同時，也進一步助推中國品牌出海從“產品出海”到“品牌出海””“設計出海”“審美出海”的飛躍。

拿在海外受青睞的新中式品牌“華裳格”來説，就以非遺宋錦面料在海外掀起東方美學風潮，8月初加入“大服飾全球包郵計劃”後，“華裳格”海外成交環比增長超100%。

而淘寶“全球新勢力周”期間，國風、國潮集中上新，重慶中國三峽博物館和淘寶服飾以“錦繡三峽”為主題發起新中式聯名系列將在“淘寶全球新勢力周”首發。淘寶服飾還聯合華裳格，進行“了不起的中國紋樣”直播首秀，進一步助推東方美學破圈。

英國學者馬丁·雅克教授在《瞭解中國的崛起》中提到，現代中國的崛起對世界的影響力，將會超過近二百年來西方世界的崛起。這是因為“中國”的概念遠超“國家”範疇，它本質上其實是一個影響力深遠的“文明”。

如今，國潮崛起、中國審美引領海外消費風潮，也正印證了這一趨勢。而如今，淘寶作為“引爆器”，進一步助推國風走向海外，國潮無遠弗屆。