侃爺為海口吸金3.7億，海外藝人點燃演出市場？_風聞

作者| 赤木瓶子

編輯| Mia

侃爺來華辦試聽會，最先感受到“震撼”的是海口出租車司機。

9月15日晚，美國音樂人Kanye West的“試聽會”扛住了一星期前台風“摩羯”掀房頂的壓力，海口五源河體育場經歷了初步修繕並順利舉辦了該試聽會。四萬餘人的體育場，燈光映射下一片紅色的麥浪，帶着標誌性面罩的侃爺賣力地表演，四個孩子和個別狂熱粉絲在麥田中奔跑。在原本未必需要音樂人開麥的試聽會上，47歲的侃爺又唱又跳，直接將兩個小時的試聽會延長至三小時，粉絲們在社交媒體上稱讚其敬業賣力。

與此同時，**演唱會帶動的周邊效應已經持續了一個星期。**大批突然湧現的潮人“驚豔”了海口這座三線城市，出租車司機、圍觀路人均被這陣潮流衝擊到。娛樂獨角獸和網友們一樣，一時間分不清是真有這麼多人喜歡侃爺，還是這麼多潮人喜歡搞抽象。印有“Kanye West，Kanye East，Kanye North，Kanye South”、“椰樹牌椰汁侃爺版”等玩梗立牌，幾乎人人腳踩一雙的潮流穿搭椰子鞋，標誌性的印有“告訴過你”的侃爺同款周邊T。

中國傳統節日、海南入境144小時免籤等種種buff疊加之下，**侃爺（Kanye West）這場聲勢浩大的中國行，更像是又一次事先張揚且潮吹起的營銷盛宴。**此次試聽會票價分五個檔次，從看台的680元至內場的2000元不等。數據顯示，此次試聽會售出約4.2萬張演唱會門票，幾分鐘售罄，票房收入約5100萬元，而這場演唱會為海口帶來3.73億元人民幣的旅遊收入。

再來看國內演出市場，經歷了報復性觀演潮後，“體驗經濟”正式步入常態化，各地文旅局及年輕的觀眾，早已經不滿足於國內逐漸同質化的頭部演出內容，開始將目光放至海外。今年3月美國歌手斯威夫特（Taylor Swift）在新加坡化身行走的GDP，帶來近27億收入，新加坡最近公佈，今年第一季度經濟同比增長2.7%，超過去年第一季度2.2%的同比增速。在此背景下，侃爺此次試聽會帶來的影響，是否完成了一次飽受爭議的海外藝人與入境遊的雙向救贖？

“YE青回”全家營業，當營銷鬼才來到旅遊城市

在國內社交媒體開始被“YE和YE的一家”的海口接地氣遊席捲時，一個有趣的現象是，並不熟悉侃爺的圍觀羣眾們，除了不理解其潮人穿搭外，也罕有對其發表惡評，這與其在海外的“風評”形成較大差異，而這一切似乎都要歸結為侃爺的“南京小學生”身份。

侃爺在10歲時隨母親前往中國，並在南京夫子廟小學當了一年“南京小學生”。一年小學生，一生中國情。成名後，侃爺也不止一次在公開場合表達過對中國經歷的難忘。此次海口行之前，侃爺在ins發出自己身穿“YE告訴過你”的衞衣，並曬出自己小時候在中國南京的留影並配文“YE Back（我回來了）”，接着今日中文官宣加場，雖然令一眾外國網友直呼，“不是所有人都能看得懂中文”，卻也用數條中文ins暗示了其對中國的親切與喜愛，拉攏了一波中國路人好感。

自2021年正式獲得法院批准，將全名改為“YE”後。對於這個新名字的由來，侃爺曾在接受電台採訪時曾表示，這是在聖經中最常出現的詞，其古老的原意就是“你”。無論改名前後，多年來，這位極具“抽象感”的意見領袖，早就將生活過成了行為藝術。

與話題家族成員金卡戴珊的7年婚姻、因格萊美最佳女歌手事件而與泰勒斯威夫特“結下樑子”、放言競選總統、與品牌阿迪達斯的糾葛、無所顧忌地為好友公開發聲、多次身陷欠債危機、現任妻子多次登上熱搜的抽象穿搭……

**但不得不承認的是，這位“行為藝術家”在商業運營上的頭腦。**在侃爺的多重社會身份中，其中較為重要的一個身份是“營銷高手”。此前先後與NIKE、ADIDAS、GAP等品牌深度合作，為自己的品牌Yeezy尋求頭部資源的品質背書與資源營銷。Yeezy的發佈時間沒有固定的發佈週期，但會根據季節分階段發佈配色，Yeezy Gap線下門店的新品發售會更是別具一格，用垃圾桶運輸陳列產品、黑色包裝袋供顧客自行翻找。

其Kanye West Yeezy品牌不僅在全球範圍內掀起巨大的品牌效應，讓年輕人又愛又恨，大批吐槽其設計醜得驚人，更大批將其奉為街頭潮流的象徵。這樣的品牌營銷方式也為音樂人開創了新的商業路徑，打開了商業思路。2018年，Yeezy系列鞋年銷售額從最初的1500萬美元增長到12億美元，翻了80倍。

近年來脱離了阿迪達斯的侃爺雖然稍顯落寞，但其在商業領域有種“動動手指就能拿回來”的不費力感，比如此次“Ye告訴過你”相關話題在微博、抖音等中國社交媒體平台上的瀏覽量突破億次，“告訴過你”同款衞衣二手交易市場高度活躍。

一次頂5場，“抽象”藝人與三線城市的雙向救贖

“侃爺能來中國這件事，本身就挺抽象的”有粉絲告訴娛樂獨角獸。最開始消息傳出時，大部分樂迷難以置信，因其在圈內的不穩定情緒狀態及歌詞尺度等種種原因，直到侃爺本人發佈ins才擊碎這則“假消息”。

為什麼選擇了海口？這顯然是一場雙向供應。前幾個月，國家移民管理局日前發佈公告，自7月30日起實施港澳地區外國旅遊團入境海南144小時免籤政策，“研學熱”、“秋令營”等新業態不斷，**除國內遊客外，一批海外遊客正在湧現。**據攜程數據，這個中秋假期，海南旅遊訂單對比端午假期增長7%，機票訂單增長8%，酒店訂單增長14%，入境遊訂單增長49%。假期裏海南的主要客源地為上海、北京、成都、長沙、杭州。

**當這場“不可能”成為“可能”，也並不意外地碰撞出了倍增效應。**為什麼説是共贏？首先，**侃爺在歐美地區連續開五場，票房收入不敵在海口開一次。**今年以來，侃爺曾在美國、意大利、法國累計舉辦5場試聽會。據Billboard 預計，上述五場試聽會總票房超過約8474萬元（1200萬美元）。而此次海口試聽會一場票房收入約5100萬元，算上即將到來的加場，保守估計也超過此前五場票房。再者，且基於海南政策的調整，國內人口基數，海外藝人多年來首次來華演出，對當地文旅消費的帶動作用自不必説。

9月15日當日售出約4.2萬張演唱會門票，96.5%以上觀眾為島外遊客，一場演唱會為海口帶來3.73億元人民幣的旅遊收入，海外藝人的帶動效果顯著。有數據顯示，過夜遊客使當地住宿設施客房平均出租率同比增長41%，住宿業營業額有望超過4500萬元人民幣。而演唱會觀眾在全球最大單體免税店cdf海口國際免税城可享10%-15%的商品折扣以及其他優惠。當地政府數據顯示：離島免税店銷售額達到0.56億元。也是為進一步提振並擴大海外藝人帶來的經濟效應，海口市決定試聽會將於21日加演一場。

雖然從結果來看是利好的，但是開端顯然並非一帆風順的。**邀請如侃爺這樣並不算是“正確與保險”的海外藝人，對於海口而言顯然是相當大膽的，對演出效果、藝人自身的社會影響以及受眾羣體的預判等多方調研都不可或缺。**今年8月23日，侃爺同樣在韓國舉辦了《Vultures2》的試聽會，場館可容納4萬餘人，但最終上座率只達到60%，最終票房收入約1450萬人民幣。

除了演出內容本身的價值，有趣的現象是，**國內觀眾們多年來苦無海外頭部音樂人演出久矣，對其帶有的天然好奇。**比起定鬧鐘搶票，路人粉們更為好奇其來到中國第一件事去了哪裏？做了什麼？此前亞當·蘭伯特參加《歌手2024》期間在長沙嗦粉，瑪麗亞·凱莉中秋在北京開演唱會期間，來到中國就去爬長城，還踩着15cm的高跟鞋。海外音樂人的“異域身份”與國內本土文化、業態的碰撞，對於圍觀羣眾而言仍然帶有最原生的好奇屬性。

這樣的天然好奇不僅體現在藝人身上，還體現在網紅身上。此前帶火“乾巴lunch”的英國網紅賬號，運營者“東北大姨”帶着“混血兒子皮特”回哈爾濱孃家過暑假期間，網友們號召哈爾濱本地網友“尋找乾巴王子”，當地文旅局也迅速嗅到商機為其提供支持。

能夠確定的是，海外藝人確實正在成為新的增量，無論是此前在綜藝、音樂節還是如今在需要更高難度報批准備的演唱會領域，當越來越多的海外頭部音樂人湧現，不僅是演出行業、文旅屆的業態也將更加豐富。