19.99萬的極越07，會不會是夏一平的“絕唱”？_風聞
互联网江湖-1小时前
極越07終於上市了。
這輛彙集了百度、吉利、寧德時代資源的“集大成者”，終於要真刀真槍來市場上廝殺了。
極越07 的定價是很有誠意的，3款車型、6種配色，限時購車優惠價為19.99萬-28.99萬元。這個“米味兒”十足定價目標很明確，就是衝着小米去的。
CEO夏一平在發佈會上表示：“我們拼了”。
就在喊出“拼了”的十天前，在一則訪談上，夏一平哭了。
“大家也知道，1月份賣了200多（台），2月份賣了100多（台），我自己也很難受。”當時的夏一平表示。
哭是沒有用的，車市的競爭不相信眼淚。夏一平哭就哭了，為什麼要再炒一次熱度？即便是極越的PR多麼想用“哭”這事兒來博同情，但市場最終還是要靠銷量説話。
當然，造車這事兒很難，無論是台上演講的CEO還是幕後加班的工程師，都為之付出了諸多心血，值得尊敬。只是，當行業競爭越來越白熱化，極越07這款產品能不承載這個品牌未來生存的希望，恐怕難下定論。
極越07，“可遠觀不可褻玩焉”？
夏一平哭之前的8月22日，極越的公關負責人徐繼業還在發朋友圈“炮轟”小米，甚至用上了“傾銷”“是最惡劣的商人本質”等描述。之後作為CEO的夏一平出面發佈內部信，責成公司相關部門對徐繼業進行嚴厲批評……
批評歸批評，哭歸哭，批評是表達態度，代替不了問責的作用，哭是表達感受，是一種股東的態度：“瞧，雖然銷量不行，但我認識到了錯誤，也很愧疚。”只是，這也許並不能作為對於過去“月銷百台”的反省。
畢竟在極越銷量這件事兒上，夏一平沒有委屈，也不該有委屈。
物競天擇適者生存，市場是殘酷無情的，錯了就得被動挨打，捱打就得立正。
問題在於，如果對過去的失敗無動於衷，用户熱心的反饋聲音充耳不聞，哭了又有何用？批評又有何用？誰該為極越01慘淡的銷量負責？
極越01這款含着金湯匙出生的產品，要技術有技術，要資金有資金，吉利有製造業的頂尖人才，百度有出色的軟件技術工程師，可最後呢？銷量最低的月份不到200台.
所謂“一將無能累死三軍”。
也許在外部看來，極越01銷量慘淡的原因不是出在能力上，而是決策上。
比如產品上的決策。
互聯網企業也好車企也罷，給用户做產品，傲慢是原罪。
極越01的硬件產品力其實並不差，定位中大型SUV市場，全面對標Model Y。產品力上580—780km續航，高配版544馬力，3.8S的加速，10%—80%快充僅需半個小時……
這款產品最大的問題是，把特斯拉產品上的“反人類”的設計也給學了過來，比如，屏幕換擋，比如按鍵轉向燈。
當然，設計沒有對錯之分，但用户有不買的權力。慘淡的銷量就是最恰當的註腳。
也許，夏一平看到了特斯拉的成功，想要複製。但特斯拉有超強的品牌吸引力，渠道實力也夠強不愁銷量，所以特斯拉可以在產品定義上更激進一些，當然這也同樣是有代價的，代價就是會失去一部分用户羣體。
極越作為一個新品牌，來“定義”用户習慣，在很多用户看來，可能多少是有些“傲慢”了。
極越07這款車有很多優點，800V雙電機，總功率最大可達到530kW，峯值扭矩達到653N·m，零百加速為3.5s。
補能方面，採用寧德時代麒麟電池，10%充到80%只用10分鐘。
只是，極越07依然是屏幕換擋，按鍵轉向燈，依然是取消門把手，只是這次定價足夠有競爭力，所以銷量表現會好不少。
我也是個車迷，初見極越07這款車，是看網上一張偽裝圖，雖然沒有看到車標，但從車身側面的線條看，有種夢中情車的感覺。相信很多人初見極越07都會有這種感覺。
設計上，極越07是讓人感到驚豔的，是出彩的，私以為比小米SU7更具設計感。
簡約優雅又具有美感。
這種美感是“真實”的，又是“虛假”的。
真實的是，作為一個新時代的汽車產品極越07是成功的。“虛假”的是，正如那句“可遠觀而不可褻玩焉”，拋開審美，如果作為“一輛車”來審視極越07這個產品，可能並非能滿足大多數人的需求痛點。
小米SU7的成功，很重要的一點是因為，用户想要的功能小米SU7都給到了，而極越卻依然固執且傲慢地選擇了相反的一條路。
從產品經理的角度講，小米SU7幾乎滿足用户在功能痛點上的所有需求。甚至，還有拓展接口、拓展實體按鍵這樣非常“互聯網”的功能，而極越07則不然。
當然，產品經理大都是“偏執”的，是充滿“精英主義”的。
只是，在這種“精英主義”的產品定義之下，普通用户沒有選擇權，只能被動接受。但是好的產品經理，在“精英主義”的定義之下，依舊能夠精準洞悉需求，並且在滿足用户需求痛點的基礎上兼顧設計。
畢竟，造車不是做工藝品，也不是做數碼產品，堅持索尼式的浪漫也許會只會喪失品牌立足未來的機遇。
汽車市場的競爭是殘酷的競爭，是那種“你死我活”的競爭。
而20萬～30萬元的主流市場中的產品，真正能夠擔當起的銷量支柱的，還是需要能夠滿足用户需求最大公約數的產品。
令人感到遺憾的是，在極越01的失敗上，夏一平可能還沒有深刻地領悟到這一點。
火不火都很尷尬，極越07會不會是“絕唱”？
極越07這款車上市，是不能失敗的，畢竟手裏能打的牌確實不多了。
發佈會上，李彥宏、曾毓羣、李斌到場坐鎮，有那麼幾分造勢的意味，可另一位大佬吉利真正的掌舵人李書福卻未能到場，只是發佈祝賀視頻給新車上市助力。
現在的發佈會，就好像戰前擂鼓，聲勢越大，越是為了給自己增加底氣。
李書福未到場雖然頗有遺憾，但細想之下也合乎情理。畢竟過繼的“乾兒子”不如“親兒子”，若是太熱情反倒可能並非好事。更何況，極越前途未卜，擺在極越07面前的很可能是一場“生死局”。
極越07會不會是夏一平以及極越這個品牌的“絕唱”？
這個問題，還得需要時間來回答，只是作為一個車迷，從個人的情感出發，還是希望未來有“08、09”能跟大家見面。
畢竟，造車這條路，極越和夏一平走得太不容易了。
從去年8月公司更名，到極越01到上市後銷量不佳，擺在夏一平面前的是一個混亂的局面。從“集度”到“極越”，需要重新從0到1，走完品牌定義、宣發的整個流程。
天眼查APP顯示，如今的極越，吉利持股65%，百度持股35%。
“極越不是出身就有十億用户的品牌。”夏一平説：“極越去年面世到今天為止才12個月，是完全全新的品牌。”
我相信夏一平這話説得很真誠。
極越不是出身就有十億用户，蔚來當初創立時也沒有十億用户，小鵬、理想就更不用説。車圈新勢力裏的品牌，除了小米和鴻蒙智行，大概也沒有誰有底氣説“誕生之初有上億用户”。
極越品牌的困境不是因為沒有用户，也不是因為誕生才12個月，是因為直到現在，極越汽車都沒有一個真正意義上的自己的用户標籤。
你看車圈裏賣得好的幾個品牌，都有貼得特別牢的標籤。
蔚來的用户標籤是社交、理想的用户標籤是家庭、問界的標籤是智能科技，小米跟極氪是科技運動、零跑是極致性價比……
極越的標籤是什麼？汽車機器人嗎？
可問題是，這個品牌標籤立得住嗎？在產品上，極越走得確實很激進，幾乎取消了所有實體按鍵，靠語音交互和屏幕，看起來很科技，但沒有足夠的差異化。
語音交互，市面上的車型幾乎都有，也有車企在接入大模型，用户體驗端的差異其實並不明顯。
而現在汽車產品，真正有價值的品牌標籤是足夠差異化的標籤。就像過去奧迪代表科技，寶馬代表運動，奔馳代表豪華一樣。
極越的“汽車機器人”標籤，則更像是一種“自我定義的標籤”，市場是不是認可還有待觀察。
至於智駕這表情，且不説鴻蒙智行下面的問界、智界幾個品牌，在小鵬MONA把智駕打進16萬級別市場的當下，你説智駕是極越的標籤，恐怕也沒有很多人心服口服的認可。
客觀地説，羅馬不是一天建成的，品牌標籤也不是兩款車型就能立得住的，在品牌這個問題上，極越還有時間。當然有沒有時間這也要看極越07能夠有不錯銷量，帶來財務上的正向回報。
品牌之外，極越最當務之急的問題是渠道問題。
如果把汽廠商比作是水廠，那麼門店渠道就是管道網絡，水廠裏面儲水再多，管道沒修起來，怎麼把水賣出去？
極越目前並沒有公開渠道佈局和擴張的進度，但極越方面表示計劃到今年年底增加到250多家。
250多家是個什麼概念呢？
小鵬的渠道數量是611家（到6月底），零跑的門店數量是653家，就連哪吒汽車也有539家門店。在渠道建設上，極越差的不是一星半點。
所以，從這個角度看，極越07火或者是不火都很尷尬。
如果火了一陣不火了，後勁兒不足，那麼靠着後續的調價等市場策略支撐，現有的渠道能不能堅持下去？能堅持多久？
如果説，極越07賣得跟小米SU7一樣火，那麼這麼少的門店渠道數量，怎麼才能夠把前期幾萬的訂單量吃完並且消化掉？
這些都是棘手的問題。
如果處理不當，那麼前提下定的用户可能就轉頭下定小米或極氪，或者交付跟不上，出現大面積退訂的可能性也是有的。
目前來看，這個尷尬的問題幾乎無解。
這個問題其實也是渠道不足的小米汽車正在經歷的問題，下定後期，有不少小米汽車的意向客户因為提不到車最後轉投到了隔壁極氪。
汽車行業，渠道的建設是很慢的，也需要很多的資源和精力的投入，而渠道建設又是非常必要的。雖説很多合資的店總都在考慮退網或者換品牌，但換品牌也是有風險的。
新能源裏賣得好的品牌很多，高端一點的有理想、蔚來，低端一點的零跑賣得也不錯，極越憑什麼來打動投資人？
對此，一位投資人表達了自己的顧慮：“如果極越07後續的訂單增長不足，那麼可能會影響到渠道端的擴張速度，都是開4S店，極越只有兩款車賣，而且極越01銷量不振，新發布的極越07未來能不能支撐起一家店的經營還很難説。”
從現實來看，極越07雖然定價有競爭力，但不管是對小米還是自家兄弟極氪，其實都沒有壓倒性的絕對優勢。
這年頭的汽車市場，如果你的產品沒有壓倒性的優勢，就很有可能被拖入曠日持久的“價格戰”。
所以，可以預見的未來，無論是在品牌端，還是在渠道端，等待夏一平和極越的很可能是一場從品牌、到渠道再到價格的“惡戰”。
對於未來，極越也有自己的判斷。
極越07發佈會上，夏一平判斷，2025年是非高階智駕車淘汰元年。明年，特斯拉FSD入華，小鵬MONA真正起量，智駕能力，或許會成為極越在市場競爭中最後的底牌。
從這個角度看，新發布的極越07如果能保持住熱度，那麼接下來的這場“銷量戰”，極越並不是無牌可打。
歸根到底，還是得打透心智。合資品牌為什麼會輸得那麼徹底？不僅是輸了技術、輸了產品，更是輸了心智。
極越能不能拿下用户心智？值得期待。
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