首次召開成長品牌大會，小紅書將釋放哪些重要信息？_風聞
电商报-1小时前
近兩年，伴隨中小商家的崛起，不少平台頻頻推出扶持政策，降低中小商家入駐與經營門檻，助其快速成長。但從盈利能力、成長空間乃至品牌化策略來看，真正適配中小商家發展的經營方法與產品工具，仍然等待新一輪迭代。
9月13日，小紅書將面向中小商家首次舉辦「小紅書成長品牌大會」，據瞭解，會上將為不同領域、體量、成長週期的中小商家提供行業信息和扶持政策。大會主題為“讓每顆種子都有機會發芽”，中小商家是否能在小紅書大會上找到增長機會？大會的召開能否成為促進行業發展的“新鯰魚”？
中小商家的崛起，與近兩年低價市場的拓展有關。低價市場帶來了旺盛的生命力，但對於中小商家來説，曾經作為“自留地”的下沉市場被瓜分，“卷價格”的盡頭，是利潤被大幅壓縮。
避免無意義的內卷，實現有利潤、高質量的增長，中小商家要走的路還很遠。
在互聯網平台進行營銷和經營時，許多中小商家都會遭遇新手陣痛期，即如何適應線上平台的遊戲規則，實現從0-1冷啓。即使懂得最基礎的操作，大多數中小商家依舊被困於投流與經營，很難像大企業一樣，有獨立的團隊做投流、經營內容，形成自己的護城河與方法論。
方法的缺失，導致中小商家難以形成從種草到交易的閉環。在馬太效應尤為明顯的流量場域，資金與供應鏈不佔優勢的中小商家，最難的便是獲客。而那些已具備穩定客羣的中小商家，下一步要考慮的便是品牌化問題，但積累品牌效應並非易事，真正能越過這道“龍門坎”的少之又少。
肥沃的土壤，才能孕育出甜美的果實。要走出這一道道難關，選好平台是第一步。更適合中小商家經營的平台，究竟在哪裏？
綜合商家痛點與行業現狀，適合中小商家發展的平台，需滿足以下四點。
一是流量平權。對於缺乏頭部效應的中小商家來説，去中心化的流量分配機制，會帶來更多機會。
二是高質用户。具備高消費意願的活躍用户，能夠通過多次消費決策，為獲客能力較弱的中小商家帶來持續運轉的增長飛輪。
三是內容生態。伴隨互聯網商業生態的演變，用户對簡單、粗暴的賣貨方式愈加反感，取而代之的是對真誠分享、日常生活的迴歸。沒有品牌優勢的中小商家，更適合內容生態做得好、社區用户更活躍的平台。
四是閉環轉化。場景的多寡、用户交易習慣的養成，以及交易鏈路的閉環，決定了中小商家能否快速盈利，實現其交易目標。
綜合以上角度，許多中小商家將寶押在了小紅書身上。
相比於早已巨頭林立的賽道，小紅書這片未被開墾的沃土顯然更為廣闊。部分商家指出，小紅書平台內目前的市場格局並未真正形成，競爭並不激烈，對新手頗為友善。
在通過站內種草快速建立產品和品牌認知方面，小紅書具備天然的內容基因，徒步、露營、飛盤、City walk等小眾生活趨勢在小紅書成為大眾趨勢，為平台帶來了持久的營銷力。
近幾年小紅書一直被關注的轉化問題，也得到極大改善。據2024小紅書WILL商業大會數據，各個行業在小紅書高效種草TOP100的產品，今年同比去年的生意增速，都遠超大盤。這給中小商家“打了個樣”：在筆記、直播、商城、搜索、店鋪等多購物場景融合下，與TOP100同品類的產品，很有可能在小紅書跑出爆款。
不論從平台屬性，抑或是行業趨勢，小紅書佈局中小商家都是必然之舉。作為平台佈局中小商家的重要信號，「小紅書成長品牌大會」將會釋放哪些重要信息？
電商報Pro綜合以往平台着力點與相關人員訪談，總結三大會議亮點和大家分享。
一是推出扶持政策與產品工具，讓更多中小商家“邁進門來”。
中小商家習慣“用腳投票”：哪裏扶持力度大，產品更好用，哪裏便會彙集更多的中小商家。
因此，小紅書很有可能在扶持上加碼。從其以往動作來看，小紅書的扶持重點在於兩大類：流量&方法扶持，以及工具產品加持（0元開店、經營工具免費等）。
從目前透露的信息來看，從新客進駐、店播首播等冷啓階段，到店播躍遷成長、私域經營等成長階段，小紅書都將推出一系列扶持政策，幫助中小商家降低經營門檻。
此外，據已公佈消息，針對中小商家的一站式經營產品也正在籌備中，將於本次大會發布。
二是推出平台特色方法論，讓投放與經營有據可依。
許多在小紅書經營的中小商家發現，小紅書的獨特生態，帶來了迥異於其他平台的投流與經營方法。
從2018年提出KOL生態至今，小紅書已提出了包含KFS打法、人羣反漏斗模型在內的一系列特色方法論，幫助眾多成長型商家，實現生意和人羣的層層拓圈。
目前，中小商家的投放與經營痛點，主要集中在新品冷啓、營收增長、突破瓶頸、打造品牌四個方面。電商報瞭解到，小紅書在本次大會將從以上痛點着手，輸出一套完整的營銷解決方案，讓中小商家的投放與經營有據可依。
三是閉環交易玩法進一步升級，投放鏈路更簡化。
小紅書近年來對閉環轉化着力頗深，尤其是伴隨平台服務行業範圍變得越來越廣泛，小紅書開始覆蓋家居家裝、汽車和教培等行業類型。
不論業務如何擴展，“閉環交易”始終都是關鍵詞。目前，中小商家可以通過筆記掛車帶貨、買手直播帶貨和店播帶貨作為閉環售賣渠道。本次大會有可能針對中小商家關心的閉環交易提出新玩法，讓投放鏈路更簡化。
