遭人指名道姓控訴！瑞幸的聯名，也能翻車？_風聞

一流營銷看聯名，聯名營銷看茶飲，茶飲聯名看瑞幸……

從醬香拿鐵，到「黑神話悟空」，如果説瑞幸咖啡是聯名營銷的流量收割機，整個消費圈、營銷圈，沒有人能否認的。

不過這兩天，深諳聯名營銷的瑞幸，在聯名營銷這件事上，竟然攤上事了。

事情大概是這樣的，運動品牌W-ACE在小紅書發了一帖，控訴瑞幸，稱自己被瑞幸抄襲了。

原帖是這樣的：「家人們，我們這是被抄襲了嗎？昨晚我們收到一堆朋友的消息，給我看瑞幸和中網公開賽聯名品，點開一看，直接一個大震驚……」

W-ACE在帖子中，也貼出了兩張圖，一張是W-ACE之前推出的網球抱枕，一張是瑞幸和中網推出的網球抱枕。

小柴第一眼和大多數網友一樣，**網球不都一樣麼，這也能算得上抄襲？**難不成W-ACE註冊網球抱枕專利了？

不過仔細一對比，這兩個網球抱枕，咱們在圖裏也看不出尺寸是否一樣，但除了顏色不一樣，其他的貌似還真一樣**，就連上標籤也在同一個位置。**

但也有較真的網友不這麼認為，雖然網球都長一樣，大家也都能做網球抱枕，但你**拍個宣傳圖連陰影都一樣就説不過去了吧！**甚至直指，瑞幸的聯名抱枕，就是拿着W-ACE的圖P的。

「陰影角度都沒變，連顏色都是P的，因為陰影漸變和你的照片顏色都一樣……」

原圖看起來費勁是吧！也有「熱心網友」給圈出來了……

不對比不知道，一對比嚇一跳，難道這就是傳説中的「如有雷同，純屬巧合」，這也太巧合了點吧！

當然，讓小柴震驚的是，濃眉大眼的瑞幸，怎麼會犯這麼低級的錯誤，營銷花那麼多錢，不至於成為拿來主義的擁躉者吧！瑞幸自己可是拿來主義的受害者啊！

有業內人士在接受小柴採訪時表示，這兩年，聯名確實很火，到處都在搞聯名，但有一個很現實的問題，聯名營銷成功與否的風險是很大的，在我們看到的一些出圈的案例之外，99%的聯名可以説只有自嗨。

「咱們現在也沒法判斷瑞幸這個是不是真的抄襲，但要考慮到，很多聯名出的周邊產品，花了錢做出來，可能無人問津，所以品牌在做聯名的時候，一般會去複製已經被市場驗證成功過的，這會大大降低風險……」

比如，網球元素能做的周邊很多，為什麼會做一個圓圓的抱枕，這打破了大家認知裏抱枕就是長條形狀的固有印象，很容易讓用户上頭，都想買一個來試試。

從這個角度來説，圓圓的網球抱枕，本身就是創新，一個全新的創意……

當然，我們也不排除，當網球元素作為營銷元素的時候，有沒有可能大家都會萌生這個創意呢？

而值得注意的是，此**次瑞幸與中網的聯名被質疑抄襲，還不止這個抱枕，**比如還有一款手機支架，也陷入抄襲風波。

從圖中可以看出，這兩款手機支架，在設計創意上非常相似，除了網球形狀及圖案、位置不一樣外，其他地方，很難挑出明顯的差異化。

更巧的是，這個元素，他們竟然都做成了手機支架。這麼巧的事，怎麼就這麼巧的發生了呢？

關於質疑，據《5D調查》報道，瑞幸官方客服諮詢，對方回應稱，暫未知曉此事，具體情況待查證後反饋。

一個聯名，兩款周邊產品，同時出現了和其他品牌周邊產品相似的情況，這也難免讓吃瓜羣眾們質疑，而到底怎麼回事，瑞幸可能需要積極向外界回應作以説明，不然容易誤傷品牌形象。

當然，看到這裏，小柴就突然覺得這件事挺諷刺的，瑞幸曾經也是被抄襲的受害者，甚至可以説，讓瑞幸非常頭疼。

即去年小柴寫過的那個去年很火的那件事，泰國一家咖啡店，像素級模仿瑞幸，然後反手就把真瑞幸給告了，還要索賠20個億。

當時，小柴就直呼「泰離譜」，併為瑞幸叫屈，詳情查看「泰離譜！泰國瑞幸把中國瑞幸給告了還索賠20個億……」

也就是説在被抄襲這件事上，瑞幸是感受過有多難受的，尤其被抄襲了，還被對方反手告了，對方還贏了官司的那種憋屈。

而這一次，**瑞幸就怎麼這麼「不小心」，讓別人也開始憋屈了！**顯然，這時候，瑞幸的一個説明太重要了。

如果對方是蹭流量，那麼用實錘敲打它，如果是巧合，那就用實錘安慰它，道一句心有靈犀，如果真被供應商坑了，那麼就道歉問責，一起上。

事實上，這些年，吃到紅利的瑞幸，在聯名營銷這件事上，多少有點上癮了！

花錢又花心思，不斷的打破次元壁，甚至可以説成了瑞幸經營模式中，重要的一個分支。

有媒體統計稱，僅僅今年上半年，瑞幸就橫跨了七大行業，與14個品牌，進行了多達16次的聯名，推出了52個新產品和44款周邊，掐指一算，一個月快有三個了。

而截至9月，今年瑞幸的聯名已經超過了20個。也就是説，截至目前，瑞幸的聯名營銷次數，已經超過了去年全年的15次。

在新流量玩法被瑞幸帶起後，如今的咖啡市場，甚至整個茶飲市場，不僅到處都是瑞幸的學徒，就連星巴克也被瑞幸牽着鼻子走了，不僅跟着卷價格，也開始卷聯名。

不過，這種跨行業的聯名，除了花心思，錢是一分也不能少花的。

根據瑞幸上半年的財報數據， 2024年上半年，其銷售和營銷費用達到了7.58億元,相比於2023年同期的5.03億，增長了51%，半年拿出7個半小目標，足以看出瑞幸的財大氣粗。

但這也吞噬了瑞幸的利潤，上半年公司營業利潤和淨利潤分別錄得9.86億元、7.88億元，與2023年上半年相比大幅減少46.8%、49.6%。

但營銷從來都是一柄雙刃劍，一旦開始依賴營銷，就想甩也甩不掉了。

**一來，獲客開始極度依賴這種聯名，**一次聯名吸引了大量的跨次元壁用户，但聯名結束，這波用户存在大量流失的可能，那麼想在經營指標上保持正向增長，就需要新的聯名去吸引用户，一旦停下來，就可能意味着用户數的下降、營收的下降；

二來，這樣的聯名營銷，一方面，對於品牌來説，已經成了用户的一種社交語言，也就是其中一部分的消費動機，就是這種社交語言激發的，如果這種屬性沒了，那麼用户的消費動機就會大打折扣；

另一方面，這樣的聯名營銷對用户逐漸被養成了期待新鮮感的消費心態，一旦新鮮感沒了，也會直接影響到關鍵的經營指標。

那麼換個角度來看，如今整個茶飲市場，已經被聯名營銷，高高的掛了起來，只能上不能下，但只能上的代價也越來越高，在這種情況下，品牌的精力被大幅分散。

這也意味着，在這種情況下，把聯名事件打造成精品案例的心思也被分散了，那麼相應的供應商，出現「偷工減料」似乎成了新的難題。

值得注意的是，今年8月**，瑞幸咖啡還因為低級錯誤上過熱搜**，即在線客服就瑞幸咖啡全球品牌代言人易烊千璽的提問中，自動回覆出現錯別字。

很快，瑞幸就嚐到了飯圈「鐵拳」的滋味，馬上公開致歉，才平息了相關輿論。

那麼這一次聯名周邊產品的各種「巧合」又是怎麼回事呢？瑞幸在自己手到擒來，被業界封神的聯名營銷領域遭到質疑，又是咋麼回事呢？

或許這也給火熱的聯名營銷敲響了警鐘，要搞好聯名營銷，打造精品或許更加重要，而不是啥火跟啥，大家都得悠着點……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴肆號

編輯｜譚松