低調孫耀志：一個小城的商業傳奇_風聞
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導語：從一家瀕臨倒閉的幾十人小廠起步，孫耀志一手締造了橫跨製藥、汽車零部件、食品、醫療、商業、大健康等多個產業的“宛西系”商業帝國。
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小縣城裏的商業帝國
南陽市西峽縣，地處豫鄂陝三省交會地帶、伏牛山腹地，是一個“八山一水一分田”、地廣人稀的山區縣。
這裏羣山圍繞、林草飄香、生長着大量的珍稀植物，特別是寶貴的中藥材，《本草綱目》中記載的1500多種中藥材，這裏就能找到1328種之多。
俗話説，靠山吃山，靠水吃水，西峽縣的百姓自古就靠種藥、採藥為生。據記載，早在東漢末年，被後世尊為醫聖的南陽人張仲景，就鼓勵當地百姓種植山茱萸，然後出錢收購。
不過，雖坐擁中藥材的寶山，但由於交通不便，又是靠天吃飯的行當，過去西峽人的日子過得並不寬裕。直到30年前，一個人和他帶領的企業，讓這一局面得以徹底扭轉，西峽縣也因此成了如今南陽市首屈一指的富裕縣。
這個人就是創造了“宛藥現象”的孫耀志。所謂“宛藥現象”是指，孫耀志的企業仲景宛西製藥曾一度貢獻了西峽縣將近一半的財政收入，為西峽縣一半企業職工創造就業機會，為西峽縣一半農民帶來了豐厚的經濟收入。
“藥材好，藥才好”，正是宛西製藥在央視上的廣告語，而其主要產品仲景牌六味地黃丸、逍遙丸、月月舒牌痛經寶顆粒，更是享譽大江南北，成為眾多國人的常用、常備藥。
孫耀志的成就不限於製藥，他還一手培育了兩家上市公司，分別是國內重要的汽車零部件企業飛龍股份和食品企業仲景食品。其中飛龍股份是國內最大的汽車水泵、進排氣歧管生產商；仲景食品的香菇醬、葱油醬連續多年全國銷量第一，其中香菇醬被看作是比肩國民辣醬“老乾媽”的一款產品。
除此之外，孫耀志旗下產業還遍佈商業、醫療、衞材、養生、新能源汽車、房地產等多個商業板塊，像張仲景大藥房就是河南省最大的連鎖藥店，年營業額達30億元左右。
一個企業家，做一家成功的企業已屬不易，但孫耀志卻橫跨多個行業，做大做強了一堆企業。放眼整個國內，能創造出兩家上市公司的企業家，已是鳳毛麟角，如果再考慮到，孫耀志的企業多是在傳統行業，並且是在地處偏遠的中部小縣城成長起來，其成績更顯不易。
孫耀志是怎樣成就這樣的偉業？
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開行業先河
孫耀志1951年出生，17歲當兵，復員後相繼在河南省地質隊、西峽縣工業物資站、縣經委人事科工作。1985年，34歲的孫耀志臨危受命，前往經營不善的宛西製藥廠擔任廠長。
彼時的藥廠，連年虧損，連工資也發不出。孫耀志説，他上任後的第一個願望就是要讓廠裏的幾十號員工，有活幹、有飯吃。
計劃經濟時代，很多企業都是坐等政府安排客户，一旦沒有上門客户，企業經營就會陷入困境。不甘坐以待斃的孫耀志決定主動出擊，到全國各地搞推銷，找客户。但沒想到的是，在推銷第一站江蘇徐州，他就遭遇當頭一棒。
推銷時，他們遇到當地的地痞流氓，同去的幾個人都被對方打了，孫耀志雖然人高馬大，又是復員軍人，但在別人的地盤上，也不敢輕舉妄動，結果被打得口鼻流血。
在河南輝縣時，恰逢當地百泉藥交會開幕，當他們報上自己的廠名時，卻被對方趕了出去。事後，孫耀志才得知，當地只接待有名氣的藥企，宛西製藥廠人家連聽都沒聽説過。
在挫折和打擊面前，孫耀志沒有退縮，他堅信“走出去”才能有飯吃。就這樣，他帶着業務團隊，從瀋陽到廣州，從上海到蘭州，歷時9個月，行程上萬裏，終於給藥廠帶來了越來越多的訂單。這段歷史後來也被稱為宛西製藥發展中的“宛藥長征”。
員工們也想不到，他們的年輕廠長能給企業帶來這麼多訂單，當年春節，全廠沒有一個人休息，所有人都忙着趕任務，交訂單。
解決了生存危機後，孫耀志開始思考如何更進一步。80年代，宛西藥廠的產品六味地黃丸在業內並不知名，要想有更大發展，藥廠必須有自己的知名拳頭產品。
一次偶然的機會，孫耀志得知江蘇中醫研究院開發出了一款產品“痛經寶顆粒”，當時國內醫藥廠家普遍都還沒意識到，女性生理期藥品的市場潛力，但天天跑市場的孫耀志卻敏鋭地捕捉到了。在他的推動下，宛西製藥很快購買了配方，並起名“月月舒”。
但只有好產品明顯還不夠，通常一個新產品教育和培育市場，就需要數年，如何迅速打開市場才是成功的關鍵。孫耀志想到了中央電視台，80年代末90年代初，改革浪潮風起雲湧，一些酒企、保健品企業通過央視廣告，締造了銷量神話，但還沒有藥企在央視上嘗試過打廣告。
一個地方小藥廠想開行業先河到央視打廣告，即使放在當下，這個想法也足夠大膽，但孫耀志決定試試。1991年，月月舒開始在央視投放廣告。
央視的背書果然神奇，月月舒迅速躥紅。登陸央視當年，銷售規模就突破2800萬元，1993年達6000萬元，1996年升至8000萬元，1997年銷售額近億元。
企業發展日新月異，孫耀志逐漸不再滿足讓藥廠的員工有飯吃，而是有了更大的目標，那就是要帶領伏牛山下的農民一起致富。
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買來金字招牌
孫耀志很清楚一點，中藥的質量基礎在於藥材，如果藥材質量沒有保證，那就不可能有宛西產品在市場上的質量優勢。
但如何確保藥材有穩定的質量？1998年，孫耀志琢磨出了一條路，那就是讓伏牛山下的老百姓進行規範種藥，從“糧農”變成“藥農”。這樣藥材的供應量和質量都有了保證，而且還能讓農民一起跟着致富。
為此，宛西製藥在西峽伏牛山腹地與農民合作，投資建立生產基地。公司為農民無償提供種子、原輔材料和技術員，農民種植的藥材由公司收購。為了打消農民的顧慮，宛西製藥還與農户簽訂長達數十年的包銷合同。
“公司+基地+農户”的包銷模式，沒幾年就吸引了西峽縣20多萬的農民投入到藥材種植中。當時，有的農户僅靠種植山茱萸一項，每年就能掙到幾萬元甚至幾十萬元，老百姓親切地稱孫耀志為“財神爺”。
高端產品自然要有品牌做支撐，恰好1999年，南陽市的張仲景藥廠因經營不善準備破產，孫耀志立即花了808萬元，接手了這個“爛攤子”。這筆投資，讓很多人看不懂，因為買下的只是些陳舊設備、爛廠房，還要接收百十來個員工。但孫耀志並不在意，他最看重的是“張仲景”這個千古醫聖的金字招牌，他相信，憑藉着好藥材、好產品、外加國人對醫聖張仲景的尊崇，藥廠一定會打開新的局面。
2000年8月，孫耀志將宛西製藥的產品都貼上了仲景商標。2001年，宛西製藥開始在央視、鳳凰衞視等國內主要媒體上大量投放廣告，“藥材好，藥才好——仲景牌六味地黃丸”的口號，迅速讓宛西製藥的六味地黃丸打出了名氣，並自此開始佔據國內同類產品銷量第一的寶座，銷售最火的時候，各地拉貨的卡車在廠區門口一夜夜排着長隊。
在企業大踏步跨越式發展的過程中，孫耀志逐漸感受到體制對企業發展的羈絆，比如人事權，很多時候廠長説了並不算，而是由上級政府部門説了算；企業內部人事關係複雜，出現了壞賬，沒人擔責；有人內部搞貪污，以身試法……孫耀志曾下狠心，通過公檢法部門，抓進去了一些人。
不過這些都是治標不治本的手段。90年代末，全國各地的國有企業、鄉鎮企業開始進行產權制度的大改革，目的在於政企分開，提高企業經營活力。為了建立現代企業制度，也為了穩定核心骨幹團隊，孫耀志趁着國企改制的東風，從1998年到2003年，通過三次股份制改革，買斷和收購了國有股份，完成了企業國有股和法人股的全面退出。
但股權變革，也讓現在有的人批評孫耀志把國企變成家廠。不過評判一件事情好壞，一要看當時的具體歷史環境，二要看產生的實際效果。當時國企改革是全國性的浪潮，而且宛藥改制過程並沒造成國有資產流失，並且在改制後，從促進企業發展到解決就業、農民致富、上繳國家税收等多個方面，都實現了多贏。所以宛西藥業的改制，客觀而言，是一次非常成功也是積極正面的案例。
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多產業並舉
2001年，在宛西製藥正熱火朝天、大幹快上之時，孫耀志卻因一次意外，跨行業進入了汽車零配件行業。而這原本並不在他的計劃之中。
事情起因是，在宛西製藥當年發展需要資金時，同在西峽縣的西峽汽車水泵廠，為其提供過貸款擔保。後來，西峽汽車水泵廠陷入經營困境時，孫耀志也投桃報李為其提供了3000萬元的貸款擔保。2001年，汽車水泵廠經營難以為繼，瀕臨倒閉，孫耀志不得不為其償還貸款，也因此獲得了汽車水泵廠的控股權。
雖然是被動進入汽車零配件行業，但孫耀志並不悲觀，他説在國外看到汽車是個大產業，而隨着中國經濟的高速發展，汽車產業也會有幾十年的黃金髮展時期。
前瞻性的眼光，讓孫耀志又一次把握住了時代機遇。在對西峽汽車水泵廠進行了一系列改革後，這家企業重新迸發活力，收購當年，企業產值就從不足2000萬元，突破到5000萬元，而利潤則突破到500萬元。此後，伴隨着中國汽車產業的爆發式增長，西峽汽車水泵廠也邁上了高速發展之路。
2011年1月11日，西峽縣汽車水泵廠以西泵股份名義（後更名為飛龍股份）登陸深交所中小板，成為西峽縣首家上市公司，也是孫耀志旗下的第一家上市公司。
目前，國內每三輛汽車就有一輛使用飛龍股份的產品，其主要產品汽車水泵、進排氣歧管、飛輪殼市場佔有率雄踞行業首位。2023年，飛龍股份營業收入達40.95億元。
如果説孫耀志踏入汽車零配件產業是“因禍得福”，那麼進入食品行業則與一個人關係很大，這個人就是當時宛西製藥的高管朱新成。他從1982年進入宛西製藥，一干就是20年，歷經產品設計、研發、質檢、市場、經營管理等多個崗位鍛鍊。
2002年，宛西製藥接手了西峽縣軟木廠及其萃取設備。當時的二氧化碳超臨界萃取技術非常熱，朱新成整天琢磨如何讓這套珍貴的設備在宛西發揮作用。
有次在拜訪方便麪企業時，對方向他吐槽製作方便麪香辛料的難處，“製作香辛料需要採購原料，但不同品種、批次的原料口味差別極大，就像我們去餐廳吃飯，每個人對於微辣、中辣、特辣的期望都和實際體驗到的有偏差，消費者往往可以接受這種偏差，但作為一家企業，風味的不穩定會直接影響對產品品質的管控。”
朱新成頓時靈光乍現，因為他在宛西製藥做工程師時，研究的是藥品量效關係，而風味的標準化，正是“萃取技術”和自身專業的完美結合。朱新成決定將萃取設備用在食品方向上，萃取花椒、黑胡椒、生薑……最大限度地獲取高濃度、風味純正、無殘留的精油和油樹脂半成品，以用於後續加工調味配料。
先進的設備以及製藥的精細化手段，令他們的產品受到了食品企業的歡迎。2002年，孫耀志註冊成立了仲景大廚房（即仲景食品前身），朱新成擔任掌舵者。在朱的帶領下，仲景大廚房成了中國香辛料風味標準化的開創者，開始服務一眾大型食品企業，這也為他此後的香菇醬研發，打下了基礎。
西峽縣有着“中國香菇之鄉”的美稱，但過去農民種植的香菇，產品附加值很低，2006年，朱新成通過3年反覆試驗，研發出了發酵型香菇醬。2008年8月8日，北京奧運會開幕當天，仲景香菇醬產品上市。
原本朱新成只是一次嘗試，沒想到市場反應出人意料的好，經銷商們開始加碼訂貨。香菇醬的熱銷，帶動了西峽縣的整個香菇產業生態，後來全縣10萬多香菇種植户加入仲景宛西的標準化香菇種植計劃中。而針對沒有脱貧的農户，仲景宛西推出“公司+扶貧資金+基地+合作社+貧困户”五位一體的產業脱貧收益模式，幫助種植户脱貧致富。
2020年11月，仲景大廚房以“仲景食品”的新名字，正式登陸上市。這成為孫耀志的第二家上市公司，朱新成也成為這家企業的第三大股東。
在一個地處偏遠的中部小縣城裏，從一家瀕臨倒閉的小廠起步，孫耀志橫跨多個行業領域，創造的商業成就，令人稱奇。
孫耀志曾講過一句話：“我們南陽1000萬人的幸福，要靠我們自己靠奮鬥，但奮鬥的關鍵是思想觀念。”這句話中的“奮鬥與解放思想觀念”堪稱是其商業實踐的高度總結和凝練。
沒有艱苦奮鬥，真抓實幹，就不會有宛西製藥的起死回生，沒有解放思想、開拓創新，就不會有月月舒、六味地黃丸、汽車零配件、香菇醬的市場奇蹟……縱觀孫耀志的創業人生，“奮鬥與解放思想”從來不是一句空話，而是一家企業發展的核心動力。
參考引用資料：
一個千年藥房 20萬人致富路——孫耀志 央視網
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