風電出海內幕：黃金期和內卷期共存_風聞

間歇性停戰，持續性內卷，這就是中國風電。

9月4日，中國可再生能源學會風能專業委員會秘書長秦海巖發佈文章《穿越週期，跨過險阻，中國風電的征途仍是星辰大海》。文章指出，中國風電行業正在重現十多年前的惡性低價競爭，對行業百害而無一利。甚至已經有項目出現招標價比成本價還低的現象。

虧本做生意是一種戰略，全行業都想虧本做生意，那就有點不對了。但是反過來想想，這説不定是又一條必經之路而已。卷不卷的，殊途同歸。

風電內卷告急

“中國風電行業面臨嚴重的低價惡性競爭，突出表現為價格戰加劇，疊加質量事故頻發，嚴重阻礙了產業的健康可持續發展。”

翻譯成人話就是，我們擔心廠商以一種只關注現在、無所謂未來的態度進行內卷：去他喵的核心技術，去他喵的解決方案，去他喵的售後安全，我只管給甲方一個最低的價格，看完他臉都笑爛了，哪裏還會關心幾十年後的問題？

然而風電畢竟不是風扇，風電廠商大發慈悲，讓甲方不需要把生命浪費在選擇上，代價是廠商自己的生命力在被壓榨。因為賣出去的扇葉子和塔筒不是潑出去的水，哪怕對甲方再敷衍也得派人去維護。年末一算賬發現自己在倒貼，還倒貼了不止一家，堪稱心梗般的體驗。

今年6月的時候，全球風電行業都看到了一條新聞。沙特和中國風電供應商簽了兩個項目，沙特萬德沙馬爾500MW項目和阿爾加特600MW項目。項目最後算下來，每度電的成本分別只要0.11元和0.12元，高興得沙特瞬間宣佈自己的風電成本是全球最低。

但據業內分析，這項目背後似乎有非常多中國廠商的影子，所謂史上最低成本很可能源自中國風電的高性價比生產力。評論區有人擔憂這個項目最後絕對要超預算被反噬。但是WHO Cares？明天會吹明天的風。

上半年7家風電整機商5家漲了營收，但利潤在跌的也是5家。28家零部件廠商只有10家的營收比去年同期高，利潤下降的達到18家。運營風電廠的36家發電企業有19家營收下降、16家淨利潤下降。説到原因，無一不是電價太低。

電價低，成本低，中國風電所有的愛和温柔都送給了行業謀發展。今年第一季度，中國風電發電量2665億千瓦時，歷史首次超越水電，成為火電之下的全國第二大電力來源。

在業績上廠商走了一些彎路，在能源轉型速度上那就跟開了掛一樣。但是廠商是乙方，風電是製造業，再強的開掛水平也不可能跟得上行業的版本更新。

除非，把自己開掛的成果以相對合理的價格賣出去，賣給有需求的人。最好能讓雙方皆大歡喜。

眾所周知，內卷的盡頭是外卷。把產業優勢對外輸出的故事，光伏等兄弟行業已經打過樣了。**就像繃緊的皮筋，這邊扯得越緊，那邊彈出去的動力就越強。**出海，So easy。

向着“雙海”前進

風電是有點子勇氣在身上的，不要以為他們只對內大搞競爭，對內它重拳出擊，對外它還重拳出擊。拳頭硬就是最大的底氣：

日經中文網報道，2023年世界新開發的風力發電（116吉瓦）中，中國國內佔到65%；2023年中國在風力發電機的專利競爭力方面首次躍居首位，反超了擁有歐洲最大風電企業維斯塔斯的丹麥。

於是，風電出海如火如荼。風電的“出海”有兩種解釋。比如你要去英國，一種是卡在一半的位置在英吉利海峽安上機組，讓海風輕輕吹就把電給發了，一種是登陸英國本土去給甲方安上大風扇，做正兒八經的產品出海。

這個時候，不管哪種方案，甲方都繞不開中國廠商。因為中國風電真的又好又便宜，科學技術是第一生產力，到商業社會就會轉變成賺錢能力就是核心競爭力。

德國《資本》雜誌去年報了一個目標，布魯塞爾希望到2030年將風能在歐洲電力供應中的貢獻從目前的不到20%增加到43%。但是這一點上光靠自己是不行的，海外廠商略菜，而且本土成本很高：

丹麥風電項目開發商沃旭能源一年能虧幾十億歐元，歐洲最大的陸上風電場Markbygden Ett面臨破產，維斯塔斯上半年業績虧損2.31億歐元，下調全年業績預期。

所以別看中國廠商卷得壓力很大，國外的朋友們扭虧為盈這一關都很難過。瑞銀預測，2025年海外就可能出現供應短缺，未來3年的擴產計劃也有限。

儘管受某些因素影響，歐洲風能行業在被同行嚇暈的同時想要搞點新標準控制一下中國風電廠商的進軍速度，結果大多數國家的潛在意見都是反對——中國產品又好又便宜，多出來的錢有人補嗎？

英國去年搞了個風電項目競標，結果自己又砍了補貼，發電商覺得政府定的電價也太低了，根本沒人願意蹚渾水，一開始連申報的都很少。後來大英終於醒悟，開始強化補貼加速風電大沖刺。

所以魔幻的一幕出現了，一面是該有的非議一直都有，一面卻是市場實際需求大為增長，分給中國廠商的蛋糕越來越多。去年中國總共只向歐洲出口了85MW的風機，但今年7個月的訂單已經超過546MW。

歐洲需求開花，中國廠商就笑開了花。難怪瑞銀説，全球擴張將是未來5-6年中國風電企業銷量擴大、毛利率大增的關鍵動力所在。

另外值得一提的是，海風項目上除了海外，國內的增量也是關鍵。以往我們不特別看好海風，是因為一提到它就需要過很多個招標審批關。但這些關一過了，後面就全是項目上馬。現在，這個高峯期已經來了。

不管怎麼説，拿捏“雙海”，中國風電廠商是有點東西的。

全球擴張的“注意事項”

風電和光伏是一對“雙子星”，你是我的老大哥，我是你的小老弟。

所以要發展風電，完全可以看看光伏踩過哪些坑。畢竟人不能兩次踏進同一條河流，但廠商總是喜歡踩同一種坑，這是天下熙熙皆為利來的副作用，空頭支票也會迷眼睛。

雙子星一樣的邏輯是，中國物美價廉產能輸出強勁，所以輸出過程受到阻撓的可能性就會更大。

就好像歐洲電動車發展失利，大眾正在預備關閉德國工廠和大裁員，但歐盟反而在聚焦中國電動車的歐洲之行。

（圖源：第一財經）

所以同樣是參考光伏行業，風電可能碰到兩個海外的“注意事項”。

其一，可能出現的一些“傳統調查”。2022年歐盟與中國在風電領域的貿易逆差達到創紀錄的4.82億歐元，2023年歐盟就宣佈密切監測補貼出口到歐盟的風電產品。鞭子一旦到了手裏，看誰都像牛馬。廠商應謹防甲方在做完項目之後搞偷襲，閃電五連鞭。

其二，還是標準問題。雖然很多甲方比起標準其實更關心自己的利益——你反對你的，我執行我的，但不排除後續風能標準化會走向極其嚴格，以此來降低外部輸入的風險。

還好，廠商的心眼子早已成熟，不管是爭取標準上的話語權，還是主動補好碳足跡報告之類的薄弱處，中國風電都在自立自強。

除了這些，最好的方法還有不要在一棵樹上吊死。雖然因為通脹等政策原因，中國風電廠商要進美國也比較難，但全世界還有一大堆新興市場對風電翹首以盼。貨幣不同，賺到的錢都是真錢，並無兩樣。

（圖源：畢馬威）

去年，明陽智能製造了中國首台出口日本的風電機組，遠景進入了印度市場，三一重能在哈薩克斯坦打下基礎，金風科技和巴西再續前緣。截至2023年底，中國風電機組已出口至五大洲的55個國家。

面對中國風電的勢如破竹，德媒《世界報》説：“中國風電產業正準備征服歐洲市場，而德國本土的風機制造商對此幾乎無能為力。德國的能源轉型本應為德國帶來‘經濟奇蹟’，但現在看來不會發生了。”

這把，中國風電還是贏了。

來源：松果財經