福建“豬王”吳有林盼來了救兵_風聞

問道者 杜一用

福建“豬王”吳有林終於盼來了救兵。以泉州發展集團為首的泉發外貿聯合體中選成為傲農生物的重整投資人。不過，對吳有林來説，這只是萬里長征走出的第一步，由於期間還需要攻克的難題不少，最後能否重整成功真不好説。

吳有林2011年在漳州創立了傲農生物，並且很快成為福建“豬王”。但此一時彼一時，今天的傲農生物已經走到了資不抵債的地步。到半年報期末，傲農生物負債135億，負債率109%。到最近一期審計結果，單是銀行、融資租賃公司等金融機構逾期的債務本息就將近50億，是審計資產的5倍多。

從履歷上看，吳有林與生豬養殖這個行業的緣份很深。早年畢業於江西生物科技職業學院畜牧獸醫專業，畢業後加入了大北農。吳有林志不在當獸醫，進入大北農後，他改行賣起了飼料，並被派到福建負責開拓市場。

吳有林的營銷天賦在開拓福建市場時開始表現出來。他採用“人海戰術”、“強攻戰術”和“聚焦技術”，把福建市場做成了大北農的“福建模式”。他大量招聘營銷人員，單是福建市場就有1500人，他給600名基層管理人員每人都配車。這樣的陣勢在飼料企業中獨樹一幟，養殖户很快就知道了大北農的存在；

吳有林開拓福建市場時，飼料市場其實已經三分天下，後來者想撬開是很難的。吳有林放了大招，別的廠家區域經銷權是一年或三年一簽，大北農實行一個區域最多50萬元就可以買斷經銷權。結果，其他品牌的經銷商紛紛改投大北農門下；吳有林還注意到，養殖專業户普遍農民出身，對成本意識不強。他瞅準了這一點，只管把經銷商哄好，保證經銷商的利益最大化，讓經銷商去把養殖户搞定。

“三把斧”下來，“福建模式”成為大北農的示範樣板，被譽為國內飼料行業的“三個代表”。在福建開拓了13年市場的吳有林，2010年大北農上市時居第十大股東。

在營銷能力上表現出來的天賦，讓吳有林有了更大的野心。2011年吳有林離開大北農，在漳州創立了傲農生物。吳有林其實並非漳州人，他出生在江西吉安，和創立了小霸王、步步高的投資大佬段永平是老鄉。之所以選擇在漳州創業，漳州是農業大市，養殖基礎好，他在大北農時開拓的渠道網絡也大多在這裏。

自主創業的吳有林同樣如魚得水。他提出了一個“仔豬營養三階段”概念，跟嬰幼兒配方奶粉一樣，硬是在飼料行業裏砸出了一個專門針對仔豬的細分市場。2017年，傲農生物在上交所掛牌上市，吳有林這位福建“豬王”開始躋身富豪榜。

可惜，接連得手的吳有林已然被勝利衝昏了頭腦。生豬養殖有其週期性，肉價行情好上幾年後又會疲軟幾年。在肉價上漲週期，傲農生物搭上了行業大勢的快車，衝進了上交所。肉價下行週期，按照行業的經驗是縮小規模貓冬，但吳有林的操作恰恰相反。

2018年，傲農生物的生豬養殖規模大概是42萬頭。2019年吳有林制定了三年出欄計劃，到2022年時生豬養殖規模增加到了519萬頭，三四年時間，養殖規模膨脹了十幾倍。不幸的是，傲農生物的規模擴張偏偏趕上了肉價下行週期，整個生豬養殖行情疲軟不堪。

這個時候的傲農生物其實已經增收不增利，在2021、2022兩年鉅虧了25億。然而，吳有林並沒有因此撥亂反正，反而提出了力爭在2023年出欄800萬頭、2024年出欄1000萬頭的更大奮鬥目標。

結果大家都知道了。從2021-2023年，傲農生物鉅虧55億，企業債務累累。今年2月，走到了被同城企業福建大舟建設集團逼着破產重整的地步。事隔大半年後，重整終於傳出了最新消息。

不過，現在説傲農生物成功重整還為之尚早。根據公開信息，泉發外貿聯合體包括泉州發展集團、湖北省糧食公司和中國對外經濟貿易信託公司，三家都是央企或國企。泉州發展集團的前身是泉州金控，與中國對外經貿信託應該都是財務投資者，只有湖北糧食公司的主營與傲農生物比較接近。

重整還需經過與中選人簽訂重整投資協議、幾方確定債務清償方案等程序，因此雖然已經啓動預重整，但能否進入重整程序還存在不確定性。公告稱，如果重整失敗，傲農生物存在被宣告破產和麪臨終止上市的風險。