MONA成了小鵬的“救命稻草”；美團外賣殺入中東；571萬人預約華為三折屏手機_風聞

這裏是《DT商業觀察》的週末欄目#追蹤這一週#。

在這裏，我們將以短訊的形式追蹤本週發生的熱門事件、商業動態以及有意思的小數據、小趨勢，並對其做出一些分析。

以下是本週的追蹤。

美團外賣在中東上線

9月9日，美團外賣海外版Keeta在沙特阿拉伯的阿爾卡吉市上線。

事實上，早在2022年，美團就已盯上中東市場。根據36氪過往報道，在2022年10月到2023年年中，美團戰略投資海外部負責人朱文倩曾多次到訪中東地區，重點調研當地外賣業務的競爭現狀。今年4月，美團在中東招聘平台Bayt.com上發佈了商務、市場營銷、騎手等多崗位招聘信息。

在正式國際擴張前，去年5月，美團Keeta先在香港“練兵”試水。根據第三方平台Measurable AI的統計數據，2024年第一季度，Keeta佔香港食品外賣總訂單量的43%，超過了在香港運營10年左右的“雙寡頭”Foodpanda和Deliveroo，成為第一。

但由於Keeta的平均客單價較低，Keeta的商品交易總額（GMV）佔比（32%）目前仍低於Foodpanda（44%）。

根據界面新聞報道，目前Keeta中東項目抽調了部分香港Keeta團隊的人員。而在具體打法上，Keeta上線阿爾卡吉市後，也有不少與香港相似的舉措。

2023年5月，Keeta上線香港後就推出了“新用户註冊就能領300港元優惠券”、平均價格為60-80元港幣（含配送費）的“一人飯堂”等補貼政策，目的是為了引流拉新。

在中東，Keeta也推出了25里亞爾（6.66美元）以上的訂單免費送貨、為精選套餐提供近70%的折扣等補貼措施，吸引新用户。

不過，**對比香港來看，中東外賣市場更大，且用户滲透率更高。**根據數據平台Statista的估算，2024年沙特外賣市場的總收入預計將達到117.4億美元，用户滲透率達到44.2%。而香港2025年的預測數據則分別為74億港元的市場規模，和3%的市場滲透率。

但中東外賣市場的競爭也更加激烈，目前Keeta入局的沙特阿拉伯，主要外賣平台包括沙特本土的Jahez，和德國外賣巨頭Deliver Hero旗下的沙特子公司Hunger Station——二者在2023年合計佔掉了大約70%的市場份額。

如今，在Hunger Station的應用內，平台也推出了類似“100天免費會員”提供免費送貨等補貼政策。

美團能不能在中東站穩腳跟，還有待觀察。

“年輕人的第一台車”，成了小鵬的“救命稻草”

最近一週內，一封小鵬汽車面向供應商的內部信，在互聯網上廣泛流傳。

信中提到，“MONA M03近期單日訂單新增2000輛以上，小鵬汽車調整了生產安排，希望供應商合作伙伴立即響應，提升產能並保證交付效率”。

9月10日，小鵬汽車針對網傳的內容表示：內部信屬實。

小鵬MONA M03於8月27日正式上市，定位為“年輕人喜愛的第一台智能純電掀背轎跑”。產品主要根據續航能力分為三個檔次，售價分別為11.98 萬元、12.98 萬元、15.58 萬元，是小鵬目前在售的價格最便宜的車型。

走平價路線，的確為小鵬帶來了不錯的銷量和年輕的受眾。根據小鵬官方微博數據，MONA M03發佈後52分鐘大定突破1萬台，48小時突破3萬台。而在8月30日的成都車展上，小鵬汽車舉辦了MONA M03首批車主代表交付儀式，提到30歲以下年輕人用户佔比達到55%。

但對比之前同樣瞄準年輕人的小米SU7來看，同樣是大定突破1萬台，小米SU7只用了4分鐘，同時，小米SU7 24小時大定量超過8.8萬台。

更嚴峻的現實是，從2024上半年部分新能源車企的銷量及年度目標完成情況來看，小鵬上半年銷量為5.2萬輛，僅完成年度目標（28萬輛）的19%，而它的兩位“兄弟”——理想賣出了18.9萬輛，蔚來賣出了8.7萬輛，完成率分別是39%和38%。

MONA M03想要成為小鵬“向下求增量”的“救命稻草”，挑戰不小。

星巴克低調賣奶茶

星巴克再次下場嘗試做“奶茶的生意”。

9月10日，星巴克上線新系列產品，且專供外賣渠道，其中除了兩款龍井青提美式和大紅袍雪梨拿鐵，還有兩款牛乳茶——龍井青提牛乳茶和大紅袍雪梨牛乳茶。

從星巴克在美團外賣上公佈的配料表來看，此次上新的牛乳茶以原葉茶包、特調厚乳奶漿和果醬為主，把通俗意義上的奶茶和果茶融合在一起，每杯折後售價只要19.5元起。

（星巴克新品在美團外賣上的詳情）

這並不是星巴克第一次推出奶茶類產品。今年5月初，星巴克就曾在北美地區推出過加入了覆盆子味的珍珠的奶茶，但反響一般。

從營銷側來看，星巴克此次上新奶茶也比較低調。

對比瑞幸今年8月上新茉莉輕乳茶的動作——不僅官宣劉亦菲為品牌茶飲首席推薦官，隨後還推出“送1億杯9.9下午茶”的活動，最終在微博掀起上億的話題閲讀量，帶動首月銷量突破4400萬杯。

咖啡品牌集體入局奶茶（尤其是標準化程度比水果茶更高、無需熬煮小料的輕乳茶）背後，是賺錢的誘惑。

一方面，輕乳茶在供應鏈方面的成本容易控制。據《21 世紀經濟報道》獲得的業內數據，在剔除掉了水果的部分後，茶飲和咖啡供應鏈共用部分可達到 90% 以上。

另一方面，對比其他產品，輕乳茶是毛利最高的品類。根據《咖門》的報道，輕乳茶的毛利最高約80%，奶蓋茶和鮮果茶則分別大約為70%和不到50%。

華為三折屏拿捏中產

華為再次成為3C數碼話題中的焦點。

9月10日，華為首款三摺疊屏手機“Mate XT非凡大師”正式發佈。這次華為的新機發布，在社交媒體上引起了不少關注。

發佈會當天，“華為發佈會”“華為三摺疊”“華為三摺疊價格19999起”都一度衝上微博熱搜榜第一。“華為三摺疊預約已超300萬”“華為三摺疊手機被稱電子茅台”等話題也相繼登上當天的微博熱搜。

根據發佈會上的介紹，華為Mate XT非凡大師共有瑞紅和玄黑兩款配色。產品採用了三折的創新設計，展開後尺寸達10.2英寸，相當於一台平板電腦的大小，且最低售價19999元（256GB版本）。

有人覺得價格太貴，調侃用這部手機彷彿“皇帝看奏摺”，“買非凡大師，享帝王人生”；也有人覺得這就是針對中產發售的“電子奢侈品”和“電子茅台”，“買的就是一種富人的象徵”。

從目前的產品預約情況來看，截至2024年9月13日16時，**產品預約人數已超過571萬人。**這其中除了真心想買的、湊熱鬧的，還有不少代搶的。

（華為MateXT預約購買人數；圖源：華為商城）

目前閒魚上已經出現了不少預約“代搶”服務，價格在1000元到2000元不等，標註着“搶到轉移訂單，搶不到退定金”。而在此之前，華為Mate XT的現貨售價，在閒魚上一度被炒至5.8萬元，是原價的兩倍多。

中秋節月餅賣不動了

中秋臨近，但月餅似乎並不吃香了。

最近一段時間裏，小紅書上有不少用户發言表示“有沒有人發現，今年的月餅沒人買了”，也有不少人發現公司的中秋福利中沒有了月餅的身影。

月餅賣不動了，並不是網友們的錯覺。

根據中國焙烤食品糖製品工業協會數據，2023年，中國月餅產量在32萬噸，銷售額為220億元。而今年中秋月餅產量與銷售額則預計約30萬噸與約200億元，相比上年有所下降。

此外，今年主流月餅禮盒的價位也在下降，今年消費最為集中的價格帶在70～220元，去年則是80～280元。

大家為什麼不買月餅了？

從社交媒體上的討論來看：難吃、不健康、選擇在家自制成為主要原因。尤其是當下不少健康意識覺醒的年輕人，不約而同地將“高油、高糖、高熱量”的月餅歸為“垃圾食品”。

即使有不少新消費和新零售品牌跨界做月餅，但月餅的生意，似乎越來越難做了。