電商12年 ，ALL IN小紅書，開店3月賣出1100萬_風聞

文｜唐果

編輯｜王亞琪

5人起號，開店3個月，嬈嬈吳的銷售額就超過了1100萬元。

其中，有495萬元的銷售額都是在小紅書「秋日煥新季」期間創下的。

“沒想到賣得這麼好！”嬈嬈吳主理人周戈是個80後老電商人，做過淘寶天貓，也開過幾家抖音店鋪。和他一樣，合夥人影子、夏夏曾是淘寶金冠女鞋店的老闆，也在抖音流量大潮中沉浮過。

“我們是老電商人了，能夠察覺到平台趨勢。”今年6月下旬，尋求新風口的三人，決定ALL IN 小紅書。“小紅書正處於從0到1的階段，有平台上升紅利；它整體生態比較健康，不卷低價，商家能穩定發展。”

周戈説，“創業要看好機會後，專注一個平台，一個賽道，不要貪多。要深紮下去才有希望。”

三個月過去了，破千萬元的銷售額，讓他們確定，這個決定沒有錯。

吃過淘寶紅利

趕上過抖音崛起，選擇ALL IN小紅書

“我這個人敢幹，就喜歡去嘗試新的領域、新的東西。”

80後的周戈是四川巴中人，之前線下經營女鞋進貨檔口；現在的小紅書合夥人影子和夏夏夫婦，是他當年檔口的常客。

聽説影子和夏夏淘寶店生意很好，周戈也動起做電商的心思。在多次請教影子和夏夏的經營方法後，2012年，周戈也開起了自己的淘寶店。“當時我們經常交流經驗，幾年後就做到了金冠店鋪，都掙了不少錢。”

2019年下半年，周戈的淘寶店流量時好時壞。聽到有人在抖音上能做到日銷百萬元，周戈特意跑到杭州，上了不少直播培訓課。趕上抖音流量爆發，周戈第一年賺了幾十萬元。“後來幾年，我又開了兩三個店，全部都虧了。”

“第一天做出了爆品，第二天就有一羣人跟風”，這樣激烈的爭奪讓周戈有些疲倦。愈演愈烈的價格戰，更是讓周戈的生意雪上加霜。到2023年年初，周戈已虧去百來萬元。

“想找個不拼命卷低價，能夠持續增長的平台” 成為周戈的心頭大事。周戈的老鄉告訴他，在小紅書做電商有機會。正好夏夏和影子也在一直在研究小紅書，三人商量一拍即合，決定ALL IN 小紅書。

“做任何一個平台或者做一件事，都要潛下心來去沉澱。”

5人起號開店

兩週流量爆發，首月銷售破百萬元

今年618結束後，大家用影子和夏夏小女兒——吳嬈嬈的名字，註冊了小紅書店鋪“嬈嬈吳”。

創業團隊只有5人，主理人周戈負責直播及運營，夏夏負責選品及內容審核，影子負責團隊管理及售後，剩下2位負責倉儲售後等。

作為小紅書的深度用户，深諳平台特性的夏夏將嬈嬈吳的產品風格定位在講究舒適度和質感的輕復古女鞋。

“大家來小紅書就是想找新鮮的東西，想找到理想的鞋子”，十幾年來在不同電商平台摸爬滾打的經驗，讓周戈意識到，在小紅書賣低價、抄襲爆款肯定走不長遠。“我們儘量在款式上做出差異化、做出風格，現在我們已經有五個板房開發獨創產品。我們主推的款，在其他電商平台都是沒有的，消費者願意為原創設計買單。”

在小紅書，筆記是獲取流量最重要的來源之一。嬈嬈吳通過簡單的視頻或圖片搭配一個標題，將重點放在鞋子本身，獲贊過千已經是日常。嬈嬈吳的直播間也延續了筆記風格，“號播一體，以鞋子為C位”，讓消費者更清晰直觀地看到鞋子的細節。

通過高頻上新及爆款筆記引流，嬈嬈吳在第三場直播，就迎來了小爆發；到第四場，場觀已經接近20萬。“那時候四小時賣了400雙鞋，成交額接近十萬元。當時我就知道要火了；於是開始規劃更多產品，不停拍視頻，拉人手，安排主播早晚兩場直播。連續播了三到五天後，就開始全天直播。”開店一個月，嬈嬈吳的銷售額就突破了100萬元。

然而，在播到第十場的時候，嬈嬈吳遇到一波流量斷檔，場觀鋭減到只有幾十個人。“當時團隊人員不足，細節沒有磨合好，筆記的發佈跟不上，流量自然就斷了。爆款的流量高峯就幾天，一定要不停更新筆記，不斷上新才行。” 通過三天持續地鋪筆記和上新款後，嬈嬈吳的流量終於回來了。

開店不到兩月，嬈嬈吳已躍升到月銷380多萬元。

在秋日煥新季

單款賣掉1000雙，三週賣了495萬元

8月，小紅書在發佈生活方式電商定位後，推出了首個S級生活節點營銷活動——「秋日煥新季」，在重要的生活節點上，從生活場景出發，幫助商家引爆生意增長。

“大促活動在別的平台參加過太多了，都沒什麼用！流量不扶持，GMV也不會遞增，我還要調優惠券，好麻煩！銷量沒提高，反而還賺不了錢倒虧。”出於過往在其他平台經驗，周戈起初對「秋日煥新季」並沒有多大興趣。

在小紅書行業運營的多次推薦下，看到千萬補貼、億級流量的政策扶持，抱着試一試的心態，嬈嬈吳團隊還是參加了。感受到真實的流量扶持後，周戈意識到小紅書的營銷活動和其他平台有些不一樣。

為了獲取更多「秋日煥新季」的流量扶持。嬈嬈吳通過結合秋日煥新季20種生活方式之一的#通勤小時髦#，發起了買單鞋送一雙襪子的活動。“我們的核心用户大都是20多歲的年輕女孩子，比較愛時髦，襪子也是她們日常搭配中的重要部分。送襪子的小細節給我們帶來不少流量，單量也翻了一番。”

為了拉高場觀、GMV，衝擊更高的直播排行榜。嬈嬈吳嘗試了24小時直播不打烊，連續播了三天三夜。“我感覺挺成功，畢竟銷量翻倍了。” 不過，周戈並不提倡天天這樣，“後面再遇到大促，還會繼續嘗試；但日常這麼播的話，時間長了，我覺得會傷號。”

「秋日煥新季」活動第一週，嬈嬈吳的銷售額就突破了450萬元，主推款單鞋三天賣超1000雙。整個活動期間，嬈嬈吳店鋪成交額環比增長49.59%。

“這次活動讓我們體驗感很好，小紅書確實不是玩虛的！後續小紅書的營銷活動我們會積極參加的。”

夏秋換季已經逐漸到了尾聲，周戈已開始為雙十一進行打算。“秋冬短靴有很多商家都在做，加上雙十一快要來了，大家都想做出好成績。壓力有點大，但我相信一步一個腳印，會做出好成績的。”

對於更長遠的規劃，除了希望月銷能夠突破2000萬元之外。周戈還期望能將嬈嬈吳的輕復古風格從女鞋延伸到襪子、服裝等品類，一站式解決粉絲更全面的生活方式穿搭，與用户建立更多更深的聯繫。

季節的變遷，落到人身上，就是體感、穿搭、飲食的變化。這些羣體性的自然生活需求，是生活方式電商平台必須洞察並作出營銷響應的重要趨勢，也是商家們不容錯過的生意新機遇。

小紅書通過「秋日煥新季」，為平台內的商家，提供了更清晰的生活方式電商生意經營指引——不卷低價，而是發現、激發多元生活方式趨勢；鼓勵商家以健康的經營方式，實現銷量增長，讓生意走得更穩更長遠。

這也使得嬈嬈吳這樣，不斷創新產品、更新內容，打造生活方式，用心經營的商家，獲得了快速崛起以及更多躍升的機會。

在源源不斷的生活趨勢下，在因時而動的生活需求中，已經有不少勇於嘗試的小紅書電商淘金者，做出了好生意。