業績貢獻連年滑坡，FILA難挑安踏大梁_風聞

FILA業績貢獻份額下降，安踏需尋找新的增長路徑。

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作者丨顏曌  編輯丨蕨影

運動品牌上演耐克、阿迪達斯和安踏“三國殺”，一個奧運冠軍鄭欽文都不夠用了。這是網球運動員鄭欽文奪冠後，很多網友發出的感嘆。而FILA斐樂（以下簡稱FILA）作為安踏旗下的品牌之一，也因為這位同時代言以上三個品牌的鄭欽文，吃到了流量的紅利。

只是，下半年成績未出，奧運冠軍的加持，對FILA的業績貢獻幾何尚未可知。不過，在巴黎奧運會之前的2024年上半年，FILA營收僅僅同比增長6.8%，相比歷史增速，已經大幅放緩，而相對安踏整體營收、淨利潤雙雙兩位數的增長，更是顯得有些“拖後腿”。

作為温網、法網、澳網等頂級網球賽事最常見的贊助商之一，為安踏貢獻業績近半壁江山的FILA，也曾讓安踏與其投資者寄予厚望。因此，個位數的增長，恐怕很難讓安踏的投資者滿意。很顯然，投資者也十分期待，下半年的FILA能夠迎來峯迴路轉？

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增長失速，業績貢獻滑坡

2009年，安踏以約4.6億元收購了FILA的大中華區業務，並開始在中國市場披荊斬棘，也一度助力安踏成為中國第一、全球第五的體育運動用品集團。

據FILA官方顯示，該品牌成立於1911年，為意大利時尚運動品牌，起初只是一個家族紡織企業。時至上世紀70年代，FILA與網球也結下了不解之緣。

彼時，FILA開始轉向運動服飾的生產，尤其是網球服裝品類。隨後，也逐漸進入代表“菁英運動”的高爾夫、滑雪等領域，並逐漸樹立了高端時尚的品牌格調。與此同時，通過不斷邀請網球明星代言，FILA的品牌知名度以及影響力也隨之提升。而且，FILA的品牌也逐漸形成了與網球“強關聯”的傳播效應，甚至凡是有網球賽事的地方都能看到FILA的身影。

安踏接手後，也讓這個原本就有一定底藴的品牌，重新崛起。近年以來，FILA的營收，也逐漸突破100億元、200億元大關。2023年其營收也再創新高，達到251億元。營收、淨利潤增速也十分可觀，分別同比增長16.6%、60.8%。

不過，經歷了幾年經濟蕭條期的衝擊，FILA的業績在2022年出現了拐點。當年，其營收水平甚至同比下滑了1.4%。雖然2023年，FILA的業績又開始恢復增長。但是16.6%的增速已經大不如前。而2024年上半年，其業績增速更是降到了個位數，未來走向如何令人十分擔憂。

此同時，FILA在安踏“大盤”中的貢獻也在下滑。歷年財報顯示，2019年至2024年上半年，FILA營收佔比分別為43.5%、49.1%、44.2%、40.1%、40.3%、38.5%。由此可見，業績貢獻的佔比下滑趨勢十分明顯。

據分析，FILA由盛及衰的根本原因是多方面的，除了FILA自身的品牌力、產品力等競爭力因素外，外部經濟環境、行業競爭格局的影響也不容小覷。

一方面，近年國內消費降級趨勢明顯，隨着消費者的消費心理逐漸迴歸理性，FILA偏高端、高價的產品，不再像過去那樣好賣。

另一方面，運動鞋服賽道的行業風向已經悄然改變，更專業的運動品牌、垂直細分品牌對FILA形成了“降維打擊”。如近年來以Lululemon、昂跑、索康尼等專業運動指向性較為明顯的新鋭品牌的崛起，對略顯傳統的百年老牌FILA，明顯造成了擠壓之勢。

雖然被安踏“收編”後，FILA在一定時間內對安踏的業績增長起到了推波助瀾的作用。但是拉長週期來看，FILA作為意大利國際品牌的“資歷”優勢正在逐步喪失，甚至泯然眾人。因此，隨着FILA業績貢獻份額下降，安踏除了押寶FILA外，或許還需尋找新的增長路徑。

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創新能力不足，未來成長性存疑

不可否認，相比被安踏“買買買”收入囊中的其他品牌，FILA是一個不可多得的成功樣板。但是如前文所述，這種成功一定程度上得益於FILA前期藉助網球賽事贊助等所做的“鋪墊”，是難以復刻的天時地利。

反觀被安踏併購的其他海外品牌，雖然也為安踏的業績做出了貢獻，卻在營收佔比方面與FILA難以相提並論。

以在安踏財報中已經並表的品牌為例，2024年上半年，包括DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（科隆）、MAIA ACTIVE（瑪伊婭）等在內的其他品牌收入同比增長41.8%至46.02億元。該部分雖然增速很高，但在其營收佔比中僅為13.64%，與FILA的38.5%相差甚遠。

儘管FILA與其他“兄弟”品牌相比表現更為優勢，但是面臨曾經貢獻業績近“半壁江山”的FILA業績增長疲軟，安踏或許仍需挖掘根本原因並各個擊破，方有重回增長的可能。

據分析，FILA增長乏力，除了外部因素衝擊之外，其品牌定位與產品創新方面存在不足，也是非常重要的原因。

首先，在品牌定位方面，FILA中國被安踏收購後，似乎並沒有進一步發揮其作為國際品牌的高端優勢。反而有些“不上不下”，十分尷尬。具體來説，就是FILA與同為中低端的一些品牌相比，缺少價格優勢。在知乎、微博等社交媒體上，消費者吐槽FILA太貴的帖子，也隨處可見。

而相比李寧、耐克等品牌，FILA在中國本土市場又缺乏足夠的品牌力。對比安踏收購的其他品牌，如始祖鳥、薩洛蒙等更是不值一提。由此也導致了FILA在集團中的定位逐漸模糊。

其次，在產品創新方面，FILA也被指產品力不足，缺少市場競爭力。例如，FILA曾經推出的“老爹鞋”雖然成為現象級爆款。但是此後的FILA推出的貓爪、ADE、魚刺等系列產品，卻被吐槽為“老爹鞋”的翻版，鞋型改變不大。

“換湯不換藥”的產品設計，已經引發了消費者的審美疲勞，由此給其銷量帶來的負面影響，也可想而知。

據分析，FILA被安踏收入囊中後，也逐漸表現出產品力不足的短板。根本原因或許在於，其發展策略一直是重營銷、輕研發。這種策略，通過其研發投入就可以窺見一斑。

財報數據顯示，2024年上半年，安踏研發投入超9億元，同比增長35.7%，但是在研發投入佔收入百分比方面，略高於李寧、特步的2.2%，卻低於361度的2.8%。

圖源：新華網

雖然耐克、阿迪達斯等高端品牌的研發投入，沒有太多公開確切的數據，但是據前瞻產業研究院2022年的一份報告數據顯示，耐克專利總數達到了4534項，約為安踏的8倍，價值5000美元以上的專利數量達到了661項，約為安踏的22倍。要知道，這還是安踏整體的數據對比，而細分到FILA這個品牌，研發投入、專利數量的差距顯然會更大。

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對安踏依然重要，破局勢在必行

FILA作為安踏中高端定位的品牌，不僅是拉動集團盈利能力的支柱，也擔負着集團向上攀登的重任。因此，即使FILA貢獻的營收佔比在下降，但是對安踏而言，依然是十分重要的存在。這也意味着，未來安踏為FILA的發展破局也勢在必行。

據觀察，FILA過去的蓬勃發展，不僅提升了安踏的營收水平，也為安踏盈利能力的提升立下了“汗馬功勞”。歷年財報數據顯示，2019年至2021年，其毛利率分別為70.4%、69.3%、70.5%。雖然2022年，在疫情與消費分級的雙重衝擊下，其毛利和經營利潤分別同比下滑了7.2%和19.4%。但是2023年，FILA很快又恢復了增長，對安踏的營收貢獻也一度突破250億元。

不可否認的是，在這一輪經濟週期中，FILA是穩住了安踏基本盤的最大“功臣”，其功勞甚至蓋過了安踏主品牌本身。也正是因為FILA對安踏如此重要，所以破解其增長乏力的局面也顯得尤為關鍵。實際上，安踏為此也不遺餘力。

首先，在營銷渠道方面，2024年上半年，FILA淨開9家門店，相比關店數量已重回擴張節奏。但是通過其營收增速僅為兩位數來看，其擴張速度或許仍需提速。

只是，FILA對於開店思路已有一些保守，而是押注DTC模式穩步推進。從2020年開始，安踏積極推動向DTC（直面消費者）轉型。截至2024年6月30日，在安踏12000多家門店中，超10000家採用DTC模式；超6000家由品牌直營，直營店鋪超過了總店數的一半。

相對而言，DTC模式省去經銷商、代理商、零售商等一系列中間環節，縮短交易鏈條，利潤空間更大，但也意味着庫存風險更大。

因此，FILA也只能進一步拓寬線上渠道，提升線上營收佔比。從而降低因此帶來的不確定性。但是實際上，目前安踏整體與FILA的線上銷售貢獻佔比較低，尤其是FILA的線上銷售，甚至還在降價，無異於在“拖後腿”。

類似地，正價店和奧萊店、線上和線下，以及線上不同平台之間，因為無法共享同一套產品和營銷策略，而變得並不簡單。也就是説，FILA客單價的提升，或許不能只是靠簡單地漲價，而是通過提升單價更高的鞋履產品銷售佔比，以及增強商品IP的影響力，提升品牌溢價來實現。

其次，從品牌定位與IP化營銷來看，FILA想要維持其差異化的優勢，還需要進一步強化FILA的專業運動屬性。實際上，安踏在2024年半年報中，也透露出了其進一步聚焦品牌定位、提升品牌競爭力的意圖。

財報表示，FILA致力提升“專業運動”及“時尚心智”的品牌屬性，在核心品類佈局上，FILA聚焦包括網球、高爾夫、滑雪和户外四大運動。

據瞭解，為了進一步清晰其品牌定位，建立消費者認知，FILA還曾藉助與凡爾賽宮館藏授權合作、與蓬皮杜等知名IP的聯名營銷，持續深耕體育與藝術的融合，鞏固時尚運動心智。

事實證明，通過發力增量品類，其IP聯名效果，初見成效。例如，其時尚爆款家族和專業運動系列驅動鞋品類增長超20%。此外，FILA零售業態全面升級，各類頂級店鋪的創新模型陸續發佈，線上增速超20%，表現持續強勁，通過聚焦核心品類打造爆款，官網、抖音等新渠道帶來增長。

只是，重塑FILA的品牌定位、調整線上、線下營銷渠道的策略落地，並非一朝一夕就能得到市場反饋。FILA破局雖然勢在必行，但是真正帶來正向的市場反饋，恐怕仍尚需時日。

作為從虧損狀態到衝刺500億營收目標的海外企業併購案例，FILA在過去15年上演的“中國傳奇”，堪稱經典。但是FILA顯然並不滿足於當前的成績。在一年前的安踏投資者公開日活動上，FILA又宣佈了一份未來三年增長計劃：未來3年，FILA需要實現10%-15%的年均複合增長目標，同時還要達到400-500億元的流水。

不難看出，按目前安踏的發展態勢，這是一個極具挑戰性的目標，FILA未來任重而道遠。不過，目前來看，FILA未來回歸高速增長，安踏並非手裏無牌可打。

只是，在安踏一味“買買買”的發展策略下，FILA的盤子越來越大，公司的戰略目標也勢必隨之變得分散。因此，安踏對FILA業績的期待，與其實際投入是否對等，也將是最大的考驗。

參考資料：

《安踏2024H1營收達337億元，主品牌收入超李寧阿迪中國》，中國青年網

《安踏上半年零售不如去年同期，FILA增長失速，線上猛打折》，南方都市報

《FILA們吃到鄭欽文的紅利》，華爾街見聞

《FILA營收增速降至個位數，安踏體育增長接力棒傳給誰》，華夏時報

《豪橫百億回購，安踏底氣何在？》，節點財經