中秋禮盒樣式層出不窮，特色月餅也一炮走紅，為何“月餅難賣”卻成為業內共識？_風聞

據紅星新聞相關報道，中秋將至，今年的月餅市場卻以打折、低價作為關鍵詞。部分線下商超的月餅禮盒提前半個月就開始打折促銷。商場裏幾乎看不到高價月餅禮盒，中低價的禮盒成為了銷售主力。

據報道所述，一些位於四川的線下超市中，月餅禮盒區都設在人流量最好的位置，但卻很少有顧客前去購買。部分品牌月餅推出優惠活動，從減15元到45元不等。還有一部分品牌月餅的銷售人員甚至告訴記者，雖然禮盒上沒有貼打折標籤，卻也可以直接按標價打8折。

有銷售人員表示，往年月餅的團購單不少，一週賣2單就能賣出400多盒月餅，但今年到目前為止還沒有一個團購訂單。現如今，價格在100元至200元區間的月餅禮盒銷量最好，而高端月餅禮盒價格最高是499元，但銷量不如中低端月餅禮盒。

線下超市的月餅禮盒“戰績不佳”，酒店銷售的月餅情況也不是很好。受訪的一家杭州五星級酒店的管理人員向記者透露，今年酒店的月餅都不太好賣，去年該店自家品牌月餅的銷售指標是80萬元，今年則直接降到了15萬元。甚至有些五星級酒店已經不在銷售自家品牌的月餅。

在小紅書上，有網友貼出了自己公司發放的希爾頓酒店出品的月餅禮盒，配文中還寫道該禮盒只需兩位數就可買到。

希爾杜酒店自家的員工，也在小紅書上發了個希爾頓月餅攻略，將不同價位的希爾頓月餅禮盒放了出來。按照圖片上標註的信息，最便宜的月餅禮盒只需要80元，最貴的只要160元。

記者還採訪了一位在廣東做月餅代工生意的負責人，據該負責人透露，往年中秋節前一個月是工廠訂單的高峯期，許多老客户都會在這個時候下單。然而今年的月餅市場整體要比往年冷清一點，往年最少的訂單額都是20萬元，但今年單個訂單在12萬元-15萬元左右，少了近三分之一。

根據月餅生產企業五芳齋（603237.SH）2023年的月餅業務顯示，其2023年月餅系列的營收、毛利率都出現同比下滑。

不過，在今年8月的時候，央視新聞的相關報道中，月餅禮盒似乎並沒有出現“越來越難賣”的現象。當時的報道中還提到，商場中售賣的月餅口味除了傳統的廣式、蘇式、京式月餅以外，許多商家推出了多口味、小包裝的月餅。

並且一些國潮風格的月餅禮盒也頗受歡迎。除了融入版畫、木藝、國畫等元素以外，一些禮盒還能變身儲物盒、氛圍燈。

今年許多互聯網公司的月餅禮盒樣式也可以算的是“百花齊放”了，像京東有個三星堆主題禮盒，飛豬旅行還有個麻將禮盒。美團的禮盒甚至還具備一定的實用性。

京東的中秋禮盒

飛豬旅行的中秋禮盒

美團外賣的中秋禮盒

甚至在今年9月初的時候，北京同仁堂知嘛健康線下門店還推出了中藥月餅，該月餅中添加了許多如鐵皮石斛、西洋參、陳皮等各種中藥藥材作為餡料。該店推出的月餅禮盒中包含9枚月餅，6種口味。該月餅的售價是318元/盒。

另一方面，一些醫院售賣的中藥月餅簡裝只需48元一盒，禮裝58元一盒。每盒中包含六枚不同口味的月餅，原先醫院一天生產120盒，但後來因為買的人太多，每天120盒根本不夠賣，醫院每天都在增加禮盒的供應量。

網上一部分網友都認為，酒店以及線下商超中的月餅禮盒越來越難賣的原因，一方面是因為那些月餅的口味不佳，而且也不太營養。當然最關鍵的問題還是那些高端月餅禮盒太貴了，都買不起。

不知道各位怎麼看待這件事。