Lululemon 女性業務增長放緩，已經到天花板了嗎？_風聞

運動服裝品牌 Lululemon 最近報告稱其女性業務增長放緩，公司將此歸咎於新顏色和圖案的減少。然而，業內專家認為，除了產品多樣性不足外，Lululemon 面臨着更嚴峻的競爭壓力。

這家加拿大運動休閒先驅自2003年起每年保持雙位數增長，一度成為美加地區最大的運動服飾公司之一。但最近，儘管女性產品線在第二季度增長了6%，Lululemon 表示對這部分業務的表現感到不滿。

七月份，Lululemon 因一些顧客的負面反饋撤下了一款新運動褲。公司指出，影響女性業務表現的最大因素在於產品計劃未能及時更新顏色、圖案、花紋和剪裁，這導致了轉化率的下降。“我們意識到，由於前期產品決策導致的新品減少，使得我們的女性顧客可選擇的新款式變少了，從而影響了她們的購買決定，”首席執行官 Calvin McDonald 在財報電話會議上説道。

Lululemon 表示，今年早些時候進行的內部重組將有助於解決這些問題。首席商品官現在直接向首席品牌和產品激活官彙報，而此前則是向離職且未被替代的首席產品官彙報。

“我們現在看到品牌營銷與商品部門之間的關係更加緊密，這有助於提高整體銷售效率，”McDonald 解釋道。

問題是，僅僅提升女性業務的新鮮度是否足夠恢復其原有的增長勢頭？晨星分析師認為，儘管面臨挑戰，Lululemon 的品牌影響力依舊強大。“當新產品上架時，我們相信銷售會有所回升，”他們寫道。2023年年報顯示，女性產品線佔公司淨收入的64%，男性產品線佔比23%。

然而，運動和休閒服裝領域正面臨日益激烈的競爭和消費者支出變得更加謹慎的局面。數據分析公司 GlobalData 的 Neil Saunders 指出，Lululemon 需要在核心產品系列上下更多功夫，即便品質依舊優秀，但缺乏新鮮感的新品發佈顯得有些單調。

“Lululemon 仍然是一個出色的零售品牌，有着輝煌的業績記錄。然而，它曾經創造的奇蹟似乎正在逐漸褪色，”Saunders 補充道。這些挑戰讓人質疑 Lululemon 是否已在美國和加拿大市場達到增長極限。

Jefferies 分析師認為，與產品多樣性相比，更大的問題是來自 Alo 和 Vuori 等品牌的激烈競爭。

“儘管我們承認產品新穎性和色彩的重要性，但我們認為更大的挑戰是來自這些快速搶佔市場份額的品牌的競爭，”分析師們寫道。

Lululemon 的高端定位意味着一些受通脹影響的消費者更傾向於購買其他品牌較為便宜的仿製品，而不願花上百美元購買正品。

此外，Lululemon 還面臨着品牌認知與當代趨勢不符的問題。近年來，像 American Eagle Outfitters 的 Aerie 這樣的品牌通過提供更多包容性的尺寸和展示多樣化的身體形態來吸引顧客。一些消費者不再青睞 Lululemon 經常主打的緊身設計。

“我們看到從追求纖細身材向力量美感的轉變，”TBWA Worldwide 的全球首席策略官 Jen Costello 説道，該公司設有文化智能部門。